如何使用 TikTok 广告推广您的业务——分步指南
已发表: 2022-03-27TikTok 的增长是天文数字。 该短视频平台于 2021 年 9 月通过博客文章宣布，每月有 10 亿人使用 TikTok。
这意味着，地球上约有 79 亿人，其中约 10 亿人经常使用 TikTok 内容，包括 TikTok 广告、舞蹈视频、病毒（和危险）挑战，有时甚至是教育内容。
在 COVID-19 危机期间，许多人依靠 TikTok 来娱乐，而根据 DataTrek Research 的数据，社交网络服务在谷歌上的增长最为显着，它超过了 Facebook、Snapchat 和 Twitter 等其他流行的社交平台。
TikTok刚推出时，13至17岁的人群使用率最高，被称为专为Z世代打造的领域。
随着 Addison Rae、Charli D'amelio 和 Bella Poarch 等这么多年轻的 Tiktok 影响者声名鹊起，许多人认为该应用程序仅适用于 Z 世代。然而，TikTok 上的用户和创作者的年龄范围正在扩大。
从分享育儿技巧的父母到进行有趣挑战的祖父母——您现在会发现各个年龄段的人都在 TikTok 上消费和创作内容。
以下是截至 2021 年 3 月美国 TikTok 用户分布的明细：
付费 TikTok 广告的兴起
TikTok 目前可在 154 个国家/地区使用，这使其成为品牌利用平台不断增长的千禧一代和 Z 世代受众的购买力并提高他们的追随者、品牌知名度、品牌忠诚度、销售额等的绝佳机会。
Adweek 进行的一项调查报告称，大约 49% 的 TikTok 用户（包括 36% 的 Z 世代和 15% 的成年人）在看到某件商品在 TikTok 上得到推广、广告或评论后购买了该商品。
由于 TikTok 的受欢迎程度，越来越多的品牌通过参与病毒式挑战、招募时尚影响者以及制作简短幽默的视频来宣传其产品，从而在该平台上找到自己的位置。
然而，增长的不仅仅是有机内容——一些品牌现在已经开始使用付费 TikTok 广告来利用受众。 无论目标是增加销量、增加用户关注度，还是将内容推送给更广泛的受众，TikTok 显然都是一个绝佳的地方。
用户，尤其是年轻用户，习惯于消费几乎没有广告的内容。 借助 TikTok，营销人员可以潜入广告，而不会让 TikTokers 立即关闭应用程序。 有时，人们甚至没有意识到他们正在看广告！
与 Facebook 和 YouTube 上的广告不同，TikTok 上的广告看起来就像普通视频一样，只是它们是由公司制作的。 结果，他们抓住了用户的注意力。
TikTok 允许品牌根据不同的参数来定位用户。 虽然在 TikTok 上定位受众不如在 Facebook 上那么深刻，但它仍然使营销人员能够应用以下过滤器：
- 性别
- 年龄
- 地理位置
- 兴趣
- 自定义受众：这将允许您将特定配置文件列入黑名单或白名单。 您可以通过此选项确保您的广告能够覆盖到合适的人。
TikTok争议
在决定利用 TikTok 广告之前，请考虑一下围绕 TikTok 的争议。
由于“不当和色情内容”，该应用程序目前在孟加拉国和印度尼西亚被禁止。 此外，亚美尼亚、巴基斯坦、阿塞拜疆等其他国家也实施了一定的限制措施，对应用程序进行持续监控。
美国前总统唐纳德·特朗普认为 TikTok 对国家安全构成威胁。 由于国家安全问题，TikTok 和其他基于中国的应用程序目前在印度也被禁止。
TikTok 的审查导致 TikTok 克隆应用程序占据了市场份额。 尽管如此，该平台仍然是全球增长最快的应用程序之一。
TikTok广告的类型
现在我们对 TikTok 的益处有了更多了解，以下是您可以在该应用上运行的不同类型的 TikTok 广告活动的列表：
1.信息流广告
这些是您可以通过 TikTok 广告管理器界面自己创建的自助广告。
当用户滚动浏览视频时，信息流广告会出现在用户的信息流中。 这些广告与 TikTok 的用户生成视频很好地融合在一起，但仍被标记为赞助。
用户还可以像对待其他常规视频一样喜欢、评论、分享和下载您的信息流广告视频。 因此，如果您的内容足够有趣、引人入胜且富有创意，则投放广告可以轻松让您的视频病毒式传播。
通过 TikTok 广告管理器界面，您可以轻松创建信息流广告，这可以帮助您提高品牌知名度、扩大影响力并获得更多关注者。
为信息流广告推荐的 TikTok 广告规格
纵横比： 9:16、1:1 或 16:9
文件类型： .mp4、.mpeg、.mov、.avi 或 .3gp
文件大小： ≤500 MB
持续时间：允许 5-60 秒； 但是，建议使用 9-15 秒的视频
说明： 1-100 个字符（拉丁文）和 1-50 个字符（亚洲）
2.图片广告
这些广告仅在 TikTok 的新闻提要应用程序（BuzzVideo、News Republic、TopBuzz、Pangle 和 Babe）中运行。 图片广告必须包含
- 有创意的图片
- 品牌或应用名称
- 广告描述
推荐的图片广告 TikTok 广告规格
纵横比： 9:16、1:1 或 16:9
文件类型： .JPG 或 .PNG
最大文件大小：无限制，建议≤500 KB
说明： 12-100 个字符（拉丁文）和 6-50 个字符（亚洲）
3.News Feed App系列视频广告
与图片广告一样，动态消息应用程序系列视频广告也可用于 TikTok 动态消息应用程序。
为 News Feed App 系列视频广告推荐的 TikTok 广告规格
- 纵横比： 16:9 或 1:1
- 文件类型： .mp4、.mpeg、.mov、3gp 或 .gif
- 文件大小： ≤500 MB
- 持续时间：没有限制； 但是，建议使用 5-60 秒的视频
- 说明： 12-100 个字符（拉丁文）和 6-50 个字符（亚洲）
4.火花广告
这些独特的广告可让您的企业使用
- 您自己的 TikTok 帐户的帖子
- 其他用户发表的帖子（经过他们的授权）
Spark Ads 包括您选择的 CTA、帐户名称、音频和标题。 用户还可以点赞、评论和分享您的帖子。
Spark 广告的推荐 TikTok 广告规格
- 对视频分辨率和持续时间、文件类型和大小以及广告比例没有限制。
- 允许使用表情符号和帐户提及。
5.Pangle广告
Pangle Ads 使用 TikTok Ads Manager 放置，它使用智能图像调整大小来确保您的图片符合 Pangle Ads 的尺寸要求。
但是，这些广告仅在有限的国家/地区提供，例如阿联酋、菲律宾、马来西亚、印度尼西亚、新加坡、哈萨克斯坦、泰国、埃及、土耳其、沙特阿拉伯、日本、台湾、韩国、越南、巴西、墨西哥、俄罗斯、柬埔寨、乌克兰和白俄罗斯。
6.轮播广告
与 Facebook 上的轮播广告类似，这些广告仅在 TikTok 的 News Feed 应用程序中运行，并包含多达 10 张带有独特标题的图片。
6.可播放广告
可播放广告是交互式视频，允许用户在下载之前与您的应用预览进行交互。 用户将能够通过滑动或点击您的试玩广告来体验您的应用。
7.顶视图广告
当用户打开 TikTok 应用程序时，这些广告会出现在“为您推荐页面”（FYP）的顶部，从而吸引用户的注意力。
Top-View 广告最长可达 60 秒，非常适合提高品牌知名度。
8.品牌标签挑战
TikTok 上的标签可帮助观众找到他们感兴趣的视频。
在挑战中使用主题标签时，它们会通过录制自己执行特定操作的视频来提示人们参与。 有时会有奖品，但大多数时候，这只是为了好玩。
当企业赞助主题标签挑战时，它被称为品牌主题标签挑战。 这是增加参与度和提高品牌知名度的绝佳方式。
最独特和最有效的 TikTok 广告示例之一是美宝莲。 美宝莲在 TikTok 上提出了一个名为#Maybeli 的品牌标签挑战。 这家跨国公司推出了自己的音乐视频和歌曲，名为“MẤY BE LI”。 挑战的目标是赋予女性权力。
看这里。
9.品牌效应
品牌效果包括贴纸、过滤器、可自定义的过滤器和其他特殊效果，以使观众与您的品牌互动。
如何设置 TikTok 广告活动 - 分步演练
第 1 步：创建 TikTok 广告经理帐户
如果您想设置 TikTok 广告活动，您必须创建一个 TikTok Ads Manager 帐户。
但是，如果您只想提升现有内容，则可以直接通过 TikTok 推广来实现。
以下是设置 TikTok 广告管理器帐户的方法：
- 单击此处开始注册过程。
- 填写您的详细信息并点击“注册”按钮。
- 然后，TikTok 会向您的电话号码或电子邮件地址发送验证码。 如果您在 30 秒后没有收到垃圾邮件，请检查您的垃圾邮件文件夹。
- 选择您所在的国家/地区、行业、公司名称、时区、电话号码和货币，然后单击“注册”。
第 2 步：了解您的目标
创建您的 TikTok Ads Manager 帐户后，单击“广告系列”按钮。
在设置 TikTok 广告活动之前，您必须设置目标。 例如，您希望人们下载您的应用程序吗？ 订阅您的时事通讯？ 关注您的社交媒体页面？ 购买您的产品和服务？
TikTok Ads Manager 将目标分为三类：
- 意识
- 考虑
- 转换
以下是您可以选择的目标的细分：
意识
Reach：如果您想提高品牌知名度，这是一个完美的选择。 通过选择覆盖面作为您的广告目标，您将能够向相当多的人展示您的广告。
考虑
流量：有了这个目标，您将能够将人们带到您的应用程序或网站上的任何目的地，例如博客文章、登录页面、调查等。
应用安装：使用此选项，您将能够将 TikTokers 直接发送到应用商店/Play 商店，他们可以在其中查看您的应用的评分、评论和描述并下载您的应用。
视频观看次数：通过定位最有可能观看视频的用户来最大化您的视频观看次数。
潜在客户生成：此选项将允许您直接在应用程序上获取客户的联系信息和其他详细信息。
转换
转化广告将鼓励受众完成您网站上的特定任务，例如购买商品、订阅您的时事通讯或将商品添加到他们的购物车。
哪个目标适合我的 TikTok 广告活动？
以下是一些可以帮助您确定目标和优先事项的问题：
- 您的业务目标是什么？
- 想想你的目标市场——他们了解你的业务吗？ 如果没有，Reach 可能是您的目标。
- 您希望您的客户更多地了解您的业务吗？ 流量、视频浏览量或应用安装量可能是正确的目标。
- 他们是否已经了解您的品牌并正在考虑购买？ 去转换。
- 您想让客户了解您的品牌、其独特的卖点和您的品牌个性吗？ 去视频观看。
- 您想提高品牌召回率吗？ Reach 是最有效的资源之一，即使对于知名品牌也是如此。
- 您是否正在推出新产品或服务？ 意识和考虑活动将运作良好，并为未来奠定基础
- 转化活动。
- 你的预算是多少？
第 3 步：创建您的广告组
创建帐户并选择目标后，就该创建广告组了。
添加您的显示名称，为您的个人资料上传图片，并指定您希望受众如何与您的广告互动。
之后，选择您的广告展示位置。 自动放置是初学者的完美选择，因为平台本身会测试不同的选项并查看最适合您的用户的选项。
使用手动放置选项，您可以将您的广告放置在 TikTok 中的 NewsFeed 应用程序上，例如 BuzzVideo、Babe、News Republic 和 TopBuzz。
您还可以使用某些品牌安全功能——例如，阻止您的广告出现在特定网站上。
除此之外，您可以决定是否希望用户能够评论或不评论您的广告。 您还可以确定是否希望受众能够在 TikTok 上下载您的广告。
第 4 步：选择您的目标受众
TikTok Ads 允许您选择要向其展示广告的确切受众。
AboutAds 进行的一项调查询问个人是否希望看到随机产品或与其兴趣相关的产品的广告。 40.5%的人选择了后者，27.6%的人表示两者都可以。 因此，瞄准正确的受众至关重要。
如上所述，TikTok 允许用户为其广告活动选择目标受众。 因此，对于您的广告，您可以设置不同的参数，例如
性别：男、女
年龄： 13-17、18-24、25-34、35-44、45-54、55+
位置：国家/地区、州/省、城市和都会区。
语言：基于他们应用程序的语言
兴趣：例如护肤、时尚、游戏、运动等。
行为：
- 视频行为：包括按类别查看、点赞、评论和分享内容，例如“美女”、“美食”、“运动”等。
- 创作者互动：包括按类别查看或关注创作者资料，例如“时尚”、“旅行”、“DIY”等。
设备：
- 连接类型：2G、3G、4G 或 WiFi
- 操作系统：安卓或iOS
- 设备型号
- 设备价格
- 手机运营商
第 5 步：设定预算
预算是您希望用于投放广告的总金额。 在 TikTok 上，您会发现两种类型的 TikTok 广告预算：
- 终身预算
- 日常开支
1.终身预算
这是您希望在广告的整个定义周期内花费在广告组或广告系列上的最高金额。
2.每日预算
这是您希望每天在广告组或广告系列上花费的最高金额。
最低预算
这是设置每日或生命周期预算时所需的最低金额。
广告活动级别最低预算：
每日预算：必须超过 50 美元
终生预算：必须超过 50 美元
广告组级最低预算：
每日预算：必须超过 20 美元
终身预算：通过将每日预算乘以计划天数计算得出。
例如，如果广告计划投放 10 天，则广告组的最低预算为 20 美元 x 10 天 = 200 美元。
注意：一旦您的广告系列发布，您就无法更改预算类型。
要了解有关 TikTok 预算的更多信息，请单击此处。
TikTok 的广告信用计划
继 TikTok 提供 TikTok 广告信用以支持小企业的“重返业务计划”之后，该平台现在推出了“Shopify 的 TikTok 促销信用计划”。
该程序目前仅在英国、美国、加拿大和澳大利亚提供。
从 Shopify 上的 TikTok 注册新的 TikTok Ads Manager 帐户的 Shopify 店主符合此新推出计划的资格要求。
此外，通过此计划，商家在注册 TikTok Ads Manager 帐户后的 14 天内花费以下阈值后，将获得促销 TikTok 广告积分：
英国：消费 74 英镑并获得 74 英镑的 TikTok 广告信用。
美国：消费 100 美元并获得 100 美元的 TikTok 广告信用。
澳大利亚：消费 129 澳元可获得 129 澳元的 TikTok 广告信用。
CA：消费 127 加元并获得 127 加元的 TikTok 广告信用。
详细了解 Shopify 的 TikTok 促销信用计划。
第 6 步：设置您的广告
首先，输入您要为广告命名的名称。 您添加的广告名称仅供参考，有助于将该特定广告与您的其他广告区分开来。 它不是您实际广告的一部分。
之后，选择您的广告格式。 TikTok 目前仅支持视频广告，而 News Feed 应用程序同时支持视频和图片广告。
下一步是添加媒体，您可以使用三个选项上传：
- 从计算机添加：直接从您的计算机访问媒体。
- 从资产添加：从以前的广告上传媒体。
- 创建视频：这将为您提供两个选项供您选择：“使用视频模板”和“智能视频”。
视频模板：
允许您通过选择现有模板并上传图片、徽标和文本来制作视频广告。 有关更多信息，请参阅 TikTok 的视频创建工具包。
智能视频：
此选项将自动分析您的媒体并为您创建视频。
下一步是选择缩略图来吸引观众的注意力。 TikTok 允许您上传自己的缩略图。 您还可以从视频广告中预先选择的图片中选择缩略图。
第 7 步：输入其他元素
完成上述步骤后，您就可以添加将与视频广告一起显示的其他元素，例如
1.显示名称：
确保您的显示名称与您的公司、品牌、网站/应用程序或正在推广的产品一致。
2.文字：
此文本是您广告的一部分，将显示给您的受众，以向他们简要介绍您的营销内容。
3.CTA（号召性用语）：
这会告诉用户当他们看到您的广告时您希望他们做什么。 以下是您可以包含的一些 CTA 的列表：
- 现在去购物
- 现在查看
- 立即体验
- 现在安装
- 立即观看
- 现在申请
- 下载
- 订阅
- 访问商店
- 联系我们
- 学到更多
- 阅读更多
- 点击这里
4.个人资料图片：
您的个人资料图片将作为广告的一部分显示给观众。
5.网址：
添加您网站的 URL 或您希望通过 TikTok 广告吸引流量的任何其他链接。 但是，此选项仅适用于特定的广告目标。
第 8 步：预览您的广告
在发布您的广告之前，您需要对其进行预览。 TikTok 不收取任何额外费用，可让您方便地预览广告。
在预览您的广告时，请记住以下注意事项：
- 只有批准的广告可以预览。
- 您只能预览广告 10 分钟。 之后，您必须重新启动预览过程。
- 确保您预览广告的位置与广告的定位区域一致。 例如，如果您的广告定位于英国，则预览设备需要位于英国。 如果您在预览广告时不在确切位置，我们建议您使用 VPN。
- 如果您正在预览“应用安装”，那么您需要使用包含目标应用商店的设备。 例如，如果您的应用在 Play 商店中，请使用 Android。
有关如何在 TikTok 上预览广告的更多信息，请单击此处。
第 9 步：包含跟踪 URL
预览您的 TikTok 广告活动后，添加 TikTok Pixel 或任何其他相关的第三方跟踪链接以跟踪您的广告效果。
抖音像素：
它通过网络浏览器收集数据，例如
- 广告信息：有关用户点击的广告的数据。
- 时间戳：这决定了不同的操作，例如，何时查看网站/页面，何时购买产品/服务等。
- 用户代理：这决定了 TikTok 用户的设备型号、操作系统、浏览器等。
- IP 地址：这决定了用户的地理位置。
有关 TikTok Pixel 的更多信息，请单击此处。
支持的第三方跟踪合作伙伴
以下是受支持的第三方跟踪合作伙伴的列表：
- 阿布里克斯
- 广告
- 调整
- AppsFlyer
- AppMetrica
- 分支
- 双击
- 闪语
- 狐狸
- 科恰瓦
- 我的追踪器
- 聚会
- 单数
- 西兹梅克
- 天神
有关 TikTok 支持的跟踪第三方的更多信息，请单击此处。
完成上述所有步骤后，点击提交按钮制作广告。 恭喜！ 您的广告现已上线。
或使用 TikTok 推广来提升现有内容
我们确定您听说过 Facebook 和 Instagram 的提升； TikTok 推广与此等价。 它允许 18 岁及以上的任何人宣传他们现有的内容。
以下是提升现有 TikTok 内容的方法：
- 转到您的 TikTok 个人资料，然后单击个人资料右侧的三行图标。
- 现在您处于设置选项中，请单击创建者工具。
- 点击推广。
- 选择您要宣传的视频。
- 选择你的目标。
- 选择您的目标受众，设置您的预算和持续时间，然后单击下一步。
- 输入您的付款信息，然后单击开始促销。
每个人都需要知道的 3 个 TikTok 技巧
与 Facebook、Instagram 或 Twitter 不同，TikTokers 的内容基于流行趋势。 趋势瞬息万变——一周的热门不一定在下一周流行——而要有机地进入五一计划，关键是要尽快赶上潮流。
与 Instagram 不同，您不必对图片进行 Photoshop 处理或给人留下“完美”的印象。 事实上，TikTok 实际上包含了不完美和真实性。
因此，您需要为 TikTok 广告考虑以下一些有用的提示：
1.做人
据《福布斯》报道，Z 一代消费者欣赏真实性，并希望信任他们希望购买的品牌。 他们也喜欢知道品牌代表什么。
因此，与其成为内容农场，不如创造有趣、不完美、真实、怪异但主要是人性化的内容。
让我们以语言学习网站和应用程序 Duolingo 为例。 Duolingo 的 TikTok 最近火了起来，在过去几个月中获得了数百万的浏览量和关注者。 这主要是由于 Duolingo 的吉祥物，现在已经成为粉丝最喜欢的、俏皮的、混乱的角色。
23 岁的社交媒体协调员 Zaria Parvez 于 2021 年 9 月开始为 Duolingo 制作 TikTok 视频。因此，这个吉祥物现在有了自己的个性：渴望 Dua Lipa，是 Taylor Swift stan，以及抨击谷歌翻译。
2.更注重声音
声音一直是 TikTok 的重要组成部分，Instagram Reels 等其他社交媒体平台也开始更加关注它。
在 TikTok 上，音频（音乐、声音和语音效果）可以是视频的组成部分，也可以是笑话的妙语。 例如，TikTok 广告示例之一是 Fisker Inc.。
您可能已经在您的 TikTok FYP 上看到过他们的其中一个广告被标记为赞助。 Fisker Inc 的广告使用了一种最近在 TikTok 上流行起来的声音。 TikTok 广告目前也有 430 万浏览量。
根据关于品牌如何在 TikTok 上通过声音产生影响和制造噪音的 Kantar 报告，大约 88% 的用户表示声音对 TikTok 的整体体验至关重要。
根据同一份报告，73% 的用户还报告说，如果 TikTok 广告包含音频效果，他们会“停下来看看”。
3.互动
在社交媒体平台上评论帖子通常会让人觉得你只是在向空洞大喊大叫。 但是，您不会在 TikTok 上发现这种情况。
TikTok是鼓励评论和互动的平台之一。
鼓励品牌和企业与观众和其他品牌互动，尤其是那些刚刚起步的企业，因为这有助于他们建立在线社区。
如果您最近一直在浏览 TikTok，您可能已经注意到一些品牌和影响者已经开始评论并与其他品牌、影响者和病毒视频互动。
他们还积极使用他们的热门评论为他们的提要制作新内容。
3 个 TikTok 广告示例
执行成功的活动可能非常具有挑战性，尤其是在竞争激烈的行业中。 然而，适量的竞争实际上可以激发创造力和创新。
因此，为了激发创造性思维，这里有三个很棒的 TikTok 广告示例：
1.麦当劳
2021 年，麦当劳在澳大利亚庆祝成立 50 周年。 这家快餐公司希望与现有客户建立联系，并重新吸引可能已停止购买该品牌的老客户。
因此，为了实现这些目标，麦当劳带着它标志性的声音回归——“ba da ba ba ba”。 该品牌在 TikTok 上使用了这首歌曲，并请六位澳大利亚艺术家通过添加自己的音乐天赋来重新诠释它。
据 TikTok 称，通过这次 TikTok 广告活动，麦当劳总共获得了 4120 万次展示、超过 40 万次点赞和 1 万条评论。
看这里。
2.Wet n Wild
为了推出新的 Wet n Wild “Big Poppa”睫毛膏并提高知名度，该品牌决定使用 TikTok，并使用了多种 TikTok 广告类型，包括 TopView、品牌标签挑战、信息流广告、自定义声音等。
Wet n Wild 与 400 多名创作者合作，其中包括 Bella Poarch，他们使用#BiggerIsBetter Hashtag Challenge 来炫耀他们的大睫毛。 Bella 的 TikTok 获得了超过 9500 万次浏览、320 万次喜欢、大约 34800 条评论和 13800 次分享。
据 TikTok 称，Hashtag Challenge 在 TikTok 上疯传，创造了超过 150 万个视频，相当于 26 亿次总浏览量。
3.百事可乐
百事可乐与足球界的一些知名人士合作，包括莱昂内尔·梅西、保罗·博格巴、杰登·桑乔和尚尼斯·范德桑登。
因此，为了创造一个病毒式的时刻并提高对他们足球运动的认识，百事可乐求助于 TikTok 并选择了品牌标签挑战。 百事可乐鼓励个人通过活动与他们的偶像二重唱来炫耀他们的最佳动作。
据 TikTok 报道，#PepsiChallenge 能够吸引目标受众并产生 34 亿次视频浏览量。
看这里。
带走
TikTok 是 Instagram 的离奇版本和 2017 年 Snapchat 的 2021 版本，你只是不知道它会像 Vine 一样消失，还是像 Facebook 和 Instagram 一样长期存在。
无论哪种方式，我们都可以肯定地知道，它现在非常普遍且高度相关。
根据 Backlinko 的数据，在全球范围内，每天在 TikTok 上花费的平均时间为 52 分钟，并且还在持续飙升。 因此，对于您的品牌来说，使用 TikTok 广告并定位大量受众是一个绝妙的主意，特别是如果您的目标市场包括 Z 世代或千禧一代。
花点时间制定创意策略并以意想不到的方式推广您的品牌。 TikTok 是一个有趣且风险较低的平台； 因此，作为一个品牌，加入让 TikTok 如此出名的乐趣吧。
您可以通过混合 TikTok 的付费广告和有机内容来做到这一点。 确保在页面上填充观众喜欢看到的内容类型，以便他们有理由在付费活动结束后留下来。