在您的网站上使用 YouTube 时“免费”的真正成本

在经营业务时，您会使用许多不同供应商的服务。 这可以从您的电力公司到您的网络托管服务。 在所有这些安排中，您的企业是以商定的价格购买特定服务。

例如，当您向网络托管服务提供商付款时，他们正在管理您的服务器、您的网站内容管理系统（如 WordPress） 、备份、可用性和安全性。 这为您的业务简化了所有这些，您向他们支付的月费是他们提供的服务的公平价值交换。

现在让我们看看 YouTube。 每个人都知道在他们的网站上嵌入营销视频的力量。 YouTube 大大简化了这一点，让您可以轻松添加视频来帮助您建立业务。 作为对这项改善生活的服务的回报，您只需支付 YouTube 费用……什么都没有（？） 。

听起来很划算，除非您考虑一下，您的企业会免费提供服务吗？

大多数企业最终都是为了交换风险和辛勤工作（建立企业所需要的）来换取财务回报。 虽然免费提供服务可能很好，但由于与保持这些门打开相关的所有成本，大多数企业主负担不起这样做并保持敞开大门。

因此，当 YouTube 免费为您提供服务时，这并不意味着他们不希望对他们的业务做与您对您的业务相同的事情。 这只是意味着您不是客户。

那么客户是谁？ 必须有人为他们提供的服务向 YouTube 付费。 我们知道，在您的网站上使用播放器嵌入视频的企业主不是您。 谁在支付他们的账单？

答案是： YouTube 的客户是广告商，他们为访问 YouTube 提供的大量受众和详细的定位数据付费。 这类似于广告商为在电视网络上展示广告或在媒体网站上展示横幅而付费的方式。 这些广告商才是真正的客户，因此，YouTube 的商业模式针对这些付费客户的问题和需求进行了优化。

那么这对您、使用 YouTube 在您的网站上嵌入视频的网络人或小企业主来说意味着什么？ 这意味着 YouTube 向您提供免费服务，以便为他们的实际客户（即广告商）提供服务。 让我们来看看 YouTube 最终从您的视频嵌入中受益的几种您可能没有想到的方式。

展示广告

最简单、最直接的方式是，每个嵌入视频都是 YouTube 现在可以向其展示广告的客户/潜在客户眼球的来源。 这是在您的内容中插入视频广告、在视频顶部叠加横幅以及在用户观看您的视频后推荐其他视频的形式。

这些都是相当明显的，并且它们确实提供了在嵌入过程中关闭其中一些功能的开关。 然而，困难在于跟上这一点，因为YouTube 不断添加新的方法来通过您网站上的这些免费视频观看次数获利。 因此，虽然您可能认为您今天关闭了视频中的广告，但当 YouTube明天推出新的横幅格式、图标或相关视频格式时，您需要弄清楚如何再次将它们关闭。 您必须不断掌握这些变化并不断调整您的嵌入，否则，您认为宣传您的业务的干净视频最终会展示其他产品的广告。 或者更糟……为你的竞争对手做广告。

用户虹吸

这是一种更为微妙的成本，但它会对您的业务产生不可思议的影响。 如果您曾经在 YouTube 上观看过视频，那么您肯定会看到相关视频出现在您观看的视频的末尾。 这些相关视频针对每个用户的行为进行个性化处理，并通过一百万个 Google AI 服务器的力量进行微调，以吸引他们观看更多内容。 坦率地说，这是武器化的人工智能用于最大限度地提高 YouTube 说服您网站上观看您视频的用户观看 YouTube 选择的其他视频的机会。 观看这些视频中的每一个，YouTube 都能够投放更多广告并获得更多收入。 这就是他们的回报。 让您的客户/潜在客户观看更多 YouTube 视频并向他们展示更多广告。

除了相关视频之外，您的视频上方还会显示不那么微妙的 YouTube 徽标。 这意味着您通过网站上的每一次内容观看都在为公司的品牌塑造做出贡献。 当用户看完您的一个视频时，可能很难分辨谁会获得更多收益； 您的企业或 YouTube 以及他们放在首位的所有品牌。

秘密武器：详细瞄准

如上所述，YouTube 销售的部分内容是观看广告客户视频的眼球。 但对于广告商来说，同样重要的是定位理想潜在客户的能力。 向没有宠物的人展示狗粮广告将是巨大的浪费。 因此，YouTube 需要能够提供尽可能多的关于每个用户的动机、人口统计和当前需求的详细信息，以便为他们的广告客户更好地定位广告。

最新的人工智能定位被称为“市场定位” 。 它使用人工智能来尝试确定哪些用户可能准备购买某种类别的商品或服务。 这是有道理的，因为我们在给定时间都在市场上购买各种商品或服务。 我们可能厌倦了修理旧车，所以我们准备开始寻找新的，但也可能是午餐时间，我们很饿，想弄清楚要送什么食物。 我们不断地“在市场上”购买大大小小的商品。 当我们准备出去吃午饭时，允许广告商向我们展示他们关于健康方便的鸡肉三明治的广告，对于推动我们的行为具有毁灭性的效果。 而当我们准备睡觉时，在深夜向我们展示同样的广告几乎是没有用的。

伟大的。 因此，“有市场定位”是 YouTube 广告商自切面包以来最伟大的事情。 这对您的网站有何影响，您只需在其中嵌入一段视频，展示您美丽的牙科诊所和微笑、友好的工作人员？ 也许它是如何联系在一起的。 YouTube 正在跟踪查看您网站的受众，并将其输入人工智能服务器，以确定每个用户的目标市场。 这意味着，以牙医为例，YouTube 现在知道这些用户在牙科服务市场上。 它了解到，因为他们来到您的牙科网站并观看了您的办公室宣传视频。

现在，广告商的价值开始发挥作用。这些用户将开始看到附近其他牙科诊所的广告，因为您刚刚将 YouTube (Google) 提供给竞争对手的非常有价值的潜在线索。 每个使用 Google 或 YouTube 广告的牙医现在都可以开始在网络上展示横幅和视频广告，讨论他们为什么应该选择他们的办公室而不是您的办公室。 通过在您的网站上嵌入一个简单的视频，您刚刚让所有竞争对手都可以访问您来之不易的潜在客户因为他们已经在您的网站上，所以他们极有可能向您购买。 但现在，他们开始研究或重新猜测，因为他们突然间动不动就看到其他选项的广告。 我们所有人都是查看某个产品的受害者，然后，突然之间，互联网上的每个广告似乎都被销售该产品的变体或替代品所消耗。 现在你知道它是如何工作的了。 这一切都由一个不起眼的“免费”视频播放器启用。

其他选项

至少现在您知道该视频播放器的实际成本。 YouTube 对您来说似乎如此划算的部分原因是，对于像您这样的企业每次使用他们的播放器时他们获得的价值量的理解不平衡。 如果您愿意以免费价格换取一些潜在客户和客户，那么 YouTube 可能适合您。

另一方面，如果潜在客户和客户被抽走的成本似乎太高，那么还有其他选择。 就像您的网络托管和其他服务一样，有些提供商会为您提供简单的工具来像 YouTube 一样轻松地嵌入视频。 您每月支付少量费用以换取视频播放器，该播放器专注于将您的视频传递给您的客户，并将这些高价值线索保留在他们所属的网站上。 与您网站的外观、感觉和配色方案相匹配，没有令人讨厌的徽标或品牌来分散您的信息。

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