创建可转换的着陆页的 7 个技巧

您的流量呈上升趋势。 每天您都会在您的网站上看到越来越多的访问者。 您的网页自然而然地被发现，用户正在点击您的广告。 但是您的潜在客户跟不上流量的增长。

出了什么问题？ 您的着陆页可能存在问题。

有时，营销人员过于专注于设计精美的用户体验，却忘记了着陆页的总体目的。 目标是让人们采取行动并转变。 着陆页的设计应考虑到这一最终目标。

为了创建可转换的着陆页，重要的是要清楚地了解其目的以及它的不同之处。 它不仅仅是另一个网站页面。

什么是着陆页？

Unbounce 将登陆页面定义为专门为营销或广告活动目的而创建的独立网页。 它没有任何网站导航，所有设计、文本和页面属性都应使访问者专注于页面的所需操作。

着陆页周围的指标也很重要。 跟踪个人转化率、人们点击的位置以及对不同格式进行 A/B 测试将帮助您试验和优化着陆页以推动转化。

那么高转化着陆页背后的策略是什么？ 一切都是故意的。 以下 6 个提示将帮助您有效地构建着陆页，创建可转换的着陆页。

1.有一个强大的报价

每个成功的着陆页都必须以强大的报价开头。 如果您没有提供令人信服的东西，为什么有人会采取您希望他们采取的行动？

报价显然取决于您的业务以及您提供的产品或服务。 也许您要提供折扣或优惠券，或者它可能是一份教育内容，如白皮书或指南。

无论报价是什么，请确保它符合买家的旅程。 例如，如果您的着陆页针对的是处于认知阶段的潜在客户，您可能还不想提供产品折扣。 也许您提供电子书以换取电子邮件地址。 然后，当该潜在客户进一步沿着漏斗向下移动并更接近该决定时，您可能会将报价转换为免费试用或服务折扣。

2. 使用引人注目的标题和文案

一旦您知道您提供的是什么，您的着陆页就需要有效地传达该优惠背后的价值。

主标题应该清晰直接。 副标题应该有助于提供一些额外的信息来支持标题。 副标题可以是主标题的直接延伸或提供附加信息。 也可以使用短段落。

根据着陆页的长度，您可能希望包含一个辅助标题及其自己的支持副本。 此信息应位于页面下方，并提供有关您的报价优势的更多详细信息。 不要太专注于描述功能。 谈谈您的产品或价值主张可以为用户做什么。

好处复制示例：

这里有两个不同的例子。 一个来自B2B 办公技术解决方案提供商，另一个来自登陆页面专家Unbounce 。

• “智能视频监控和安全系统让您高枕无忧，因为您的人员、财产和资产在不确定的时期是安全的。”
• “您可以使用 Unbounce 的拖放生成器自行创建登陆页面，无需开发人员的帮助。”

以下是一些其他技巧，可帮助您制作引人注目的文案：

• 利用有说服力的文案写作技巧和强词夺理
• 着陆页副本应类似于任何广告副本，以便为访问者创造一致的体验
• 在页面的某处包含联系信息。 最佳做法是将其包含在右上角或页脚中。
• 鼓励行动。 我们稍后会稍微讨论 CTA，但请始终记住，着陆页上的任何副本都应该以将流量引向特定操作为目的。

3.利用视觉效果

眼睛会被图片吸引，因此您选择的视觉效果很可能是用户首先看到的内容。 记住这一点，并利用它来发挥你的优势。 您的图像可能会设置页面的基调，并确定用户接下来要做什么。

视觉效果应该在上下文中有意义。 最好的图片或视频通常显示正在使用的产品或服务。 考虑实际传达与您提供的产品相关的情感的抽象图像。

例如，如果您是一家软件公司，您可能会看到您的应用程序正在一个华丽的新设备上使用。

这是在着陆页上有效使用图像的一个很好的例子：

请注意这个Salesboard示例如何显示一个人实际使用的产品。 这让用户更好地了解产品，并给他们一些相关的东西。

4.包括令人信服的社会证明

Socialproof 有助于向访问者传达其他人已从该产品或服务中受益的信息。 如果人们知道其他人曾站在他们的立场上并从采取此类行动中受益，他们总是更倾向于采取特定行动。

在着陆页上，社会证明可以采用多种形式：

• 客户直接报价
• 案例研究（或案例研究的链接）
• 视频采访或推荐
• 客户公司的标志
• 从 Yelp、Amazon 或 Capterra 等网站查看分数

在许多有效着陆页的示例中，这些页面往往位于页面下方，但可能取决于页面的内容和设计。 只要您的社会证明不会妨碍您的报价和 CTA，它应该有助于说服您的潜在客户采取所需的行动。

5. 有明确的号召性用语

如果没有明确的号召性用语 (CTA) 让潜在客户采取行动，以引人注目的方式呈现的强大报价对着陆页没有好处。 这可能是着陆页最基本的部分。

CTA 应该是显而易见的。 从设计的角度来看，考虑将您的 CTA 按钮放置在尽可能靠近页面顶部的位置。 但最重要的是确保您的 CTA 与适当的副本配对。 Neil Patel 实际上发现按钮的位置远不如用于 CTA 的文案重要。

那么你的 CTA 应该怎么说呢？ 它应该清晰、重点突出且引人注目。 避免像“提交”这样乏味的文字。 而是使用能够清楚说明访问者将要采取的行动的语言。 这是一个很好的例子：

让我们谈谈与您的 CTA 相关的表格。 为了优化这些转化，您应该只要求访问者提供最重要的信息。 不要用太多问题吓跑他们。 获得潜在客户的信息后，团队成员可以亲自联系他们以获取您可能需要的任何其他信息。

6.有意布局着陆页

每个良好的转换目标网页都应包含上述所有组件。 但是这些组件的组织同样重要。 Unbounce 将此称为登陆页面的剖析。 以下是他们建议如何构建您的页面。

通过了解着陆页的结构，并确保遵守这些规则，您将确保真正实现转化。 然后你可以找到独特而聪明的方法来优化它。

看一下插图。 尽管您自己的页面可能看起来有些不同，但应该存在着陆页结构的相同基本构建块。 下面，我们将更详细地讨论每一个。

您的标题应该是您的用户看到的第一件事，并与您的主打图片、视频或其他动画配对。 支持文案应该将用户引导到页面下方的表单字段，该表单字段像上面提到的那样简短、亲切和直接。 您的表格应与说明此优惠好处的支持副本配对。

在您的表单字段之后，在页面的下方，您的社会证明将存在于此。 根据着陆页的长度，您可以考虑在此之后进一步描述您的报价及其提供的好处，或者简短的强化声明或标题。

这是高转化率着陆页的基本结构。 一些营销人员不喜欢公式化结构的想法。 不要纠结于精确匹配这种格式。 您仍然可以在页面上添加自己的旋转并使其独一无二，同时仍然遵循我们在此处列出的基本说服原则。

7. 衡量着陆页的成功与否

好的，您已经遵循了最佳做法并启动了着陆页。 但是你的工作还没有完成。 不断衡量页面的性能并分析它是否达到转化目标非常重要。

当您测量和试验您的页面时，跟踪行业基准会很有帮助。 平均转化率因行业而异，但通常着陆页的转化率在 2% 到 5% 之间。 但任何行业中表现最好的广告商的转化率通常是平均水平的两倍或三倍。

如果您发现目标网页的转化率低于基准，那么就该进行试验了。 请记住，字体或按钮颜色等小调整不会显着提高转化率。 相反，将您的优化工作集中在以下方面：

• 更改报价
• 改变流程或结构
• 实施再营销活动
• A/B测试

创建为您的业务转换的着陆页

创建可转换的着陆页时，不要太专注于设计可重复的模板。 当然，大多数高转化率着陆页都使用上述技巧。 但这并不一定意味着您必须遵循这种格式。

如果您想创建可转换的着陆页，请牢记最重要的一点是简单明了。 请记住，您的页面的目的是让您的用户采取某种行动。 因此，让用户清楚地知道您希望他们采取什么行动。

并且不要忘记旅程。 使用您的内容工具箱和上述最佳实践，让您的用户尽可能轻松地完成所需的操作。

然后看着您的着陆页一次又一次地转换。