将提高盈利能力的 5 大收益管理策略

这篇文章最近更新于 2021 年 9 月 1 日

什么是收益管理？

收益管理是出版商销售库存的一种有吸引力的解决方案。 各种收益管理策略允许发布者通过多个需求源最大化他们的回报并且能够相互竞争。

以下是可提高网站盈利能力的前 5 大收益管理策略：

标头竞价

Header Bidding 是一种新策略，旨在帮助买家抢先查看网站的广告资源。 标头出价过程发生在主要广告服务器拍卖之外，买家有机会以最高优先级挑选印象。

在标头出价出现之前，通常的设置是每个交易平台或需求合作伙伴都有一个相应的订单项在广告服务器中以不同的优先级设置为目标。 如果第一个交换伙伴没有购买展示，则序列中的下一个合作伙伴将有机会竞争，直到有人能够购买展示。

然而，这种方法变得无效，因为它伤害了出版商和广告商。 价值下降，而瀑布中的合作伙伴拒绝最终以便宜而不是更高价格出售的印象。

通过标头竞价，每次展示甚至在到达发布商的广告服务器之前都会同时拍卖给所有需求合作伙伴。 在此设置中，广告商不仅能够看到每一次展示，而且能够“第一眼”看到每一次展示，这使他们能够根据他们愿意支付的价格挑选展示并赢得展示。

因此，发布商可以为他们出售的每件广告资源获得最优惠的价格。

谷歌广告交易平台

广告交易 是一种 Google 产品，它使发布商能够接触到数百万 Google AdWords 广告客户以及一组顶级广告网络。 这增加了市场上出售的每一次印象的竞争。 通过加入 Google 的 Ad Exchange，发布商可以利用与每个主要代理机构、广告网络和 DSP 的深度集成。 由于 Google Ad Exchange 是唯一提供访问 Google AdWords 全部需求的交易平台，发布商可以向数百万需求合作伙伴出售库存。

DoubleClick Ad Exchange 使用最灵活的控件提供简单的收益管理，并由基于规则的库存管理提供支持。 基于规则的库存控制允许发布商全面快速管理价格、屏蔽和创意设置。 使用此功能，您可以通过 Google 的广告审查中心工具和发布商工具栏审查、批准和屏蔽任何广告。 它还提供与 DFP 的无缝集成，这意味着您在 Ad Exchange 上设置的所有屏蔽规则都会自动应用到您的广告服务器设置中。

原生广告和非标准广告

原生广告是另一种营销策略，其特点是特殊的展示位置或广告格式。 它使消费者能够以广告与网站内容相关或适合的方式进行期望的发现。 通过这样做，它允许广告商在编辑提要中推广他们的内容，而不会破坏用户体验。

原生广告充当广告商和发布商之间的纽带。 广告商为提高知名度而展示他们的广告和内容而付费，而出版商则通过他们的网站获利。

借助原生广告，可以将高质量内容保守地整合到新闻网站、主题门户、博客、病毒式网站等，以吸引用户访问这些内容。 内容推荐甚至可以通过用户数据调整到用户的兴趣。

收益管理的另一种营销策略是使用非标准广告类型或格式。 这些广告类型在广告商、发布商和广告网络中越来越受欢迎，因为它们被证明是标准 IAB 广告单元之上的重要额外收入流。 在许多情况下，它们还被证明在传递品牌信息和为出版商赚取更多收入方面非常有效。

其中一些广告格式专为各种平台和设备而设计，包括插页式广告、阅读内和外播广告格式、后起之秀、背后弹出式广告、滑块等。

通过广告服务器管理需求 (Google DFP)

DFP 广告管理系统 是一种最先进的广告服务技术，使您能够跨网络、移动和视频控制您的数字广告运营。

DoubleClick for Publishers 平台允许多个网络相互竞争广告资源，从而使发布商能够最大限度地提高每次展示的价值。 在这种激烈的竞争中，广告商倾向于以更高的价格出价以赢得印象。

更高的收益始于接触需求合作伙伴和库存买家。 使用 Google DFP 可以更广泛地接触买家和广告商，包括访问 Google Adwords Advertisers。

DFP 的另一个功能是它使发布商能够通过访问最相关的数据来做出更好的选择。 一个例子是收益报告功能，它提供了全面的数据，使发布商能够了解印象是如何售出的，或者有多少印象是未填充的。 它为出版商就如何更好地管理库存以获得更好的收益做出明智的决策提供了依据。

直接广告商或联盟营销

这些策略通常适用于拥有紧凑型受众或专注于利基营销的网站。 这些站点通过向访问者提供适合特定人群的内容来针对特定类型的受众。 这些类型的网站对直接广告商有很高的需求，因为它们在网络上扮演着影响者的角色，并且是向非常有针对性的消费者群体宣传单个产品的绝佳途径。

现在，为什么特定公司需要直接联系发布商而不是去广告网络？ 嗯，答案很简单，避免竞争。 他们希望在单个站点上获得特定的虚拟房地产，以确保其广告的最佳可见度。 出版商通常通过这种性质的直接交易获得更高的报酬，这是由于消除了过程中的中间人，也称为广告网络。

另一方面，联盟营销或广告的工作方式与直接广告类似。 这一次，发布商将从公司通过网站上的广告或链接获得的每笔销售中获得一定比例的利润或佣金。 如果您拥有针对网站受众的产品，则此策略非常有利可图。

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