4 种市场研究 + 5 种更智能的新方法

今年 6 月，500 位商业领袖与我分享了他们最喜欢的市场研究类型。

令人惊讶的是， 83% 的人都在说同样的话：比其他任何事情都更喜欢定性研究（特别是市场研究调查）。

拥有最爱固然好，但正如我们所知，多样性是生活的调味品。

通过避免依赖任何单一类型的市场研究，您可以随时获得有关您的市场和机会的相关、公正的观点。

为了帮助您在游戏中保持领先地位，我概述了不同类型的市场研究、它们的好处以及如何使用它们。 作为奖励，我将分享五种使用数字研究情报工具进行市场研究的现代方法。

市场调查的四种类型

一、初步研究

初步研究是第一手数据的收集。 您直接找到来源，而不是依赖现有信息。 它也被称为实地研究。

它是给谁的？
进行初步研究涉及收集与特定研究背景相关的信息。 例如，如果需要有关目标市场不断变化的需求的数据，则初级研究方法是探索这一点的好方法。

如何收集数据？
通常，个人会进入市场（领域）寻找他们需要的信息。

初级研究的好处

• 您可以更好地控制研究方法。
• 信息是最新的。
• 因为数据是相关的，它揭示了当前的趋势，而不是过时的趋势。
• 大多数初级研究针对的是个人市场，而不是大众市场。
• 数据收集者保留数据的所有权。

初级研究的类型

正确的研究方法取决于研究的目标和可用的资源。 以下是进行初级研究的五种最佳方法。

• 访谈
• 民族志或观察研究
• 试验或实验
• 调查
• 专门小组

2.二次研究

二次研究整理现有信息或研究以供分析。 本质上，这是一种使用二手数据的市场研究。

它是给谁的？
二次研究非常适合初创企业和小型企业，他们需要一种低成本且可快速开展的市场研究。

如何收集数据？
二手数据是从各个地方收集的，但总是来自从第三方获得的现有信息。

二次研究的好处

• 一种低成本的研究。
• 进行起来很快。
• 数据易于访问。
• 初步发现有助于形成对初级研究的任何长期投资。
• 任何人都可以做到； 无需专业培训。
• 使您快速对主题有广泛的了解。

二次研究的类型

大多数二级市场研究方法都可以免费完成。 它也称为案头研究。 以下是获取该数据的一些最受欢迎的地方。

• 互联网搜索引擎
• 商业协会
• 研究公司
• 媒体转载
• 行业专家
• 政府和非政府机构
• 数字智能平台（如 Similarweb）
• 教育机构
• 公司报告
• 学术期刊
• 公共图书馆
• 竞争对手网站

如果您想了解更多信息，请阅读我们完整的案头研究指南。

3.定性研究

定性研究旨在通过收集和分析非数字数据来理解观点、信念、经验、态度和互动。 它可以帮助研究人员通过观察或非结构化提问了解事情为何如此。

与定量方法相比，这更像是一种敏感的市场研究。 它更多的是关于情绪和意见，而不是处理数字。

它是给谁的？
任何企业或初创企业都可以使用（并从中受益）定性研究。 为了详细了解目标受众或市场的情绪，此类研究揭示了有助于塑造和开发产品、服务和战略的关键见解。

如何收集数据？
您可以远程或亲自进行定性研究。 关键是数据是直接从个人或人群收集的第一手数据。

定性研究的好处

• 捕捉目标群体内不断变化的态度或情绪。
• 可以发现仅靠数字无法揭示的关键见解。
• 与定量研究相比，更有针对性的研究通常更集中。
• 较小的团队可以更有效地管理成本和速度。
• 促进讨论的真实性，因为响应不是由预设约束形成的。
• 比其他研究方法具有更大的灵活性，因为问题可以随着时间的推移而调整。

定性研究的类型

• 专门小组
• 访谈
• 参与观察
• 民族志
• 实例探究
• 扎根理论（利用研究产生理论）
• 叙述
• 主题分析（寻找识别或解释模式及其相关意义）
• 开放式调查
• 日记或日志记录
• 现象学研究（你接受客户或个人，并从他们的角度审视事物）

4.定量研究

定量研究的重点是收集、分析和比较数值数据。 它主要用于进行预测、发现趋势、寻找模式和建立平均值。 它处理主要和次要数据，只要数据以数字形式表示即可。

它是给谁的？
定量研究提供的数据可以阐明有关市场或企业的统计信息。 它对初创企业和老牌公司很有用，可以帮助进行预测、市场规模调整、验证等。

如何收集数据？
使用各种方法，系统地收集和记录定量研究，通过图形、图表和表格在数据库中进行分析。

定量研究的好处

• 可以可靠且一致地分析数据。
• 研究可以在未来或不同的市场中轻松复制。
• 可以用大样本进行更广泛的研究。
• 由于数据通常是封闭式的，因此涉及的变量较少。
• 自动化使数据收集更快、更容易进行。
• 比定性研究更具成本效益。

定量研究的类型

由于此类市场研究的性质通常很复杂，因此我添加了一个快速解释器。

• 实验研究
  也称为真正的实验，这依赖于理论。 在大多数情况下，存在多种尚未得到证实的理论。 进行分析以证明或反驳该理论。
• 描述性研究
  这用于更好地理解特定情况、人口或现象。 它只寻求通过观察来测量（而不是操纵）变量，以彻底调查它们。
• 调查研究
  很简单，这使用一系列在线或离线民意调查来了解客户或一群人对产品、服务等的看法。
• 准实验研究
  类似于实验研究，它旨在评估变量之间的因果关系。 但是，在这种情况下，它是因变量和自变量。
• 相关研究
  这通常用于确定两个密切相关的实体之间的关系。 它探讨了每个实体如何影响另一个实体并检查关键变化。

混合方法研究方法

四种不同类型的市场研究各有优缺点。 当您结合使用多种方法时，您可以两全其美：一种称为混合方法市场研究的方法。 正确完成后，它可以提高结果的准确性和质量，增加您的研究和结果的深度和广度。

5 现代市场研究类型

除了四种核心类型的市场研究之外，还有一些现代方法可以发现有价值的信息，这些信息可以利用更好的洞察力。 如果您正在寻找可以帮助您快速找到新机会的新型研究，请继续阅读。

1.竞争对手研究

深入的竞争对手分析让您可以通过详细了解哪些对您的竞争对手有效，哪些无效，从而快速找到增长机会。 此外，它还可以帮助您发现新兴趋势和变化，以便您可以在最重要的时间和地点采取行动。

这些是您可以通过竞争性市场研究发现的一些内容：

• 了解如何跟踪和定位竞争对手的受众。
• 发现最好的流量来源，看看竞争对手从哪里获得推荐。
• 清晰了解竞争对手在任何行业的市场份额。
• 查看行业领导者和新兴参与者之间的流量随时间的变化。
• 找出哪些渠道最适合竞争对手。
• 将您的业务与您所在领域的其他公司进行比较。
• 跟踪您所在行业的自定义参与者列表，以查看收益和损失。

阅读更多：这篇文章解释了如何开始进行竞争性研究。

2. 受众研究

消费者洞察力是任何组织成功的基础，无论其规模或行业如何。 通过对消费者行为的分析，您可以推动更好的参与，发现新的数字战略，并更详细地了解您的潜在客户和客户。

以下是基于受众的研究如何提供帮助的几个示例：

• 更好地了解受众相对于行业或竞争对手的兴趣。
• 衡量受众忠诚度。
• 查看他们上网的时间。
• 根据来自真实世界浏览习惯的见解构建受众分层图。
• 发现受众的主要人口统计数据、兴趣和地理位置。

为了帮助您入门，这里有四个受众分析示例。

3.内容和关键词研究

据最新统计，大约有 19.3 亿个网站在线，我什至不想去了解有多少社交媒体账户。 但是有这么多数字渠道，您必须确保您的内容和公司可以很容易地在网上找到。 这就是内容和基于关键字的市场研究带来巨大价值的地方（以及原因）。

做对了，您将通过更多的访问者、潜在客户、转化和收入获得收益。 您通过关键字和内容研究发现的金块是对受众的更好理解。 尽管大多数人会将关键词研究与 SEO 联系起来，但它具有双重目的。

首先，在您的市场中进行竞争性内容分析。

4. 活动效果

了解特定类型的广告渠道、消息或格式对目标受众的效果如何可以快速帮助您确定将营销资金花在哪里最合适。 通过研究广告在您空间中的有效性，您可以更轻松地找到投入时间和精力的最佳位置。

这种类型的研究可以帮助您：

• 查看付费广告是否有效。
• 发现转化率最高的广告。
• 查看哪种类型的创意最适合您的目标受众。
• 查看竞争对手在特定渠道的总支出。
• 查看社交媒体推荐及其对网站流量的影响。
• 深入了解效果最好的广告以查看消息、视觉效果等。

5. 移动应用市场研究

移动优先的消费者习惯让各行各业在一夜之间发生了翻天覆地的变化。 对于大多数人来说，这不是“是否”的问题，而是“何时”移动应用程序会渗透到他们的市场的问题。 在任何行业中，了解应用程序对您所在领域的影响都至关重要。 全面了解数字景观的需求正在快速增长。

通过以应用程序智能为中心的研究，您可以发现的一些关键内容包括：

• 查找任何行业的热门应用，特别是增长/下降方面的应用。
• 跨多个市场的应用程序使用情况和参与度指标。
• 随着时间的推移分析应用程序的排名。
• 确定服务不足的市场并发现打入新空间的机会。
• 评估 iOS 与 android 的统计数据以确定哪个平台最适合受众。
• 查看竞争对手应用程序随时间变化的性能。
• 直接与桌面或移动网络渠道比较应用性能指标。
• 确定是否为您的企业投资移动应用程序。

在 Similarweb，我们的应用程序情报覆盖范围显示了 60 多个国家和 iOS 和 Android 平台上跨网络和应用程序的数字景观的完整视图。 快速浏览一下所提供的一些见解。

使用应用程序智能，您可以在整个数字环境中对您的组织进行基准测试。 有了这个，您可以轻松地比较一系列关键使用指标的网络和应用程序性能。 此数据可帮助您识别趋势，并密切关注市场领导者和后起之秀。

选择正确的市场调查类型

无论您的行业、角色或经验如何，您选择的市场研究类型都会影响您业务中的关键决策。 随着消费者行为的快速变化和新出现的威胁现在几乎成为日常事物，您需要一个广泛且相关的景观视图。 没有任何一种类型的市场研究可以单独给出完整的图景。

组织必须密切关注脉搏，以保持相关性、适应性和竞争性。 虽然使用传统类型的市场研究是关键，但使用 Similarweb Digital Research Intelligence 等现代工具，您可以更快地获得关键见解，而且通常成本要低得多。

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常问问题

定性和定量研究有什么区别？
定量研究以数字为基础，旨在解释理论或假设。 相比之下，定性研究更多的是了解事情发生的“方式”和“原因”。

我应该一次使用多种市场研究方法吗？
是的，在选择最佳研究类型时采取平衡的方法很重要。 虽然清楚地了解正在发生的事情至关重要，但您还需要考虑事情发生的“原因”。

哪种类型的市场研究最适合初创企业？
大多数初创企业使用二次研究，因为它快速且负担得起。 但是，进行第一手的初步研究也有很多好处。

您可以免费进行哪些类型的市场调查？
大多数二次研究都是免费进行的。 如果您可以访问主题或潜在客户列表，您还可以使用市场研究调查免费进行初级市场研究。

定量研究是主要的还是次要的？
它可以是两者。 二手数据和主要数据可以是定量的（基于数字的）或定性的（基于口头或意见的）。