如何通过奥运数字营销策略获得金牌
已发表: 2021-07-15奥运会是世界上收视率最高的体育赛事之一。 来自 206 个国家/地区的 11,000 多名运动员参加了 339 项比赛，他们都在争夺金牌。 自从这些奥运会首次被推迟以来，2020 年东京奥运会一直占据着更多的头条新闻。
没错，奥运会因为世界大战三度取消，但从未延期。 那么，在这个前所未有的时期，您如何制定成功的营销策略呢？
您从国际奥委会 (IOC) 和赞助商那里记下笔记，他们孜孜不倦地工作，让球迷从呆在家里的时代到今天大肆宣传。
距离开幕式仅剩一周时间，我们正在研究围绕今年夏季奥运会开展的最强大的数字驱动和以人为本的营销活动。 我们还将为您提供一个计划，帮助您使用 Similarweb 的数字营销情报制作适合奥运会的营销活动。
三、二、一，出发！
让梦想永存#StrongerTogether
2020 年东京奥运会现在的日程安排为 2021 年 7 月 23 日开幕，正好比预定日期晚一年零一天，残奥会将于 2021 年 8 月 24 日开幕。
国际奥委会和赞助商没有为这样一个巨大的事件做短短几个月的广告，而是用了一整年的时间来计划。
带头的是奥运会数字参与总监兼营销大师克里斯托弗卡罗尔，他将直接面向消费者 (DTC) 的模式改为 DTP——直接面向人们。
在世界各地的人们只能通过数字方式联系的时期，卡罗尔和他的奥运代表队开发了一种多渠道内容战略，充分利用了人们对联系感的渴望。
在2020 年 7 月接受The Drum采访时，他解释说：
“我们需要放眼全球，在当地行动，提供个性化和本地化的体验。 如果您是格拉斯哥的曲棍球迷，并且与我们交换了您的偏好，我们将能够通过我们自己的奥林匹克频道以及我们的数字合作伙伴关系来满足您的内容偏好。”
据研究公司 Kantar 负责咨询的高级副总裁 Ryan McConnell 称，“世界上一半到三分之二的人将在某个时候收听。” 这意味着我们至少有一半的人口是奥运会某些方面的粉丝。
Carroll 的数字驱动 DTP 活动需要有一个强有力的领先信息，而#StrongerTogether 恰好提供了这一点。 这段宣传视频是许多鼓舞人心的视频中的第一个，用于引起轰动并在粉丝心中点燃火炬：
#StrongerTogether YouTube系列讲述了过去和现在世界知名奥运选手的故事。 新视频继续定期发布，涵盖了从牙买加短跑传奇尤塞恩博尔特和日本网球冠军大坂直美到叙利亚游泳运动员尤斯拉马尔迪尼的故事。 它还邀请了传奇滑板手Tony Hawk ，因为他代表社区参加了他们有史以来的第一场比赛。
通过添加虚拟体验、互动活动和围绕最成功和知名运动员制作的精美视频等多种内容，国际奥委会成功地吸引了粉丝并培育了其数字社区。
奥运赞助商坚持落地
推动推迟奥运会的挑战不仅影响到国际奥委会，赞助商也感受到了。
没有之一，Airbnb 是最新一家加入全球奥运赞助商黄金圈的公司，成为官方住房赞助商。
爱彼迎
如果大型活动没有住房且不允许游客入场，您会怎么做？ 当然，您让体育迷有机会在网上认识奥运选手。
2020 年奥运会的主题是在线保持奥运会和残奥会的精神。 Airbnb、国际奥委会和国际残奥会委员会联手为粉丝们带来了奥运和残奥会在线体验，来自世界各地代表许多不同运动和主题的顶级运动员举办了 100 多场在线虚拟体验。 为期五天的节日始于 2020 年 7 月 24 日，即东京奥运会最初的开幕日。
Airbnb 主办的赛事还为主办赛事的运动员提供了直接赚钱的机会。 这些运动员无法参加 2020 年的比赛，因此这项赛事是双赢的。 Airbnb 推广了他们的品牌，奥运会和残奥会选手获得了收入，粉丝们通过虚拟方式与他们最喜欢的运动员建立了联系。
阿里巴巴
击败亚马逊并非易事，但早在 2017 年，阿里巴巴就击败了这家美国电子商务巨头，成为奥运会赞助商。
阿里巴巴于 2018 年 9 月与奥林匹克广播服务 (OBS) 和英特尔合作推出了OBS 云，旨在为奥运会提供广播创新，包括 8K、超高清 (UHD) 的完整制作平台。东京奥运会。
有传言称，虚拟现实 (VR)技术正在通过应用程序应用于现场直播和奥运会后报道。
阿里巴巴首席营销官 Chris Tung 表示：“在 COVID-19 大流行之后，我们正在与 IOC 和 OBS 探索一些数字解决方案，例如场地模拟平台。”
Tung 补充说：“我们始终相信创新和技术是我们可以为奥运会做出贡献的两个关键要素，以帮助加速世界最大体育赛事的数字化转型......它帮助品牌抓住因行为变化带来的机遇受疫情影响。”
看到阿里巴巴的创意将会令人激动，尤其是现在不允许人群进入赛事为运动员加油。
以下是他们强大的首个全球东京奥运会宣传活动：
签证
Visa是奥运赞助的老手，但在历史性延期的情况下依然面临挑战。 该公司自 1986 年以来一直赞助奥运会，但今年让这家跨国金融服务公司在最后一刻改变了策略。
Visa 的首席品牌和创新营销官 Chris Curtin在 2020 年 4 月向 SportsPro解释说，“最大的支点是奥运会。 我们正处于进入市场的最后阶段，在 Visa 内部付出巨大努力，然后在 2020 年东京奥运会之后与我们的客户一起超越 Visa。 我们相信这将是，并且希望仍将是迄今为止规模最大、最成功的奥运会。”
随着最初的创意广告和营销工作停止，Curtin 和他在 Visa 的团队重新开始设计。
“很多都是计划好的，很多都可以以某种方式、形状或形式重新应用，”他补充道。
“归根结底，它是同一个城市，而且大部分将成为混合的一部分，Visa 上市计划的一部分，我们希望得到维护和保存。 这就是我们认为推迟的部分原因——不是推迟几周，不是几个月，而是一年——至少从我们的角度来看是有道理的。”
在官方宣布将奥运会推迟到 2021 年之后，Visa 将其对运动员的赞助提议延长到 2020 年，它是第一个这样做的主要赞助商。 这意味着参加 27 项不同运动的 96 名运动员将在下周与 Visa 一起参加比赛。
随着运动员的加入，他们的新重点将是数字前沿，推出一项名为“像奥运选手一样尽自己的一份力量”的新活动是完全合理的。 他们请他们的一些奥运会和残奥会大使制作家庭视频，呼吁全世界#stayhome 并保持安全。
他们最初的创意作品是在新冠病毒爆发前开发的，当时世界正处于一个截然不同的地方。 Visa 为奥运会准备的情绪发生了变化，因此，信息和意图需要转变，以更好地代表 Visa 打算在这个新现实中扮演的角色。
他们的新活动重新利用了大约 80% 的预推迟概念视频。 Visa 与总部位于纽约的创意机构 BBDO 合作投放了这则广告，而不是原来的广告，并在夏季奥运会期间引起了轰动。
“这实际上是一个 PSA，”Curtin 解释说。
“它是在家里或在 iPhone 或 Android 设备上的培训设施中拍摄的。 这是我们拥有的一个创造性结构，旨在体现他们的运动能力和 Visa 产品的易用性。 我们刚刚将 Visa 产品换成了 COVID-19 PSA，效果非常好。 即使是非正式的，甚至是一些制作上的缺陷，都给人一种非常真实的感觉。”
科廷解释说，“运动员们非常酷，愿意这样做并得到它。 我们通过电子邮件与他们沟通如何做到这一点。 这不是花哨的好莱坞制作，而且组合得非常好。”
这种用手机拍摄的想法，展示了奥运选手在现实世界中所面临的挣扎，拉近了人们与运动员和品牌的距离。 科廷完美地解释了它：
“我认为，少做广告，多做[关于]你的企业所做的事情，才能在复苏中真正发挥建设性作用，并最终在世界市场重新开放中发挥作用，”他指出。
“这个角色有价值吗？ 这种影响有价值吗？ 您如何以人们觉得您正在为更大的利益做出贡献的方式来描述它？ 从根本上说，这首先是一个商业问题，然后才是将其推向市场的最佳方式。”
“从我的角度来看，世界的情绪是渴望善意的故事、善意的行动和善意的投资，以及正在以任何方式、形式或形式尽自己的一份力量的公司，以帮助我们度过难关，之后恢复。 这些是人们想要支持和加入的公司和品牌。 当你进行营销时，这非常重要。”
如何跟上奥运会规模的比赛
在您自己的品牌背景下考虑这些活动可以帮助您产生想法，在奥运会期间及以后与您的观众建立联系。 但是，您如何知道在这个瞬息万变的数字世界中接触受众的最有效方式？
先完成的秘诀是一个三步过程。 Similarweb 拥有可帮助您实现目标的数字数据。 这是它是如何完成的：
1.研究
想要为最佳关键字排名？ 您必须知道什么是趋势以及人们在寻找什么。
想要制作最好的广告？ 你必须知道最好的是什么。 为奥运致敬，让我们看看最励志的奥运广告：
宝洁“谢谢你，妈妈”活动广告：“Strong”（2016 年里约奥运会）
维珍：尤塞恩博尔特：#BeTheFastest
频道 4：我们是超人
您可以通过广告、社交媒体甚至电子邮件营销来为您的下一个创意活动传递灵感。 Similarweb 提供的数据可以向您展示您的竞争对手的表现。 然后，使用您新发现的见解，您可以参加比赛并集思广益，将您的产品、服务和/或品牌与奥运会联系起来。 这是夏季最好的广告剧之一。
2. 制定有针对性的季节性策略
利用有机和付费搜索季节性
强烈的季节性事件，如奥运会，是审查您的SEO和PPC关键字策略的好时机。 毕竟，他们都是主要的交通司机。
从有机搜索和竞争对手分析的有效关键字研究开始，然后审查您的页面，并根据您的研究结果优化相关页面、博客、报告和白皮书。
对于 SEO，至关重要的是您的页面始终关注主题和相关关键字，这意味着您的元标记需要相关，并且您的页面需要包含与目标关键字相关的相关信息，在这种情况下类似于 2020 年奥运会或 2020 年东京奥运会。
另一个重要因素是您的内容需要链接到您网站上的其他页面以及其他网站。 随着您的内容页面随着时间的推移获得权威和排名，它们将在搜索引擎结果页面 (SERP)中向上移动。
尝试利用营销合作伙伴关系来创建指向您网站的反向链接和合作伙伴可以互惠互利的材料。
针对强大的 PPC 活动进行优化
PPC 的关键字分析是任何季节性活动的关键任务之一。 要使用 PPC 获得最佳结果，您需要跟上最新的趋势关键字。
现在是敲定您的广告系列预算并调整您的出价的时候了，这样您就可以在未来更繁忙的时期（或者如果另一波冠状病毒浪潮卷土重来）轻松地进行调整和调整。
在监控活动结果并了解受众的反应时保持敏捷。 您可能还想根据竞争对手为增加点击次数所做的调整进行调整。
查找与奥运会相关的关键字
您可以使用我们的关键字研究工具来接收最新的关键字相关数据，并在其他任何人之前识别趋势。
你能看到你将如何领导有机和付费流量的关键词竞争吗？ 该工具还允许您生成关键字并确定其优先级、优化流量份额、针对您的行业进行基准测试等。 它为您提供了从过去两年到过去 7 天的数据。
与其他关键字研究工具相反，数字营销情报使用实际的用户搜索查询和点击来提供高度可靠的数据。
推荐网站和展示广告策略是至关重要的 FTW（为了获胜）
为什么？ 消费者正在寻找与游戏的联系。 这是您为网站带来更多流量的机会。 展示广告发布商会在其网站的广告空间中展示您的展示广告。 与其自己发布展示广告，不如使用附属公司为您做。 其他推荐网站也是如此，例如交易比较网站和评论网站，它们可以帮助您赢得更大的流量份额。
简单地说，赶上奥运会的潮流，制作引人入胜的展示广告和联属网络广告，这些广告可以大声而自豪地分享。
使用 Similarweb 的联属网络营销研究工具包，通过分析显示发布商和推荐网站的性能统计数据来找到您最好的联属网络营销网络。
您可以比较相关站点并确定最大的流量提供商。 该工具还可以让您针对来自重要站点的流量对主要竞争对手进行基准测试。
3. 保持相关性并牢记在心
为了真正产生影响，您需要确保您在观众心目中始终占据首位。 无论是奥运会、节日季还是其他热门活动，让您的活动保持相关性并与您的受众保持联系可以帮助您保持他们的注意力——无论他们是否意识到。
例证：可口可乐公司。
您可能和许多人一样，理所当然地认为可口可乐统治着软饮料市场。 这小瓶提神汽水如何在竞争中保持领先地位？
让我们看看可口可乐的奥运会战略，以了解这家跨国公司在营销方面的持续成功。 毕竟，根据可口可乐的网站，它“自 1928 年以来一直与奥运会联系在一起，比任何其他企业支持者都长。”
在 Quartz 的一篇文章中，研究公司 Kantar 负责咨询的高级副总裁 Ryan McConnell 说得最好，“尽管你可能认为每个人都知道可口可乐，但你需要提醒人们。 如果你停止赞助，明天可能不会发生，但从长远来看，你的品牌会受到打击，这会影响销售。”
除了奥运会为其赞助商提供传播信息的舞台外，仅是合作伙伴就是一个强大的品牌知名度游戏。 如果没有奥运会，可口可乐公司可能不会有今天的成就。 如果百事可乐代替可口可乐正式赞助，说不定他们就是饮料行业市场份额的老大。 这可不是可口可乐愿意赌的。
美国体育营销公司沃瑟曼 (Wasserman) 的品牌和资产总裁伊丽莎白林赛 (Elizabeth Lindsey) 解释说：“您想利用人们对奥运会的热爱，并以此为您的品牌借用这种资产。”
冠状病毒还为这些品牌创造了一个机会，让人们看到他们没有放弃奥运会，就像真正的运动员一样。 “如果你不放弃它们，就有机会获得更大的品牌亲和力，”Lindsey 补充道。
“唯一能够克服这些挑战的事情之一就是体育直播，”林赛争辩道。 “尤其是奥运会，甚至超越了这一点。”
一个传奇的奥运营销课
正如他们所说，东京 2020 +1 可以告诉我们，尽管为一些最大的活动制定了计划和策略，但您仍需要保持敏捷并着眼于您的观众、粉丝和消费者以建立联系并取得成功。
当被问及到目前为止，他可以从The Drum的角色中分享哪些营销经验时，Christopher Carroll 简单地回答说：“你需要灵活地生活，过着粉丝的生活，”他解释说，并敦促营销人员将在做出任何决定时，他们自己站在公众的立场上。
同时，他说，营销人员需要采用奥林匹克运动员的心态。
“你的训练阶段与你的准备阶段一样好。 准备阶段与执行阶段一样好。 你的表现阶段与你的恢复阶段一样好。”