使用 Cognism 的优质数据扩展 SDR 机器
已发表: 2022-05-16提供安全和变革性技术服务和解决方案的市场领先 IT 云基础设施强国使用 Cognism 的销售智能平台来：
- 贡献可观的收入
- 将潜在客户列表构建时间从 7 天减少到 15 分钟
- 从头开始建立营销和销售开发团队
使用的团队：销售和营销
滚动查看案例研究 - 或使用菜单跳至某个部分。
公司| 挑战 | 解决方案 | 结果| 试用 Cognism 的销售智能解决方案
公司
THG Ingenuity Cloud Services 是 THG plc 的一部分，该公司于 2004 年推出。THG ( www.thg.com ) 是一个垂直整合的全球数字优先消费品牌集团，零售自有美容和营养品牌，以及领先的第三方品牌，通过其专有的端到端电子商务技术、基础设施和品牌建设平台，THG Ingenuity。
Ingenuity Cloud Services 在云计算领域拥有 20 多年的经验，在全球拥有超过 130,000 名客户，与领先的 IT 供应商合作开发企业级技术，为全球各行各业的企业提供支持。
该组织还提供底层网络基础设施、硬件和软件解决方案，为整个 THG 商务平台提供支持，为一些世界领先品牌的 160 多个电子商务网站提供广泛的网络支持。
挑战
我们采访了THG Ingenuity Cloud Services全球销售发展主管 Stevie Howlett，了解他在 Cognism 方面的经历。
自 2020 年底以来，Cognism 一直与云服务团队合作。
在使用 Cognism 之前存在哪些潜在客户生成差距？
“在 Cognism 之前，生成数据需要 5-7 天，这很麻烦。 除此之外，数据很快就过时了，并且没有实时补充。 这促使我们探索其他可以更好地满足我们业务目标的供应商。”
他们在最初的供应商流程中针对各种其他 B2B 潜在客户生成提供商试用了 Cognism 平台。 Stevie 解释了他选择 Cognism 的原因。
“Cognism 在英国的存在及其非常受 SDR 驱动的历史确实很有吸引力。 Cognism 的细分功能是另一个优势，因为它让我们可以自主地随时进行搜索； 这不是我们之前由其他供应商提供的东西。”
“在我们的试验中，Cognism 的欧洲数据是我们评估的所有供应商中最强的。”
解决方案
THG Ingenuity 云服务面向全球中小企业和中型市场企业的技术决策者。 他们针对需要高吞吐量、低延迟解决方案的企业。
他们典型的 SDR 工作流程是什么？
“我们有伙伴系统，SDR 可以在其指定的垂直领域为 AE 安排会议。 SDR 使用 Cognism 在这些细分市场中找到所需的联系方式，因此直接控制平台是其勘探产出不可或缺的一部分。”
“通过 Cognism，我们将列表构建时间从 5 到 7 天减少到仅 15 分钟。”
SDR 在某些搜索中发现哪些特定平台功能有价值？
“工作加入过滤器非常适合在我们转移到新业务时定位我们想要的角色。 招聘过滤器同样有益，因为它表明了公司的增长轨迹，或者它是否对我们的服务有特定的招聘需求。 拥有这些信息不仅可以创造个性化，还可以在与潜在客户交谈时为 SDR 提供正确的信息。”
“我们最近还实施了意图数据。 我们与伙伴系统有一个意图工作流，并将意图数据插入我们每周的营销和销售参与活动中。”
Stevie 解释了哪些其他 Cognism 产品是他们日常勘探工作不可或缺的一部分。
“团队每天都使用 Chrome 扩展程序。 真正的好处是数据是实时补充的。 新的联系人会不断更新。”
“Cognism 的 Diamond Data也改变了游戏规则。SDR 正在拨打真实的手机号码，这意味着他们可以在正确的人面前出现，并且不会浪费任何时间拨打死号码。”
Stevie 描述了如何使用 Cognism 的自动化工作流程功能使他们能够推进他们的销售参与技术堆栈。
“认知主义教会了我们自动化销售节奏提高整体效率的力量。”
“由于销售参与的价值得到证实，我们现在投资了一个先进的销售参与平台 Salesloft。 SDR 现在可以执行多渠道销售方法，只需单击按钮即可将潜在客户同步到我们的 CRM 中。”
“除了在我们的技术堆栈中使用 Salesloft，我们还投资了 Cognism 的合作伙伴 Lead Forensics。 这是一个行业领先的解决方案，可将我们的匿名网站访问者转变为可操作的潜在客户，供我们的 SDR 调用。”
“Salesloft 和 Lead Forensics 与 Cognism 相结合，极大地扩展了我们的 SDR 和营销机器。”
“该技术堆栈将使销售开发团队和营销团队能够推动需求生成和 ABM 活动。THG Ingenuity Cloud Services 旨在通过分享他们的行业知识和专业知识，为他们的客户和潜在的未来客户提供丰富的体验通过有价值的内容。”
结果
该公司在使用 Cognism 的优质 B2B 数据方面取得了巨大成功。
“数据的新鲜度与自动化功能相结合，大大加快了我们的勘探速度。在短短 15 分钟内生成活动，让 SDR 能够在充足的时间内进行勘探并达到配额。”
“THG Ingenuity Cloud Services 通过 Cognism 获得了显着的投资回报，该平台仍然是我们最成功的 SQL 渠道。”
试用 Cognism 的销售智能解决方案
全球 1,000 多个收入团队相信 Cognism 能够：
建立合格的 B2B 联系人数据库
计划和启动他们的出站活动
加强他们的社交销售
达到并超越他们的收入目标
为什么不亲自看看？ 在此处预订您的实时屏幕共享
