广告管理公司的十大谎言 [曝光！]

这篇文章最近更新于 2023 年 1 月 18 日

作为发布商，您可能听过很多广告管理公司的谎言。 但别担心，你并不孤单。 事实上，我们编制了一份清单，列出了这些合作伙伴向出版商撒的十大谎言。 因此，在您与下一个程序化广告运营合作伙伴签约之前，请务必阅读这篇文章！

1.寄生虫运动

寄生虫活动的发生是由于供应链故障，部分原因是缺乏适当的事件验证。 当程序化中介或经销商欺骗性地从与其合作的发布商那里吸取广告收入时，就会发生这种情况。

经销商将发布商的 ID 和域替换为他们自己的 ID 和域，同时克隆相同的用户定位参数。

当广告商对他们认为是出版商的真实库存的东西出价时，这里的广告收入流向了不正当的第三方，但实际上是在经销商的替代域上出价。

由于经销商仍在合法发布商的域上投放广告，因此他们正在幕后转化部分收入。 出版商显然不知道他们的部分广告收入被秘密窃取，

通过这样做，转销商就像寄生虫一样，在他们不知情或未经他们同意的情况下偷偷从卖家那里掠夺收入。

2. RTB 拍卖操纵

许多广告管理公司拒绝了非法广告拍卖和拍卖操纵的指控。

他们被指控在程序化广告中采取不正当做法，例如强迫发布商参与游戏拍卖或搭售。 在幕后，程序化拍卖正在被操纵。

比方说，中标的买家只需比第二高的出价多支付一美元。 因此，如果第二高的出价是 5 美元，获胜者将支付 6 美元的清算价，即使他们出价 10 美元才能赢得拍卖。

然而，由于每个 DSP 都不知道其他人的出价，因此无法在这里预测第二高出价的价格。 这种权力完全掌握在卖家手中，由于程序化媒体购买过程中的每个卖家和经销商都是一个黑匣子，他们可以提高底价并让买家支付更多费用。

3. 围绕消费者数据使用的谎言

一些广告运营合作伙伴在展示广告业务中存在不公平和欺骗性的竞争。

展示广告是横幅广告中的视觉广告，通常根据上下文线索（化妆品网站上的口红广告）或行为线索（随处可见的口红广告，因为广告运营合作伙伴了解您，在多个网站上看到您，并且知道您可能正在化妆很快）。

具有欺骗性的是，他们承诺永远不会将用户数据出售给任何声称他们的整个广告技术产品模型依赖于第三方数据来定位广告的人。 后来，他们将此数据共享给外部各方以用于广告库存评估和识别目的。

4. 试图扮演上帝

在广告技术生态系统中的任何其他公司之前，大多数发布商都依赖 Google AdSense 和 Google Ad Manager 在广告交易平台上销售他们的展示广告资源。 从小型企业到电子商务实体，他们中的大多数都依赖谷歌通过交易购买展示广告。

作为将程序化媒体购买游戏中的各方联系在一起的粘合剂，它聚合了网站和应用程序中的发布商供应（可用广告库存）以及对该供应的需求。

由于他们掌握着这里的大部分权力，因此他们操纵着许多实时竞价拍卖。

5. 广告管理公司滥用垄断权

在广告管理公司中，广告交易平台、广告服务器以及面向小型广告商和发布商的广告购买工具在展示广告方面具有垄断地位。 他们通过减少创新、伤害消费者和消灭竞争来滥用权力。

广告管理公司可以控制大部分广告技术堆栈，从而可以控制广告商和发布商之间的瓶颈：

• 标头竞价和视频标头竞价
• 广告交换
• 应用内中介和应用内网络
• 发布商的 Google Ad Manager
• 私人市场交易

换句话说，发布商用来在其网站上投放广告的工具与定价和销售广告库存的工具相关联，而这些广告技术公司正在限制他们使用替代广告服务器的能力。

6. 为自己的利益操纵广告拍卖

Adtech 公司操纵拍卖以提高他们的成交率，然后利用这些不义之财操纵后续拍卖，从而显着抑制交易市场的竞争。

出版商指责他们没有进行公平的广告拍卖，减少了购买广告以赢得原本无法获得的业务的价格竞争。 例如，广告交易可以通过覆盖发布商的底价来欺骗性地提高广告商的印象成本。

我们都知道，广告技术公司每天都会进行数十亿次广告拍卖。 然而，当涉及到中标时，他们告诉广告商一件事而做相反的事情。 一些 Google 认证的合作伙伴偷偷地将广告交易从第二价格拍卖转换为每月数百万印象的第三价格拍卖。 这可能会使发布商损失其潜在收入的 40% 以上。

幕后发生了什么？

这些公司将剩余的收入收入囊中，以帮助使用他们自己的购买工具（入门级 AdOps 套餐、高级 AdOps 套餐）的买家赢得更多公司。 此外，AdOps 合作伙伴可能会保留差价，将其转移到一个完全不同的池中，然后用它来提高实时出价的出价，以帮助他们赢得印象，否则他们可能会通过 Pubguru 等可信替代方案输给广告商出价。

7. 为企业级发布商控制大部分展示广告库存

世界各地的出版商依靠最大的广告技术公司来处理他们绝大多数的展示广告库存。

这种垄断使他们能够对发布商施加锁定合同和收入分成费用：5-10% 用于路由到非 Google 交易平台和通过广告网络进行交易清算的广告。

他们欺骗性地降低广告交易的性能，而不用担心失去业务或其他报复。

8. 锁定合约

许多广告管理公司强迫发布商签署合同，要求他们支付整个套餐的费用，包括额外的非强制性 AdOps 服务。 另一方面，出版商被迫与与他们签订合同的公司一起管理和销售他们的库存。 通过这份合同，广告技术公司可以获得数据并利用其以任何可能喜欢的方式倾斜竞争环境。

通过保护 AdX 免受实时竞争并允许 AdX 以恶化的价格交易印象，动态分配技术旨在将发布商库存分配给来自多家公司的多个交易所的最高出价者，实际上降低了发布商的收益。

换句话说，据称他们强制要求发布商使用他们的广告管理技术来管理他们自己的广告库存，然后该软件减少了他们的总收入，使他们的库存更便宜，对广告技术公司更优惠。

在幕后，他们以更低的透明度收取更高的费用。 这似乎适得其反，因为广告商支付的价格越高，出版商当然得到的越多，但广告管理公司也可以从交易中榨取更多的钱。

9. 网站广告倾销

发布商可以通过更少的广告轻松赚取更多收入，但许多广告管理公司只是在同一个地方放置大量广告，例如锚定广告或 2 个广告单元。 与台式机相比，这种情况在移动设备上发生得更多。 由于广告堆叠，他们后来不得不处理收入回拨和暂时中止货币化的政策违规行为。 广告倾销还会导致网站速度低下，广告卡住或根本不显示。 这会恶化用户体验，导致观众因网站速度不佳而离开网站。

10. 拆分测试期间的排他性

当发布商尝试转向可靠的替代方案时，他们首先决定进行拆分测试，以检查哪家广告管理公司的表现优于另一家。

很少有程序化公司给出避免发布商转换的借口是：

• 遇到来自其他广告网络的广告代码的兼容性问题
• 要求整个网站的排他性，声称他们的广告合作伙伴不会与集成到组合中的其他网络一起充分发挥出价。

加起来

这种所谓的反竞争行为的后果是竞争对手的退出、出版商的广告收入减少、底价高和价值降低。

对于网站和移动应用程序的发布商来说，这是一种特别不利的情况，因为如果指控属实，他们在平台上投放的广告所获得的价值和收益低于他们与可靠的 AdOps 合作伙伴所能获得的价值和收益。

在这篇博文中，我们列出了广告运营人员告诉发布商的十大谎言。 我们希望这能提供一些清晰度并帮助发布商保护他们的业务。