Facebook 十大影响者的成长经验

“Facebook 最初并不是为了成为一家公司而创建的。 它旨在完成一项社会使命——Facebook 是 800 磅重的大猩猩的大哥大哥。 事实上，它是如此之大，以至于 Facebook 是很多人的互联网。 这是一个非常强大的平台，但就像营销中的一切一样，这一切都是为了瞄准合适的人。 当您启动电子商务或 SaaS 网站时，获得流量确实不是那么困难，但在您的网站上吸引合适的人则更具挑战性。 以下是如何充分利用它。

当广告与人们已经在尝试做的事情一致时，它的效果最有效。 人们试图在 Facebook 上以某种方式进行交流，他们与朋友分享信息，了解他们的朋友在做什么，因此其中的新型广告模式确实是一个全新的机会。

您可能知道口碑是最有价值的营销形式之一。 它已被证明会影响 20% 到 50% 的所有购买决策。 毕竟，与广告或其他公司信息相比，潜在客户更有可能接受他们尊重和信任的人的推荐。 在数字关系的新世界中，口耳相传远远超出了朋友和家人的推荐，进入了影响者营销领域。

社交媒体是伟大的均衡器，任何人都可以被引用，因为他们是明智的，聪明的，或者根本没有充分的理由。

影响者很简单，就是对他人产生影响的人。 社交媒体影响者是通过社交媒体施加影响的人。 影响的形式可以变化，没有两个影响者是相同的。 大多数有影响力的活动都有某种社交媒体组件，希望有影响力的人通过他们的个人社交渠道传播信息。 许多影响者活动还带有内容元素，您可以在其中为影响者创建内容，或者他们自己创建内容。 尽管社交媒体和内容营销通常适合影响者营销活动，但它们并不是影响者营销的代名词。

排名前十的 Facebook 影响者是根据他们的影响力和整体社会影响力选出的。 这些影响者了解数字世界，并喜欢与追随者分享他们的商业秘密和见解。 在社交媒体上关注他们并阅读他们的博客可能有助于我们了解有关社交媒体和营销的新知识。

然而，就使用社交媒体开展业务而言，我认为影响者是在您的行业中具有影响力的人和公司，他们应该是您的重中之重。

以下是 Facebook 十大影响力人物及其 10 个成长经验的列表：

1.玛丽·史密斯

关注：在脸书上

1. 开始使用 Facebook Live：

Facebook Live 正在突飞猛进地发展。 想要处于领先地位的公司最好将 Facebook Live 视频整合到他们的营销策略中。 不仅是内容营销，而且还展望不久的将来如何将实时视频整合到您的社交客户服务中。

• 通过发布包含您将直播的日期和时间的详细信息的帖子，提前通知您的观众何时直播。 这是可选的。 你可能想要更加自发……至少现在是这样。
• 创建一个简短、引人注目的标题。 考虑包括一两个表情符号。 标题是人们在通知中看到的唯一部分，以决定是否加入您。
• 从第一帧开始关注质量。 一旦您的实时视频在您的墙上录制（和/或您提升帖子），您希望在前三秒内吸引观众。
• 使用良好的照明。 只需将自己定位在窗户旁就可以了。 不过，没有刺眼的阳光，因为它太刺眼了。 和/或，投资简单的照明。 看看我朋友在 Films About Me 上提供的廉价装备清单。
• 使用良好的音频。 人们会在原谅糟糕的音频之前很​​久就原谅不稳定/颗粒状的视频。 如果您的音质不好（例如离手机太远，环境噪音太大），请务必为您的智能手机购买一个简单的麦克风。 我喜欢 iOgrapher 的好友 Dave Basulto 提供的装备。
• 稳定你的手机。 要制作更高质量的视频拍摄，并节省您一直拿着手机的时间，请查看 iOgrapher 和三脚架提供的各种很棒的保护套。 （在我最近在罗马的旅行中，我将这个用于我的 iPhone 6PLUS；游客不断来找我问我从哪里得到它！）你甚至可以考虑使用万向节来制作超级流畅的视频。 我的好朋友 Guy Kawasaki 用的是 Ikan 的这个。
• 如果可能，广播至少五分钟。 如果可以，请拍摄二十分钟。 Facebook 最近调整了新闻提要算法，以便在直播时支持直播视频。
• 在广播时与您的社区互动。 一个人的名字是整个词汇表中听起来最甜美的词。 此外，每个人都喜欢被看到、听到和承认。 让你的观众——尤其是你的评论者——对直播视频大喊大叫。
• 鼓励您的观众点击订阅按钮，以便在您每次直播时收到通知。

2. 创建可共享的内容：

如果您希望人们分享您的 Facebook 帖子，您需要创建高度可分享的内容。 就是这么简单。

“高度可分享”意味着内容与您的受众相关并迫使人们分享它。 您的内容应该让人们停下来。 Facebook 称其为“拇指停止”，因为大多数用户在移动设备上查看该平台。 当您的观众停止滚动并暂停阅读您的内容时，他们应该立即有与观众分享的冲动。
内容可能是突发新闻、教育性、搞笑、娱乐性或其他地方通常看不到的内容。 这种类型的内容可以让您的观众在分享时对其他人看起来很有吸引力。创建相关的视频、图形和帖子，在新闻提要中脱颖而出，并让人们想要分享。 内容不一定要花哨，但它应该看起来不错并且对您的忠实追随者有价值。

3. 设计在关闭声音的情况下观看的视频：

为了鼓励参与，让您的视频无论有无音频都可以理解。 尽管 Facebook 正在测试开启声音的自动播放视频，但您仍应将视频设计为尽可能关闭声音观看，因为用户可以控制静音按钮。
请记住，自动播放视频（有声或无声）将继续存在。 使用可让您轻松为视频添加文本（例如下三分之一和字幕）的工具。 当您的观众可以在关闭声音的情况下消费您的内容时，他们将更有可能参与其中。

4.尝试即时文章：

即时文章在 Facebook 移动应用程序中的加载速度比普通移动网络上的链接快 10 倍。 如果您尚未配置 Facebook Instant Articles，则需要考虑。
使用即时文章的公司包括 Business Insider、BuzzFeed、华盛顿邮报等。 是的，设置即时文章确实需要时间和精力。 但是，由于人们在单击提要中的即时文章链接时会立即获得满足感，因此他们更有可能阅读它。 然后他们会分享并以其他方式参与您的帖子。也许您不会对您发布的每篇文章都使用即时文章，而是使用您的一些旗舰内容对其进行测试。

5. 回复粉丝的帖子和评论：

客户发布的实际上需要品牌回复的消息数量是其两倍，但其中六分之五的消息没有得到答复。 回复帖子和评论（理想情况下包括所有社交活动和您的博客），转化为银行存款。 人们希望被倾听和承认。 根据贵公司的规模，提供社交客户支持可能需要大量资源投资，但通过正确的培训和方法可以获得回报。

6.更改您的发布时间：

没有在 Facebook 帖子上获得您想要的参与度？ 尝试在工作时间以外发布内容，例如在晚上和周末。 当更多观众在线时发布。
此外，重新利用内容是完全可以的。 发布已在其他网络上共享的内容，并定期重新发布您最受欢迎的 Facebook 帖子。 但是，不要分享以前发布的帖子； 将其重新发布为新帖子。 请注意您分享的常青内容。 如果您要重新发布较旧的内容，请记住先阅读它以确保它仍然相关。 另外，虽然您可以使用第三方工具自动发布链接和博客文章，但不要设置并忘记它。
世界上或您的业务和行业中可能会时不时地发生一些事情。 请注意您发布的内容以及何时确保它在危机期间仍然相关且不会造成破坏。 如果您还没有这样做，请每天在您的页面上发布一次，这是大多数品牌所做的。 新闻机构更频繁地发布帖子，因为它们往往有值得注意和时间敏感的故事。

7. Facebook 广告预算：

让我们面对现实吧，我们都知道在 Facebook 上完全免费营销的“美好时光”已经结束。 然而，这并不意味着企业必须投入大量资金才能获得可靠、可衡量的结果。

Facebook 广告仍然是您的广告收入可以买到的最具针对性的流量。 即使有一个名义上的预算（如果你是一家超级小企业，每周最多 100 美元就可以产生巨大的影响），在 Facebook 上没有其他地方可以接触到如此特定类型的受众。

但是，这一切都归结为正确理解您可用的工具和功能并整合有效的策略。 这样想，如果你每次在 Facebook 上花一美元做广告都能获得 3 倍的投资回报率，那不值得吗？ 花 100 美元，获得 300 美元的销售额。 通过适当的培训和测试，您可以看到更大的结果，例如 10 倍或 100 倍的 ROI！

• 设定您想要实现的具体、可衡量的目标（例如，x 网站访问次数、潜在客户、注册等）
• 在您的能力范围内分配每周的广告预算。
• 最好在 Facebook 广告管理器甚至 Power Editor 中试用您的付费帖子。

8. 包括行动呼吁：

正如您想创建可共享的内容一样，请人们参与也很重要。 包括一些简单的东西，比如分享帖子的邀请。
例如，写下，“如果你发现了价值，请与你的粉丝分享。” 或者“如果这对您有用，也请与您的听众分享！” 您可能还想邀请人们发表评论。 创建包含号召性用语的可共享内容。 还发布与您的业务相关的趋势或假期的内容，以便您的受众想要加入。

9. 负面反馈：

如果每个帖子都与您、您的业务、您的产品、您的服务有关，而很少涉及其他任何内容，那么您可能会产生不利影响。 诚然，这可能取决于您的粉丝群和他们的反应，但如果您发布的每个 Facebook 主页帖子都包含强烈的注册、购买、访问您的网站等内容，那么您可能会将一些粉丝赶走。 请务必检查您对帖子的“负面反馈”。 也就是说，你得到了多少隐藏，隐藏所有和不同。 你会想尝试找到自己的最佳位置，但建议的比例是 40:40:20。

• 40% 的增值、信息、教育内容，几乎没有促销。
• 40% 的促销内容带有直接的号召性用语。
• 然后有百分之二十的余地来测试题外话、问题、民意调查、幽默等。

导出过去 90 天的 Facebook 主页洞察（发布数据）。 查看“R”列，显示每个帖子的负面反馈总数。 （您还可以查看 Insights 仪表板中的各个帖子，以查看负面反馈的细分）。 研究负面反馈最多的帖子，并根据需要对您的发布格式、风格、文案、频率和时间进行调整。

10. 监控其他 Facebook 页面：

查看对您所在行业的其他企业以及不同行业的企业有什么作用。
要监控其他页面，请转到您的 Facebook 页面 Insights 并搜索并设置要观看的页面。 Facebook 将向您发送有关其他页面上流行内容的通知。 还要定期检查这些页面，看看有什么吸引你的眼球。 您可以使用像 SumoRank 这样的免费第三方工具来检查任何 Facebook 页面并查看他们最受欢迎的帖子。 如果某件事吸引了您，它很可能会吸引其他人。 从其他企业的热门帖子中吸取教训，并将这些策略应用于您自己的页面。

2.乔恩·卢默

关注：在脸书上

1. 在 Facebook 上创建营销漏斗：

您可能听说过一种叫做营销漏斗的东西。 这基本上是营销人员用来根据他们与品牌的互动来细化受众的类比。

• 漏斗顶部
  内容、Facebook 帖子和广告，以吸引具有非常广泛的演示/心理特征的人。 除了从主要数据挖掘公司收集的其他数据外，您选择的受众将基于 Facebook 通过他们的个人资料信息、喜欢和参与度收集到的内容。在这里与您的内容互动并且不忽略它的人会进入中间漏斗的。

• 漏斗中部
  进一步细化受众，将潜在买家与其他买家区分开来并培养这些潜在客户。

• 漏斗底部
  将您的号召性用语广告投放到更有可能产生潜在客户并成为客户的新受众中。您可能想知道，为什么不从漏斗底部开始呢？ 虽然从以产品为中心的广告开始可能适用于特定企业（例如，当地的比萨餐厅），但即使是这些企业也可以从重新定位访问过网站、购买过或参与过广告的消费者中受益。

2. 提供价值：

这应该是显而易见的，但 Facebook 上的失败通常可以追溯到这个简单的步骤。
你在提供价值吗？ 分享内容时，您是否让人们的生活更美好？ 你是在教育还是娱乐？ 您想每天在动态消息中看到您的内容吗？
如果您所做的只是发布试图出售您的东西或充当您的品牌公关的内容，那么您就没有提供价值。 您正在发送垃圾邮件。

3. 使用一致且频繁的发布时间表：

现在您需要在一致的基础上提供该值。 每周一次或两次不会减少它。 每天发布多次，间隔至少几个小时。
实施内容计划并使用调度软件（或 Facebook 的内置调度程序）以确保您的内容定期流过。

4. Facebook 视频营销：

开创性的，我知道，但视频仍然很大，Facebook 希望它变得很大。 他们喜欢人们喜欢参与的内容，人们喜欢参与视频。 他们一直更加重视它，无论是直播还是其他方式。

5. 使用图搜索和相似受众找到您的目标受众：

当然，您已致力于寻找理想的受众并吸引他们。 但是你怎么做呢？
您可以通过投放针对您认为与目标受众相关的精确兴趣的广告进行猜测。 或者你可以更科学一点。
每当我投放针对非粉丝的广告时，我都会制作单独的广告来覆盖以下每个群体：

• 喜欢相似主页和兴趣的人
• 相似受众（覆盖面）
• 相似受众（相似度）
• 喜欢相似主页和兴趣的人 + 相似受众（覆盖面）
• 喜欢相似页面和兴趣的人 + 相似受众（相似度）
• 首先，让我解释一下我是如何生成类似页面和兴趣的列表的。

提出两个您认为是竞争对手的品牌，或者与您自己的受众非常相似的品牌。 然后运行一系列图形搜索。

6. Facebook 广告定位：

随着 Facebook 动态广告的不断改进，有比以往更多的方法来确定更有可能与您的广告互动并转化为潜在客户的利基受众。
忘记投放针对居住在悉尼并兼职工作的 24-34 岁妈妈的广告吧。 去年 8 月，Facebook 通过 98 个不同的数据点向我们展示了他们如何专门针对不同的人投放广告。
因此，如果您的理想客户是一位时髦、有环保意识的异地妈妈，她开着普锐斯，看着橙色是新黑色，是葡萄酒的“重度”买家，上周购买了竞争对手的产品，那么您可以找到他们！

7. 跟踪社交活动绩效：

离线转化跟踪的兴起将真正帮助拥有实体店的小型本地企业跟踪转化并节省广告支出。
使用广告点击和网站访问进行在线跟踪相对容易衡量，但是那些在网上看到您的广告并在一周后决定访问您的商店/企业的客户呢？

与谷歌一样，Facebook 拥有的技术几乎可以随时知道你在哪里（或者至少知道你的手机在哪里），并且可以跟踪你走进了哪些商店和企业。
将您的 GPS 位置与其他数据相结合，营销人员现在可以查看有多少店内客户因看到某个广告或与某个广告互动而被转化。

8. 关注重要的指标：

是什么决定了您的主页或广告工作的成败？ 您是否关注重要的指标？
太多的营销人员因痴迷于诸如达到和页面喜欢之类的东西而变得畸形。 这两件事本身并没有多大意义。 如果他们推动你的战略，你一定会失败。
您的内容推动了多少有价值的参与？ 您的网站有多少流量？
您的广告会带来转化和销售吗？ 您的每次转化费用是多少？
这些是您需要担心的事情类型。 不要用覆盖率、每千次展示费用、每次点击费用和点击率等指标分散自己的注意力。

9. Facebook 市场：

虽然 Facebook Marketplace 的行为类似于 Gumtree 或 Craigslist，但在技术上仅适用于 C2C 交易，但请注意这个领域。 精明的小企业营销人员已经在使用这个相对较新的平台来增加销售额，营销界的其他人都在屏息等待，看看 Facebook 在扩展平台以允许 B2C 销售方面有什么准备。

10. 使用转化跟踪：

每次您投放可带来某种转化（购买、注册或潜在客户）的广告时，您都需要使用转化跟踪。
每一个。 单身的。 时间。
如果您不使用转化跟踪，您将无法知道您的广告系列是真正成功还是失败。 您会猜测它带来的转化次数。 您将专注于完全独立于转化的指标（CPM、CPC、CTR 等）。
如果您的广告带来转化，您需要注意的唯一指标是转化次数和每次转化费用。 您希望尽可能降低每次转化成本。

一个

3.艾米波特菲尔德

关注：在脸书上

1. 创建与您的品牌相关的帖子并讲述故事：

当我试图向新客户解释故事时，我总是很难表达出来，因为当你想到一个故事时，你会想到一些长篇大论的东西，对吧？ 需要一段时间才能完成的事情。 但当我谈到在 Facebook 上讲故事时，我的意思是你想要传达的内容的简短快照。 有时，一个很棒的小故事可以完美地引导到指向博客文章的链接。 事实上，我经常使用我博客文章的第一段作为我的 Facebook 帖子。 这里的目的是激发观众的感觉。 每次你发帖时，问问你希望你的观众有什么感受。 你希望他们幸福吗？ 你想让他们感到鼓舞吗？ 您是否希望他们对您有同理心、知情、支持或与您有联系？ 毕竟，感觉是促使我们采取行动的原因。

2. 参与事项：

这就是心态进入画面的地方。 心态是为您连接粉丝参与（喜欢、评论、分享和点击）和对您的业务的曝光（例如将您的帖子放入您的部落的新闻提要）之间的点点滴滴。 方程式很简单：提高您的参与度（喜欢、评论、分享、查看和点击）并获得奖励。 看，您的粉丝以上述方式与您互动的频率越高，您的帖子就越频繁地被推送到他们的动态消息中。

这就是 Facebook 帮助你的业务的方式——通过注意到人们对你所说的话感兴趣，并给予他们更多。 因此，在您发布的每一个状态更新中，您都希望影响您的观众至少参与以下五种重要方式中的一种：点赞、评论、分享、观看视频或点击链接。 这是您的心态至关重要的地方。
当您创建 Facebook 帖子时，仅仅聪明甚至是深思熟虑是不够的。 当您创建 Facebook 帖子时，您需要以这种方式来处理它：“我如何精心构建此帖子以激发我的粉丝参与所需的行动？” 请记住，如果没有参与，Facebook 只会认为您的受众不感兴趣。 他们不会宣传他们认为人们不感兴趣的东西。另一方面，对您的帖子采取行动的人越多，您的帖子在他们的供稿中显示的次数就越多。 不只是一个帖子，而是你所有的帖子。

假设您在某张照片上获得了很多“赞”，或者有人在一周内对状态更新发表评论……然后，在本月晚些时候，您发布了有关您正在进行的特定促销活动的信息。 所有这些喜欢和评论都会将您的促销帖子直接带到您的粉丝的动态消息中。 简而言之，粉丝参与度的增加也会增加您宣传帖子的曝光率。 您开始了解路线图了吗？ 当您始终如一地提供高质量、有价值的内容来吸引您的观众并激励他们参与时，您将通过间接过程增加您的销售额。

3.获得个人：

没有评论的帖子感觉就像发送贺卡而不写任何内容。 如果您发布照片、状态更新、较长的专栏等，但没有收到任何反馈，可能是因为您的粉丝不会觉得它是个人的。 是的，让您的企业主页感觉个性化甚至很重要。 你的帖子需要你的一些评论——关于你的感受、你的友谊、你的目标，表现出脆弱甚至幽默的一面。 这就是让人们联系的原因……联系导致行动。

4. 你需要一个有效的 Facebook 营销策略：

您需要某种蓝图，以了解您希望潜在客户做什么以及您希望他们如何做。 知道您正在通过销售漏斗引导人们，这是一个过程。 我最喜欢的方法是将感兴趣的潜在客户引导到我的电子邮件订阅者列表。 我经常通过提供免费的网络研讨会来做到这一点，他们可以在其中更详细地了解如何有效地建立自己的业务。 从那里开始，随着我通过电子邮件与他们交流，“了解、喜欢和信任”的价值继续增长。

5. 确保你提出的问题会引发真正的对话：

大约每周一次，我向我的听众询问他们对发展在线业务的担忧，他们面临的困难，以及他们在建立在线业务时实际遇到的一些担忧。 最近，我问我的听众，他们目前对他们的业务最大的恐惧之一是什么。 哇——我很惊喜地看到评论中有多少诚实！ 请注意，这不仅仅是任何易受攻击的问题。

我选择了一个与我自己的品牌相符的，这是我经常谈论的事情。 这是让这些大问题对你有用而不是对你不利的关键。 选择一些看似随机的重磅炸弹，人们可能会感到疏远。 选择与你是谁以及你所提供的东西相一致的东西，人们就会开始敞开心扉，就像你不会相信的那样。 你的开放性会给他们提供急需的出口来表达他们对他们正在做的任何事情的担忧。

在回答了这个大问题之后——“你最大的恐惧是什么？”——我的本能是留下来，而不是离开我的办公桌，让评论涌入。我只是不想让那些人闲着。 因此，在我发布该问题后的接下来的 20 到 30 分钟内，我坚持并回复了每个发布并使用他们的名字的人。
我想让他们知道他们被听到了。 这对人们来说意味着世界，在互联网的非个人领域。 事实上，你不仅要让你的听众对你变得脆弱，还要留下来听听他们的回答，这是一个巨大的姿态。 当人们看到您正在实时回答他们时，他们下次与您再次开始对话的可能性就更大。

6.使用短视频剪辑：

您已经知道 Facebook 对您的业务很重要。 但是您知道 Facebook 与视频现在对您的业务有多重要吗？ 以下是一些证明这一点的统计数据：

• 据报道，每天在 Facebook 上观看的视频超过 10 亿条。
• 与去年相比，今年全球 Facebook 用户平均观看视频的次数增加了 75%。
• 在美国，观看次数实际上增加了 94%！
• 2014 年 12 月，品牌在 Facebook 上发布的视频比在 YouTube 上发布的视频多 20,000 个。

我可以根据我自己的个人经验来证明这些统计数据——我在 Facebook 上发布的任何给定视频的有机覆盖面都给我留下了深刻的印象。 当我在我的页面上发布视频时，我看到了即时的吸引力，而不仅仅是带有静态图像的帖子。 视频最棒的地方在于它如何通过分享拥有自己的生命。

不，我说的不是经过高度打磨、专业编辑的视频。 我不是视频剪辑师，也没有大量的制作预算。 不，我得到的吸引力是主要在我的智能手机上制作的简单、快速的视频，并使用简单的软件进行编辑。

简单易用是使这些视频成为您营销策略的实用部分的关键，如果它们不简单，您就不会这样做……如果它们不简单，人们就不会关注它们！ 研究表明，所有社交媒体平台上的短视频获得了最多的观看次数和参与度。 简短而简单是好的。

7. 不要害怕：

不要回避 Facebook 广告——它们对于适度的低预算非常有效。 虽然每个社交媒体平台都不同，但在付费广告方面，没有什么比 Facebook 广告更强大了。 这些广告非常有效，因为它们具有独特的、具有高度针对性的广告可能性。 您可以将广告定位到其他 Facebook 页面的粉丝、建立自定义受众、创建相似的受众，甚至定位访问过您博客文章的人。 通过在您的营销活动中利用一些付费广告，您将获得知名度并在嘈杂的人群中脱颖而出。 在下面了解有关定位的更多信息。

8. Facebook 广告定位：

当你真正擅长 Facebook 广告定位时，毫无疑问，你会看到你对受众的影响发生了一些重大变化，收入流也将大幅增加。 这就是为什么我创建了一个路线图，它可以让你确切地知道要关注的地方，以及从一开始就需要关注的内容。 它真的很简单——正是我喜欢的方式——而且它的设置是为了让你可以在准确了解你的观众是谁以及如何站在他们面前时不断添加它。 基本上，它是解锁企业中最有价值资源的关键。

• 定位您自己的受众
  假设您已经拥有至少 1,000 人的电子邮件列表。 您可以将该电子邮件列表上传到 Facebook，Facebook 会将您的电子邮件列表与他们的数据库相匹配，瞧！ 您拥有最佳、最快转化潜在客户的定位机会。

• 针对您自己的 Facebook 粉丝
  这个列表不像你自己的邮件列表那么温暖，但它仍然是一群敬业的人，他们会关注你。 这是一个巨大的优势：当您针对自己的粉丝群而不是冷酷的受众时，您几乎总是会为 Facebook 广告支付更少的费用。 如果您需要一个充分的理由来专注于建立您的 Facebook 粉丝群，我认为这是这样做的第一最佳理由。

• 定位其他 Facebook 页面
  这是我希望您在研究和实验方面投入最多时间和精力的地方。 定位其他 Facebook 页面是让您获得最多机会的策略。

• 创建相似的受众
  相似受众基本上是您获取您拥有的自定义受众，然后要求 Facebook 找到与您已经创建的自己的受众非常相似的受众。

9. 使用 Facebook 优惠：

Facebook 优惠是一个可悲的未被充分利用的系统，企业可以通过该系统提供优惠券、免费产品或其他类型的与企业相关的优惠，并将其作为帖子进行宣传。 用户可以找到它并索取这些优惠。 这是一个很棒的系统，因为它有自己的机制，而不是依靠有机帖子来获得可见性。 您也可以非常非常好地定位它们，就像广告一样。

10. 充满信心地投入：

无论您处于在线业务或创业成功的哪个阶段，心态在您的业务将如何继续发展中都发挥着巨大的作用。 知道你不知道的东西，你可以弄清楚，每天你都在开辟你的道路。
最重要的是，潜在客户希望得到支持和放心，您拥有他们所需的东西来填补他们走向成功的空白。 您可能会惊讶地发现，比您的内容更重要的是您的受欢迎程度、真实性和存在感。

4.布赖恩卡特

关注：在脸书上

1 . 为您的前景和粉丝的价值观和目标写一些拉拉队的帖子：

Facebook帖子的最大问题是覆盖面。 你需要让你的观众喜欢他们，这意味着你需要知道你的观众看重什么以及他们的目标是什么。 如果您可以创建一个为这些价值观和目标欢呼雀跃的帖子，您将获得点赞，从而扩大您的影响力。 点赞、分享和广告点击很棒，但如果它们没有转化为销售，你就是在浪费时间在 Facebook 上。 因此，请记住以下 7 个关于 Facebook 内容转化的技巧，并通过解释来吸引您的受众：

• 成为客户的好处
• 你帮助你的听众克服的问题
• 您的产品相对于替代产品的独特优势
• 关于你的利基的谎言和神话
• 客户取得的具体成果
• 关于客户成就的故事
• 客户在镜头前的感言

2. 通过可分享的帖子免费接触新朋友：

人们分享给予（竞赛）、建议（操作方法）、有趣、鼓舞人心、令人惊叹或警告（坏天气即将来临）的帖子。
人们不会分享关注您的公司或其员工、前卫或冒犯的帖子（除了少数与这些事情有关的客户群）、晦涩难懂或兴趣小众的帖子。
当您发现您的某个帖子非常受欢迎和可分享时，投放广告将以较低的成本为您带来更多的互动和知名度。 Our best post ever got us 80,000 likes and 35,000 shares and was seen by 424,000 people for less than a $200 ad spend.

3. You Must Promote Facebook Posts:

Hopefully you've gotten over the fact that your Facebook page won't organically reach all your fans when you post. You've accepted that only 1% of your fans go back to your actual page (monthly) and that only 10-15% of your fans see your page's posts in their News Feeds.

You now just want to make sure more people see your posts. Promoting Facebook posts is critical. Most of the brands we work with get from 10X to 50X the reach that they would from organic-only exposure.

4. A Better Ad Copy:

That means copywriting. Copywriting is a fundamental marketing discipline.

It's very important to understand that different phrases and different words affect people differently. There's been work in this area for over eighty, almost ninety years. People in marketing have been trying to write things that get bigger and better results from customers.
You need to understand the fundamentals of copywriting. There are many books out there, many courses out there, about copywriting.
Beyond that, there's even psychological research about what words people respond to the most, what words are positive for people, negative, arousing, stimulating, which ones men like, which words women like. There's a lot of good research out there too.
There are places like BuzzSumo that analyze blog posts that work and don't.
There's a lot of data out there, and then you can create your own data. You absolutely should because your customer group is going to be somewhat unique and is going to respond uniquely to your offer and brand, so ask yourself:

• Which subject lines get them to open your emails?
• Which blog posts get the most attention?
• Which ads get the best results?
• Which posts get the most engagement?
• If you're smart about it and you've learned the basics of copywriting, you have thought about what are the benefits of my product or service, what is my unique selling proposition… there are a whole bunch of fundamental copy things you need to know about your business. If you've figured those out, you can test them with Facebook ads and find out what works the best for your customers.You may start with bad or mediocre copy, but you don't have to stay there.Facebook is a customer laboratory, and testing is the process that saves us from ourselves and our bad ideas and our office politics, and it helps us get better results.

5. Facebook Video Ads:

Facebook video is huge- Facebook reported seeing 100 million hours of daily video watch time near the end of 2015. And with the newer “related videos feature,” where people are automatically served another video after their current one, you can bet video views have grown dramatically from there.

As you might know, I am a big believer in advertising everything you can on Facebook, even if you have a small budget.

Before you run away- let me explain!

What happens when you advertise your videos:

• Reach exactly the right audience (your best buyers, not just anybody, not just friends family employees)
• Reach them right away (not like whenever… maybe… but NOW)
• Reach enough potential customers to discover how they respond to your content- or don't
• Get more detailed stats and metrics from the ad manager than you do from Facebook Page Insights

The last thing is critical. If you don't run ads for your videos, you won't get a lot of analytics or insights about them. And you won't learn much. The video analytics you get when you don't run ads are pretty limited.

6. Improve engagement:

Watch your metrics and try different things.

你应该测试什么？ Facebook Audience Insights is a good place to start because you can look at either your email list, custom audience, or your competitors to find out what your customers like. That may help you think about your customer in a more three-dimensional way. Who are these people as real human beings? That may give you a better idea of what should be in your posts and ads.

I like to think about themes that the audience might like. What are their values their beliefs or their likes? Themes can be things like freedom, family, gardening, fun, or teamwork. Your ideal customer may be interested in three to five different themes. Start brainstorming what those might be and then think about what kind of images would represent those. What kind of images would make fun of those themes? What kind of images would exaggerate those themes? What kind of situations would happen for those themes?

7. Diving into Graph Search:

We have to think about what our customers like on Facebook- and not just that they've liked our FB pages, but that they like other pages and interests.
Your customers will have other likes in common that they don't have in common with the customers of another company- kind of a revolutionary concept- but before Facebook we never had access to this kind of information. Is your customer more of a Mac or a PC? Are they a CNN or Fox News watcher? Are they more into country music or something else?
You will certainly have variety across your customers- and you don't want to alienate any of them- but you may find some powerful synergistic likes you can use in Facebook ad targeting and for post ideas.
Facebook lets you search for some really cool things.
They have all this data from what they call the Open Graph. That's really just a way to visualize how all the people are connected to their friends and what they and their friends like. In a way, we are all in different tribes based on what we like. But we all have overlapping likes. And what's funny is that often the people we are friends with only share two or three major likes with us. A lot of people like very particular things that they never really share in community with others. Graph search is a cool way to learn about your audience or your target market- you know, the people who you want to pay for what you offer.

8. Do at least $1 per day!

Before the Internet, it was unlikely that the average person would advertise. Many businesses used the Yellow Pages or radio, but not all. Even in the first decade of the 21st century, only a percentage of companies used search advertising. Many found that pay-per-click was too expensive or too complicated for them.

Why Facebook Ads are the biggest marketing opportunity ever

With Facebook ads, we have a totally unique opportunity. There are several things about them never before seen together:

They can reach as many people or more people as radio or TV, and in whatever country.

• They have sophisticated targeting like AdWords, albeit on different criteria.
• The minimum spend is just $1 per day.
• They are the lowest cost per 1,000 impressions ad in history. They average around $0.25 per 1,000, which is only 1% of the cost of TV. 你在开玩笑吧？ Nope, it's for real.
• In other words, Facebook ads are mega-awareness raising, have good targeting, require very little commitment, and are unbelievably affordable.

Here's the one thing I tell people about Facebook ads that usually gets through:
If you just spend $1 per day on Facebook ads, you will get in front of 4,000 people that wouldn't have seen you otherwise. If you are doing that and your competitors aren't, you win the awareness game in your niche.You can't sell to someone who doesn't know you exist, and you can't sell a product or service the consumer has never heard of. If you can't spare $30 a month, you shouldn't be in business.

9. Your website has to be really efficient at converting your Facebook ad visitors:

You saw it in the math. If you can double your conversion rate, you cut your costs in half.
That sounds like a bonus. But if your conversion rate is sub-standard, your costs can be through the roof. So you might need to improve your website, or take the more modern approach of using squeeze page platforms that can split-test.
The most vulnerable people to mistakes here are web designers. Anyone who thinks they have a new way to design your website. A more aesthetic way. Lots of ideas about impressive designs.If that gets in the way of usability, you're done. Sure, your web visitor may think it's a beautiful website, but it's so beautiful that they forget to buy. Or can't figure out how to buy because the navigation elements were too ugly for your web designer. If you're interviewing web designers, ask them what they do for split-testing and conversion optimization. The ones that trip over the answer? Move on to another. The next evolution is using services like unbounce, clickfunnels, leadpages and optimizely. If you want to run a profitable business, you need to strike a balance between form and function- between branding and conversion optimization.

10. Metrics and Analytics:

Every bit of digital marketing is measurable and trackable. Both visibility and engagement should be tracked for your Facebook pages. Correlate interaction with posts and learn from what you're doing by using Facebook Insights or PageLever. Go the extra mile and track not only the ROI of Facebook traffic, but also how your Facebook activities affect other marketing channels. Is Facebook increasing the number of searches for your brand? Is it increasing the overall conversion rate for your website? Add URL tagging for your Google Analytics. And can you install multichannel analytics to see where people first heard of you, even if they finally bought via Google.

5. Thomas Hutter

Follow: On Facebook

1. Know the Facebook ecosystem:

The Facebook ecosystem consists of “build”, “engage” and “strengthen”.

• Build up:In a first step, a Facebook presence must be established with a Facebook page, thus laying the foundation for an entry into the Social / Open Graph . Companies with a fixed location (eg- store) use this instead of a Facebook page a Facebook Place. Apps and the Graph-API help to personalize and promote the commitment.

• Engage:The creation of touch points to Facebook is the cornerstone for building a fan base and engaging with the customers (engage). Facebook ads are the fastest way to attract fans. Through the publishing process and the associated conversations with the fans deepen the relationship and allow the gaining of valuable insights.

• Reinforcing:Every time one of the fans interacts with the company, this interaction is published in the newsfeed, creating “mouth to mouth” propaganda. These organic messages are very effective and bring more users to engage and participate. This effect can be further enhanced by the use of Facebook ads and Facebook Sponsored Stories. Facebook ads contain the names of friends who are already associated with the corresponding Facebook page. These two tools bring advertising and paid advertising together in a simple manner and produce a lasting effect, current research shows that this type of mouth propaganda is twice as effective as conventional measures.

2. The Video Trend:

With more than 4 billion video copies per day and the versatile possibilities of targeting together with advertisements, Facebook offers interesting opportunities for marketing and communication with the help of moving pictures. It is to be assumed, that videos on Facebook continue to gain in importance, but recently founder and CEO, Mark Zuckerberg, on the subject: “In five years, most of Facebook will be video”.

Tips for successful video on Facebook:

• 始终将视频直接上传到 Facebook
• 自动播放启动时没有声音
• 令人兴奋的注意力介绍
• 选择有意义的预览图像
• 保持视频尽可能短
• 添加号召性用语

3. 将 Twitter 与您的：

Twitter 和 Facebook 网站的使用非常相似，根据目标群体、范围和更新频率。 如果您将 Facebook 和 Twitter 链接在一起当然是最佳选择，并且您在两个网络上同时发布给您的朋友/粉丝/追随者的任何新闻 - 如果同一个人在两个渠道上关注您，那就完美了。 Twitter上的系统消息“我已经上传了一张新专辑到Facebook”或无数的每日状态更新，特别是如果Twitter与Facebook上的状态同步，让朋友不会错过任何消息，100％肯定你通过Twitter提示“我在 Facebook 上上传了一张新专辑”postet，图片下方通过与 Twitter 同步再次上传到 Facebook 新闻源中。 Twitter 中设置的哈希标签在 Facebook 中看起来很棒，并证明了您的广泛知识！ 做这个的最好方式是什么？

4. 制定社交策略：

你所做的一切都应该是社交的，而不仅仅是在竞选结束时，或者只是在边缘。 Facebook 应该充分参与营销，并成为实现业务目标的一部分。 我们需要在所有新事物到位并相应地使用新流程的情况下对其进行正确设置。

5. 打造真实的品牌声音：

Facebook用户清晰开放，企业应该发布和发布不复杂的信息。 Facebook 是通过真实和一致的声音赋予品牌个性的理想场所。

6.让它互动Facebook：

用户将时间花在与他人交流和共享信息上，从而进行双向交流。 考虑与您的品牌相关的这一方面，并​​创建可以被 Facebook 用户热情分享的固有社交内容。

7. 照顾好人际关系：

与现实世界一样，与粉丝建立关系需要时间，而且是一项长期投资。 让您的内容保持最新且易于使用，还可以使用广告保持联系。 奖励粉丝的忠诚度优惠和促销活动。

8. 使用 Facebook 广告：

在 Facebook 上投放广告！ 利用 Facebook 广告的多种选择可能性，几乎没有分散损失地覆盖您的目标群体。 根据人口统计标准、兴趣、联系和许多其他选择可能性，您可以达到所需的目标群体。
通过 Facebook 广告提高您的品牌或业务的知名度，增加您网站上的流量、销售额和转化率。 告诉您的目标群体您的 Facebook 页面。 宣传您的活动，将所需的受众引导至您的 Facebook 应用程序，或增加您业务中的访问者频率。

9. 使用动态广告：

随着使用范围扩大的动态广告，基本上更多不同的活动将并行运行。 为确保正确跟踪和有意义的归属，应禁用硬编码 URL 跟踪，或者直接使用 Power Editor 进行跟踪。 还应检查产品目录是否存在可能的错误。 动态广告用于潜在客户或获取。 因此，动态广告被分发给可能对产品目录中的产品感兴趣的人。 播放广告的人是 Facebook 的算法，根据人们的行为来决定。 Facebook 作为帮助中的示例“示例 Sally 在不同的网站上浏览 Sally 并寻找新的网球鞋，Sally 在 Sport Schuhmarken 的 Facebook 方面有 geluk 并点击显示鞋子的广告。 Facebook 现在可以寻找喜欢 Sally 的人，他们对与产品相似的产品感兴趣，这些产品存储在产品目录中。 为了接触这些人，我们根据年龄、性别和地点定义了一个目标群体。 Facebook 会自动接管进一步的定位。

10. 了解更多：

Facebook 的承诺允许实时反馈。
使用报告工具了解粉丝的行为和兴趣。

6.伊莎贝尔·马修

关注：在脸书上

1. 积极：

如果您希望您的内容对 Facebook 策略的结果产生积极影响，您需要定期发布。 通过这种方式，您将了解哪些主题最能引起您的观众的共鸣，您所在社区的咨询习惯是什么，并且您将留在喜欢您页面的人的脑海中。 请记住，编辑行的理想伴侣是日历，例如，您可以在其中每周或每月创建和组织内容。 然后，您可以安排您的出版物，然后在您的页面上实时预订时间，并在您通过 Facebook 页面管理器收到通知时快速响应反馈。

2.选择有吸引力的编辑线：

您的社论是您在网络上的最佳资产之一。 Facebook 并没有偏离规则。 您的内容越让观众感兴趣，就越有可能收到互动（我喜欢、分享、评论、点击）。 当您发布产生参与度的内容时，Facebook 算法会增加其在新闻流中的分布，以便吸引更多人。
在编辑方面，以下是我的两个主要建议：

• 发布您最好的内容。 要识别它，您可以查阅您博客中最受欢迎的文章（例如通过 Google Analytics）和您的推文的承诺率（通过您的 Twitter 帐户的统计数据）在一个精确的时期内。 选择仍然具有话题性的内容。 至于第一个选项，请随意测试另一种类型/发布格式和与您最初发布的不同的描述。
• 设置相关比率，例如 80/20 。 在这里，我们的想法是绝对避免 100% 的促销内容，以明智地平衡您的编辑路线与信息性、教育性和娱乐性内容 (80) 以及以绩效为导向的内容 (20)。
• 总而言之，您的编辑行必须满足两个目标：

a. 建立承诺以提高您的影响力。
湾。 成为其领域“权威”的 Facebook 页面。 因此，如果某些用户在他们的新闻提要中没有看到您的更新，他们将手动搜索您的页面以获取您的最新消息。

3. 有选择地分发您的出版物：

仅仅因为你有粉丝，这并不意味着他们对你所有的出版物都感兴趣。 确实，我会以一家出售男女鞋的商店为例。 在大多数情况下，关于新泵问世的出版物很有可能不会引起男性的兴趣。 通过发布工具定位您的更新，避免产生缺乏承诺甚至负面反馈（例如，隐藏发布）。
Facebook 允许您根据以下标准选择性地分发您的出版物：兴趣、年龄、性别、位置、语言、爱情状况和教育水平。

4.适时发布：

确定何时在 Facebook 上发布是一个真正的挑战！ 您知道您可以在哪些日期和时间获得最佳可见度吗？ 您应该在粉丝在线时发布还是在繁忙时段之外发布？ 在周末广播更新是否明智？ 这些都是你必须回答的问题。

为了帮助您完成这项任务，我邀请您：

• 了解您社区的连接模式
• 研究你的 Facebook 页面的统计数据
• 研究竞争对手的出版习惯和结果
• 使用确定最佳发布时间的第三方工具

5. 使用原生视频和 Facebook Live：

视频不仅是当今的强劲趋势。 这是一种将在未来几年永久改变公司编辑路线的媒体。 在 Facebook 上，通常生成范围最大的格式类型是原生视频，即直接上传到 Facebook 的视频，反之，例如被算法归类为链接的 YouTube 视频。 Facebook 视频的有趣功能之一是它们会在新闻源中自动启动（“自动播放”），因此可能更容易吸引眼球。 据 Facebook 称，用户观看 Facebook 视频的平均时间是其他类型视频的 3 倍。 昨天图片在平台上占据主导地位，今天视频在荣耀中，我们正在见证一种新型格式的兴起：直播。
不要让分数被欺骗。 Facebook 在这款产品上投入巨资，刚刚发布了一款“杀手级应用”，它与 Twitter 的直接竞争对手 Periscope（他本人，战胜 Meerkat）、YouTube 和 Youtube Connect（即将到来）以及电视展开竞争。 有很多方法可以将实时视频用于业务：新闻中的主题、问答环节、时事、采访、幕后花絮、现场表演和演示。

6.有吸引力和强大的广告优惠：

Facebook 允许公司根据 11 个广告目标创建活动，范围从提高知名度（例如，推动您的出版物，吸引与您公司关系密切的人）到绩效（例如，鼓励人们使用您的报价，增加您网站上的转化）。

除了丰富的优惠之外，品牌还有定位选项，允许将广告分发给合格的受众，例如在过去 12 个月内花费大量欧元的客户或访问过其网站上结帐页面但尚未购买的用户。

Facebook 的创新广告尤其是通过可用的创意格式。 我想到了轮播，在同一个单元或画布中呈现 2 到 5 个图像或视频，其沉浸式移动体验全屏即时显示。

最后，请记住，Facebook 是收集用户数据最多的社交网络，每个成员除了拥有一个帐户外，还必须使用其真实身份。

7. 客服和信使：

消费者应该能够通过他选择的渠道联系品牌。 Facebook 通过联系按钮（位于页面上）或 Messenger 交换私人信息，为品牌与其客户之间建立一对一关系提供了有利的环境。

公司具有以下特点：
使用个性化消息自动在他们的 Facebook 页面上向用户打招呼-

• 当用户向他们的页面发送消息时创建自动回复
• 创建一条消息，让您知道该消息是在工作时间以外发送的
• 在开放时间以外将状态设置为“缺席”
• 定义通常的响应时间（例如“几分钟”、“一小时”等）
• 查看发件人资料信息
• 添加标签以跟踪和查找对话
• 写笔记以跟踪对话

响应率为 90% 且平均响应时间为 15 分钟的商标会自动获得“响应速度非常快”的徽章，公开标识快速且定期回复私人消息的页面。 我认为这个徽章可以激励一些品牌减少他们的响应时间，并且它的展示可能会产生更多的信息。

8. 制定战略以实现公司的整体营销目标：

了解如何使用 Facebook 将流量重定向到您的网站、增加时事通讯的订阅者数量、增加销售数量、产生潜在客户等。

9. 提升您的重要出版物：

当您希望您的重要信息能够传达给尽可能多的人时，请通过广告扩大他们的覆盖面。 您可以通过单击出版物底部的“突出显示”按钮来快速提升您的更新。 或者，使用具有更多选项的广告生成器或 Power Editor。

10. 分析你的统计数据：

研究您 Facebook 页面上的统计数据，了解哪些内容最能满足您社区的需求，以及如何优化您的出版物以增加您的影响力和承诺。 对于每次更新，请注意承诺行动、范围和负回报。 更不用说相关人员的人口统计数据了。

7.米歇尔·佩斯科索里多

关注：在脸书上

1. 为您的业务打下坚实的基础：

如果您想通过 Facebook 吸引新客户，第一步就是为您的业务奠定坚实的基础。 这意味着针对您想要吸引的客户类型制定计划。首先，您需要确定您的客户头像。如果您还没有创建客户头像，或者您甚至不知道什么是客户头像那么是……
首先问自己几个问题：

• 你的产品是什么？
• 谁会购买你的产品？
• 他们是男性还是女性？
• 他们的年龄是多少？
• 做他们的工作？
• 他们阅读哪些杂志、博客、书籍？
• 他们看什么电视节目？
• 他们跟随谁来获得建议、灵感或动力？
• 一旦您确定了您的客户头像，您就会知道应该在 Facebook 上吸引谁。

2. 建立 Facebook 粉丝专页：

使用 Facebook 吸引新客户的第二步是创建 Facebook 粉丝页面。您将使用新的 Facebook 粉丝页面来建立您的受众并传播您的信息。
您的 Facebook 粉丝页面将成为您在 Facebook 上的“中心”。 在这里，您将与您的观众建立联系，这样您就可以……
提供灵感或动力

• 回答他们的问题
• 分享您对产品或利基市场的知识和专长
• 通过使用您的产品或服务帮助解决他们的问题

您的重点应该是成为您营销利基市场中的“首选”人。当您将自己确立为“首选”人时，您就是在将自己确立为该特定主题的权威。 作为权威，您将能够提供价值并帮助您的听众解决他们的痛苦或挣扎。 这使我们进入下一步，即如何使用 Facebook 建立受众。

3. 获取 Facebook 粉丝：

现在您已经创建了 Facebook 粉丝专页，是时候吸引粉丝了！ 虽然有几种不同的方法来吸引粉丝，但最快的方法之一是使用您的 Facebook 广告帐户创建 Facebook 赞活动。 根据您的利基市场，您可以以 0.03 美元至 0.75 美元的价格获得有针对性的 Facebook。 当然，前提是您要针对正确的受众。 假设您希望每天吸引 20 位粉丝访问您的页面。 如果一个粉丝花费 0.50 美元，那么您需要每天在 Facebook 喜欢活动上花费 10.00 美元才能获得 20 个粉丝。
您的广告越有针对性，您的广告点击率越高，您支付的每次点赞费用就越低。

4. 与您的粉丝互动：

现在您已经吸引了粉丝，是时候开始与这些粉丝互动了。 您在页面上的参与度越高，Facebook 就越有可能在您的受众的新闻源中有机地展示您的帖子。 但是，您的页面参与度越低……Facebook 就越不可能在新闻源中有机地显示您的帖子。 这样想……Facebook 上的新闻提要非常具有竞争力。
与其依靠 Facebook 有机地展示你的帖子，你应该考虑增加那些获得大量参与的帖子。 您的粉丝专页就是您的社区，您可以让他们了解情况并参与其中。 您希望将他们吸引到您的粉丝页面上进行的对话中。
有几种方法可以做到这一点……

• 在您的利基市场中发布有助于您的受众的文章
• 为您的观众提供灵感
• 激励观众采取行动
• 提出发人深省的问题
• 不做post and run策略
• 实际上，每天花时间在您的粉丝专页上回复观众的评论和消息。

5. 做广告以扩大您的影响力：

很多时候，企业主会过度依赖自然覆盖率，然后想知道为什么他们没有得到他们希望的那么多新客户。

如果您的目标是通过 Facebook 提高产品知名度并吸引新客户，您需要将付费广告纳入您的策略。
让您的业务走向盈利并设定切合实际的广告预算。
我们在业务中不断投放三个广告……

• 喜欢活动 - 获得更多喜欢（粉丝）到我们的粉丝页面
• 参与度广告——增加某些帖子的参与度
• 点击网站广告 - 用于潜在客户生成

理想情况下，您需要将预算平均分配给所有三个广告系列。

例如，如果您有 60 美元/天的广告预算，则以 20 美元/天的价格运行每个广告系列。 此外，所有三种类型的广告对于您的业务增长同样重要。
不要错误地将全部预算分配给一种类型的广告活动而忽视其他类型的广告活动。 在 3 种不同类型的广告系列中平衡预算将确保您尽可能有效地利用 Facebook。

6.优化您的广告：

在 Facebook 投放广告时，启动并投放您的广告活动只是第一步。您还需要在广告投放几天后对其进行分析并进行相应优化。 花点时间分析哪些对您的受众和您的 Facebook 广告有效，哪些无效。 不断地将广告预算花在没有参与、点击或购买的受众身上是没有意义的。 当您分析您的广告以确定谁在参与、点击或购买时，您不仅可以最大化您的结果，还可以防止将您的广告预算浪费在无效的广告上。
在寻求优化您的广告时，应考虑以下人口统计数据……

• 他们是男性还是女性？
• 他们的年龄范围是多少？
• 他们住在哪个国家？
• 他们的兴趣是什么？

这些只是您应该优化广告的一些可能的人口统计或兴趣。 最好的策略是定期分析您的广告的效果并进行相应调整。

7.重新定位您的受众以增加转化：

重新定位您的受众是您将付费优惠放在访问过您网站的人面前的机会。 当您在您拥有的每个网站上放置一个像素时，您现在可以通过适当的优惠重新定位您的访问者和/或买家。 您可能不会从第一次在 Facebook 上见到您的人那里进行销售。
通过在博客文章上放置像素并使用 Facebook 广告重新定位阅读您文章的访问者，您将增加销售机会。
问问自己这个……
你喜欢从你熟悉的人那里购买还是从你不认识的人那里购买？
大多数人觉得从他们已经熟悉的人那里购买更舒服。
在营销中，这就是我们所说的“知道、喜欢和信任”因素。
同样的规则在这里也适用。
通过重新定位已经熟悉您的人，您将提高通过 Facebook 吸引新客户的能力。

8. 使用 Facebook Messenger 广告：

通过让您的受众在 Facebook Messenger 应用程序上与您互动，您可以与他们进行一对一的对话，并具体了解他们的需求。
将 Facebook Messenger 广告想象为类似于有人选择进入潜在客户捕获页面并留下他们的电话号码。
在这种情况下，您可能会跟进领导并与他们进行“发现电话”以确定他们的需求。
就像与潜在客户的发现电话一样，Facebook Messenger 广告允许您通过 FB Messenger 进行“发现聊天”。无论您是…

• “独行者”
• 小企业主
• 拥有销售团队的大型公司

现在，您不再追赶人们，而是让人们向您伸出援手。 想象一下，当您的目标受众主动向您发送消息以了解您如何帮助他们时，您的业务将有何不同！ 此外，这是为您选择定位的特定受众提供价值的好方法。

9. 使用 Facebook 增加您的电子邮件列表：

在网络营销方面，社交媒体彻底改变了游戏规则。
事实上，使用 Facebook 等社交媒体平台与客户建立联系比以往任何时候都更容易。 使用 Facebook 营销您的业务的众多好处之一是能够增加您的电子邮件列表。 事实上，截至撰写本文时，Facebook 在其平台上拥有超过 10 亿用户。 因此，它应该始终是您业务营销策略的一部分。
在开始使用 Facebook 增加电子邮件列表之前，您需要开展营销活动。
我们建议您从自动回复开始。 自动回复器只是您用来收集潜在客户和管理电子邮件列表的工具。 最好的起点是一个名为 AWEBER 的程序。 一旦你有了一个电子邮件营销平台，你现在就可以开始使用 Facebook 增加你的电子邮件列表了。

10. 传递价值：

创建一个清单，pdf，如何制作视频，您可以将这些有价值的东西赠送给您的观众，以帮助他们取得成果。 如果您了解受众的需求、愿望和需求，您可以用解决方案填补这些空白。 例如，我们将几种不同的铅磁铁放在一起，以帮助人们在特定领域取得成功，例如 Facebook。 我喜欢使用 Lead Pages 或 Click Funnels 来创建简单的优惠，例如下面的示例，以在 Facebook 上获得更多参与度。

8.安德里亚·瓦尔

关注：在脸书上

1. 发布可分享的精彩内容：

这确实是您策略中的大普巴，并且确实应该在此列表中排名第一。 我什至不知道 Grand-Poobah 是什么意思，但它很大。
精彩的内容不仅仅是分享来自其他网站的文章。 这是个性、教育、为社区服务、灵感和乐趣的结合。 人们在 Facebook 上是为了社交。 无聊的商业销售信息是不够的。 问问自己“我会和我的朋友分享这个吗？” 给自己一个试金石，看看你的帖子有多有趣。
当然，现在并非所有内容都将被共享。 但是，请尽量让您的帖子中的大部分内容成为可共享的内容。 您可以分享来自其他主页的帖子，但要争取大量原创内容，将图片直接上传到您的主页（注意版权法）、发布好文章或制作视频。

2. 邀请您在 Facebook 上的热情观众点赞您的页面：

有人说，“哦，我的朋友对我的生意不感兴趣”或“那些人永远不会成为我的客户”。 但是您的朋友可以成为您最大的啦啦队长和推荐来源！ 我刚从一个永远不会成为我客户的朋友那里得到了很好的推荐。 如果你的朋友不记得你做了什么，他们怎么能推荐你？
我有一个朋友是一名室内设计师，正在和她的一位妈妈朋友交谈（他们的孩子上同一所学校，他们经常交谈）。 这位女士告诉我的室内设计师朋友，他们正在重新装修整个房子，并在这项工作上花费了大约 70,000 美元。 我的室内设计师朋友说：“你为什么不让我给你出价？ 我做室内设计。” 另一个女人说她很抱歉，但她不知道这是她所做的，如果她知道，肯定会利用她！

3.使用评论：

社交证明和推荐可以在很大程度上使您的业务受益，因此请为您的本地业务使用 Facebook 上的评论功能。 评论在手机上尤其突出。 要启用评论，请确保将本地商家设置为您的类别并拥有实际地址。 您还需要选中关于选项卡上的显示地图框。 请务必回复所有评论（好的和坏的）。 如果您有负面评论，请尝试纠正问题。 您甚至可能想考虑给您最好的客户一点激励，让他们对您的产品或服务进行（希望是积极的）评论。

4. 举办 Facebook 比赛：

每个人都喜欢比赛和获胜的机会。 如果您需要在您的 Facebook 页面上获得一点刺激，一场比赛将促使您的社区采取行动。 希望您也能从人们与他们的朋友分享您的比赛中受益。您可以举办几种不同类型的比赛：摄影比赛、视频比赛或抽奖，人们只需输入他们的姓名和电子邮件即可获胜。 要运行 Facebook 竞赛，您需要使用第三方应用程序，例如 Wildfire、Strutta、North Social、Easypromos 或 Shortstack。 您还可以创建自己的 iFrame 应用程序来接受条目，但这需要编程。 Facebook 有许多关于如何进行比赛或促销的规则，您应该在此处阅读：http://www.facebook.com/promotions_guidelines.php。

要考虑的主要事情是，您不能自动输入喜欢您的页面或在您的墙上发表评论的人。
您的奖品不一定要很昂贵才能获得大量参赛作品和良好的口碑。 Social Media Examiner 的 Michael Stelzner 使用 Strutta 应用程序举办了一场非常成功的比赛，并赠送了包括一对一辅导在内的业务启动包。 他收到了 80 张照片，将他的粉丝群推向了超过 1,500 个赞，并为他的新书 Launch 获得了极好的宣传。 如果您赠送您的观众感兴趣的东西，您将为您和您的 Facebook 页面创造巨大的嗡嗡声。

5. 如果您自动化，请使用内置 Facebook 调度程序：

Facebook 不太喜欢第三方工具，因此不要冒着使用平台在 Facebook 之外安排时间而失去参与度或新闻源牵引力的风险。 您的品牌页面中内置了一个调度程序，因此请使用它！

6. 不要忘记 Facebook 群组：

继续使用您的个人资料的一个重要原因是在您的利基市场中利用 Facebook 群组，在那里您可以作为参与者留下深刻的印象，并最终为您的品牌形象带来流量。

7. 使用视频广告建立受众：

脸书上的视频。 现在好热啊Facebook 正在为 YouTube 出谋划策，并给予视频优惠待遇。 这是在广告中使用视频的一大好处。
也就是说，可以创建更高参与度的视频广告并不总能带来最佳的每次网站点击成本。 因此，请确保您自己进行测试以获得最佳结果。
使用视频还可以很好地与 Facebook 营销的最新功能之一配合使用——能够针对已经与您的内容互动的人。 此功能刚刚推出，可供所有营销人员使用。

8. 从拆分测试您的 Facebook 广告开始：

拆分测试基本上是在一系列广告中改变一件事并测量以查看哪个更改收到最佳结果的做法。 因此，当您要对一组广告进行拆分测试时，您将测试哪些不同的关键字、图片、文本或类型的广告对您的效果最好。 拆分测试是获得更便宜的每次点击成本和更便宜的转化的关键。
当您拆分测试 Facebook 广告时，首先要测试不同的目标和人口统计数据。 很难只改变一个关键字或一个确切的更改，但如果可以，您将确切知道哪个关键字效果最好。 保持广告本身不变，然后只更改不同的目标受众，这样您就会知道哪个目标效果最好。

9. 使用 Facebook 转换像素：

如果您将 Facebook 广告流量发送到网站，请使用转换像素来跟踪网站访问者是否完成了所需的操作（购买产品、选择加入您的电子邮件列表等）。 现在您将能够优化您的 Facebook 广告以获得更多转化。
转换像素基本上是您安装在网页上的一段代码。 当您创建 Facebook 广告时，您会将像素“绑定”到广告，这样如果有人来自 Facebook 广告并到达具有转化像素的网页，Facebook 就会跟踪该广告的“转化”。

10. 知道如何深入研究报告：

设置转换像素和拆分测试计划后，请确保您知道如何访问 Facebook 广告报告。 通常，他们向您显示的默认数据不足以对广告的效果做出明智的决定。 查看 Facebook 广告结果的最佳方式是在广告管理器的报告区域。

进入报告区域后，为您投放的广告选择合适的日期范围。 （默认为 7 天，因此您可能看不到所需的所有数据。）如果您有多个广告组和广告系列下的广告，请将级别更改为“广告组”或“广告”。 然后选择自定义列以选择您想要查看的数据，例如网站点击次数或网站操作（与转化像素相关），因为报告中显示的默认数据并不总是与做出有关广告效果的正确决策相关。

现在，当您拥有向您显示正确数据的报告时，您可以根据广告的转化次数轻松查看哪个广告的效果最佳。 您还可以查看以最低成本转化的广告，并关闭效果不佳的广告。

9.雪莉-李·沃西克

关注：在脸书上

1. 提问：

向你的粉丝表明你关心他们。 问他们问题，他们可以在一天中快速回答。 使用需要回答“是”或“否”的问题来获得最大的参与度。 像“你对……有什么看法”这样的问题可能非常有趣，但大多数人不会
停下来写一段作为答案。 但如果你问“你在庆祝加拿大日吗？” 你会得到更多的参与，因为这很容易用“是”或“否”来回应。 当您更好地了解您的粉丝时，您可以尝试更复杂的问题，例如：“您如何庆祝加拿大国庆日？” 随着他们越来越了解您并看到您关心他们的回答，您的粉丝将更有可能回答需要更多时间的问题，这仅仅是因为您已经与他们建立了关系，现在这更像是朋友聊天。

2. 在一天中的正确时间发布：

尝试一天中的各种不同时间，看看何时获得最佳参与度。 您可以在见解面板中查看结果，并了解人们正在回复哪些帖子、他们何时回复以及从那里开始回复。 那些有效的，你想发布更多的，那些不有效的，你停止发布。 这都是反复试验，请记住，您 90% 的营销工作都不会奏效，您的 Facebook 帖子也是如此。 当一个帖子不起作用时不要气馁，将其视为市场研究，然后再试一次。 您可以使用 www.likealyzer.com 之类的服务来查看您的 Facebook 页面的表现，并获得一些很好的技巧来提高其性能。

3.发布正确的内容：

除了获得正确的时间之外，您还必须发布正确的内容。 因此，如果您在下午 3 点发布的内容没有引起很大的参与度，那可能是您发布的内容而不是您发布时发布的内容。 如果该帖子只是一个纯文本帖子并且参与度很低，请尝试在下午 3 点发布图片并查看效果如何，如果仍然缺少结果，那么您将获得更多信息，下午 3 点可能不是参与的时间你的粉丝，你必须再试一次。 了解您的粉丝何时开始参与对您的成功非常重要。 如何找出正确的内容是什么？ 以此为契机，用一个易于回答的问题对您的粉丝进行投票。

4. 鼓励你的粉丝提问：

鼓励您的粉丝在您的页面上提问。 让他们知道您在那里为他们服务并且您想提供帮助。 例如，主持“问我任何事情”的日子，或者发布您在接下来的一个小时内可以回答他们想问的任何问题。 Do these at consistent times of the day and week so that people can predict when you'll be available and they will come to expect and look forward to this event on your page.

5. Turn on replies on your page:

This is such a simple thing but can make your conversations on your page more… well… conversational. So go to your page's settings and then to General, then Replies, then Edit. Once you've clicked this, make sure the box that says “allow replies on your page” is checked, save it and you are good to go.

Now that you know HOW to turn on replies, let's talk about WHY. This makes comments from other people to your posts more conversational. So, for example, you post something on your page, someone comments to your post, you can now reply to that individual comment specifically, not in general.

6. Reply to people when they comment or post on your page:

Now that you've turned on the reply feature you have to use it. So when you ask a question and someone answers, be there to reply to them. Does this mean you have to sit at your computer, on Facebook 24/7? Of course not, people understand you are doing other things,
but be timely in your reply, within 24 hours is acceptable. So make sure, if you've set a question to go out at a certain time that you are monitoring it for any “conversation” that might come up as a reply to it.

7. Use the Facebook Page Manager app on your phone:

This is a free, easy to install app, separate from the Facebook app you use to access your newsfeed. While it's not as robust as using a computer, it will allow you to access your page with all your settings intact. So if you are set to use your page as your page that is how it
will show up on the app. You can now monitor any activity on your page, any replies to your questions while you are attending to other matters. Set your notifications on your phone to include the app and you won't have to worry about missing any replies or comments. The Facebook Page Manager app is available for Apple and Android products just do a quick google search for it to install.

8. Host live Q and A's on your page:

Every Tuesday is “Ask Me Anything Tuesday” on my Facebook page. Anything about Facebook that is. I post the same image each week on Tuesday at the same time, I invite people to ask me their burning Facebook question and then I am available to answer those questions. This is a great way to let people know when I will be online and that they will get their questions answered in a timely fashion. As I do this consistently every week, the engagement on this post increases with new people participating every week.

9. Host page share days:

“Facebook Fridays” are extremely successful right now. To create this event with your fans, simply create an image to use for it and then post every Friday at the same time with a call to action for your fans to follow. Ask them to share their page and say a bit about themselves. Encourage them to like the other pages being shared and be available to participate yourself. It's a great way to use your position as a leader in your field to help others grow their pages. Don't forget to ask people to share your post with their network to get the ball rolling and spread the word.

10. Run a simple contest or promotion on your timeline:

There are many different ways to run contests on Facebook and for a long time if you wanted to run a contest, you had to use a 3rd party application to make sure you were compliant with Facebook rules. But last year, Facebook changed this and you can now host a contest on your timeline directly without breaking Facebook rules. This is a great way to increase your exposure and build your engagement as well as build your community. Simply put you just have to post an image and ask people to “Like” and “Comment” to that post with some information you require to be entered to win your item. Don't “require” people share your post as part of the entry, this is in violation of Facebook rules and could get you shut down, but you can ask them to share just because. Again, consistency is your friend here, do this on a regular basis on the same day and time each week and you will grow a huge following from it. Make sure the item you are giving away is something relevant to your business and something your fans want for even better success.

10. Dave Kerpen

关注：在脸书上

1. Define Your Goals:

I know you have 101 other things to do with your business endeavors, but content is like your salesforce. Each piece that is created with a deep level of insight and value will be recognized and appreciated by your readers, thus establishing your place of authority in their eyes.
Here's a path I take in creating content for social media channels.
First, I create the content for my blog. After posting on my site, the next step is to create the marketing message that will be shared out on associated social media channels. Understanding and defining your goals prior to creating the content empowers your ability to stay laser-targeted to the entire process of content creation.

2. Identify Your Target Audience:

您想联系谁？
I know, the world! After all, that is what the Internet is all about, right?

Unfortunately, that is kin to throwing Jell-O at the ceiling and hoping it sticks. This is no way to treat your online business endeavors.
了解你的听众。
他们做什么。

• Who they are.
• What they wear.
• 他们怎么想。

The more you can understand your audience and what motivates them to be involved with your niche, the greater the likelihood that you will be able to create content around their needs, desires, and dreams.

One of the best ways to become familiar with who your audience is would be to get active with them. Comment on their posts outside of your social profiles. Ask them questions.

Listen.Learn to hear the heartbeat of your followers, then develop content around what interests them. This strategy will cause them to know, love and trust you.

3. Start using Facebook Live:

2016 has been the year of live streaming, catapulting to the top of the marketing toolkit with the launch of Facebook Live. With Facebook heavily focused on promoting Live, many brands have jumped on the bandwagon; some better than others. Facebook Live has proven to be effective in increasing both brand awareness and consumer engagement. Here are three strategies that are common among three very different early adopter brands, all of whom have successfully used Facebook live in their marketing efforts.

• Making the Audience Part of an Event
• The Right Balance of Content and Promotion
• Consistent Scheduling & Cross Promotion

Live streaming and Facebook Live in particular is an ongoing, evolving medium that is changing how consumers interact with brands.

4. Have Support on Standby:

When your page is live, you cannot post responses to comments from the brand, you can only speak to the comment in the broadcast itself or “like” the comment from the page (sorry, community managers!). What greatly helped me was asking my team and friends to watch and offer support from their personal pages. Their comments boosted engagement during slower moments of the stream and seeing their names helped me feel supported as we broadcasted.

5. Ads Linking to Messenger:

As AI continues to advance, Facebook has worked to keep up with this cutting-edge technology. Marketers are able to create chat bots that users can interact with through Facebook Messenger. Additionally, Facebook recently gave advertisers the ability to link to their messenger through ads. While this feature may not be relevant to most brands, especially those that do not have the resources to create chat bots, I do think that brands who want to develop closer interactive relationships with users can utilize these ads without having their own bot in place.

6. Engagement Audiences:

Who hasn't viewed a product online only to receive ads about that same product in their Facebook newsfeed? Retargeting is considered one of most direct tactics for influencing buyers who are already deep in your funnel. Facebook has made this possible through the Facebook pixel, but also has other remarketing tactics available.
Retargeting custom audiences who have engaged with your video, lead ad, or Facebook Canvas creates boundless opportunities for marketers. This can be used for moving audiences from awareness down the funnel, sequential storytelling, or creating lookalikes based on audiences that have worked in the past.
In fact, advertisers on Twitter have the ability to target people who have engaged on any type of content — not just video, lead ads, and Canvas. I predict that Facebook may add more capabilities like this in the future.

7. Target Within a Mile Radius for Ads:

Facebook's geo-targeting can get remarkably specific. Most times, advertisers aren't going to want to get any more targeted than a 10 mile radius. However, for the rare times that you want to target a smaller radius, be aware that is possible. You can't target a one mile radius around a town or city, but if you find a street or address, you're able to target within a mile radius of that point on a map.

8. Analyze the Competition:

Social media is a huge laboratory of marketing tests. If you are willing to mine your competitions performance, you will have some initial idea of what works and what does not. This step should be completed before you craft a social media content strategy.

9. Hashtag Etiquette:

Facebook creates a unique URL for hashtags. Similar to Twitter, the use of hashtags in posts allows you to track conversations around that topic.
Unlike Twitter, however, Facebook hashtags have no significant impact on reach. Due to Facebook's algorithms and users' custom preferences, Facebook generally won't display your content to users unless specified. The following are ways to get the most out of hashtags on Facebook:

• Don't overload – Like Twitter, limit hashtag use to one or two relevant tags per post.
• Curate – Hashtags on Facebook are useful mostly for curation and gathering data for your business' marketing strategy.
• Connect – Respond to people who are using the same hashtags as your business (when appropriate). Think of this as online networking.

10. Don't Be Afraid to Take Risks:

This is a biggie and a tough one to break through. As marketers, we are trusted with a massive responsibility, and are often reminded of the impact we can have on a company's bottom line. With that level of pressure, it's easy to understand why many are vigilantly protective of their brand's image and reputation.
If you stay true to your brand's voice, thought, social should be viewed as one of the safest places to play. Don't let a great real time opportunity pass or sink a would-be-great idea by overthinking it. Try to have fun with your content and remember, it's Facebook (or Twitter, or Snapchat). This is the place to loosen the reigns a bit and have some fun!

这篇文章是广告代理客户报告和仪表板自动化软件 ReportGarden 的营销成功博客系列的一部分。