TikTok营销：将TikTok纳入您的营销策略
已发表: 2019-09-10TikTok 是世界上增长最快的社交媒体应用程序之一——而不仅仅是青少年。 该应用程序对现代世界的文化产生了不可思议的影响，品牌正在引起注意。
尽管品牌意识到TikTok 的价值，但它们还不是全部都在平台上。 无论是因为他们认为他们的受众在应用程序上不活跃，还是他们不知道从哪里开始，这都是与潜在客户建立联系并获得强大影响力的错失良机。
许多企业在 TikTok 上取得了成功，包括Crocs和NFL 。 事实上，一些最具影响力的活动是偶然发生的，例如导致 Ocean Spray 的销售额在 2020 年飙升的#DreamsChallenge。
幸运的是，如果您使用正确的营销策略，您可以通过 TikTok 更好地控制您的品牌形象和成功。
TikTok营销对品牌的好处
与其他社交媒体平台一样，可以利用 TikTok 来推广品牌、产品或服务。 您可以根据您的受众和品牌个性使用多种策略，包括 TikTok 付费广告、内容营销和影响者营销。
好处几乎是无限的：
- 建立参与的品牌社区
- 提高品牌知名度
- 收集客户和观众的反馈
- 提供客户服务
- 销售产品或服务
- 针对目标客户的广告
如何设置 TikTok 企业帐户
TikTok 在 2020 年创建了 TikTok for Business 选项以及 TikTok Pro。 最初，TikTok for Business 是专为企业设计的，而 TikTok Pro 则用于创作者。
现在，这两个选项结合起来为帐户持有人提供类似的好处，包括实时指标、受众洞察和更多个人资料字段。
以下是创建自己的 TikTok for Business 帐户的方法：
- 注册 TikTok
- 在您的个人资料页面上，打开“设置和隐私”选项卡
- 点击管理账户
- 使用帐户控制，选择切换到企业帐户
- 选择最适合您品牌的类别，例如健身或工艺品
- 将您的企业网站 URL 和电子邮件地址添加到您的个人资料中
而已！
TikTok营销策略
TikTok 可能看起来像是在随机和转瞬即逝的趋势上运行，但这并不意味着您必须将意大利面扔到墙上才能看到什么坚持。
您可以采取一些步骤来增加您在应用程序上成功的机会并充分利用其独特功能。
了解应用程序的内容
TikTok 在社交媒体平台中是独一无二的。 它不像 Facebook 或 Instagram 那样有效，所以你不应该依赖同样的行之有效的营销策略。
您需要将 TikTok 作为其营销渠道，并利用其趋势、功能和用户模式来发挥自己的优势。
最好的方法是什么？ 开始看一些视频！ 探索 TikTok 应用程序提供的不同功能，例如过滤器和效果，并留意热门话题标签挑战。 这些可能涉及其他人必须重新创作的歌曲或舞蹈。 对于品牌而言，这意味着更多的用户生成内容。
您还应该对 TikTok 算法以及应用程序如何对内容进行索引和排名进行一些研究。 一旦你知道了这一点，你就可以用它来通知你自己的内容和标签策略。
定义您的目标受众
您希望在 TikTok 上吸引哪些受众？ 是在平台上吗？
在您创建内容并投资 TikTok 之前，请确保您了解 TikTok 的人口统计数据以及有多少受众在该应用上处于活跃状态。 尽管 TikTok 有很多活跃的青少年成员，但这并不意味着如果您的受众年龄稍大，您就应该避免使用它。 一般来说，下一个年龄组最终会跟随青少年正在做的事情，其中包括 TikTok。
在确定您当前的社交媒体平台和 TikTok 之间有多少重叠时，进行一项小研究大有帮助。 当然，您也可能会遇到对您的品牌感兴趣的类似受众。
例如，LinkedIn 上的一位教师可能对面向青少年司机的游戏化司机教育应用感兴趣，Facebook 上的一位家长也可能对此感兴趣。 然后，如果青少年在 TikTok 上，那么您将在您的社交媒体策略中触及多个受众群体。
使用 TikTok 广告
在 TikTok 上制作官方广告将使您的内容呈现在更多人面前。
TikTok 广告有两种格式：
- 信息流广告：这些是您自己制作的广告，例如图片广告、视频广告或火花广告，它们可以提升您已经制作的内容。
- 托管品牌的广告：这些广告在外观上类似于信息流广告，但它们具有额外的格式选项，您可以通过与 TikTok 的销售代表合作来访问这些选项。
TikTok 还提供 Topview 广告（在用户打开应用程序的那一刻播放，不能跳过或关闭）和品牌广告。 其中包括品牌主题标签挑战和品牌效果，例如与您的品牌相关的贴纸和过滤器。
例如，微软做了一个品牌标签挑战#StartUpShowUp ，其中包括赞助视频。 最终，其他创作者也加入了这一趋势，免费推广主题标签和微软。
研究你的竞争对手
如果您在 TikTok 上有竞争对手，那肯定表明您也应该在那里。 如果不是，您可能仍然有观众和获得竞争优势的机会。
搜索平台以找到一些类似的品牌或竞争对手，并查看他们共享的内容类型。 注意哪些有效，哪些无效，以告知您自己的策略。
这也是查看您所在领域的影响者和创作者的好机会。 TikTok 为许多后起之秀提供了一个平台，这些个性可能对您的营销策略很有价值。
设立目标
TikTok 是一个有趣的平台，但如果你是作为一个品牌进入它，你应该有与你的整体业务目标相一致的目标，以充分利用你的时间和预算。
考虑一下您上 TikTok 的目标。 也许您想吸引新的受众或提升更好的品牌形象。 也许您正在尝试展示您的新产品或服务，或者更直接地与您的客户建立联系。
无论您的目标是什么，重要的是要概述它们并合理地支持您的主张。 SMART（具体的、可衡量的、可实现的、相关的、有时限的）目标框架总是有助于确保您设定的目标是现实的、适当的、既不太难也不太容易实现的目标。
定期创建内容
TikTok 营销的重要组成部分之一是一致性。 该应用程序奖励一致的内容创建。
考虑创建一个内容日历，提前几周制定好所有计划。 想想你可以用来指导你的主题的即将发生的事件或假期。
例如，在 Zutobi，我们认为全国青少年驾驶员安全周是专门为父母与青少年讨论安全驾驶的一周，是一个很好的机会，可以开始对话并将我们的内容推送给父母和青少年。
但是，请记住为即兴内容留出空间。 TikTok 上的趋势变化很快，您可能需要快速跳上它们以从参与度中获利。
监控分析
分析对您的 TikTok 营销活动很有价值，可以帮助您了解哪些是有效的，哪些需要进行调整。 理想情况下，您应该每月检查一次分析，看看您是否达到了设定的目标。
如果您没有达到目标，请考虑尝试不同类型的帖子。 例如，在 TikTok 上宣传驾驶培训的学习和保留优势的传统广告风格视频更适合父母，而不是青少年。
相反，做一个视频挑战来发布带有#AceYourPermitTest之类的标签的练习许可测试结果或展示如何完成练习测试的演示可能会更吸引你的观众。
实验
TikTok 是一个高度有机的非传统平台，因此没有公式可以获取病毒式内容和成功。 然而，这并不意味着你不应该尝试。
在您的 TikTok 营销策略中留出一些空间，以获得乐趣和创造力。 该应用程序非常适合进行实验，为您提供一些学习和成长的空间，从而为您的受众提供更好的内容。
Mucinex 就是一个很好的例子。 从历史上看，制药品牌在社交媒体上开展有趣的活动并不容易，FDA 和 FTC 指南对品牌和影响者的内容都提出了挑战。
Mucinex 抓住了机会，利用创作者通过过渡来推广其产品，这是一种从一个视频移动到另一个视频的巧妙编辑。 用户发布了一段他们“病得太厉害”并过渡到“病得很厉害”的视频，以展示他们万圣节服装的魅力，并附上标签#TooSickToBeSick 。 该活动非常成功，不仅利用了 TikTok 的功能和病毒式挑战，还利用了观众的常用俚语。
开始使用 TikTok
TikTok 不只是为孩子们准备的——它为品牌带来了巨大的价值。 如果您还没有使用 TikTok，或者您没有使用 TikTok，请尝试这些营销技巧和技巧，以提高您的品牌知名度并充分利用最热门的新社交媒体平台。
作者：里奥·瓦尔登巴克
Leo Waldenback 是 Zutobi 的联合创始人， Zutobi是一个游戏化的电子学习平台，专注于在线司机教育，帮助青少年获得驾照。 Leo 创立了 Zutobi，旨在让世界级的驾驶员教育变得有趣、负担得起且所有人都可以轻松获得。