识别和创建内容策略的蓝图
已发表: 2022-07-14
随着当今技术的进步，仅仅拥有一个网站已不足以吸引访问者。 为了将您的访问者转化为客户（并保持他们的忠诚度），网站的内容必须具有高质量和高价值。
如果您的目标是使自己与竞争对手区分开来、产生流量、优化您的 SEO 计划并最终达到您的销售目标，那么实施内容策略非常重要。
识别和创建内容策略的蓝图
因为在创建优质内容时需要考虑各种因素，所以入门会让人感到不知所措。 以下是一些简单的步骤：
- 确定您的业务目标。
- 使您的内容适应购买过程。
- 根据潜在客户的需求选择内容。
- 审核您当前的内容。
- 列出您的关键字。
- 定义您的编辑日历。
- 宣传您的内容。
确定您的业务目标
首先考虑你想在接下来的六个月内为自己设定的主要指导方针。 你的目标是什么？ 定义它们的一个好方法是设置 SMART 目标：具体的、可衡量的、可实现的、现实的和临时定义的。
您的内容策略和营销目标应该密切相关。
以下是您的内容策略可以帮助您实现的目标列表：
- 提高品牌知名度。
- 通知你的目标。
- 将您的潜在客户转化为潜在客户，然后转化为客户。
- 与影响者互动。
- 培养客户忠诚度。
- 提供互补或优越的产品。
- 产生新的线索。
- 展示你的专业知识。
在制定有效的营销计划时，定义您的目标是必要的。
使您的内容适应购买过程的阶段
一旦您确定了几个理想的客户资料，了解他们的购买周期。
根据他们所处的阶段（发现、考虑或决定），调整您的数字策略以及您将为他们提供的内容类型，以帮助他们进入下一阶段。
您的目标是通过提供相关内容来促进客户通过销售渠道的旅程。 这叫做铅培育。
在购买旅程的每个层面，你的内容营销都应该遵循 AIDA 模型的逻辑：
一：引起注意
一：创造兴趣
D：激发欲望
A：煽动行动
在购买周期开始时，您的潜在客户会寻找信息丰富的内容。
在他们完成购买过程时，他们将对特别优惠和其他令人信服的内容感兴趣，例如客户推荐、产品演示和免费试用。
根据潜在客户的需求选择您的内容
您的内容应与购买过程的阶段相对应，并应对您的潜在客户面临的问题。
您制作的内容必须让他们感兴趣并为他们的问题提供解决方案。
问问自己，“我的内容是否为我的读者所面临的问题提供了答案和解决方案？”
如果您的回答是“否”，那么您的内容就不会像它可能的那样有益。
审核您的内容
要实施您的内容营销策略，请审核您网站上已有的内容。 审核的目的是列出您可能存在的弱点和内容营销错误，以便找出解决方案来纠正它们。
为了对您的内容进行审核，Moz 提供了这种方法来制作当前内容的清单。
- 根据几个标准组织您的内容：主题、长度、语气、相关性、出版日期和目标。
- 使用点击率、转化率、参与度和社交媒体上的分享数量等指标来跟踪他们。
- 您可以查看的其他 KPI 是：将您的文章定位在搜索引擎和跳出率上。
- 分析数据以确定哪些有效或哪些需要审查。
- 根据您的专业领域选择您的内容。
根据您的主题选择您的内容，然后对其进行细化以涵盖各种主题。 它就像一个漏斗。 你必须从一般到具体。
在列出您的主题并将它们分解为不同的主题后，根据它们的优先级对它们进行排名。 然后，您可以从最重要的主题开始编写有价值的内容。
列出您的关键字
另一个好主意是列出您的关键表达，然后用同义词对其进行扩展。
它们与用户搜索的针对性和相关性越高，搜索引擎就越会通过在结果中很好地定位您的网页来偏爱您的网页。 您的关键词也应该针对本地搜索进行优化。
使用这些关键字生成器中的任何一个来寻找竞争较低的频繁搜索关键字，以改善您的 SEO：
- 谷歌关键字规划师（免费）
- 谷歌趋势（免费）
- 关键字工具.io
- Moz关键字难度工具
- SEMrush
- 阿雷夫斯
定义你的编辑日历
内容营销策略的另一个重要元素是拥有编辑日历。
一目了然，它为您提供了内容制作的全局视图，以确保它定期发生。 编辑日历还将帮助您支持您的营销和销售团队，并为内容制作提供战略方向。
要计划和跟踪您的内容，您可以使用 CoSchedule 或 Trello 或 Google 表格等免费工具。
推广您的内容
写完内容后，您的工作还没有完成。 如果您的目标市场从未看到它，那么即使是最好的文章也是无用的。
现在，您需要宣传您的内容以产生流量，向潜在客户提供您的优惠，并提高您的在线知名度。 有很多计划工具可以帮助您制定有效的内容推广计划。
结论
你对你的内容营销计划感到放心吗？
您现在拥有使计划成功并实现营销目标所需的关键。
如果您必须有资源才能开始，您今天就可以完成。 如果没有，请找到实施成功内容策略所需的支持。
Ilija Sekulov 是 Word Maze 的专业搜索引擎优化器和 Google Ads 专家。 他利用空闲时间阅读、骑自行车和远足。