竞争基准的原因和方式
已发表: 2021-10-25你确信你有一个很好的产品，因为你已经完成了你的研究。 您知道您的直接竞争对手是谁以及他们在做什么。 您可以快速确定他们的产品与您的产品有何不同，您的产品如何更好，以及您的受众是谁。 但这就够了吗？
成功的关键下一步是持续的竞争基准测试过程——即衡量和跟踪其他公司的长期战略和成果的过程。 为什么？ 因为您想跟上并超越竞争对手并超越您的关键绩效指标( KPI )。
什么是竞争基准？
与竞争对手进行基准测试意味着收集有关类似网站或应用程序的数字性能的数据，并将其与您的进行比较。 然后，您可以使用这些信息来发现营销和销售盲点、表现不佳的营销策略或内容优化工作，并找到可以改进业务流程和发现新市场增长点的领域。 竞争分析和基准测试方法可帮助您了解您相对于行业领导者、行业平均水平和特定竞争对手的地位。
竞争基准的好处
您非常了解公司的绩效指标。 Google Analytics 使您可以全面了解您网站的性能； 销售指标有助于衡量收入和增长，而财务报告则衡量经济成果。 但是您自己的指标还不够。 此外，在日益移动的世界中，您需要跨 Web 和应用程序全面了解数字景观。 所有这些都使竞争性基准测试成为您成功的关键。
假设您的流量每年以 10% 的速度增长。 乍一看，这对您来说似乎很棒。 但是，如果您的竞争对手以两倍的速度增长，这还不够。
现在，假设您的网站流量每年以 10% 的速度下降； 这（正确的）应该是仔细观察的原因。 但是，仔细检查后，您会发现您的移动应用流量和参与度正在增长。 这是完全有道理的。 更妙的是，您可以看到，与竞争对手相比，您对移动设备和应用程序的综合看法表明您拥有更大的整体流量份额。 与其说是值得关注，不如说是值得庆祝，对吧？
在上下文中查看您的数据对于评估您在市场中的机会、威胁以及优势和劣势至关重要。
竞争基准分析是一种有效的企业用来确定他们在各种参与指标中所处位置的工具。 您还可以使用它来衡量与任何 KPI 相关的绩效，并与任何其他站点相比评估您的结果。 如果做得好，它会为您提供不可或缺的洞察力，以评估您在行业中的地位并扩大您的市场份额。 详细了解基准测试的好处。
如何有效地进行竞争对标？
1. 选择您的 KPI
成功进行基准测试的第一步是收集数据以确定您正在衡量的 KPI。 您想提高您的SEO性能吗？ 在新市场中成长？ 增加您网站的访问量？ 找到具有代表性的指标并设定 1) 可衡量和 2) 现实的目标。
以下是一些可以作为竞争基准指标的KPI想法：
- 将网络流量增加 __%
- 在未来 1/2 年内向新的目标市场推出 x 种新产品。
- 将移动应用的每月活跃用户增加 5%
- 吸引用户——将会话持续时间或增长率提高 __%
- 在 Android 和/或 iOS 上将应用商店排名提高 5%
- 达到排名前 2 的结果（定义关键字）
- 将 ___ 话题中的发言权从 __% 提高到 __% 。
- 提高品牌知名度——将品牌流量份额提高 __%
2. 确定合适的竞争对手
您需要问的下一个问题不是如何对标竞争对手，而是对标确定目标后，您如何确定哪些特定公司符合您的基准测试策略？ 您应该始终了解您的直接竞争群体和您所在行业中最重要的参与者。 但是您还需要深入研究各个指标，尤其是那些代表您的KPI的指标。 您可能会发现离您更近的公司或比您预期的更具威胁性的公司，并且在特定领域值得关注。
首先确定在您测量的区域中与您的竞争对手相似的竞争对手，例如规模、位置、产品供应或受众。 例如，将总收入与产品范围比您的产品范围大得多的公司进行比较可能没有帮助。 但是，您可以比较收入增长。
另一方面，以行业领导者为基准可以表明您的市场地位，因此在其他方面也有好处。 选择谁的可能性最终是无限的。
让我们看看几种类型的竞争对手以及何时关注哪些：
直接竞争对手
在分析如何提高您的品牌影响力或评估特定主题时，最好选择最接近您的竞争对手，即为相同目标受众提供类似产品的竞争对手。 这是您的直接竞争群体，您需要不断地监控和衡量他们与您的绩效对比。
由于他们的数字可能与您的数字相似，因此您需要确定数据中的趋势，这些趋势表明可能会伤害您或带来机会的变化。 这使您可以相应地快速调整您的行动方案。
一流的竞争对手
虽然我们梦想很大，但您更有可能不是您所在类别中最大和最好的网站（还！）。 在寻求改进您的长期增长目标和方法时，要志存高远，并将自己与赢得您所在行业的网站进行比较。
从一流的产品入手可以帮助您在市场上定位自己和其他人。 您可以将您的每个竞争对手与行业领导者相关联，并创建一个全面的市场地图。
更深入的市场调研，让您了解和借鉴行业龙头的策略。
行业颠覆者
“向上看”寻找灵感很容易，但有时，您也需要向下方看。 比您小得多的公司的增长速度可能快于行业平均水平，并可能构成未来威胁。 密切关注出色的表演和表演者。 这种类型的战略基准测试是必不可少的，因为它可能是您所在行业的下一件大事（移动应用程序只是一个例子）。 分析他们使用哪些创新方法来实现增长，以及您如何才能继续保持领先地位。
应用程序正在以某种方式影响大多数垂直行业。 然而，这是企业直到一夜之间突然出现并扰乱他们的行业才开始跟踪的事情之一。
您如何确定谁获得最多的 SEO 流量以及谁增长最多？ 您如何看待应用程序对您所在行业的影响？ 有几种工具可以提供对一个指标优于另一个指标的可见性。 借助 Similarweb，您可以深入了解广泛的数据，并轻松找到合适的公司作为持续基准。 借助移动应用程序智能，您可以快速查看并跟踪关键指标，这些指标可以让您全面了解网络和移动应用程序流量中的数字竞争格局。
3. 测量什么以及如何测量
您衡量的具体指标会因您的目标而异。
例如：为了提高搜索引擎优化，你想分析关键字和关键字组的竞争流量； 提高品牌知名度需要监控网站的直接流量。 扩大的语音份额可以通过网站特定页面的流量份额来表示。
记住要保持简单！ 您希望随着时间的推移跟踪相关指标，因此请将每个KPI的指标数量保持在较低水平。 使用提供分析的工具来帮助您获得清晰的画面。
让我们仔细看看哪些指标与哪些目标相一致，以及您可以用来衡量、跟踪和对标竞争对手的工具：
- 实现网站增长：使用 Google Analytics 和 Similarweb Digital Research Intelligence跟踪网站流量。
- 提高SEO排名：使用功能强大的SEO工具（例如 Similarweb Digital Marketing Intelligence ）来识别正在增加SEO流量的竞争对手以及他们使用的关键字。 跟踪他们的着陆页，看看他们是如何实现这一目标的。
- 增加社交关注：基准竞争对手的社交页面，包括喜欢和关注者的数量。 一些出色的工具是Mention 、 Hootsuite 、 Sprout Social和Socialbakers 。
- 扩大产品范围：关注新闻中的竞争对手，随时了解其产品的变化。 让自己轻松一点，在Google Alerts上输入相关的公司名称。 每当它在网络上被提及时，它都会通知您。 您还可以使用Talkwalker或Brand Watch来关注公司新闻稿和网站。
- 检查应用程序在您所在行业的影响：使用 Similarweb App Intelligence 进行快速应用程序类别分析。 查看您所在行业的顶级免费、付费和收入最高的应用程序。 您还应该查看趋势应用部分，以查看您所在市场中的热门应用。
- 将现有应用程序与您的竞争对手进行基准测试：使用应用程序分析来深入了解参与度、排名、下载量、每月和每天的活跃用户、会话时间、用户保留率等。
- 提高销售盈利能力：使用 Similarweb Sales Intelligence Solution寻找提高投资回报率的方法。 调查竞争对手的定价结构，看看什么最适合他们。 对于上市公司，您可以查看季度财务报告。 此外，使用Crunchbase等网站查看您的竞争对手是否筹集了资金以及筹集了多少资金。
当然，还有其他选择，例如支付 Nielsen 等公司的报告费用或开展您自己的调查； 然而，这些通常非常昂贵或复杂。 尝试几种不同类型的基准测试，直到找到最适合您的那一种。
4.现在呢？ 追踪！
一切就绪。 是时候开始追踪了！ 为了让事情井井有条，为每个目标和竞争对手类型创建单独的基准测试报告（在同一份报告上衡量规模小得多或大得多的公司可能会导致混淆）。
设置一个测量程序，至少每季度一次。 定期重新评估指标是否仍然相关以及它们是否有助于您实现目标。 一定要密切关注脉搏。 如果您的公司添加或更改现有目标，请通过添加相关指标来更新您的竞争基准分析。
升级您的数字研究策略
竞争基准的过程是每个商业计划市场研究的重要组成部分。 该技术使您能够在市场背景下查看您的表现并避免盲点。 它可以让您确定需要改进的特定领域，并发现变革和增长的机会。 定期进行竞争对手基准测试，评估您是否在实现业务目标的轨道上，并确保它们仍然有意义。
Similarweb 提供强大的基准测试工具，可以帮助进行任何类型的竞争分析，包括网络流量估算、网站细分报告、参与度指标、应用程序智能和用户获取策略。
寻找更多？ 查看我们的基准测试文章集，包括特定行业的见解：
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如需更多信息，请访问我们的竞争性基准测试中心。
常问问题
竞争基准是什么意思？
竞争基准意味着收集有关类似网站或应用程序的数字性能的数据，并将它们与您的进行比较，最终帮助您了解您与行业领导者、行业平均水平和特定竞争对手的位置。
为什么竞争营销很重要？
通过将您的表现与竞争对手进行比较，您可以及早掌握趋势并相应地调整您的营销目标。
您如何为移动应用程序进行竞争性基准测试？
选择 10 个竞争对手来对您的应用进行基准测试：选择您要跟踪的关键指标（想想：每月/每日活跃用户、下载量、会话时间、每个用户的会话和应用排名分数）：组织您的数据以便于分析，收集数据：比较数据：并使用结果来制定您的战略决策。