2022 年值得关注的顶级 DTC 品牌

从超市买剃须刀和从 Dollar Shave Club 买剃须刀有什么区别？ 后者是所谓的直接面向消费者 (DTC) 品牌，这意味着该公司无需通过任何其他零售商即可将其产品销售给客户。

DTC 品牌预计将在 2022 年达到 1512 亿美元，而且这个数字只会增长。 如果您想站在零售行业的前沿，这些品牌是值得关注的。

今年在 DTC 中有很多关键球员值得关注。 让我们来看看一些顶级 DTC 品牌！

但首先…

大多数公众熟悉的品牌都是通过中间商零售商销售的。

这是因为一般来说，品牌与大牌零售店合作比单打独斗更容易，也更有利可图。

但是，越来越多的 DTC 品牌反对这一系统——无论您是 D2C、B2B 还是 B2C，您都应该关注它们的一个重要原因。

直接面向消费者的品牌和创新

要脱颖而出，DTC 品牌必须依靠具有前瞻性的创新，这是 2022 年关注它们的关键原因。

DTC 品牌需要特别努力地平衡两个关键数据：毛利率（或商品成本后的收入）和客户获取成本。 DTC 品牌在没有中间商的情况下扩大客户群的成本更高，因此这种平衡很难实现。

这意味着 DTC 品牌通常比传统品牌更具创新性和以客户为中心，使用新颖的技术来接触更多的客户和技术来扩大规模。

例如，许多 DTC 品牌利用快闪店或建立强大的在线社区来弥补其在传统零售领域的影响力不足。 其他品牌通过使用最新的人工智能技术或创造颠覆整个行业的东西，将他们的战略提升到一个全新的水平。

简而言之，DTC 品牌是我们在创新方面的榜样：它们展示了如何突破传统零售舒适区并利用我们可支配的资源。

现在，是时候看看 2022 年值得关注的一些最著名的 DTC 品牌了。

1. 他和她的

Hims & Hers 作为一个以男性为中心的健康品牌于 2017 年推出，现已成倍增长，成为每个人最全面的远程医疗提供商之一。

通过两条独立的生产线——forhims和forhers ——DTC 品牌提供专门的药物来治疗一系列健康问题。

关键策略

从一开始，Hims & Hers 就做出了大胆（但明智）的决定，以补充传统的医疗保健系统，而不是与之竞争。

特别是在 COVID-19 大流行期间，这个 DTC 品牌注意到主流医疗保健的负担特别重的地方，并试图减轻这些领域的负担。

直接面向消费者的品牌还通过在其服务中建立更多的教育和意识来补充传统系统，因此客户可以就选择哪些供应商和购买哪些治疗做出明智的决定。

这一战略，加上对客户的强烈忠诚度和对患者护理的关注，使该品牌在 2021 年第四季度实现了 104% 的同比增长，收入为 8500 万美元。 Hims & Hers预计将在 2022 年达到 3.65 亿至 3.8 亿美元。

2. Lume Cube

Lume Cube 是另一个值得关注的 DTC 品牌——不仅因为它的创新设计，还因为它能够在事情看起来很糟糕时进行调整。

关键策略

这个直接面向消费者的品牌于 2016 年由 Kickstarter 基金作为一家数字和照明公司推出。 不幸的是，到 2019 年，他们失败了，有 20,000 个单位未售出。

2020 年，当越来越多的人开始在家工作时，Lume Cube 看到了一个大放异彩的新机会。 该品牌改变了角度，使用便携式照明套件瞄准远程工作者和影响者。 这一举措取得了巨大的成功，因为它为那些在家工作或以内容创作者身份进入数字空间的人打了个勾。

通过专注于与用户生成的内容的最佳兼容性，并借助影响者的社交媒体广告，Lume Cube 成为 DTC 品牌的巨大成功——该品牌自成立以来年收入增长120 万美元。

3. 埃尔维

作为世界上第一款静音可穿戴吸乳器，Elvie 是一个一举成名的 DTC 品牌。

在 2013 年推出后，该公司获得了总计 9700 万美元的 C 轮融资，用于在 2021 年投资产品创新——Elvie 将这些资金用于他们的优势。

关键策略

Elvie 产品旨在帮助女性爱护自己的身体，消除对怀孕和哺乳期的常见恐惧。 Elvie 采用创新、颠覆性的技术设计，创造了一种产品，让世界各地的女性都可以更方便、更舒适地挤奶。

他们的主要增长策略是使用以女性为中心的活动，这完全适合该品牌。 例如，最近为 2022 年国际妇女节发起的Smart Bodies 活动将布里斯托尔歌手 Eva Lazarus 作为其品牌大使之一。

通过与有影响力的人合作并支持真正以女性为中心的事业，Evie 在欧洲实现了令人难以置信的139% 的同比增长，并在 2020 年至 2021 年期间在美国的销售额翻了一番。直接面向消费者的品牌还获得了2021 年 TIME最佳发明奖年度大奖。

4.色调

Tonal 是目前健身技术行业最具创新性的 DTC 品牌之一。 Tonal 销售带有数字化体重系统的在家锻炼智能健身房，无需笨重的设备或定期去当地健身房通勤。

在 2018 年推出后，Tonal 凭借其一体化产品迅速占领了 AI 健身房市场。 简单的壁挂式设计使用 AI 来设置用户定制的阻力水平——这是行业的开创性举措，对于在家锻炼的人来说也是一个非常有用的功能。

关键策略

凭借 4.5 亿美元的资金、投资者的支持以及与 Nordstrom 的战略合作伙伴关系，Tonal充分利用了他们可支配的资源，使 DTC 品牌的名称在行业内广为流传。 他们还有勒布朗詹姆斯作为他们的品牌大使之一，这当然有助于口碑部门。

他们的创新设计为处于禁闭状态的人以及希望简化家庭健身房的每个人解决了很多问题——这些因素使该品牌在 2021 年达到独角兽地位。

自 2020 年以来，他们还实现了 800% 的同比增长。

5. 全鸟

最后但同样重要的是，Allbirds 一直以其环保产品和简单的信息为舒适、可持续的鞋类品牌铺平道路。

它是少数取得巨大成功的实体 DTC 品牌之一。

Allbirds 由新西兰前足球运动员 Tim Brown 和 Joey Zwillinger 于 2016 年创立，最初是一家纯粹的在线鞋类商店。 现在，这个直接面向消费者的品牌保持在线形象，但也在超过 33 家自己的实体零售店销售他们的环保产品系列。

关键策略

Allbirds 专注于舒适性和可持续性，在竞争中脱颖而出。 他们的营销方式并不华而不实或推销：相反，该品牌使用独特、简单的设计来传递独特的信息。

这种营销策略为 DTC 品牌创造了奇迹，他们在开始的短短两年内就获得了 1 亿美元的收入。

预计 Allbirds 的收入将在 2022 年达到 3.55 亿美元至 3.65 亿美元之间。

尽管它们的战略、行业和产品大相径庭，但所有这些直接面向消费者的品牌都有一个共同点：它们的转型和创新能力。 他们不遵循行业内的传统； 相反，他们采取措施从其他人中脱颖而出。

这些策略并不是 DTC 品牌独有的——任何品牌都可以采用它们，即使您通过中间商。

例如，您可以使用零售调度软件，而不是遵循传统的员工管理策略。 或者为什么不进军实体零售店以配合您的在线业务？

无论您选择哪种策略，教训都是要前瞻性地思考并倾听您的​​消费者群的需求。 最重要的是，努力成为“跳出框框思考”的缩影！