创建成功营销计划的技巧（专家综述）

营销是发展业务的关键，因此在任何特定时间制定战略营销计划都至关重要。

精心设计的营销计划可以通过为您的营销工作提供路线图来帮助您实现业务目标。 它还可以帮助您保持井井有条并步入正轨，同时让您轻松跟踪进度和衡量成功。

以下是您在规划营销流程时需要牢记的一些要点。

1.做你的研究

在制定成功的营销计划之前，您需要了解您的受众以及他们想要什么。 花时间进行市场调查并相应地定位您的营销工作。

2. 设定切合实际的目标

为您的营销计划设定切合实际的目标很重要。 如果你的目标过于雄心勃勃，你很可能会气馁并放弃。 当你取得成功时，从小处着手并建立更大的目标。

3. 制定预算

请务必为您的营销活动分配预算。 如果没有预算，就很难衡量您的成功和跟踪您的支出。

4.发挥创意

在营销方面，没有一种万能的方法。 发挥创意并尝试不同的营销策略，以找到最适合您的业务的方法。

5. 保持一致

营销成功需要时间和一致性。 即使看不到立竿见影的效果，也要坚持下去，最终会实现目标。

专家提示

为您的业务制定正确的计划可能很困难，因此我们汇总了营销专家提供的一些技巧，说明如何制定成功的营销计划。

大卫·法卡斯 | 创始人兼首席执行官

上层

“确保你了解你的客户。 许多公司将他们的理想客户定义为他们整体战略的一部分，但客户角色的创建使这一概念更进一步。

投入一些精力来创建虚拟角色，这些角色代表您与之交​​流的个人以及您向其提供商品或服务的个人。

这将帮助您更好地了解您的主要客户，细分您的受众，并为您的每个受众群体量身定制营销材料。 构建您的客户档案，并在适当的环境、适当的时间并通过提供适当的沟通与他们进行互动。”

斯蒂芬·盖克 | 绩效营销副总裁

暗室

“营销计划最有效的起点是我们所说的‘北极星目标’。 这是企业需要达到的数字（通常是财务）目标才能被视为成功。

企业应避免关注过于精细的目标，例如网站点击或“平均订单价值”，而应关注更大的目标，例如收入或新客户获取。

从那里，您可以向后工作以构建达到该目标所需的特定元素。”

詹妮弗·程 | 客户成功主管

敏捷制造

“为了制定成功的营销计划，您需要灵活地规划和调整哪些营销策略最适合您的业务。

例如，对于 Nimble Made，我们分配了预算来尝试不同类型的营销，从 Facebook 广告到 Instagram 视频，再到 SEO 营销。

然后，我们收集数据以找出专门针对我们的品牌和客户群的最佳和最有效的营销策略，因此我们适应了一次进一步制定一种策略。

我们还根据假期和其他世界事件进行了调整。 你需要制定一个总体计划，收集数据，并在该计划中保持灵活性。”

亚当奥尔森 | 招聘和营销经理

家庭服务直销

“你应该从创建执行摘要开始。 营销是贵公司向客户指示的故事。 在建立你的广告目标时，它们应该是具体的、可衡量的、可实现的、适用的和有时限的。

第二步是研究比赛。 小型企业人员很少花时间深入研究他们的竞争对手或找出行业以外的公司，这些公司在吸引客户方面同样成功。

了解您的竞争对手是谁、他们的核心竞争优势以及他们如何回应您的产品有助于您制定应对此类损失的策略。 观察您的竞争对手如何发挥作用，以发现您可以脱颖而出并引导目标受众走向您的业务的方法。”

麦迪逊 | 所有者

我的补品店

“对于你的营销计划大纲，需要考虑的一些事情是，确保你的公司从竞争对手中脱颖而出，确定你的优势和机会，以及你的产品如何从竞争对手中脱颖而出，并制定明确的目标。

您还需要知道如何衡量您的成功和目标您的增长，并通过使用营销细分找到您的目标受众。 最后，根据人口统计数据确定您的产品将为谁服务，并提出多渠道营销策略。”

凯文·朱宾 | 增长营销副总裁

品牌调查

“每个成功的营销计划的秘诀在于准备和研究。 因此，请提前制定您的营销策略，并确保您充分了解您的目标受众。 要制定有效的营销策略，您必须针对您的受众量身定制营销内容。

众所周知，人们对与他们相关的信息反应更好。 利用各种营销渠道接触尽可能多的人。

这可能包括电视和广播等传统渠道、社交媒体和电子邮件营销等在线平台，以及平面广告和口碑营销等线下方法。 通过这样做，您将能够创建一个全面的营销活动，这将帮助您建立强大的影响力并吸引更多的受众。”

埃里克·琼斯 | 首席执行官

时装糖果

“您的目标客户必须知道如何根据他们的需求、要求或如何联系他们对他们进行分类。 您可以根据您想提供给他们的解决方案轻松地对他们进行细分。

您的产品或服务必须有一些独特的主题来证明您在市场上的存在。 选择正确的吸引力总能让您更接近目标受众。 选择可以逮捕最多人群的媒介可以帮助您获得更积极的回应。

SEO 可帮助您的企业在您的网站上产生自然流量。 无论您的企业大小，如果您想排除现在的世界，您总是需要 SEO 支持。”

约瑟夫·莫里森 | 高级助理律师

马伦和马伦

“当您想开展业务时，请始终预测您周围人的需求和生活方式。 您可以对目标客户或客户的支付能力进行研究，以及可能是新的但会变得流行的趋势是什么。

这些预期和研究将永远值得您花时间和精力，特别是如果您打算冒险进入长期业务。

此外，切勿更改您的产品。 当你开始营销你的产品时，无论你给第一个或第二个客户提供什么，始终确保你的最后一个可能的客户至少得到相同的结果。”