2021 年通过视频营销推动更多销售的 5 大方法

营销人员在您所见之处都在利用视频内容大赚一笔。 以下是如何通过视频营销推动更多销售。

我认为我的下一条线是对我们中的许多人来说罢工。

我们都观看了大量的视频。

我敢打赌你今天至少看了一个 YouTube 或 Facebook 视频。 哎呀，你可能狂看你爱的那个男人或女孩的 10 集。

如果你还没有，你可能会得到你的常规修复。 大概？ 不，我在和谁开玩笑？ 我们都很喜欢精彩的视频。

我们无能为力。 观看视频比阅读一堵文字墙有趣一百万倍。

此外，可能是因为我们的大脑处理视觉内容的速度比文本快 60,000 倍。

这就是为什么我们要花费无数时间在 YouTube、TikTok 和 Facebook 上观看有趣视频的原因。

我们无法获得足够的视频，这是视频营销蓬勃发展的主要原因。

拥有如此巨大的潜力，令人遗憾的是，许多小企业（以及一些巨头）还没有将视频添加到他们的营销策略中。

是的，这很可悲，尤其是当你考虑到：

• 使用视觉内容的发布商的流量增长速度比不使用视觉内容的发布商快 12%
• 视频内容占所有互联网流量的 80% 以上
• 比阅读产品更愿意观看产品视频的消费者数量是其 4 倍

资料来源：视觉内容的崛起力量——今日社交媒体

这还不是全部。 我们最近发布了 40 个惊人的视频营销统计数据，并从文章中：

• YouTube 拥有超过 20 亿用户（天哪，这对您的品牌来说是一个巨大的市场）
• 视频每年可将您的潜在客户生成量提高 66%（该死，这对您来说不是意味着更多的销售吗？）
• 超过 90% 的移动视频观看者与家人和朋友分享视频（更多曝光意味着更多潜在客户，从而转化为更多销售）

这些统计数据（以及文章中的更多数据）都是视频将继续增长的证据。 也就是说，你最好提高你的视频营销技巧，否则你就会一脸茫然。

不用担心。 我们在今天的帖子中添加了一些可以帮助您将视频营销提升到新水平的宝石。

女士们，先生们，这里是如何...

通过视频营销增加销售额

对于企业来说，视频有很多好处。 这是视频如何帮助您的简短列表，您知道，这样我们就可以为下一部分建立一些动力。

有效的视频营销可以帮助您：

• 增加您的流量
• 建立您的电子邮件列表
• 建立品牌知名度
• 提高客户参与度
• 像野火一样传播你的信息
• 介绍和推广新产品
• 在社交媒体上获得更多关注者并建立忠实的关注者

如果你是一个完整的初学者，上面列表中的所有内容都会带来更多的销售。 这就是多年来视频作为一种营销媒介变得多么重要。

现在是用视频杀人的时候了，这就是方法。

了解您的目标受众

俗话说； 如果您尝试向所有人推销，那么您最终将向绝对没有人推销。 上面视频中的迈克知道:)

你不能向全世界推销。 这是最快的失败方式，不仅适用于视频营销，而且适用于所有其他类型的营销。

在您进入视频制作阶段之前，您必须弄清楚您的目标受众。

如果我没记错的话，你可能有其他类型营销的买家角色。 视频营销也不例外。

你必须知道：

• 你在和谁说话
• 他们的语言是什么
• 他们喜欢在网上闲逛的地方
• 他们看视频的视频平台
• 他们面临哪些挑战
• 以及他们的动机

如果您只是因为每个人都在这样做而开始创建视频，那么您将完全错过视频营销策略的目标。

请记住，您正试图通过视频营销策略推动更多销售。 您不能因为情绪低落而浪费来之不易的营销资金。

您必须创建有针对性的视频，以他们喜欢的语言和他们聚集的平台与您的观众建立联系。

如果您了解您的目标受众，您将能够创建有意义的视频，为您的客户提供价值。

深入了解您的目标受众。

讲故事是关键

谁不喜欢一个好故事？ 视频讲故事是创造品牌知名度、推动销售和与客户互动的最有效营销技巧之一。

这里的诀窍是通过引人入胜的介绍吸引他们，让他们观看迷人的中间，并以一个完美的结局将重点带回家 - 完美故事的所有要素。

如今，营销不再是宣传您的产品。 营销，尤其是视频营销，是关于你讲述的故事，所以努力创造一个强有力的叙述。

聘请剧本专家以获得最佳情节和故事板，并确保您的角色处于最佳状态。 这意味着您应该使用观众会记住的可爱和相关的角色。

如果您缺乏创建视频故事的经验，最好聘请专业的视频制作公司为您制作完美的视频故事。

除此之外，使用大量的情感触发器和音乐的力量来唤起强大的情感反应，让你的观众继续前进。

视频讲故事是一个广泛的主题，可以在一个部分中涵盖。 与此同时，我们不能忽视这是一种在不破坏银行的情况下推动更多销售的强大策略。

老实说，您甚至不需要花哨的相机和设备来拍摄讲述精彩故事的视频。 你的智能手机已经足够好了。

一路社会证明

我们天生就是群居动物。 我们喜欢聚集在部落中并成为更大群体的一部分。

因此，我们自然会受到他人的行为和意见的影响，这一概念被称为社会认同。

这就是牙膏广告得到牙医认可的原因，也是 Wayfair 在上述视频中使用 Catherine Giudici 和 Sean Lowe 的原因。

社交证明是 Instagram 影响者、推荐和产品评论在推动销售方面非常出色的原因。

“这些因素为新购买增加了信任元素，影响了可能需要一点说服力的潜在客户。” - 柠檬灯。

尽最大努力在您的视频营销策略中加入某种类型的社交证明。

您可以展示直接与您的品牌互动的名人或专家。 或者，您可以使用一些客户的推荐视频。

最重要的是，您可以使用一个被称为群体智慧的概念，从而指出您过去曾服务过多少客户。 这就是为什么你会看到许多品牌说“100,000 家企业信任我们……”等等。

还有许多其他形式的视频社交证明，所以不要回避尝试的想法。

利用实时流媒体

虽然预先录制的视频仍然很受欢迎并且无处可去，但实时流媒体最近获得了很大的吸引力。

许多品牌已采用直播方式与客户、品牌大使、影响者和粉丝进行实时互动。

其他业务包括直播问答环节、产品发布、客户支持、采访、特别公告等等。

结果是惊人的。 益博睿、雀巢、日产、通用等诸多大牌品牌都成功使用了直播。

小型企业和自由职业者也在利用直播的力量打造拥有数千名忠实追随者的强大品牌。

我目睹了其他流媒体从实时聊天中获取常见问题解答或常见客户问题/问题等方面的数据，并在制作出色的营销视频时使用这些数据来告知他们的决策。

您也可以使用直播来创建互动粉丝社区，他们不会获得足够的直播视频。

直播比博客文章和预先录制的视频更好，因为您可以实时回复客户的评论。 您可以进行双向对话。

但是如何成功使用直播？

努力展示您业务的幕后直播，以与您的品牌建立个人联系。

幕后直播可以采取以下形式：

• 即兴采访工作人员
• 与员工一起直播咖啡或午休时间
• 办公室的日常活动

幕后直播很受欢迎，而且非常有效，因为它们是人性化的和真实的。

另一种利用直播流媒体优势的方法是流媒体直播活动。 如果您正在参加会议或任何其他现场活动，您可以将整个活动现场直播给您的客户。

现场活动可以是新闻发布会、会谈、会议、演示、旅游、音乐会、演示等。

研究更多关于直播的信息，以了解如何使用这个有前途的营销渠道来发展您的业务。

“如果你不直播你的节目，你就会错失竞争对手将要抓住的巨大机会。” - Caroline Herrera，数字经理

优化您的视频

如果您想通过视频营销提高销售额，您需要确保您的视频内容优化到：

• 在 YouTube 和其他搜索引擎上排名良好
• 跨多个设备执行而不会打嗝

让我们简要回顾一下每一点。

YouTube 是拥有数十亿用户和浏览量的第二大搜索引擎。 因此，它是一个相当有竞争力的平台，特别是如果您是一个想要对视频进行排名的初学者。

我不会深入探讨 YouTube 视频 SEO 的复杂性，因为上面的 Brian Dean 在这方面做得非常出色。 我建议您观看视频，然后订阅他的频道以获取更多 SEO 视频。

这是一个相当漫长的过程，但他会准确地向您展示如何优化您的 YouTube 视频，以便您排名第一。

除了优化您的视频以在 YouTube 上排名良好之外，您还希望确保您的视频播放时不会停顿和缓冲。

您还希望确保您的视频在不同设备或浏览器上播放时不会降低质量。

为此，您可以租用先进的视频设备，这些设备可以轻松压缩您的视频以获得最大的加载时间。 它既昂贵又耗时。

相反，您可以投资于坚如磐石的视频加速服务，例如 Swarmify，它可以帮助您在您的网站上提供自定义和专业的视频体验。 价格的一小部分。

Swarmify SmartVideo 还利用全球交付网络和超快的视频 CDN 来确保您的视频加载速度非常快，而不会出现缓冲或停滞。

此外，Swarmify 会优化您的视频，以在多种设备和浏览器中实现最佳质量和性能。 无论观看者使用哪种设备，您的视频都不会断断续续或有颗粒感。

奖金提示

如果您需要奖励积分来满足上述五个方面的要求，这里有一个快速列表供您使用。

• 为您的所有视频添加号召性用语 (CTA) - 告诉观众观看您的视频后该做什么。 永远不要让他们挂起，说服他们在整个视频中采取一些想要的行动。
• 在社交媒体平台上分享您的视频- 通常，社交媒体网站拥有庞大的用户群，可以帮助您轻松扩大影响范围。 您也可以尝试使用社交媒体视频广告。
• 鼓励您的观众制作视频- 您可以通过要求您的观众制作您在 YouTube 频道或网站上分享的视频来与您的客户互动并获得免费的视频内容。 有些用户会创建比您更好的视频，这是另一个优势 :)
• 将视频添加到您的电子邮件营销中- 与没有视频的典型电子邮件相比，包含视频内容（以及主题行中的“视频”一词）的电子邮件具有更高的打开率和点击率。
• 研究比赛- 检查他们在做什么或不做什么，并在他们自己的比赛中击败他们。 使用诸如 SEMrush 之类的工具来研究比赛。

结论

视频营销将继续存在，随着越来越多的人欣赏使用视频的好处，您可以期待未来几个月的指数级增长。

随着越来越多的营销人员加入这一行列，您可以预期竞争会变得更加激烈。

但是有了今天的提示，您就可以完全准备好通过视频营销进行有利竞争并推动更多销售。

只是不要随意创建您的视频营销策略。 花时间研究您的目标受众，并利用您可以使用的任何工具来创建对您的观众有用的视频内容。