4 种销售线索：产生销售的终极指南

众所周知，成功的 B2B 营销围绕企业绝对确定其销售流程展开。 他们拥有有关潜在客户的正确数据，并通过渠道培养他们。 大多数企业面临的挑战是确定合适的潜在客户类型； 任何营销或销售活动的第一步。

没有关于他们的线索的准确数据并且没有对他们进行细分的企业可能会损失大量收入。 研究表明，数据准确性可以将关闭率提高152% ，而坏数据呢？ 那么，这会使企业损失 12% 的收入。 很容易看出要走哪条路线，不是吗？ （没有？ *嘴巴慢慢地* ： acc-ur-ate day-ta ）。

准确的数据可以通过多种方式输入到销售流程中，但在这里，我们将介绍如何将潜在客户放入正确的存储桶中，以及如何使用数据对潜在客户进行细分可以帮助您产生更多合格的销售线索。 哦，赚更多的钱。

让我们分解一下不同类型的销售线索以及如何对它们进行限定。

什么是销售线索？

销售线索是正在了解您的产品并购买它的各种潜在客户。 潜在客户可以分为两类：潜在客户和潜在客户。 潜在客户是熟悉您的服务和商品的人，并且您在他们通过您的销售渠道时与他们进行了交流。 他们也被称为：

• 合格的线索
• 热门线索
• 工作线索
• 培养潜在客户

因此，如果潜在客户是经过的人，那么潜在客户将被视为不合格的联系人。 要将不合格的潜在客户转变为合格的潜在客户，他们需要通过您的潜在客户资格认证流程，以确保您的服务和产品适合他们。

要识别更多合格的潜在客户，您需要一个可靠的B2B 潜在客户生成策略并引导他们完成您的销售流程。 您的潜在客户开发策略（包括潜在客户培育流程）对于通过销售渠道引导潜在客户和潜在客户至关重要。

但在你这样做之前，你需要弄清楚你拥有的销售线索的类型，这样你就可以相应地培育每一个。 我们可以提供帮助。 👇

销售线索有哪些不同类型？

每个销售和营销专业人员都应该知道四种类型的销售线索：

1）冷销线索

冷线索不合格，需要努力工作和定期培养才能将其转化为潜在客户。 他们可能已经回复了您的社交媒体帖子，他们可能已经在您的博客上发表了评论，但他们实际上并不熟悉您的品牌。

冷潜在客户是最难培养的，因为您需要与他们建立品牌认知度和信任，同时向他们介绍您的业务、服务和产品。 他们可能符合您理想的客户档案，因此第一步是联系他们以确定这些潜在客户是否值得您花时间。 不确定从哪里开始使用冷销售电子邮件？ 我们抓到你了。

2）热情的销售线索

温暖的线索比冷线索高出一步——有些人会说 🍞。 该企业可能通过推荐或通过您的营销活动发现了您，无论是在社交媒体还是您的博客上。 他们想知道您的产品或服务是否能解决他们的问题。 这些潜在客户可能会访问您的网站，甚至会注册您的时事通讯，这意味着他们正处于您的销售渠道的培育阶段。 因此，虽然热情的线索仍然需要工作，但它们比冷线索更容易转化为客户或客户。

3）信息合格的销售线索

信息合格的线索 (IQL) 是温暖的线索，它们为您提供了一些关于他们的需求和他们试图解决的问题的数据。 因此，他们进一步进入您的销售渠道，可能已经下载了电子书或在您的网站上填写了表格。 你知道他们符合你理想的客户角色，但除此之外你对他们一无所知。

4）营销合格的销售线索

营销合格线索 (MQL) 与 IQL 相同，只是他们对您的公司了解更多一些。 他们比下载您的铅磁铁或填写表格更进一步。 MQL 可能经常参加网络研讨会或在社交媒体上与您的企业互动。 在这里，持续培养至关重要，以确定它们是否适合您的公司。

您如何确定销售线索？

如果您想知道如何确定销售线索的资格，您需要非常了解您的客户头像并为每个客户创建一个B2B 买家角色。 确定每条线索在您的销售渠道中的位置也很有价值。

如果你太早联系某人，你可能会吓跑他们。 您的信息不仅需要引起他们的共鸣，还需要与他们所处的漏斗阶段相匹配——基本上，您需要确定他们的意图水平。 您需要考虑何时与他们联系，一旦联系，就用相关的高质量内容培养他们。

使用称为潜在客户评分的流程来评估每个潜在客户，看看他们是否是您理想的客户或顾客。

您可以从销售参与度中获取重要数据，深入了解买家的旅程，从而制定更好的推销方案并增加销量。 借助有效的销售策略，您可以推动业务增长并增加收入。

但问题是 – 筛选潜在客户可能很棘手，您需要避免许多错误以确保正确筛选销售线索。 如果您提出了错误的限定问题，则很难确定潜在客户是否合适。 您也不想假设他们已经了解您的产品，您还必须为销售线索制定长期战略。

您的资格认证过程越好，您的转化率就越高。

如何使用 Similarweb 生成销售线索

所以，也许您想知道“我如何产生新的销售线索？”。

Similarweb 凭借其关于全球数百万企业的全面流量参与数据，可以轻松生成销售线索。 分析业务数据以挖掘潜在线索和潜在客户很难手动完成，而准确的销售情报对于可视化潜在客户的数字绩效和战略的各个方面至关重要。

大多数企业使用广告活动来瞄准潜在客户和潜在客户，而在这个充斥着广告的网络世界中，“喷洒和祈祷”的方法并不是一种有效的营销策略。 您想采用更直接、定制化的方法来寻找潜在客户，这就是基于帐户的营销的用武之地。

什么是基于帐户的营销？

基于客户的营销或 ABM 是一种 B2B 营销，贵公司的销售和营销部门协调他们的营销工作以实现更有效的销售流程。

借助 ABM，您可以根据高价值客户而不是针对相关受众来定位、参与、培养然后转换潜在客户。 ABM 首先确定具有最大收入潜力的潜在客户，然后启动专门为他们量身定制的广告活动。

这是一种双触摸方法。 在每个 ABM 活动中，营销人员尝试与这些客户的决策者接触，而销售团队则接触同一个人。

将 Similarweb 的探矿工具与正确的销售策略相结合可以帮助您成功地将更多潜在客户带入您的销售渠道并赢得更多销售。 Similarweb 让您可以轻松找到正确的信息来开展活动，从而为您的企业转化和培养更多潜在客户。

Similarweb 的工具可以帮助您通过潜在客户丰富来验证潜在客户数据，以增强您对潜在客户的了解。 它保证您的数据是完整的、最新的和高质量的。 这三个条件确保了数据的准确性，这对营销活动至关重要。

要点

了解四种主要的销售线索类型可以帮助您确定他们在买家旅程中所处的位置，因此您可以针对该阶段定制您的消息传递。 获得正确的数据对于您在销售和营销方面取得成功至关重要。

幸运的是，Similarweb 拥有查找准确数据所需的工具，您可以将这些数据与有效的B2B 销售技术相结合，以培养潜在客户并将其转化为客户。 详细了解Similarweb 的工具和研究解决方案如何帮助您获得准确的营销情报，使您的营销更上一层楼。