如何使用 TikTok 进行 B2B 营销（与 Todd Clouser 合作）

抖音。 只不过是一个编舞、找乐子的地方吧？

嗯，是的，这种情况确实发生在 TikTok 上，但它也是 B2B 营销人员接触受众并创造需求的一个日益增长的平台。

事实是，TikTok 应用程序的下载量已高达 35 亿次！

而更令人印象深刻的统计数据是，TikTok 拥有 10 亿月活跃用户，使其成为最大的社交媒体平台之一，迅速赶上 Instagram。

TikTok 用户平均每天打开该应用 19 次。 谈论高度参与的观众！

那么为什么营销人员不使用 TikTok 进行 B2B 呢？ 如果他们忽视了平台提供的大量机会，他们就会错失良机。

事实上，以下一些 B2B 公司已经将 TikTok 作为其营销策略的一部分：

• 塞姆拉什
• 公io
• 认知主义 

我们采访了 B2B 内容创建爱好者 Todd Clouser，了解他如何使用 TikTok 进行 B2B。

继续阅读以了解他的见解！

通过 TikTok 创造需求

顾名思义，创造需求是为您的产品或服务创造兴趣、需要或愿望（换句话说，需求）的过程。

这个想法是，您需要为漏斗提供足够的顶部需求，这意味着您可以在底部捕获大量现成的客户。

许多 B2B 公司可能会认为他们的受众不在 TikTok 上。 他们不将其用于相关目的。 他们不会有兴趣在该应用程序上查看 B2B 相关内容。

但一些密切关注该平台发展的 B2B 公司意识到了它的潜力。 其中一些早期采用者在该平台上取得了巨大的成功。

这些组织已经意识到 B2B 购买行为已经发生了变化。

买家不再根据与销售人员的交谈来做出决定。 相反，他们自己在网上或通过同伴查找信息。

TikTok 只是买家寻找评论、见解和娱乐内容的另一个渠道。 使用 TikTok 的公司了解在他们常去的地方站在他们面前的重要性。

托德 说：

“当我开始尝试 TikTok 时，我知道人们会说， ‘TikTok 就是用来跳舞的’。 因为在 YouTube 受到企业欢迎之前，人们就是这样做的。 他们说 YouTube 适合猫视频。”

“TikTok 的采用过程也同样缓慢，但我相信 B2B 受众将会增长。”

抖音 101

对于那些不太熟悉 TikTok 的人，这里有一个简短的概述。

TikTok 是一款用户可以创建和分享短视频（从几秒到 10 分钟）的应用程序。 这是一个让创造力得以蓬勃发展的地方。

TikTok 用户可以使用该平台广泛的增长功能，包括：

• 背景音乐选项。
• 声音效果和语音过滤器。
• 画外音选项。
• Duet（允许用户将其他创作者的视频与自己的视频一起播放）。
• Stitch（允许用户在自己的视频开始时播放其他创作者的视频）。
• 直播。

这些功能允许用户创建自己的杰作或为其他病毒趋势做出贡献。

您可能会想，这听起来工作量很大……  

但TikTok已经完善了简单视频创作的过程。

用户可以用手机拍摄“办公室的日常生活”并立即发布，几乎不需要任何编辑。

TikTok还为B2B科技公司提供了大量机会。 例如，他们可以：

• 创建易于理解、有趣或信息丰富的内容。
• 建立可识别的品牌形象、个性或风格。
• 启动主题标签或挑战。
• 与有影响力的人合作。
• 投放广告。
• 链接到 TikTok 商店中的产品。

凭借巨大的创意能力、广泛的受众以及营销人员相对轻松的提升……您为什么不尝试一下 B2B 领域的 TikTok？！

TikTok 用于 B2B 营销

仅仅因为 TikTok 不是为专业用途而设计，并不意味着专业人士不会在休息时间使用它。 是的！ CEO、CMO 和 VP 存在于工作之外！

还记得龚著名的 B2B 超级碗广告吗？ 这是一次巨大的成功，但超级碗并不是“B2B 观众”。

TikTok 为 B2B 企业提供了另一个与目标受众建立联系、建立品牌知名度和分享活动信息的渠道。

如果您确信 TikTok 上尚不存在您的受众，那就不用担心。 托德有一些建议。

他说：

“我意识到我可以在 LinkedIn 上使用我为 TikTok 创建的视频。 这样，我就可以证明‘TikTok 风格’的内容会吸引我的观众。”

“我们的目标是创建这种具有娱乐性和教育性的视频内容，而 LinkedIn 是分享更多有趣内容的绿色牧场。”

托德发现这条路线非常成功。 他的 LinkedIn 粉丝在短短几个月内从 1,500 人跃升至 10,000 人。

不仅如此，这还鼓励了托德的更多目标受众加入他的 TikTok。 他们喜欢他的内容并想要更多。

一旦托德在 TikTok 上拥有了更稳定的受众，他的策略就发生了一些变化。 虽然有趣、有趣的内容在 LinkedIn 上并不常见，但这却是 TikTok 的支柱。 因此托德发现他的头像式视频在 TikTok 上的表现往往会更好。

这一切都是为了从人群中脱颖而出！ TikTok 拥有无限的滚动机会，因此您需要吸引观众的眼球。

托德补充道：

“利用 TikTok 进行 B2B 的机会巨大。 该应用上只有十几个优秀的 B2B 内容创作者。”

“而且你也不需要做太多工作。 返回并审核您过去六个月的 LinkedIn 内容，并将其拍摄到 TikTok。”

您如何知道您的 B2B TikTok 频道是否正常运行？

与大多数社交媒体渠道一样，评估您的成功既是一门艺术，也是一门科学。

有一些明显的B2B 营销指标需要关注，例如：

• 追随者数量。
• 喜欢的数量。
• 评论。
• 股份数量。

这些指标可以表明您的内容引起共鸣的程度。 同样，推动这些指标的改进可能有助于通过 TikTok 算法提升您的内容。

TikTok 还提供应用内分析，让您可以更深入地研究，例如：

• 每周和每月的增长。
• 视频总播放时间。
• 有关观看者的信息和人口统计数据。

然而，还有一些定性方法可以了解 TikTok 的 B2B 营销效果如何。

托德 说：

“您与目标市场中的人们展开了多少次对话？ 谁在评论或私信告诉你他们对内容的喜爱程度或要求更多信息？”

“我什至被要求在我的 TikTok 内容之后参加一些播客。 所以我知道它很受欢迎，而且我通过这些播客获得了更多的曝光率。”

“过了一段时间，当 TikTok 更加成熟时，我们开始看到人们在自我报告的归因中命名 TikTok。”

使用 TikTok 进行 B2B 的提示

1. 强势开始

好吧，这可能不是你想听到的。 特别是因为大多数开始新频道的人都喜欢测试和尝试以找到自己的最佳状态。

但不幸的是，TikTok 是一款要么努力要么回家的应用程序。

托德 说：

“您发布的前 6-10 个视频对于 TikTok 确定与谁分享您的内容至关重要。”

该算法使用推荐系统来确定哪些视频出现在您的“为您推荐”页面上。 没有两个人的“For You”页面是相同的； 它们根据当天的观看偏好而变化。

这个推荐系统经历一个学习过程，特别是在新帐户的早期。 TikTok 希望确定谁会对您的内容感兴趣，以提供个性化体验。

如果人们不参与你的内容，那么算法就会学会优先考虑其他内容而不是你的内容，这意味着它的影响力会较小。

托德 说：

“我曾经管理过一家公司的 TikTok 账户。 我们有大约 200 名关注者，每个视频的平均观看次数约为 200 次。”

“我在该帐户上发布的第六篇帖子就被炸毁了。 它的浏览量约为 1000 万次。 一周之内，我们就有了 10,000 名粉丝。”

“此后我们分享的每一篇帖子都至少有 10,000 次浏览。 我们每发布第三个或第四个视频，就会获得大约 250,000 次观看，这将再次增加我们的关注者数量。”

“开始非常重要。”

2. 做好研究

不要忘记，TikTok 将为您的 ICP 提供他们的个人内容。 就像您自己的提要为您提供 TikTok 认为您会喜欢的内容一样。

因此，请避免点赞或评论与您的​​业务无关的事物。 这样，您就更有可能看到可以学习的内容。

托德 说：

“当你遇到吸引你注意力的 TikTok 创作者或视频时，花一些时间在他们的页面上，尝试找出他们在做什么来吸引你的注意力。”

“是配音吗？ 音频的选择？ 与视觉效果有关吗？ 你能做一些类似的事情吗？”

通过审核其他人的视频，您可以创建一个可以通过将其插入到您的内容中进行测试的内容列表。

3. 重新调整内容的用途

如果您不确定您的受众是否在使用 TikTok，并不意味着您不能将您的内容转发到其他地方以提高您帐户的知名度。

正如我们之前提到的，您可以将其发布到您的 LinkedIn 上。 您也可以将其发布到 Instagram Reels。 或者，正如托德建议的那样，您可以将其重新用于 YouTube Shorts。

他说：

“许多其他平台都在试图复制 TikTok 在短格式垂直内容方面所取得的成功。 这意味着你可以在任何地方重新利用 TikTok 内容。”

“YouTube 正在奖励使用 YouTube Shorts 的创作者。 这是您目前可以获得大量可见度的地方。 但等待的时间越长，该渠道就会变得越饱和。”

“如果您想在 YouTube 上吸引观众，请立即投资 Shorts。”

4.不要害怕展现个性

是的，B2B 往往更加正式和专业……但是多么无聊，对吧？

毕竟，你是在向人们进行营销。 人们享受一些娱乐和幽默。 尤其是在娱乐性稀缺的行业或市场中。

从 B2C 中学习一些东西并创建人们会在空闲时间观看的内容。

TikTok 充满了流行的视频创意，您可以根据自己的叙述进行改编，也可以通过提出自己的创意来获得更多创意。

这并不是说它们不能提供信息和教育意义。 托德通过制作具有教育意义、增值的头像式视频取得了巨大的成功。

但底线是：

如果您转发网络研讨会的片段，您不太可能在 TikTok 上取得多大进展。

5.使用TikTok来测试想法

如果您有营销活动或长篇文章的想法，或者想测试新风格，TikTok 是验证它们的好地方。

托德 说：

“假设您有一个 YouTube 频道，并且您有一个新视频的想法，但您不确定您的观众是否感兴趣。”

“而不是花时间创建故事情节、编写剧本、设置高质量的摄像设备（因为说实话，YouTube 在质量期望方面的提升要大得多！），再加上录制和编辑长篇作品内容……”

“相反，为 TikTok 制作一个简短的视频。”

换句话说，利用 TikTok 的优势来发挥自己的优势。 创建快速、富有洞察力、增值的短片，立即吸引观众。

如果迹象看起来不错，那么您将拥有B2B 数据来支持您长期投资该主题的决定。

为了确保您的 B2B 内容始终保持最新并与 TikTok 受众产生共鸣，您可以使用 TikTok 创意中心。 这是营销人员开发和优化其消息传递和营销活动的空间。

TikTok 和 B2B 营销：硬道理

B2B 营销人员应始终寻找新的创新方式来接触目标受众。

考虑到这一点，为什么不尝试将 TikTok 用于 B2B 领域呢？

这是一种快速、简单的方法，可以为任何 B2B 营销策略注入活力。 当潜在客户措手不及、寻找娱乐时，它提供了一个与他们互动的完美场所。

承认吧——这比任何电子书下载优惠都更令人难忘，对吧？