如何制定出色的 TikTok 联盟营销策略

已发表: 2023-01-20

TikTok 正式成长起来了。 这款以其古怪的舞蹈和不敬的恶作剧而闻名的令人上瘾的应用程序已经从校园迷恋变成了一种全球现象——企业已经注意到了这一点。 TikTok 被小型公司和大型企业广泛使用，以扩大品牌知名度并推动销售。

然而，利用 TikTok 增长的品牌不仅仅是通过公司账户进行自我推销：TikTok 联盟营销正在掀起波澜，成为企业与受众产生共鸣（并扩大）、培养信任、增强信誉和增加利润的方式。 1附属公司也是如此。

这项努力并不像人们想象的那么复杂。 继续阅读以了解更多关于 TikTok 联盟营销的力量，以及我们关于制定让竞争对手羡慕不已的策略的专家提示。

回归基础：什么是联盟营销？

联属网络营销为潜在客户的产生和销售带来动力，这是大多数企业主自从他们第一次为公司萌生想法以来一直梦想的。

联属营销人员是有影响力的人，他们将公司的产品和服务融入已经在网上发生的真实对话中。 2当企业赚钱时，有影响力的人也会赚钱——正是这种激励让他们对推广附属链接和产品充满热情。

几乎所有浏览社交媒体、阅读博客文章或上网的人都会遇到某种联属网络营销。 无论是推销新润肤霜的美容博主，还是 IG 上的父母对他们孩子喜欢的儿童读物大加赞赏，联盟营销都被视为一种有机的、有说服力的方式，可以：

  • 吸引用户兴趣
  • 强制销售
  • （最重要的）人性化品牌

如何建立 TikTok 联盟营销策略

强大的 TikTok 营销可以成为产生潜在客户、与竞争对手保持同步并提高联属营销销售的一种极其有利可图且具有成本效益的方式。 首次涉足 TikTok 应用程序的企业可以从以下步骤开始。

社交媒体机构

#1 概述伙伴关系

在踏上这个社交媒体平台之前，每家公司都需要一份蓝图，概述他们希望从合作伙伴关系中获得什么。

品牌与其附属公司达成的任何协议都应规定以下参数：

  • 补偿和付款条件
  • 品牌希望如何呈现的描述
  • 将推广的每个附属产品和/或服务
  • 任何责任、保证和/或保密协议

友好的（虚拟的）握手是一回事； 具有约束力的合同是另一回事。 理想情况下，品牌将与经验丰富的 TikTok 代理商合作，以帮助他们确保双方都受到保护。

#2 零关注正确的附属机构

仅仅因为有影响力的人拥有令人印象深刻的 TikTok 帐户而与有影响力的人一起去并不足以证明一段关系的合理性。 无论是哪个行业，企业都需要寻找符合以下条件的附属公司：

  • 拨入企业的目标受众人口统计
  • 展示与追随者的高度互动
  • 与品牌的身份、声音和使命相协调

在许多情况下，品牌的预算和有影响力的营销支出会影响他们准确定位最佳会员的方式。 通常，合作伙伴是直接或通过联属网络营销计划找到的。

或者，企业可以与数字营销机构合作，将他们与最能帮助他们实现 TikTok 营销目标的候选人配对。

#3 利用分析来监控活动的进展

他们说没有衡量就无法管理，这对于 TikTok 联盟营销来说当然是正确的。

检查数据以确定合作伙伴关系是否可以量化地帮助品牌取得进展是了解其是否有效的唯一方法。 它还将帮助企业确定是扩大关系还是完全尝试不同的影响者营销策略。

给 TikTok 会员的提示

附属公司有机会赚取可观的佣金，而 TikTok 附属营销可以很好地作为一种甜蜜的副业。

#1 升级到 TikTok 企业帐户

现在是时候为还没有 TikTok 商业帐户的附属公司设置帐户了。 这将允许附属公司在他们的 TikTok 简介中包含一个链接，该链接将用户发送到以下内容之一：

  • 商人
  • 自定义着陆页
  • 个人网站

Instagram 与 TikTok 之间有许多相似之处。 例如，与 Instagram 一样，TikTok 不允许在视频或字幕中使用附属链接； 尝试#linkinbio 以确保用户继续流程中的下一步。 推广来自多个商家的多种产品的附属公司也应该设置 Linktree，它将 TikTok 应用程序用户带到一个整齐地显示所有相关链接的登陆页面。

#2 明智地选择产品和服务

附属公司的追随者应该决定所推广的产品和服务的类型。 如果他们的 TikTok 观众是女性，并且介于高中高年级和大学二年级学生之间，那么营销一款高端、昂贵的细纹和皱纹霜或抗衰老面部护理可能会吸引眼球，并有可能取消关注。

为此，附属公司需要检查他们的 TikTok 受众以及是什么让他们打勾（和Tok ）。 这应该包括对他们的评估：

  • 年龄
  • 性别
  • 地点
  • 教育
  • 购买力
  • 习惯和爱好
  • 痛点

不确定？ 探索他们在 TikTok 上关注和互动最多的人，以深入了解会吸引他们注意力的产品和服务类型。

#3 无缝编织产品和产品

理想情况下，附属公司会选择推广他们自己购买或使用的产品或服务； 这将提高建议的可靠性并增加信任。 如果商家为关注者提供了优惠券代码，请务必在相关联属视频内容中提及它们。

#4 专注于视频的开头

Meta 的研究表明，视频的前 10 秒最具影响力。 3虽然整个 TikTok 视频应该引人入胜——这是显而易见的——密切关注前几秒可能是用户选择继续滚动还是完整观看视频（并为附属公司赚取佣金）之间的区别。 除了引人入胜的开场白，了解何时在 TikTok 上发帖也很重要，因为时机也可以帮助您覆盖更广泛的受众。

为什么使用 TikTok 进行联盟营销？

自营销策略进入数字时代以来，Instagram 和 Facebook 一直主导着联盟营销领域——但 TikTok 正迅速成为企业投资第三方广告的最热门场所。

短视频内容（TikTok 的专长）可以非常有效地帮助企业在活跃用户中提升印象和品牌知名度。 3反过来，关联公司可以获得佣金。

这就是 TikTok 如此有前途的原因：

  • 巨大的影响力——自 2016 年推出以来，TikTok 呈指数级增长。迄今为止，这款令人兴奋的应用程序在全球每月有 10 亿活跃用户。4这可能无法与其他社交媒体巨头相比——Facebook 每月有 29 亿活跃用户； IG 拥有 14.7 亿——但 TikTok 也是社交媒体生态系统中最年轻的物种。 对于企业主和关联公司而言，这意味着有可能接触到大量潜在消费者。
  • 极好的参与度——TikTok 的用户可能少于其年长的兄弟姐妹，但 TikTok 用户的忠诚度（可以这么说）和参与度要高得多：TikTok 应用程序用户每天在 TikTok 上花费大约 46 分钟。 4相比之下，人们平均在 Facebook、Snapchat 和 Instagram 上花费大约 30 分钟。 自然地，潜在消费者在网站上花费的时间越多，附属公司吸引他们注意力并邀请他们参与的机会就越大。
  • 获利潜力巨大——听说过#TikTokMadeMeBuyIt 吗？仅这个标签就吸引了超过 46 亿的浏览量。 5据《纽约时报》报道，TikTok 拥有强大的移动产品能力，从化妆品和电器到服装和科技配件。

当然，TikTok 仍然由年轻人统治，25% 的用户年龄在 10 到 19 岁之间，22.4% 的用户年龄在 20 到 29 岁之间。但是千禧一代和 X 世代（有些人比年轻一代财力更雄厚）越来越多地进入在游戏中： 6

  • 21.7% 的 TikTok 用户年龄在 30 到 39 岁之间
  • 20.3% 是 40 到 49 岁，11% 是 50 岁以上

TikTok 的吸引力很大一部分在于许多营销策略与该应用程序的整体感觉相一致：它很有趣。 这很随意。 而且它是——或者至少感觉上是——真实的。

与 Power Digital 合作进行有效的 TikTok 联盟营销

联盟营销从根本上改变了消费者了解品牌、购买产品和服务以及对企业忠诚的方式。 随着消费者在被“没有”的情感淹没数十年后逐渐远离传统广告，他们使用 TikTok 等社交媒体平台以及他们关注和欣赏的人来做出购买决定。 7

Power Digital 提供联盟营销和 TikTok 广告，帮助企业扩大受众、提高 TikTok SEO 排名并扩大收入和流量。

我们将找到与您的品牌形象和目标完美契合的影响者，制定增长战略并管理该计划，以便您可以放松身心并观察您的业务发挥其潜力。 对于联属会员，我们的数字营销机构将帮助加强您的在线形象并继续发展您的业务。

今天联系我们开始对话。

资料来源：

  1. 应用程序业务。最受欢迎的应用程序 (2022)。https://www.businessofapps.com/data/most-popular-apps/
  2. 投资百科。联属网络营销人员：定义、示例以及如何开始。https://www.investopedia.com/terms/a/affiliate-marketing.asp#:~:text
  3. 商业元数据。视频对品牌的价值。https://www.facebook.com/business/news/value-of-video
  4. 奥伯洛。10 TikTok 统计数据。https://www.oberlo.com/blog/tiktok-statistics
  5. 纽约时报。TikTok 购物和“社交商务”的兴起。https://www.nytimes.com/2021/10/02/style/tiktok-shopping-viral-products.html
  6. 统计员。2021年美国 TikTok 用户。2021 年美国 TikTok 用户 | 统计学家
  7. 福布斯。 社交媒体影响千禧一代购买决定的 4 种方式。https://www.forbes.com/sites/andrewarnold/2017/12/22/4-ways-social-media-influences-millennials-purchasing-decisions/?sh=706f902d539f