趋势观察：为什么所有市场领导者都这样做

关注趋势和发现趋势是不一样的。

Trendspotters 识别即将到来的趋势并及早利用它们。 他们保持市场领先地位。

想想现在市场上的顶级品牌。 他们是其他人为即将到来的事情做准备的名字。 这就是为什么每次新 iPhone 发布都会大肆宣传的原因。 然而，处于行业前沿的不仅仅是当前的市场领导者。 通过密切关注行业数据，您可以预测哪些趋势稍纵即逝（想想 clubhouse 与 TikKok），哪些趋势具有持久的颠覆市场的力量。

但要让这个拥有先发优势的信息并不容易。 这就是为什么许多企业依靠 Similarweb Digital Research Intelligence来获取他们需要的实时数据以有效地发现趋势。

什么是趋势观察？

Trendspotting是一个连续的循环，从流行趋势开始。 人们开始在社交媒体和涉及相关趋势或季节性关键词激增的网络搜索中谈论它。

随着趋势的流行加速，企业相应地进行调整和调整。 这可以是广泛的层面，例如业务战略或产品发布，也可以是更本地化的层面，例如考虑到新的公众情绪的新营销活动。

最后，随着消息的传播，我们看到了更广泛的受众群体。 根据与趋势产生共鸣的人数，您可能有机会接触新的受众并与现有受众互动，从而提高品牌知名度。

3 种数字趋势

在市场调研过程中，您通常会遇到三种不同类型的数字趋势：

1. 转瞬即逝的趋势——这是每个人都会在短时间内迷恋的趋势之一，很快就会消失。 宠物小精灵Go！ 或 Clubhouse，例如，都曾风靡潮流界，然后逐渐消失。
2. 整合趋势——当较小的趋势随着时间的推移合并时，这些趋势就会出现，从而形成一个更大、影响范围更广的趋势，并持续一段时间。 我们最近看到了这一点，因为 Instagram 和 TikTok 明星的崛起导致了影响者营销的激增。
3. 宏观或社会塑造趋势——这些是跨越不同受众群体和跨越国际边界的主要趋势。 它们成为我们日常生活中不可或缺的一部分，展示了数字化和新技术对消费者行为的影响。 一些示例包括共享经济、消费者隐私/GDPR、在线杂货配送以及COVID-19等其他市场影响。

趋势观察与传统市场研究

发现趋势不同于传统的市场研究，应该补充您已有的任何研究策略。

在市场研究中，您的目标是确定您在市场中的位置，发挥您的优势并改善您的劣势，也称为SWOT 分析。 你的重点是识别市场随时间的变化，研究你的竞争对手如何在市场中定位自己，并定义你的目标受众。

尽管这些要素对于任何公司都是必不可少的，但它们可能无法帮助您在竞争对手之前发现新趋势。

在趋势观察中，您的目标是成为令人垂涎的新最佳实践的早期采用者。 您正在发现正在发生的事情，了解客户的反应，并在宏观层面分析受众行为。

在某些情况下，您可以将传统的市场研究和趋势预测结合起来。 例如，您可以评估市场饱和度（过度拥挤或服务不足）以及衡量供求关系。

在数字世界中发现趋势的挑战

随着数字时代的不断进步，它带给我们的信息也在不断堆积。 虽然数字时代无疑意味着我们可以使用大量数据，但它也意味着要对额外信息进行分类以获取最重要的信息。 虽然这些不应该阻止您，但在发现趋势方面存在一些挑战； 但是，网站或数据分析工具将有助于解决其中的大部分问题。

准确性

趋势发现就是收集和分析数据。 但是，如果您收集的数据不准确怎么办？ 使用过时或不准确的信息可能会导致您得出错误的结论。

错失良机

另一方面，没有足够的数据来预测趋势意味着您可能会错失良机（以及炒作）。 趋势发现完全取决于时机。

缺乏资源

缺乏资源会对您发现趋势的努力产生负面影响。 手头没有足够的时间、人力或合适的技术来分析市场上正在发生的事情，这会让你放慢脚步。

把鸡蛋放在错误的篮子里

它发生在每个人身上。 有时您会做出错误的预测，并且您认为会大受欢迎的趋势很快就会消失。 从这些情况中吸取教训，看看你的预测哪里出错了，以便下次改进。

Trendspotting x 数字研究

好消息？ 数字智能可用于完善您的趋势观察策略。 可信的实时数据可以帮助您预测趋势何时到来，区分大众趋势和利基趋势，并确定供需之间的平衡。

在进行趋势观察时，您可以通过多种方式使用数字智能来验证您的研究，包括参与度指标、搜索量和受众分析。

趋势发现适合您的数字战略

轮到您将趋势观察作为数字策略的常规部分了。 我们在下面说明了四个主要步骤：

如何成为有效的趋势观察者

现在我们已经明确了如何成为一名有效的趋势观察者，让我们深入研究一些使用Similarweb Research Intelligence的趋势观察示例。 我们将介绍如何监控市场行为、分析同比趋势以及识别热门话题。

监控市场行为

您可以使用数据来验证季节性趋势，并在某些情况下预测市场复苏。 在下面的示例中，您将看到使用历史数据的全球旅游业快照。 随着时间的推移观察这个行业，2020 年 3 月至 4 月的下降是显而易见的，然后可以实时跟踪之后的复苏。

访问此信息意味着您可以发现趋势并在趋势发生时做出反应。

检查年度趋势

通过监控您所在行业的同比 (YoY) 趋势，您不仅能够了解它是在增长还是在下降，而且还能了解在线行为的持续变化。

在这个2019 年至 2020 年零售业的例子中，您可以看到大流行的影响，因为它同比增长了 10%。 该数据可用于验证人们将继续在线购买更多商品的预测，并且 COVID-19 是一个宏观塑造事件，永久改变了消费者行为。

分析行业内的搜索趋势

分析搜索行为和受众兴趣是了解和预测趋势的另一种重要方式。 这使您能够了解在线趋势、人们感兴趣的内容以及与您的目标受众相关的内容。 Similarweb 显示特定搜索词的搜索量趋势线，使您能够查看特定时间段和每个地理区域的搜索量。

搜索兴趣可让您全面了解特定市场的趋势。 这可以帮助您识别一致的市场垄断者，以密切关注趋势何时达到顶峰以及何时需求旺盛。

准备好，设置，trendspot

对于希望在竞争中保持领先地位并在市场变化中最大限度地发挥影响力的企业而言，趋势发现至关重要。 是时候开始工作了！

观看我们与健康和美容零售商Boots一起举办的趋势观察网络研讨会，我们将讨论如何通过数字分析来把握行业脉搏。

寻找更多？ 这里有一些额外的资源可以帮助您开始您的趋势观察之旅：

• 跟上是不够的。 如何领导数字化转型游戏
• 数字记分卡：对标历史趋势以制定数字战略
• 后 COVID 消费趋势——接下来会发生什么
• 2022 年值得关注的十大电子商务趋势

趋势观察常见问题解答

趋势观察的重要性是什么？

Trendspotting 可让您在趋势发生之前就看到趋势，并通过在其他人之前利用机会来领先于您的竞争对手。

您所说的数字趋势是什么意思？

三种类型的数字趋势是：短暂的、巩固的和宏观趋势。