TikTok vs Instagram 营销：哪个更适合您的业务？

已发表: 2023-01-20

精品公司和大型企业都清楚，社交媒体营销是企业蓬勃发展的金票之一。 但是，随着两大社交媒体巨头 Instagram 和 TikTok 争夺消费者的注意力，品牌应该将营销预算投资在哪里？

在许多情况下，在 IG 或 TikTok 机构的帮助下同时利用两者可能是有利的。 如果无法做到这一点，则至关重要的是确定公司应将大部分创意和广告支出集中在哪些方面，以便在潜在客户生成、品牌知名度、受众参与度和收入方面获得最大收益。

让我们解开 TikTok 与 Instagram 的争论，以便品牌可以明智地使用他们的资源。

考虑因素 1：目标人群

TikTok 可能是全球下载次数最多的社交媒体应用程序，但 Instagram 的月活跃用户要多得多——准确地说，TikTok 的月活跃用户为 14.7 亿，而 TikTok 为 10 亿。 1个

换句话说，即使品牌的目标受众将大部分时间花在 TikTok 上，他们也有可能在会话间隙转向 IG。 然而，当涉及到每个社交媒体平台主要吸引的独特用户人口统计时，需要做出一些重要的区分。

TikTok 用户

TikTok 赢得了 Z 世代和 Alpha 世代的“It”之地的美誉，他们喜欢无休止地滚动、充满多巴胺的短视频内容。 虽然 TikTok 无疑是从年轻用户开始的，但更多“成熟”的一代人开始在该平台上变得流畅。

在 TikTok 的这 10 亿月活跃用户中，以下是这些年龄段演示的分解方式： 2

  • 25% – 10 至 19 岁
  • 22.4% – 20 至 29 岁
  • 21.7% – 30 至 39 岁
  • 20.3% – 40 至 49 岁
  • 11% – 50+

在性别方面，女性和女性身份用户在这款社交媒体应用上往往更加活跃。 截至 2022 年，57% 的 TikTok 用户是女性，40% 是男性。 3个

这里需要注意的是，尽管 TikTok 拥有年轻的用户，但吸引年轻、时髦的观众很少对业务不利。 实际上恰恰相反——Z 世代正在推动社交商务。 考虑到 97% 的用户自我报告使用社交媒体来决定将钱花在哪里，而只有 65% 的用户表示他们使用社交媒体作为寻找娱乐的场所。 4个

社交媒体机构

Instagram 人群

Instagram 可能不是这个街区的新生事物，但它仍然具有跨越几代用户的广泛吸引力。 该平台吸引了年龄稍大的用户群，但幅度很小； 事实上，TikTok 和 Instagram 的用户人口统计数据非常相似： 5

  • 7% – 13 至 17 岁
  • 30% – 18 至 24 岁
  • 33% – 25 至 34 岁
  • 16% – 35 至 44 岁
  • 8% – 45 至 54 岁
  • 4% – 55 至 64 岁
  • 2% – 65+

至于性别？ IG 的用户几乎完全在男性和女性之间平分秋色。

虽然每个平台的人口统计数据之间的差异很小，但其产品或服务针对 30 岁以下消费者的品牌最好制定 TikTok SEO 策略。 如果企业呼唤后代，Instagram 可能是成功的选择。

考虑因素 2：用户参与

Instagram 可能拥有更多的月活跃用户，但消费者在平台上花费的时间至关重要。

从这个意义上说，TikTok 无疑是赢家。 用户平均每天在平台上花费 46 分钟。 6>在 Instagram 上？ 该平均值归结为大约 30 分钟。 一个人滚动浏览他们的提要的时间越多，企业吸引用户注意力的机会就越大。 话虽如此，如果你不知道什么时候在 TikTok 或 Instagram 上正确发帖，那么用户参与度就会降低。

考虑因素#3：品牌价值

TikTok 和 Instagram 都是以视觉为中心的平台，这对于拥有美观的产品和服务的企业来说是一个福音。

也就是说，在企业确认应将广告资金投入何处之前，应考虑这两个平台之间的重大差异：

  • TikTok – TikTok 内容仅限于短视频。今天，内容最多可以持续 10 分钟——与最初的 15 秒上限相比有了巨大的飞跃7

对于某些品牌来说，这种格式可能会让人觉得有局限性。 然而，在这些限制下，有许多方法可以发挥创意。 无论是快速护肤教程，还是了解珠宝商如何从头到尾镶嵌钻石的一瞥，品牌都可以采用无数种方法来根据平台的惯例定制视频内容。

  • Instagram – Instagram 提供长篇内容，可以说具有更广泛、更多样化的企业营销应用程序。静态照片、IG 故事、卷轴、轮播，甚至上传的网络研讨会都可以用来传达品牌形象、使命和产品

无论企业是推出新产品还是促销即将到来的促销活动，都有更多机会使用不同的内容格式，并且有了它们，就有更多机会测试营销策略。

通常，与能够在两个平台上测试营销策略的数字营销机构合作是找出哪个平台最能引起用户共鸣的最佳方式。 品牌可以通过无数种方式来实现他们承诺为客户提供的价值，但需要数据、分析和长期测试才能确定哪些路线最有利可图。

考虑因素#4：竞争

了解哪些同行企业和竞争对手正在在线粉碎它可以进一步帮助企业确定哪个平台最有利于他们的目标。

一些使用 TikTok 令人印象深刻的品牌包括： 8

  • 卡骆驰
  • 星球金钱
  • 芬蒂美妆
  • 奶吧
  • Dunkin'（是的，就像甜甜圈一样）
  • 辣椒酱

在 Instagram 上，一些领先品牌是： 9

  • 课间休息
  • 梯瓦
  • 马德韦尔
  • 蒂芙尼公司
  • 更有光泽
  • 尚巴尔
  • 运动相机

粗略比较这两个列表可以看出品牌敏感性的差异。 在 Instagram 上表现出色的公司更加成熟； 有些产品的价格标签比那些在 TikTok 上蓬勃发展的产品要高。

这把我们带到了下一点……

考虑因素 5：品牌标识

品牌形象是传达企业是谁以及消费者对其产品的期望的关键。 鉴于精美摄影在 Instagram 上的中心地位，可以肯定地说，该平台比其粗糙的 TikTok 平台给人一种更精致的感觉。

事实上，TikTok 的巨大吸引力在于它即兴、真实、有趣、古怪且非常容易引起共鸣。

但并非每个品牌都适合这种模式。 更严肃的品牌（如金融或健康领域的品牌）可能与 TikTok 的休闲氛围不一致——除非他们能找到稳定的内容创作者附属公司，用户依赖这些附属公司提供可信、值得信赖的见解。

简而言之，品牌形象和展示的一致性至关重要，适应平台惯例可能会使现有客户和潜在客户感到困惑。 10

考虑因素 6：病毒式传播的潜力

与 Instagram 相比，企业在 TikTok 上传播内容的可能性更高，这仅仅是因为平台的性质：

  • 借助 Instagram 的算法，用户可以从他们关注的人和企业那里“获取”内容

  • TikTok 根据用户的兴趣为用户提供精选内容，并让他们可以选择关注个人创作者11

外卖？ 品牌更有可能被更广泛的受众看到并在 TikTok 上传播开来，这与他们拥有多少粉丝无关

但是“病毒式传播”会转化为更多的潜在客户和转化吗？ 可能吧。 TikTok 帮助无数小企业走上了巅峰。 但是在任何平台上的印象或吸引大量观看次数并不总能带来关注者、转化率或销量增长。 12

最重要的是，无论企业的病毒式帖子或广告多么巧妙，它都必须与品牌相关。

考虑因素 #7：影响者营销策略

自 2016 年以来，影响者营销作为一种营销策略呈爆炸式增长，达到 800% 。13虽然影响者在 Instagram 上的影响力很大，但 TikTok 联盟营销正在崛起，尤其是微型影响者，这有助于企业与超级特定的消费者细分市场建立联系.

据福布斯报道，TikTok 也是： 13

  • 扩大应用内购物能力——该功能使消费者无需离开应用即可进行购买。
  • 建设履行中心——虽然仅限于美国，但它们能成为亚马逊真正的竞争对手吗？只有时间会证明一切（滴答滴答）。

但是越来越多的微型影响者会在 Instagram 上扎根吗？ 这还有待观察。 不过，截至目前，TikTok 的算法和该应用程序更相关的感觉对利基企业来说是个好兆头。

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IG 和 TikTok 都为公司提供了与目标受众建立联系并从中获利的机会——但选择最适合贵公司独特营销目标的渠道需要的不仅仅是抛硬币。

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资料来源：

  1. SEM 冲刺。全球 28 个顶级社交媒体平台。https://www.semrush.com/blog/most-popular-social-media-platforms/
  2. 统计员。2021 年美国 Tiktok 用户年龄分布。https://www.statista.com/statistics/1095186/tiktok-us-users-age/
  3. 应用程序业务。TikTok 收入和使用统计数据（2022 年）。https://www.businessofapps.com/data/tik-tok-statistics/
  4. 福布斯。Z 世代和社交商务的兴起。https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2021/05/17/gen-z-and-the-rise-of-social-commerce/?sh=198b458f251d
  5. 应用程序业务。Instagram 收入和使用统计数据（2022 年）https://www.businessofapps.com/data/instagram-statistics/
  6. 奥伯洛。10 TikTok 统计数据。https://www.oberlo.com/blog/tiktok-statistics
  7. 技术危机。TikTok 将最大视频长度从 3 分钟增加到 10 分钟。https://techcrunch.com/2022/02/28/tiktok-expands-max-video-length-to-10-minutes-up-from-3-minutes/
  8. 集线器点。2022 年在营销中获胜的 TikTok 品牌。https://blog.hubspot.com/marketing/brands-on-tiktok#why-brands-should-leverage-tiktok
  9. 社交媒体策略峰会博客。 排名前 15 位的品牌在 Instagram 上大放异彩。https://blog.socialmediastrategiessummit.com/top-10-brands-killing-it-on-instagram/
  10. 福布斯。为什么一致性是品牌成功的关键。https://www.forbes.com/sites/williamarruda/2016/12/13/why-consistency-is-the-key-to-successful-branding/?sh=27c718df7bbd
  11. 商业内幕。TikTok 创造了病毒式传播和即时传播，但它也在帮助小企业获利。https://www.businessinsider.com/going-viral-tiktok-help-small-businesses-launch-success-2021-6
  12. CNBC。 企业如何将销售额提高 14,000%：病毒式广告。https://www.cnbc.com/2014/05/02/how-a-business-increased-sales-14000-viral-ads.html
  13. 福布斯。影响者营销：2023 年预测。https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2022/12/12/influencer-marketing-2023-predictions/?sh=391fc944b541
  14. CNET。分析师表示，TikTok 是 2022 年迄今为止全球下载次数最多的应用程序。https://www.cnet.com/news/social-media/tiktok-is-the-most-downloaded-app-worldwide-in-2022-so-far-analyst-says/