提高亚马逊销售排名的重要提示
已发表: 2023-04-26如果您在世界上最受欢迎的市场上销售商品，您肯定会关心您取得的成果。 可以帮助您实现业务目标的一种方法是持续分析和优化称为亚马逊销售排名（ASR，有时也称为畅销书排名，BSR）的指标。 该指标检查您在某个类别中提供的产品相对于其他卖家在该类别中提供的所有产品的受欢迎程度。 下面我们详细解释该指标的工作原理，让您了解它的缺点，并指出可以确保其长期增长的最佳策略。
亚马逊销售排名 – 目录：
- 什么是亚马逊销售排名？
- ASR 是一个有意义的指标吗？
- 如何提高亚马逊销售排名
- 提高亚马逊销售排名 - 摘要
什么是亚马逊销售排名？
亚马逊销售排名 (ASR) 是一个数字指标，显示您的产品与同类其他产品相比在平台上的销售情况。 它可以在标题为“产品详细信息”或“产品信息”的部分的最底部的产品页面上找到。 ASR 越低越好，因为这意味着您的产品与其类别中的其他产品相比卖得更好 – 这意味着您因此赚得更多。
有趣的是，该指标每小时更新一次（基于售出的产品数量，但也考虑到销售历史记录等），这意味着经常会有一些点差——由于来自数以千计的产品价值数百万美元的目录随时在平台上售出。
ASR 是一个有意义的指标吗？
我们应该将亚马逊销售排名视为一个相对指标，因为它并不直接反映售出的份数，而只是比较您与同一类别中包含的不同产品相比成功售出的份数。 此外，高 ASR 可能意味着产品非常受欢迎，但它同样可以很好地表明卖家正试图在竞争非常激烈的类别中销售产品，而在这种情况下几乎不可能实现低 ASR。 因此，该指标真正衡量的是产品在知名市场客户中的受欢迎程度，而不是其销售业绩。
如何提高亚马逊销售排名
尽管具有相关性，但亚马逊销售排名可让您检查需要哪些产品，有助于确定竞争或提高品牌知名度。 出于这个原因，值得注意将它保持在尽可能低的水平（理想情况下，您应该在前 3 名中）。 你怎么能增加这个指标？ 以下是一些最流行的策略，但我们强调它们不是封闭的目录（例如，您仍然可以选择为目标受众量身定制的广告）。
- 产品listing优化
- 确保产品评论
你肯定意识到在亚马逊上——就像在谷歌搜索上一样——正确定位你的产品是至关重要的。 毕竟，通过提高您在客户搜索结果中的可见度，可以促进销售，这将使所讨论的指标增加。 因此，您需要分析您的产品页面是否包含所有必要的信息，以及该网站是否针对关键字进行了优化。
此外，吸引人的标题、准确的描述和高质量的照片表明了与众不同的属性——您在任何情况下都不应该忘记所有这些元素，因为它们是吸引读者注意力的基础。 这方面一个有趣的选择是对不同版本的产品列表进行 A/B 测试，以确定哪个版本效果更好，从而提高亚马逊销售排名。
您是否正在利用亚马逊向购买了您提供的产品的客户发送评论请求的功能？ 如果您还没有决定启用这个自动过程，请不要再等待了——因为评论是您可以为您的网站获得的最好的社会证明。 鼓励您的客户留下正面评论并回复负面评论，以表明您对客户的意见感兴趣——这样您的亚马逊销售排名肯定会提高。 从“管理订单”页面导航并选择对您最重要的产品后，您可以在“订单详细信息”子页面上的“卖家中心”帐户中启用审核请求。
当然，上述技巧是提高 Amazon Sales Rank 的一种方法，但如果您不不断改进您的产品，您就不会开始销售更多（即 ASR 不会增加）。 毕竟，有几个因素会影响产品的销售，例如产品的质量、价格或外观，以及交货速度或客户服务等，而不仅仅是受欢迎程度（即需求、现有时尚等） .) 您的产品相对于同一类别中的其他产品。
此外，与 ARS 相关的还有季节性，这意味着您的产品可能销量不佳，甚至暂时无法在网站上销售。 因此，您必须将最大的重点放在您提供的产品上。
提高亚马逊销售排名 - 摘要
如果您希望提高您的亚马逊销售排名，请尝试我们上面提到的策略——不仅与平台相关，而且与您提供的产品本身相关。 不过，请记住，这不是立即带来预期结果的过程。 由于平台上的动态竞争和大量优惠，您需要保持耐心。
不断分析结果也很重要，因此，通过不断测试各种解决方案来进行优化，因为没有单一的方法可以提高所讨论的指标。 尽管如此，我们向您保证，最终您将实施能够为您带来预期结果的战略。
另请阅读：什么是亚马逊 FBA
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作者：马丁·斯帕克斯
不断在 Internet 上搜索的电子商务爱好者，以确保他没有错过任何有关开设和扩大盈利在线商店主题的重要信息。