在宠物保险行业取胜的 7 条专家提示

宠物拥有量和收养率的飙升为宠物保险行业的企业创造了市场机会。 多家初创公司以及像Geico （与长期宠物保险提供商 Embrace 合作）这样的多面手在过去两年推出了宠物服务，随着市场规模的扩大，该领域更具竞争力。

为了帮助驾驭这个新兴行业，我们使用 Similarweb Research Intelligence 来分析美国的宠物保险公司。我们的竞争组合包括 Nationwide（在 petinsurance.com 下）、Pet Plan、Figo、Pet First、ASPCA Pet Insurance、Trupanion、Healthy Paws、Pets Best 、Embrace 以及 Pumpkin 和 Spot Pet Insurance 等较新的提供商。

Nationwide (petinsurance.com) 和其他退伍军人的流量份额下降表明保险市场竞争激烈

深入了解我们的七个秘诀，成为宠物保险行业的佼佼者。

1. 转向移动

根据最近的一项研究，18-34 岁的美国人是所有年龄段中最有可能拥有宠物的人群，宠物保险公司需要迎合这一高度流动的一代。

2021 年前 7 个月，移动设备流量的宠物保险行业同比增长超过桌面设备近 20 个百分点 (ppts)，与 2020 年的 42% 相比增长了 61%。

我们怀疑行业目标受众的年龄和移动亲和力促成了 Lemonade 宠物保险产品的快速增长。 与 Nationwide、Trupanion 和 Healthy Paws 等老牌宠物保险公司相比，其整体网络访问者的人口统计数据更倾向于年轻受众。

与资深供应商相比，Lemonade 在 18-24 岁和 25-34 岁年龄段的网络访问者更多

Lemonade 还有一款性能最佳的移动应用程序。 2020 年 6 月 1 日，在其宠物保险推出前后，其 Apple 应用商店下载排名 (86) 超过了领先的保险提供商 Nationwide (174)。

在推出宠物保险之前，这家保险科技公司以人寿保险和租房保险而闻名。 在推出宠物产品仅一年多后，相关子文件夹 (lemonade.com/pet) 现在吸引了 8.9% 的流量份额，超过了Life (lemonade.com/life) 的 5.27% 和 Renters (lemonade. com /renters ），为 0.12% – 表明 Lemonade 的人口统计数据和移动属性帮助抢占了宠物保险行业的市场份额。

2. 创造吸引人的内容来推动自然流量

直销渠道和有机渠道几乎并列为为竞争群体产生网络流量的主要营销渠道，在过去一年中分别占其流量份额的 41.7% 和 41.3%。

2020 年，直接渠道的流量份额超过有机渠道 3 个百分点。 今年差距仅为 0.4 个百分点，下降了 2.6 个百分点，表明创建战略性有机内容以吸引访问者和建立整体品牌知名度至关重要。

因此，将资源分配给您的博客或知识中心。 Pumpkin 是一家宠物保险公司，由大型动物疫苗制造商 Zoetis, Inc.于 2020 年春季推出，似乎有效地做到了这一点——其 9 个顶级有机页面为其博客带来了流量。 它的主页排名第三，是唯一的例外。

直接渠道和有机渠道几乎并列为宠物保险行业的主要流量来源（通过 Research Intelligence）

3. 瞄准新的宠物父母受众

针对预期的宠物父母是建立品牌知名度和终生忠诚度（狗年和人类年）的关键。 毕竟，谁愿意更换已有疾病的保险公司呢？

此外，那些使用育种者的人可能需要几个月的时间才能从等候名单中脱身。 一旦出生，消费者需要再等八周才能让小狗长大到可以带回家。

专业提示：利用宠物命名

与宠物名字相关的关键字构成了一个非常受目标受众欢迎的主题。 在过去的一年中（2020 年 8 月至 2021 年 7 月），美国流量份额排名前 10 位的非品牌有机关键词中有一半以上与宠物名字相关，包括：

• 猫的名字（平均每月桌面搜索 66.8K）
• 女孩猫的名字(15.9K)
• 母猫名字(7.5K)
• 狗名(109.8K)
• 女孩的猫名(9.2K)
• 男孩猫名字s (13.6K)

Pumpkin 有效地迎合了与狗和猫名称相关的热门搜索。 它的 care.pumpkin/ best-dog-names在过去一年中表现最好的有机页面中排名第六，而care.pumpkin / best-cat-names排名第九。

4. 根据季节性疾病制定策略

确保您的内容策略反映季节性医疗疾病，并相应地分配资源以在适当的时间推广相关内容。

根据我们的 Research Intelligence Keyword Seasonality 功能，以下是一些与医疗状况相关的热门季节性搜索词，可整合到您的关键字策略中：

• 晚春/初夏过敏： 5 月至 7 月蜱虫：5.胃不舒服的话题

  大多数毛球，尤其是年轻时，什么都吃。 因此，请确保您的关键字和自然页面与胃病相关，这是宠物父母最关心的问题。

  例如，基于搜索流量的最佳有机查询包括：

  • Trupanion ：Healthy Paws： Pepto bismol for dogs排名第九，有 3.2K 次搜索，将用户带到blog.healthypawspetinsurance.com/pepto-bismol-for-dogs。
  • 全国范围内 (petinsurance.com)：其排名第十的最佳网页是petinsurance.com/healthzone/pet-health/health-conditions /10-reasons-your-dog-has-diarrhea。
  

  Trupanion 的顶级有机网页捕获了常见肠道寄生虫“贾第鞭毛虫”的搜索流量

  6. 寻找合适的推荐人

  确定不是竞争对手的网站，并为高意图关键字获得重要的、高质量的引荐流量。 联系他们以获得附属合作伙伴关系。

  根据过去一年的 Research Intelligence 数据， consumersadvocate.org在宠物保险相关关键词搜索方面排名第三。 buyersguide.org排名第七，是前 10 名中唯一的其他非保险提供商。

  

  Consumersadvocate.org 和 buyerguide.com 在关键字“宠物保险”流量份额方面名列前茅

  除了 Consumers Advocate 和 Buyers Guide，宠物保险提供商还可以考虑与兽医网络、狗日托和药店合作。

  7. 市场新手？ 投资展示以建立品牌知名度

  Pumpkin 在 2020 年 5 月至 2020 年 7 月推出后不久，展示广告所占的网站流量 (4.8%) 是竞争对手 (1.8%) 的两倍多。

  这种对展示广告的投资似乎得到了回报，因为它有助于迅速提升 Pumpkin 的品牌知名度，从而有效地与长期存在的宠物保险提供商展开竞争。 今年 7 月，Pumpkin通过直接渠道和有机渠道的流量百分比分别同比增长 744% 和 2500%。

  

  同比增长以及直接和有机流量表明新供应商 Pumpkin 的品牌知名度提高

  方法

  我们使用 Research Intelligence 为这个博客建立了我们的见解。 主要特点包括：

  • Custom Industry ：根据Money Magazine的列表，由 11 家位于美国的宠物保险提供商组成。
  • 关键字生成器 和关键字季节性：识别流行疾病。
  • 细分分析：过滤 Lemonade 保险部门的结果。

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  我们是 Similarweb 的超级宠物迷，很高兴看到一个行业的发展可以帮助照顾它们。 随着宠物行业的竞争越来越激烈，其产品也在不断增加，以便为我们的宠物提供最好的医疗服务。 如果您的目标是进入或提升您在该领域的业绩，数字智能工具可以帮助您突围而出。

  

  Arya，Similarweb 的解决方案副总裁，对宠物保险感到满意（并且健康）的拉布拉多犬

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