有效挖掘高管的最佳策略

寻找高管客户就像下一场高风险的国际象棋游戏。 这需要承诺、坚持，并理解高管人员的动力所在。

今天的高管们受到无数电子邮件推销和空洞承诺的轰炸。 为了吸引他们的注意力，您需要一种集中注意力的方法来消除噪音。 您需要宣传如何帮助他们实现战略目标。 因此，放弃通用的销售宣传，利用深入的研究来制定有针对性的信息，以解决他们的具体挑战和优先事项。

如果您想知道如何解决这个问题，这里有七个接触高层管理人员的最佳策略：

定义您理想的客户档案

在投入销售勘探过程之前，想象一下您的梦想客户。 他们从事什么行业？ 有多大或小？ 他们的预算范围是多少？ 谁发号施令？ 定义这个理想的客户档案 (ICP) 现在会带来好处。 它可以让您将营销工作集中在完全符合要求的公司上。

例如，如果您的目标是招聘机构，您需要强调您的解决方案如何克服他们最大的运营难题 - 简化候选人搜寻、缩短招聘时间并提高录用率。 您越了解他们的挑战，就越容易将您的软件定位为在竞争中保持领先的不可或缺的资产。

研究并确定决策者

在考察了理想的客户公司之后，就该找到合适的人来推销了。 这些客户主管可以批准交易并签署合同。 但你如何识别它们呢？

首先利用 LinkedIn Sales Navigator 等在线平台来绘制组织的图表。 对于销售项目管理解决方案的软件公司，您希望找到运营副总裁 (VP)、项目经理或信息技术 (IT) 总监等职位的潜在买家。 基本上，任何人都可以解决你的产品所解决的难题。

此外，请检查公司网站上的领导力简历，其中提供了他们的角色和痛点的背景信息。 您还可以订阅行业新闻通讯和出版物。 这些资源通常会介绍公司的客户主管，讨论他们面临的最大挑战。

利用基于账户的销售

吸引优质客户的秘诀是将每个潜在客户视为独特的买家角色，而不是进行通用的销售宣传。 这种个性化方法称为基于帐户的销售 (ABS)。

忘记带有通用问候语的群发电子邮件吧。 相反，花时间彻底了解每个潜在客户的业务。 例如，如果您的目标是营销机构，这可能意味着深入了解他们来年的行业挑战和增长目标。

通过这项量身定制的研究，您可以制作直接针对他们的痛点和愿望的消息。 如果您发现他们的挑战是招聘顶尖人才，您可以将您的服务定位为增强他们团队的力量倍增器。

或者，如果他们因社交参与度下降而苦苦挣扎，您可以强调您对社交媒体营销的掌握。 你越能深入了解他们的世界，你在每一次对话和建议中就能体现出越多的价值。

培养组织内的冠军头衔

获得高管客户通常归结为有一位内部倡导者对您的销售组织大加赞扬。 但你如何赢得这些至关重要的冠军呢？ 首先，确定遇到您想要解决的问题的团队成员。

对于网络安全公司来说，这可能意味着与陷入安全警报和漏洞风险的 IT 经理建立联系。 对于人力资源 (HR) 科技公司来说，一线招聘人员和人力运营团队是主要目标。

分享深思熟虑的领导力内容，解决他们面临的最大挑战，并提供免费审核和快速获胜的工具。 与这些冠军建立信誉将增加你的吸引力。 随着时间的推移，他们将成为您进入高管层的品牌大使。 他们亲身体验过您的好处，并且可以比任何冷冰冰的外展更好地证明合作关系。

利用社交销售的力量

在当今的数字时代，只需在社交媒体上点击几下即可找到合适的潜在客户。 但您需要做的不仅仅是随机地进入他们的私信 (DM) 来推销您的新销售宣传。 你需要以机智和价值来对待它。

首先建立一个杀手级的专业档案，突出你的专业知识和可信度。 对于营销顾问来说，您需要重点关注成功的营销活动结果、出色的客户评价以及您制作的思想领导力内容。 我们的目标是建立引起高层管理人员关注的个人品牌声望。

从这里开始，就是持续吸引潜在客户并为其增加价值。 评论高管的帖子，分享与其行业相关的富有洞察力的博客文章，并通过共同的兴趣小组进行联系。 社交销售为您创造了一个机会，让您将自己定位为最有思想的销售领导者之一，而不是销售人员，从而为高管热情地接受您的销售推广铺平了道路。

制定多渠道推广策略

想象一下，您是一位忙碌的主管，每天都会收到来自热心销售人员的数百封电子邮件和电话。 嗯，许多高层管理人员的情况就是如此。 那么，他们如何告诉你远离竞争对手呢？ 怎样才能突破那巨大的噪音呢？ 答案是从多个角度打击他们。

不要满足于标准的冷电子邮件或电话惯例。 电子邮件和电话消失的速度比您想象的要快； 相反，部署多渠道攻势。 这种销售勘探技巧更难以忽视。

考虑从个性化的视频电子邮件开始，以吸引他们的眼球并使您的宣传更加人性化。 然后，跟进一个直邮包裹，其中包含与行业痛点相关的巧妙礼物或资源 - 通过评论他们的帖子和分享增值内容来增强社交媒体参与度。

结论

寻找高管似乎是一项艰巨的任务，但通过正确的方法，您可以将其转变为有益的销售策略游戏。 通过实施这些策略，销售领导者可以开发一个勘探引擎，将您与推动您的业务向前发展的关键决策者持续联系起来。 请记住，这不是一次性的射击；而是一次射击。 这是关于建立信任并将自己打造为有价值的合作伙伴。 高管们会将您视为值得信赖的顾问，而不仅仅是另一个争夺他们注意力的销售人员。

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