10 个 TikTok 营销最佳实践

在 COVID-19 全球大流行开始时，我忐忑不安地加入了 TikTok。 毕竟，这个平台似乎是面向青少年和大学生的，而不是一个 30 多岁的两个孩子的工作母亲。

最初，我漫不经心地滚动应用程序来对抗锁定无聊。 随着孤独的日子和几周的过去，我越来越多地使用 TikTok 作为一种应对机制，以感受与外界的联系。 在不知不觉中，我的 For You 页面 (FYP) 上提供的视频是非常定制的。 该算法与我的兴趣同步，没有回头路。 我被正式迷住了，尤其是被 TikTok 上的数字营销潜力所吸引。

不出所料，我不是唯一一个。 截至 2021 年 6 月，TikTok 现已在 150 多个国家/地区推出，拥有超过 10 亿用户，仅在美国的下载量就超过 2 亿次。 不仅如此，数据表明，用户在该应用上花费的平均时间为每天 52 分钟。 26% 的用户年龄在 25-44 岁之间，80% 的用户年龄在 16-34 岁之间，通过 TikTok 营销来接触大量潜在目标客户需要很多时间。

很明显，TikTok 拥有让品牌营销人员接触所有年龄段和地理位置的利基受众的主要空间。 因此，事不宜迟，以下是最终的 TikTok 最佳实践和示例，可用于您的品牌数字营销策略。 我能说什么？ 这对我来说是领先一代。

五年计划

首先，当谈到 TikTok 时，一切都与 For You 页面（FYP）有关。 FYP 是用户可能不会关注的创作者的精选视频，但 TikTok 的算法认为他们会根据之前在应用程序上的交互而喜欢。 例如，如果您经常双击有关育儿的视频，那么您下次滚动 FYP 时会看到其他有关育儿的视频。 它也是用户在打开应用程序时看到的第一页，因此它是让新观众看到您的内容的最佳位置。

那么，您如何实现目标客户的 FYP？

TikTok 最佳实践 #1：关注重要的指标

要访问 TikTok 分析，请确保将您的帐户指定为企业帐户（而不是创建者帐户）。 与大多数社交平台一样，TikTok 的目标是让人们在应用程序上保持活跃。 因此，具有让人们参与的内容的帐户会通过向更多人展示而获得回报。 在跟踪你的表现时，避免被喜欢和追随者等虚荣指标所困扰。 相反，请坚持参与度指标，例如参与度和总数、观看次数以及评论、保存和分享。 请务必使用 TikTok 的本地分析或考虑使用第三方分析工具（如 Rival IQ！）来帮助您跟踪您的指标和竞争对手的指标。

最终，在任何社交渠道上取得成功的最佳方式是专注于通过创建出色的内容、与您的受众互动以及接触合适的人来建立社区。

TikTok 最佳实践 #2：娱乐、启发或教育

每个社交媒体平台都是如此，在 TikTok 上也是如此。 TikTok 是一个饱和的空间，创作者快速生产内容。 有了这种音量，观众通常会滚动过去的视频，除非他们的注意力立即被激起。

为了停止滚动，创作者必须立即通过提供娱乐、启发或教育的内容（有时同时提供三者）来吸引观众。

在花费时间和资源制作新事物之前，请牢记英雄、中心、卫生模型。 这种整体视频策略强调内容创建一致性的必要性。 这是一个快速细分：

• 英雄内容的希望是它会“传播开来”。 此类内容很少见，无法保证。
• 中心内容是您的品牌定期分享的一致的日常节目。 为了吸引观众并让他们再次光顾，这些内容通常是偶发性的。
• 高度基于 SEO 的卫生内容对用户的需求、需求和愿望是高度特定的。 基本上，它的创建是为了解决用户正在搜索的内容。 想想：季节性内容，如万圣节服装或节日甜点食谱。 卫生内容可能看起来像“操作方法”视频和针对观众的常见问题解答。

TikTok 最佳实践 #3：标签、关键字和主题标签——哦，天哪！

TikTok 不是一个容易搜索的平台。 我无法告诉你有多少次我忘记喜欢或保存我喜欢的视频，只是永远在 TikTokverse 中丢失它。 当像 Karissa Eats 这样的创作者为他们的视频添加标签时，可以更轻松地快速浏览他们的视频缩略图，并准确找到我正在寻找的视频，或者最能激起我兴趣的内容。

关键字和主题标签还将帮助 TikTok 将您的内容提供给必须与之交互的用户。 许多创作者依靠#fyp 和#ForYouPage 标签来帮助他们的视频进入主视频流。 此外，趋势和利基主题标签也可以大大帮助您获得正确的视频关注。

TikTok 最佳实践#4：尝试流行的声音

了解人们如何与平台互动的 DNA 非常重要。 使用流行的声音、流行的故事格式和完美的过渡对于品牌与其他创作者“融入”至关重要。

美国女商人和电视名人芭芭拉·科科伦 (Barbara Corcoran) 是一位精明的 TikTok 用户。 她经常使用她的 TikTok 让粉丝了解她在热门节目 Shark Tank 中的投资者角色的幕后花絮。 虽然芭芭拉的视频获得数十万（或更多）观看次数并不罕见，但她最近的一个视频远远超过了这些指标。 通过使用趋势#icanbebrownicanbeblue（9480 万次观看），Barbara 的一个视频变成了“英雄内容”，获得了 930 万次观看。

#icanbebrownicanbeblue 趋势让创作者可以讲述一个故事，该故事通常以描述糟糕、悲伤或可怕的情况开始，通常以您可能没想到的幸福结局结束。 在 Barbara Corcoran 的案例中，她做了一个关于她事业成功的故事时间。 她的故事是克服逆境的故事，绝对值得一看。

值得注意的是，虽然芭芭拉的帐户是商业和品牌意识，但它之所以吸引人，是因为它以她为人。 通过让观众了解一个或多个品牌背后的人，而不是专注于产品或服务，它会让她的内容更有趣。

TikTok 最佳实践 #5：使用 TikTok 技术获得丰厚回报

Instagram 和 TikTok 以推广使用其趋势技术的内容而闻名。 使用 TikTok 的过滤器、字幕、文本转语音、二重唱/拼接等功能，以及在您的数字营销工作中投入使用，都将为您的 FYP 提供助力。

众所周知，TikTok 的算法是秘密且复杂的，但字幕和文本转语音（机器人语音从您的视频中朗读文本）等功能是算法难题中易于理解的部分。 当您向 TikTok 提供可扫描、可索引的视频内容线索时，该平台可以更轻松地将您的内容提供给认为相关的用户。 使用这些功能的另一个好处是什么？ 可访问性。 如果您努力添加字幕或文字转语音，则盲人、聋人或听力障碍用户可以更轻松地观看您的视频。

TikTok 最佳实践 #6：制作令人难忘的独特内容

本着 Barbara Corcoran 的精神，不要公开推销您的产品、服务或业务。 相反，出售一种个性：人们可以喜欢观看并不断回来观看更多内容。 有“脸”的企业更有可能培养忠实的追随者并将观点转化为交易。 特别是，企业家可以通过这种方式让自己家喻户晓。

Theresa Van Dam 是芝加哥地区一位才华横溢的发型师，是始终如一的中心内容创建者的一个很好的例子。 回顾她在这个行业的岁月，Van Dam 创作了她所经历的角色扮演客户/造型师互动的短剧。 在这些短剧中扮演这两个角色，范丹的交付流畅，易于观看，并且每次的对话格式都是相同的。 她创造了一个讲故事的公式，让任何观众都能理解这个故事，无论他们是经历相同事情的发型师，可能认为自己是难缠的顾客（畏缩）的顾客，还是被某些人看起来的神经吓坏的旁观者具有。

Van Dam 主要让她的 TikTok 专注于讲故事，但偶尔会在她拍摄自己为实际客户做头发的过程中带上追随者。 通过每天出现在平台上，讲故事，展示她的技能，范丹赢得了观众的信任。 反过来，她也将她的 350 万在线追随者中的一部分转化为现实生活中的客户。 她的“TikTok 著名”声誉让人们在她的沙龙预订，有机会让 TikTok 著名的 Theresa Van Dam 改造他们的头发。

TikTok 最佳实践 #7：经常在正确的时间发帖

虽然一些社交媒体平台有不成文的规则来谨慎发布，但在 TikTok 上并非如此。 一种被广泛接受的做法是每天最多发布 3 次。 关键是要在发布频率足够高的情况下取得适当的平衡，同时在发布下一个视频之前留出足够的时间。

根据社交媒体顾问罗伯特·本杰明的说法，有效充斥 FYP 的关键之一是在发布之间等待 30-45 分钟。 他还建议大多数帐户在中午至下午 2 点、下午 3 点至 5 点和晚上 8 点（均在东部时间）之间发布。 首先，本杰明告诫说，每个创作者都必须了解他们的核心人口。 其次，他建议考虑可能影响目标受众何时可能在线的生活方式和行为并滚动 FYP。 请记住，发布的每个视频都计入您的每日配额。 这还包括评论部分中创作者的视频回复。

不要低估分享以前发布的视频的价值。 由于每天必须在应用程序上拥有多条内容，因此重用以前发布的内容很有意义。 TikTok 专家表示，视频可能会在最初发布数天、数周或数月后继续播放，因此，如果视频已有数周之久，或者一开始表现不佳，则可以重新发布。

TikTok 最佳实践 #8：真实参与

品牌在加入社交网络时存在被认为过于“企业化”的风险。 TikTokers 想要娱乐和真实的联系。 因此，任何被认为过于“商业化”的品牌内容都不会通过一些用户的直觉检查。

在看电视节目时，我通常会在广告插播时静音或快进。 然而，当商业广告与实际节目的基调或电影氛围相匹配并以其中的一些演员为特色时，我会流连忘返。 经历这种短暂的迷失方向（“我的节目又开始了，还是我们还在暂停广告？”）给了我足够的停顿来继续观看。

同样的原理也可以应用于 TikTok。 大多数用户一旦意识到这是广告，就会立即滚动浏览赞助内容。 但是，如果一个品牌最初可以吸引观众并让他们观看更长时间，那么信息更有可能渗透。

以寓言为例。 在这个 TikTok 广告中，“运动休闲”品牌抓住了社交媒体影响者分享她最新的可爱健身服装的精髓。 此特定广告使用流行音乐和流行的文字转语音功能。 这一切都令人信服，我什至看了几秒钟才意识到这是一则广告。 我作为观众的收获？ 我受到鼓舞来升级我的衣橱，并了解到 Fabletics 的 70% 折扣促销。 如果这不是一个美丽的营销配对，我不知道是什么。

TikTok 最佳实践#9：与影响者合作推送赞助内容

也许我是昨天出生的，也许我一直生活在一块岩石下，但直到最近我才听说过另一个运动休闲品牌 Halara。 滚动浏览我的 FYP，我在提要中看到了一些 Halara 赞助的视频。 老实说，我最初忽略了广告并转向更有趣、“真实”的内容。 然而，当我最喜欢的创作者之一、喜剧演员和癌症斗士 Shawna the Mom 与该品牌合作发布赞助帖子时，我更加关注了。

Shawna 不仅在她的 Feed 上展示了 Halara 产品，而且还创造性地吸引了粉丝的注意力。 Shawna 在平台上拥有 211.9K 粉丝和 8.6M 赞。 她通常制作喜剧短剧来描绘她和她丈夫之间的对话（肖娜扮演两个“角色”）。 由于她的丈夫经常被提及但从未出现过，因此她在宣传一条 Halara 紧身裤时戏弄了“丈夫透露”。 她的丈夫最后出现在银幕上，这让她的粉丝很高兴。 Shawna 抓住了一个同时进行娱乐和广告宣传的黄金机会。

我承认我只是在看 Halara 的广告时持怀疑态度。 一旦我认识并信任的创作者在品牌上盖上她的认可印章，我立即软化了。 一旦我看到来自我信任的影响者的一则广告，品牌识别就会点击。

TikTok 最佳实践 #10：你的 FYP 上的 UGC

如果您的品牌在社交媒体上很活跃，那么不要把事情看得太认真会很有帮助。 Chipotle 是快餐和 TikTok 世界的粉丝最爱，它在自嘲方面做得很好。 例如，大多数人都知道 Chipotle 的墨西哥卷饼、碗和沙拉的鳄梨酱会收取额外费用，而且员工在结账时提醒顾客做得很好。 结果，它在 Chipotle stans 中变成了一个半开玩笑的笑话，提醒餐厅他们知道guac 是额外的。

带着这种内部幽默，Chipotle 将不时分享其他创作者的内容，以突出他们的品牌。 由于快餐店是高度可定制的，因此它是许多人享用快餐的首选目的地。 这包括我们中间有营养和健身意识的人。 在这个观点 (POV) 视频中，创作者 justinlt23 描绘了一个“健身房兄弟在健身房后点了 Chipotle”。 他达到了所有要点，包括兄弟试图将尽可能多的蛋白质装进他的碗里，并试图以最少的钱获得最多的食物——然后还同意在 guac 上多花点钱。 Chipotle 在他们的订阅源上分享了贾斯汀的视频，通过标记贾斯汀并在标题中写道：“眼神交流，点头，所有这一切来支持贾斯汀。”

虽然这位创作者拥有令人印象深刻的 83.98 万粉丝，但对于 Chipotle 来说，承认他们已经看过他的作品并通过与 160 万粉丝分享来明确表示他们喜欢它还是很激动人心的。

无论您是健身房的兄弟，还是遇到过这样的人，这段视频都会引起共鸣，并且可能会引发对令人垂涎的 guac 的渴望。

一些离别建议

如果您是 TikTok 的新手，或者正在考虑开设一个新帐户，请记住以下几点：对于希望在消费者心中保持领先地位的全球品牌（想想星巴克与 Dunkin），一般品牌知名度非常有用，但可能不会非常适合您的品牌。 例如，小型企业可能更重视每周获得可管理数量的销售交易。

请记住，将您的 TikTok 营销策略和结果建立在对实现品牌目标最重要的指标上。 避免咬得比你能咀嚼的多，以免超过你的头。 在加入用于数字营销目的的新平台时，这一点尤其重要。 快乐的滚动和连接！