撰写有效营销电子邮件的 10 个基本技巧

电子邮件是数字营销最重要的方面之一。 事实证明，对于 20 世纪 50 年代就存在的媒介来说，电子邮件的持久性令人惊讶。 如今，它们被用于推广新产品和服务、销售和折扣，甚至纯粹的信息。

电子商务商店使用电子邮件营销来吸引人们购买产品、返回废弃的购物车或通知他们即将到来的销售和优惠。 其他企业使用电子邮件向订阅者提供新闻通讯和优质内容。

关键是电子邮件对于营销、创建和转化潜在客户非常重要。 然而，由于电子邮件写得不好，许多人无法从电子邮件营销中获益。

在本文中，我们将教您 10 个基本技巧，帮助您提高营销电子邮件的效率。

撰写营销电子邮件以提高参与度和转化率的 10 个技巧

这些提示将帮助您写出更好的电子邮件。 它们不仅包括写作技巧，还包括您可以采取的其他措施来改进您的内容。 让我们来看看它们。

1. 研究您的受众（有助于个性化）

首先，您需要更多地了解您的受众。 您对他们了解得越多，您就越能写出吸引他们的电子邮件。 那么，您如何开始研究您的受众呢？

有多种方法可以做到这一点。

• 找出您所迎合的人群。 您所服务的人群的年龄、性别和地理位置是什么？
• 上网并进行关键词研究。 与您的业务相关的关键词有哪些？ 哪些地区和什么样的人在寻找它们？
• 询问您的销售人员什么样的人会接近您的商店。 从您的品牌购买产品的人是谁？

这些只是您可以做的一些基本操作，以了解有关受众的更多信息。 有了这些信息，您可以创建受众角色并编写更有可能引起共鸣的电子邮件。

受众研究是个性化的途径。 根据 Campaign Monitor 的数据，个性化电子邮件的打开率为 29%，点击率为 41%。 这是一个令人印象深刻的比率，应该足以激励我们开始进行受众研究。

2. 写一个有吸引力的主题行

您的主题行是电子邮件中最重要的方面。 它们决定您的受众是否会打开电子邮件。

在这里，大多数作家常犯的一个错误是使用标题诱饵。 他们使用夸张的陈述来吸引读者的注意力并迫使他们打开电子邮件。 然而，它们的内容与主题行不符。

这种不和谐的对比对读者和你都不利。 他们可能会上当几次，但随后他们就会完全停止打开你的电子邮件。 所以，你可能会得到短期的结果，但从长远来看你会遭受损失。

这就是为什么要确保您的主题行与您的内容相关。 这样，虽然您的打开率可能不会那么高，但打开您电子邮件的人可能会留下来等待更多。

从长远来看，这将带来更好的转化。 因此，请始终保持诚实并保持主题与内容相关。

3. 用^第二人称代词向您的读者推荐

电子邮件的好处之一是，与其他方法相比，您可以与收件人更加亲密。 像“你”和“你的”这样的代词对于与收件人建立融洽的关系大有帮助。

您应该避免在电子邮件中谈论您自己。 很多时候，电子邮件营销人员会养成吹捧“我们的公司”和“我们的产品”的习惯，而读者并不欣赏这一点。 他们感觉好像你是在“对”他们而不是“对”他们说话。

^第二人称代词的使用纠正了这个问题，并使电子邮件读起来更像是对话而不是独白。 然而，要小心，不要显得太友好和粘人，因为这也可能会很不和谐。

取得良好的平衡，您的营销电子邮件就会取得成功。

4. 写得简洁

电子邮件不是长篇内容的媒介。 如果你想写长篇散文，那么你选择的媒介应该是博客和电子书。 电子邮件的定义是简洁。 所以写的时候要简洁。

如果您写的内容太多，您的读者将无法辨别您发送给他们的真实信息。 这可能会导致转化率和点击率不佳，因为大多数人没有时间阅读长电子邮件。 保持简洁可确保人们真正阅读您的电子邮件。

可悲的是，人们在写作时可能会不小心走极端。 他们有时候会
有太多的信息要提供。 在电子邮件中做到这一点可能很棘手，因为您必须保持简洁。

但你可以做一个简单的技巧： 使用在线工具。 有许多人工智能驱动的工具可以总结任何文本。 您所要做的就是通过摘要器运行您的电子邮件草稿以使其简洁。

使用摘要器的好处是它快速且准确，并且其输出只需最少的编辑即可使用。 因此，请充分利用这些工具，让您的电子邮件更加有效。

5. 优化移动端布局

移动设备是阅读电子邮件最方便的设备。 41.6% 的电子邮件是在移动客户端上打开的，而在桌面客户端上打开的电子邮件仅为区区 16.2%，这一事实证明了这一点。

这意味着您必须牢记有助于在移动设备上阅读的设计选择。 在移动设备上，人们经常需要滚动浏览电子邮件。 但是，除非您的电子邮件内容引起了他们的注意，否则大多数人不会这样做。

因此，您需要做的是将电子邮件中最重要的部分写在“折叠上方”，这只是“滚动点上方”的一种奇特说法。 这可以确保您的读者不会放弃您的电子邮件。

下面列出了您需要记住的其他事项。

• 不要写太向右的长句子。 使用换行符使宽度足够短，适合移动设备。
• 保持段落简短。 每段不要写超过三行。
• 在段落之间添加可见的空格，使它们能够相互区分。

这将有助于提高移动设备上的可读性。 请记住，作为营销人员，请向您的潜在客户表现出所有的考虑。 良好的客户服务是销售产品的关键，而不仅仅是营销。

6. 使用图像来吸引读者

图像非常适合参与。 与阅读文本相比，查看图像的速度更快。 因此，如果您想快速吸引受众，请在电子邮件中添加图像。

当然，图像需要与您的内容和主题高度相关。 您不能只添加任何图像并期望它发挥魔力。

图表或信息图之类的东西非常适合纯粹为了提供信息的电子邮件。 其他旨在转换的电子邮件可以使用恳求读者注册或访问该网站的图像。

7. 突出为读者带来的好处而不是功能

在撰写电子邮件时，营销人员经常犯的错误是强调其产品/服务的功能而不是优点。

除了爱好者之外，大多数人只想购买对他们有任何好处的东西。 这意味着您的促销电子邮件内容应量身定制，以强调您的客户将从您的产品/服务中获得的独特优势。

您的受众研究在这里会派上用场，因为它将为您提供大量数据。 这些数据可用于辨别哪些好处最吸引您的受众。 您可以利用特定的优势来确保受众对您的主张着迷，并更有可能利用您的服务。

8. 添加明确的号召性用语 (CTA) 以提高转化率

人类的心理使得人们在被要求做某事时会更愿意做某事。 这就是为什么你会看到很多有影响力的人特别要求你点赞和订阅。 这是明确的行动号召。

CTA 的作用是准确地规定您希望读者做什么。 这种明确的指示使读者可以轻松理解电子邮件希望他们做什么。 因此，他们更有可能这样做。

考虑这种情况。 您希望人们访问您的网站并注册免费服务或类似的服务。 但是，在您的电子邮件中，您只鼓励他们访问您的网站，而没有说任何其他内容。

这就产生了一个问题，即使读者访问该网站，他们也不一定会注册。 他们不知道自己应该做什么（除非网站设计和内容告诉他们）。

但在同样的情况下，如果你明确要求他们注册，他们很可能就会这么做。 这就是为什么在电子邮件中添加清晰的 CTA 是必要的，因为它可以显着提高电子邮件的有效性。

9. 对内容和主题行进行 A/B 测试

A/B 测试是使用多种方法来实现单一目标的方法。 在邮件营销中，A/B测试可以指以下内容：

• 使用不同的电子邮件内容
• 使用不同的设计
• 尝试不同的语气、风格和主题行。

当然，你不能对一个人使用不同的版本。 你能做的就是对相似的人使用不同的版本并评估他们的反应。 这更加耗费资源，因为您必须创建一封电子邮件的多个副本。 然而，这样做的好处是可以找出哪种风格更能引起观众的共鸣，这总是一件好事。

10. 始终校对并确保错误最少

最后，任何作家都应该知道和实践的一个技巧是校对。 你总是可以让你的文章变得更好，唯一的方法就是校对它。

许多小错误和原本被遗忘或忽视的错误在校对过程中被发现。 小的语法错误、缺少标点符号，甚至听起来不正确的句子都可以被发现并纠正。

此类错误不利于电子邮件的有效性，因为

您可以使用编辑器和工具的帮助来简化此任务。 只要确保永远不要忽视它即可。 如果有必要的话，请坐在电子邮件上。 有时，一个人太累了，无法立即校对他们的工作。 所以先休息一下，稍后再回来。

然后当你新鲜的时候，校对你的电子邮件，你一定会改进它。

结论

现在，您已经了解了撰写有效电子邮件的 10 个技巧。 有了这些技巧，写电子邮件就不再困难，处理客户也不再困难。 您的点击率和转化率将会飙升，您在电子邮件营销方面的投资回报将会是积极的。

您所需要的只是坚持和一致性。 这样做你就会被设置。