如何创建每次转化的流量驱动的展示广告活动

为您的网站增加流量是建立和发展成功业务的重要组成部分。 对于在线业务而言，为您的网站带来流量通常是销售过程的第一步。 展示广告仍然是推动流量的重要方式，然而，该领域发生了重大变化，使得展示广告比以往任何时候都更加依赖数据。

然而，虽然营销人员继续认识到能够推动网站流量的重要性，但 Sitecore 的一份报告显示，由于 4 个关键因素，互联网营销的成功可能会受到限制或根本不存在：

• 缺乏数字营销知识
• 无法量化投资回报率
• 缺乏公司支持
• 对数字营销缺乏信心

本文将为您提供成功运行流量驱动展示广告活动的知识，以及如何量化此类活动的投资回报率的知识。 这反过来又会让您对数字营销领域充满信心，从而建立您团队的信心。 这是一个实用指南，展示了通过有效的展示广告活动来增加流量、正确的流量和产生销售额的必要步骤，还将向您展示如何使用您收集的数据继续改进您运行的每个广告系列的结果您以前的广告系列。

推动流量的网络营销策略

为了成功推动互联网流量，实现数量是不够的。 在产生流量时，质量即使不是更重要，也同样重要，因此您必须制定一个能够推动正确流量的策略。

今天，使用广告网络、交易所、DSP 和类似技术结合针对相关观众的设计、内容和副本，可以通过展示广告产生正确的流量。 通过使用这种方法，您将有效地瞄准正确的受众。

但是，为了使用强大的定位，您必须知道应该向谁做广告。 因此，创建有效的流量驱动展示广告活动的第一步是建立买家角色。 买家角色是您根据公司类型、工作角色甚至个人特征构建的理想客户的半虚构代表，具体取决于您的业务。 买方角色不仅对创建有效的展示广告活动有用，而且对所有营销活动也有用。

使用这些买家角色，您可以调查您的用户在线的位置，以便您可以通过展示广告吸引他们。 通过获取这些信息并将其分解为一个点列表，您可以使用这些数据来构建您想要向其做广告的类型的人群； 您的理想客户。

构建可转换的横幅

一旦您制定了展示广告策略，您现在就可以开始考虑您的展示广告创意了。 对于许多在线观众来说，展示广告是他们第一次接触到您的品牌，因此留下好印象很重要。

并非所有横幅都是平等的，有些横幅的转换效果比其他横幅好。 转化率取决于不同的因素，不仅是横幅的设计，还取决于网页上的位置以及它们所在的网页类型以及展示广告的格式会对转化率产生巨大影响你会体验到的。

展示广告展示位置

通过将您的展示广告放置在网页上的正确位置，您的点击率将会提高。 展示广告的最佳位置是首屏，换句话说，在网页的顶部，因为观看者更有可能看到横幅，因为他们根本不需要向下滚动。 还要记住，位置对于消除横幅盲很重要，用户的主要阅读模式类似于字母“F”。 我们先阅读内容部分的上部，然后向下移动页面并继续水平阅读，然后是页面的左侧。 通过专注于在该区域放置横幅，您可以确保观众会看到横幅，这将提高点击率。

通过广告素材扩大覆盖面

为了以正确的方式接触正确的受众，您经常会发现您需要制作大量的展示广告创意，以满足您正在使用的广告和联盟网络以及不同变体所需的尺寸和格式和横幅的翻译。 重要的是，您的影响范围不受限制，因为您无法制作所需数量的广告素材。 因此，选择一种能够让您创建大量可以同时编辑的广告素材的广告解决方案非常重要。 如果不自动化广告制作本身，您会发现制作变得异常复杂，而且耗费资源和时间。

在构建展示广告创意时，您可以在设计中加入许多内容，以提高点击率并产生更多流量：

移动优先和响应式设计

如今，HTML5 是在线展示广告的理想格式，因为该格式可以在任何设备、屏幕或应用程序上查看。 制作自适应 HTML5 广告，因为无论它们在何种屏幕尺寸上显示，它们都能正确显示。 自移动革命以来，我们消费媒体的方式发生了巨大转变。 我们中越来越多的人使用移动设备作为我们的主要互联网来源。 因此，确保您的展示广告在移动设备上可见并针对移动设备进行了优化变得越来越重要。

包括强有力的号召性用语

展示广告创意应具有明确的目的，并通过强烈的号召性用语使其具有可操作性。 如果用于号召性用语的文案有力且具有驱动力，则广告查看者将确切地知道点击横幅广告时会发生什么。 使每个号召性用语的设计也很强大。 使用醒目的颜色和清晰的按钮，让观众准确地知道点击的位置。

使用引人注目的图像和副本

横幅盲区是营销人员面临的现实，但您可以通过设计具有引人注目的设计和精心设计的文案的展示广告创意来克服这种现象，您可以使您的创意无法抗拒点击。

把事情简单化

虽然您的设计应该引人入胜且令人兴奋，但您不应该觉得需要用文字和图像过度填充您的创意； 明智地使用空间。 不要在您的展示广告创意上放弃所有内容，从而在观看者点击它时给他们一些期待。

考虑使用交互和富媒体

关于为什么第一个横幅广告具有如此高的点击率的一个理论是因为这个概念对于网络用户来说是新的和令人兴奋的。 今天，有数十种创新的展示广告格式，观众会觉得它们令人兴奋，因此请考虑使用交互式和富媒体横幅来为您的网站增加流量。 如果您的展示广告足够好，它甚至可能会像病毒一样传播开来。

转化的展示位置提示

在网页上放置展示广告会对转化观众的效果产生很大影响。 根据谷歌最近的一份广泛报告，展示位置对于可见度也很重要。 最佳转换横幅是位于首屏的横幅，即位于网页顶部的横幅。 此外，根据 Sizmek 的最新基准报告，HTML5 横幅的转换效果优于其他包括 Flash 和静态横幅的横幅。

在哪里做广告-选择网络

广告技术越来越先进。 广告商不再需要依靠直销来购买一段时间内的库存，然后希望广告系列能够奏效。 现在，广告商可以通过使用实时竞价技术等程序化广告，只购买对他们有用的广告展示。

在选择广告网络、交换 DSP 来发布您的展示广告时，您应该确保选择能够有效接触目标受众的广告网络。 选择正确的展示广告发布方式对于增加流量非常重要，因为为了产生高点击率，您必须确保您的展示广告出现在相关网站和相关移动应用程序中。 因此，确保您了解广告网络并知道如何选择适合您需求的广告网络是为您的网站产生正确流量的重要一步。

展示广告优化

A/B 测试是优化展示广告的一种方式。

建立持续推动流量的展示广告活动是一个持续的发展过程。 虽然总是有改进的空间，但您也会注意到您的目标受众以及发布出色展示广告活动所需的技术会随着时间的推移而发展和变化。 这意味着您应该衡量和测试您运行的每个活动，并使用活动期间收集的数据进行优化。 根据互动广告局的建议，有多种不同的方式来收集数据和衡量展示广告活动。

通过使用有针对性的展示广告来吸引流量，您将需要使用各种不同的展示广告创意在不同的地方投放不同的广告。 使用程序化广告创建购买展示广告库存而不是直接购买它是一种优化方法。 制作大量广告素材时，请确保您的制作过程具有可扩展性。 今天，市场上有各种各样的工具可以让您做到这一点。 从协作计划工具到 HTML5 广告制作解决方案，您可以转变工作流程，使您的团队可以更智能地工作，并显着缩短广告系列的上市时间。

最后的想法

本文详细介绍了如何使用数字展示广告来产生流量，这些是您应该牢记的关键事项：

• 不要仅仅以产生大量流量为目标，记住质量也很重要；
• 确定您的受众是谁并制定广告策略，以便您可以在线接触他们；
• 并非所有展示广告都能正常工作。 确保您采用最佳做法，以便制作可转化的展示广告；
• 找到一种快速设计创意的方法，使您能够使用不同的版本进行测试和优化，以提高点击率和销售额。
• 在整个广告系列中进行测试和优化，以便您可以学习和改进。

在此处阅读有关如何创建每次转化的流量驱动型展示广告活动的更多信息。

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