寻找新客户的 15 条战略提示

对于小企业来说，客户获取是一件大事。 客户获取成本决定了您在业务中的利润。

另一方面，您获取新客户的方式会影响您的业务增长。

如果以下任何一项对您来说是正确的，那么您需要立即找到更好的方法来为您的业务寻找新客户：

• 您在客户获取上花费了太多的钱，但获得的转化回报却非常少。
  
• 您寻找新客户的方法非常有限。
  
• 您只是按照传统方式接触新客户。
  
• 您使用当前使用的方法和策略没有获得足够的新客户。

任何这些都可能导致销售数量减少和业务增长停滞不前。

因此，要启动您的业务，您需要持续增加新客户的涌入，同时还需要高质量的相关新客户。

以下是为您的企业寻找新客户的重要专业提示。

确定您的理想客户

如果您知道自己在寻找什么样的客户，那么寻找新客户将非常容易。

您必须对理想的客户有所了解。 没有它，您将不得不从任何地方开始，除了您应该开始寻找的地方。

至关重要的是，您必须清楚地了解您的目标客户。

一旦你可以在脑海中具体化这些理想的消费者，你就会开始思考是什么让这些人快乐、悲伤、害怕或松了一口气。

您需要更多地探索他们的需求。 想一想如何让他们的生活更轻松。

当您缩小对理想客户的关注范围时，它会给您带来以下好处：

• 阻止您做出广泛的目标市场陈述
• 接近错误的客户群
• 制定有针对性的战略以吸引合适的客户

弄清楚你的客户住在哪里

寻找新客户的有效方法之一是找出理想客户的住处。

当您确定更有可能找到它们的地方时，您会更愿意为它们创建消息。

客户生活是指他们在各种空间中被发现，如在线、社交媒体、离线、邮件等。

业务的性质也是您需要在哪里寻找客户的决定性因素。

某些类型的客户主要在在线论坛上找到，而另一些则主要是在步行或线下。

例如，某些特定类型的客户更有可能仅在研讨会、商务活动、会议和大会中出现。

激励现有客户

寻找客户并获得他们的最佳方式是利用您现有的客户群。

这应该是为了换取他们未来购买时提供折扣和优惠券代码。

您可以奖励您的客户向他们的朋友和家人推荐您的产品或服务。

口碑营销或推荐无疑是寻找新客户最有效的策略之一。

为了确保更多的口碑营销，您可以做的是：

• 确保您提供高质量的产品/服务
• 确保您的客户获得良好的购买体验
• 奖励您的客户分享您的产品
• 奖励您的客户带来新客户/推荐
• 当您从推荐的新客户那里获得更多收益时，创建一个多层奖励系统以进一步使您的客户受益。

深入了解您的业务

您需要彻底了解您的业务行业以及您的产品或服务的详细知识。

在寻找和吸引相关和感兴趣的客户或客户时，它变得非常重要。

当人们或潜在客户看到你对你的产品、行业和手头的问题有多少了解时，他们更有可能被吸引。

如果业务代表具有洞察力并对其进行充分研究，那么潜在客户就会对产品充满信心。

当您将自己的品牌确立为权威和行业专家时，它对您非常有利。

在社交媒体上寻找并关注您的业务前景

这在寻找新客户方面非常强大。

没有比社交媒体更好的寻找潜在客户的地方了，与其等待并希望客户会光临，不如制定战略！

你采取第一种方法而不是他们。 不要将此与向您的潜在客户或客户推销混淆。

这里的想法是根据您的产品或服务找到符合要求、个人资料和偏好的合适客户，并与他们建立联系。

无论您一次有多么自信地投入其中，您都不会为您的产品或服务定目标。

您关注他们并开始在他们的帖子上进行互动，例如喜欢、转发、分享或评论。

在您的社交媒体帖子中经常提及它们，但要确保它们非常相关且对他们有帮助。

您的目标是获得目标客户的认可并与他们互动，最终随着时间的推移发展关系。

将您的品牌定位为答案

重要的是，您要为潜在客户或客户提供非常有说服力的理由来尝试您的产品或服务。

这是成为忠实客户的第一步。

通过确立自己作为行业专家的身份，确保为潜在客户提供价值。

您需要让他们期待您针对某些问题提供解决方案。

它通过多种方式、格式以及针对不同平台的内容创建形式。

您还可以发布博客文章、社交媒体文章、客座博客、网络研讨会，甚至视频。

通过有效的结构化销售漏斗设置来调整内容营销策略是寻找和吸引大量追随者的高效方法之一。

制定客户获取计划

获得新客户的最佳策略是制定成功的收购计划以获得理想客户。

如果您想向目标市场销售产品或服务，您需要评估它们的不同方面：

• 哪种特定类型的目标市场更有可能购买您的产品？
• 您的产品是基于需求还是基于生活方式？
• 哪些人群更容易购买？
• 在针对潜在市场的子部分方面，您的优先事项是什么？
• 找出您通过您的产品为人们的生活带来的价值。

在进入客户获取计划之前，您需要解决数百个此类问题。

您必须关注人们是否会再次购买它，或者它更像是一次性购买的东西。

确保您的客户获取计划符合买方的角色、客户概况以及您在目标市场上的所有详细信息。

某某，您必须像您的客户一样思考并将他们的兴趣与您的品牌保持一致，然后进行相应的配置。

进行直接反应营销

接触目标客户的最佳方法之一是应用各种策略和策略来鼓励他们完成特定的操作。

您需要创建一个针对您的目标市场的消息。

专注于制作主要以吸引潜在客户为目标的广告，以换取免费为他们提供价值。

这是让他们进入漏斗的好方法，并且来自您从他们那里得到的直接响应，因此它更加注重行动。

您需要练习各种不同类型的直接响应营销策略，因为它将帮助您缩小对重要事物的关注范围。

确保您创建了一个引人注目的信息，以吸引那些立即带来他们的理想客户。

尝试通过广告或直接响应营销的直接消息与他们建立联系。

提供新客户折扣

寻找和获取新客户的最佳方式之一是为他们提供首次购买优惠和折扣。

今天的消费者非常清楚竞争，他们总是寻找高价值的交易、优惠券和折扣。

他们进行研究，评估所有选项，比较并寻找所有可用的折扣代码，然后只决定购买一个。

这是您的品牌需要脱颖而出并名列前茅的时间和空间。 确保提供高效的介绍性折扣。

第一次（只有一次）你必须非常慷慨，才能比其他人更有说服力。

要求推荐

获得客户忠诚度对您来说很重要，之后您可以期望他们四处寻求推荐。

您可以利用现有客户来获得新客户。 但是，您不能对这个过程感到被动。

您需要为您的企业制定有效的推荐营销策略和奖励计划。

必须有一个自动奖励系统来奖励您的客户，帮助您获得新客户。

您可以进一步创建不同级别的奖励计划，专门用于执行特定任务。

利用您的本地商店

当地商店每天的客流量都很大。

每天都有很多人在商店里经过，他们是特定利基或类别下的潜在客户。

利用商店的客流量为您的业务寻找和获取新客户是一种有效的策略。

例如，体育用品商店将有大量的运动员或运动员顾客涌入。

如果您是为运动员提供运动服或食品补充剂的品牌，您可能会从这家特定商店的客流量中获得大量潜在客户。

任何其他商店也是如此。 人流量应与您的产品或服务保持一致。

您可以与这些商店建立联系，将横幅等平面广告放到他们的商店中，甚至鼓励他们帮助您产生销售以换取一些好处。

再次联系您的老客户

在寻找新客户时，这是一个被忽视的策略。 您需要回顾所有失效的客户联系人列表。

您需要联系可能已经向您购买或无法与您开展业务的前客户。

设置一个定期的时间表，再次检查您在过去六个月内没有与他们联系的老客户。

通过直邮、电话或电子邮件与更多定制和个性化信息联系这些客户。

你可以给他们发消息说“我们想念你”或“嗨，我们想和你核实一下……”或任何特定的交易、优惠或促销活动。

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