创业公司失败的 12 大原因以及如何避免它们
已发表: 2018-04-24从市场问题到现金用完，这里有一些避免创业失败的方法
创业很艰难，而且 90% 的创业公司在最初的三年内都失败了，这让创业看起来更加可怕。 聪明的企业家总是从别人的错误中吸取教训，并试图在自己的创业公司中避免这些错误。
以下列出了启动失败的最常见原因以及避免它们实现您的梦想的方法。
市场问题
每个创业公司都是由市场驱动的，市场有一个未解决的问题或机会缺口，你的想法可以实现并在此过程中赚到可观的钱。
但确定正确的市场和问题并不容易。 如果您最终为一个没人拥有或无关紧要的问题找到了解决方案，那么您可能会失去所有的努力和资源。
对解决方案的需求还取决于您发布它的时间。 如果 hotstar 在 2009 年推出，当时互联网和智能手机的普及率都非常低，它将不可避免地消亡。
如何避免：
走出去，在开始构建产品之前与人交谈。
研究您的行业，在创意阶段进行更改更容易且更便宜。
商业模式失败
商业模式是每项业务的骨架，并决定了您的业务的商业和经济可行性，以赚钱和价值。 一些公司过多地参与到解决方案中，以至于他们往往忽略了商业模式。 低效商业模式的特点是获取客户的成本高 [cac]、客户的生命周期价值低或未知，并且没有可扩展的获取客户的方式。
如何避免：
分析您的客户获取策略是否具有可扩展性。
理想情况下，您的 CAC 应在 12 个月内从客户那里收回。
实际估计您的销售周期和投资回报率。
管理团队差
大多数时候，管理是公司的心脏和大脑。 糟糕的管理可以通过薄弱的战略决策、管理层和团队之间的沟通差距、在产品市场契合度方面的工作很少或根本没有以及糟糕的招聘系统来体现。
如何避免：
让人们相互负责，做出有数据支持的决策，而不是有偏见的经验。
管理层应该拥有自己的决定。
团队内部的过度沟通总是比沟通不足要好。
现金用完了
现金流使业务保持活力，无论您有多热情，拥有多少用户或您的想法多么伟大，您仍然需要向员工、营销机构支付会费并结清账单。
一些企业家未能保留账目记录，因此未能及时采取适当措施。
在由私募股权公司和其他外部投资者资助的企业中，创始人应该非常了解他们需要为下一次投资展示的 KPI，即他们的烧钱率。 未能实现 KPI，以及执行低 ROI 的非深思熟虑的费用可能会使业务陷入困境。
如何避免：
跟踪帐户以及在当前情况下公司可以运行多长时间。
如果需要资金，CEO 和管理层应该提前做好工作，探索所有的资金选择，并在为时已晚之前获得资金。
始终跟踪投资者将在下一轮融资中寻找的 KPI。
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印度初创公司走捷径寻求资金
与多个投资者联系，以增加融资几率并尽快建立网络。
糟糕的产品体验
人们已经习惯了 slack、gmail、trello 等优秀的界面。whatsapp、zomato 等优秀的产品将产品开发提升到了一个新的水平，并且永远宠坏了客户。 如果你的产品界面不好，处理时间太长，或者点击次数过多，那么你就很难在市场上占据上风。 您的客户应该能够将您的产品与竞争对手区分开来，不仅是其价值，还包括体验。
如何避免：
避免节省成本并让业余人才来构建产品。
了解用户体验和工程是产品开发的关键因素之一。
糟糕的营销
如果没有足够的营销努力支持，一个伟大的产品可能会失败，如今的营销不仅限于让越来越多的人了解你的产品的功能，而是在产品中创造营销元素并探索未开发的场所，如影响者营销，重定向等
如何避免：
营销不应该只在产品完成后才开始，它应该很早就开始。
营销人员也应该参与产品开发和客户体验。
失去焦点
创始人是有想法的人，他们大多被想法冲昏了头脑。 在严肃的企业中，这可能会导致分心和资源浪费。 一些初创公司试图过早地扩展他们的产品或开始一次专注于许多事情。 微观管理也可能是注意力不集中的原因之一。
如何避免：
保持焦点正确，首先解决最痛苦的问题。
不要被新想法或新功能冲昏了头脑。
有一个“不要做”列表和一个待办事项列表。
团队成员之间的不和谐
创始人和其他团队成员也是人，每个人都有情绪，但在建立企业时，以自我为中心的思维和过度情绪化的行为可能会导致冲突，最终破坏公司文化及其价值，从而导致最终失败。 创始人冲突是任何初创公司或其投资者最不想看到的事情。
如何避免：
每个团队成员都应该明白，他们是更大事物的一部分。
管理层应确保员工冲突得到解决，并且有毒元素不会在公司中占据一席之地。 在雇用任何员工时，请确保他们适合文化。
如遇创始人纠纷，应提前签订创始人协议、股东协议，专业处理。
法律挑战
近期有关 facebook 和 cambridge analytica 的事件让每个企业都意识到了对客户隐私和数据安全的价值。 许多企业一旦成长就会面临许多法律挑战。 每个领域都可以有不同的管理法律，初创公司至少应该了解它们。
如何避免：
咨询经验丰富的律师可以在以后的过程中为您节省大量时间和金钱。
让您的公司和员工遵守法律。
坏账
在最初的日子里，大多数初创公司都同意以信贷方式工作，而且往往会使企业的条件变得更糟。 为了显示最初的牵引力，通常很难避免信贷请求。 在这种情况下，如果客户恶作剧或陷入财务危机，那么您的业务就会受到影响。
如何避免：
在发放信用之前寻找客户的声誉。
采取远期支票，如果发生反弹，请按照流程从支票反弹中收回资金。
纳入方法和激励措施，让客户提前付款。
倦怠
创业很难，即使是最有激情的人也会在这个过程中精疲力尽。 有些想法甚至可能需要长达 2 年的时间才能使产品适应市场，而财务状况和工作生活的平衡可能会受到极端影响。 看着你的朋友在公司工作中赚大钱，在国外发布团队和家庭出游的照片，也可以让你重新考虑你的决定。 大多数创始人无法承受这些倦怠并最终退出。
如何避免：
确保你有一个工作与生活的平衡，健康应该是企业家的首要任务，而糟糕的健康最终会反映你的决策能力。
了解您肩负着一项重大使命，您的创业是您的梦想，也许您离实现它只有一步之遥。
无法枢轴
创始人大多爱上了他们的想法和解决方案，因此未能及时调整。 创始人应该专注的一件事是解决问题的行为。 Google 正在解决整理世界信息的问题，并为您提供轻松访问它的方式。 它从一个目录演变为一个智能搜索引擎，再到现在的数字助理。
如何避免：
将支点视为明显的演变，而不是威胁或干扰。
始终寻找更好的方式来服务您的客户。
不要爱上您的解决方案，要以客户为中心。
虽然不可避免地会陷入上述情况，但创始人有责任确保他们及时努力解决这些问题。
你能想到任何其他商业失败的原因吗？ 请在评论中告诉我们。