用于电子商务的 TikTok：如何通过社交商务销售您的产品

已发表: 2021-01-08

尽管该平台受到了相关家长和政府的大量抨击，但没有人可以否认 TikTok 的吸引力和快速增长。

撇开争议不谈，在这篇文章中，我们探讨了 TikTok 对电子商务公司的营销潜力，如何将其转变为直销，以及如何跟上对履行业务不断增长的需求。

什么是抖音？

TikTok是中国公司字节跳动拥有的基于视频的社交媒体网络。该公司于 2016 年推出，2018 年在西方国家受到欢迎，到 2020 年 10 月，其应用程序在全球的下载量已达到 20 亿次。

该应用程序的顶级影响者通过各种病毒式舞蹈而声名狼藉。然而，越来越多的 TikTok 内容不包含这些时尚舞蹈。

有幽默的短剧、画外音，当然还有很多既不表演也不跳舞的短视频。

许多人将该公司与 Vine 进行了比较，除了 TikTok 视频可以长达 15 秒，而 Vine 视频长达 6 秒。

说实话，任何与消费者一起快速成长的社交媒体平台都值得探索。虽然 TikTok 上最大的世代人口仍然是 Z 世代（41% 的用户年龄在 16 至 24 岁之间），但每月仍有大量千禧一代甚至婴儿潮一代加入。您的电子商务品牌的目标受众很有可能在 TikTok 上找到。

TikTok用户很忠诚。 91% 的 TikTok 用户每天访问该应用超过一次，平均在该应用上花费的时间为 52 分钟。这意味着您的理想受众有很多机会看到。

该应用程序还有什么特别之处？这是一个算法。与 Instagram 或 Twitter 不同， TikTok 内容可以显示给未关注您的用户。与 YouTube 类似，病毒式内容会显示给算法认为合适的任何用户。您的品牌有机会获得超越追随者和核心受众的知名度。

显然，有很多机会。您的品牌应该如何接近这个平台？

Kendra Scott 是一个价值十亿美元的配饰品牌，其大部分销售额来自其在线商店。在该品牌的 TikTok 频道上，他们发布了以下类型的视频：

品牌还可以与有影响力的人合作，在 TikTok 上获得知名度。手表品牌 Daniel Wellington 与知名的 TikTok 影响者 Addison Rae 合作，后者在平台上拥有超过 7000 万粉丝。

艾迪生发布了一段她自己从基本服装转变为正装的视频，并展示了她佩戴该品牌手表的近距离细节。

大多数电子商务品牌在创建自己的内容并与有影响力的人合作时都取得了最大的成功。发展自己的帐户可以让您免费访问自己的追随者，而付费影响者可以让您快速提高品牌知名度并接触大量潜在客户。

TikTok上表现最好的内容都是关于“真实性”的。

这对品牌意味着什么？

这意味着如果您创建内容就像将视频发送给朋友一样，而不是尝试制作完美的场景，您将获得更大的成功。摒弃画面完美的内容，转而拍摄原始视频。营销人员和员工应该用他们的手机（而不是花哨的相机）拍摄视频。

人们希望社交媒体内容感觉真实和有机，而 TikTok 则以黑桃提供了这一点。因此，与其他平台相比，创作者的内容获得 5 倍的参与度也就不足为奇了。

当我们探索社交商务的潜力时，TikTok 上的电子商务品牌的机会变得更加令人兴奋。

TikTok 提供社交商务，能够在社交媒体上进行销售，体验与社交平台原生的体验。

社交商务更好地将社交媒体营销渠道与在线店面相结合。这很重要，因为品牌能够更好地与用户互动，而无需他们离开平台。

随着越来越多的社交媒体平台成为直接购物渠道，社交商务的最终目标不仅是增加互动，还包括提高销售额。与 Facebook 一样，TikTok 现在也增加了直销功能。

TikTok 通过与 Shopify 的合作进入了社交商务领域。

该协作提供以下功能：

在 TikTok 上做广告的品牌可以利用其改进的定位，并从其视频广告的任何免费、有机共享中受益。

目前，品牌将能够通过 Shopify 上的转化跟踪活动，但很快 TikTok 用户将能够在不离开 TikTok 应用程序的情况下购买产品。

随着销售额的增加，运营挑战也随之而来。

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