B2B 营销人员的无趣角色

嘿，听好了。 我们有一个骨头要挑你！

现在，我们明白了——这不是任何人的错。 但作为 B2B 营销人员，我们一直犯了一些错误，现在是纠正错误的时候了。

长期以来，B2B 营销人员的角色一直很混乱。 正如 RefineLabs 首席执行官 Chris Walker 所说，B2B 营销人员实际上已经有一段时间没有进行任何实际营销了。

相反，我们一直在充当销售团队无聊、顺从的延伸。

不遗余力地为销售生成线索和联系数据。

完全限于可以 100% 跟踪和归因的活动。

坚持制作电子书、门控内容活动和列表构建的旋转木马。

但还有另一种方法。 再次为 B2B 营销打开创意和乐趣之门。 而且它不会让销售陷入困境 - 不，它也有助于他们。 现实生活中的双赢。

继续阅读以了解如何让您的 B2B 营销变得不乏味（是的，这是技术术语……）。

拒绝销售支持的角色

不出所料，营销人员在销售后被迫四处奔波的问题之一是它很无聊。 给大家！

走上职业道路希望发挥创造力的营销人员感到不满意并且未得到充分利用。

该业务是勉强维持的，没有建立长期的业务来有益于漏斗的整体健康，从而阻碍了其增长。

营销和销售之间的关系可能会变得令人担忧。

销售实际上并没有获得具有任何真正购买意向的线索，因此销售对话很乏味。

买家对相同的平均内容下载过程感到不知所措——慢慢地削弱了他们对 B2B 公司的信心。

当然，名誉受损可能会像沉重的负担一样挂在您的脖子上。

因为你无法产生你知道自己有能力产生的影响，因为你花费数周时间从事实际上不属于“营销”范畴的工作。

即使你想离开，也没有多少遗产可以带你去担任新角色。

所以我们问你。

您是否厌倦了被视为销售支持人员？

被困在“部门着色”中，致力于卑微的审美变化，而不是推动需求或收入的任何事情？

被低估、低估和不尊重营销的真正能力？

好消息是，您没有理由再受困于无聊的 B2B 营销活动。

你可以改变你的策略，重新专注于适当的营销。 毕竟，销售只能与这么多人交谈……如果营销做得好，它就会有影响力和规模。

为什么还要使用 MQL？

事实是，有太多的工具、平台和技术可以帮助营销人员摆脱他们一直在做的令人麻木的任务。

老实说，为什么营销首先要收集线索？

大约十年前，销售人员手边没有准备好进行外展所需的联系数据。

营销部门接触潜在未来客户的渠道选择要少得多。 当时还没有社交媒体，与客户的沟通通常要困难得多。

当时，电子邮件为王。 收件箱不像现在这样超载，因此收集电子邮件地址和其他联系方式以供销售和市场营销使用是当务之急。

因此，营销介入了。为了换取一段封闭的内容，他们创建了一个收集电子邮件地址和电话号码以传递给销售人员的流程。 虽然，这通常没有任何合格的意图数据。

假设是如果你引入了目标数量的 MQL，它们将进一步过滤到收入中。

但是，下载内容的人实际购买产品的意愿往往为零。

他们只想要看起来不错的内容，并愿意为此分享他们的联系方式。

后来，当销售人员伸出手时，他们面临着他们没有讨价还价的销售对话。

潜在客户了解到，如果他们不想将来被联系，就不要填写表格。 因此，这个过程的开始变得不那么有效了。

现在，我们处在一个完全不同的时代，一个新的世界。 我们有完全不同的工具可供使用。 技术在不断进步，但 B2B 营销并未跟上。

这是一个继续按照他们一直做的方式做事的例子，因为这就是它一直做的方式。 而不是批判性地思考新情况下的最佳方法。

这里不需要传统！

一旦您将营销团队从创建电子书、控制内容和构建列表中解放出来。 营销活动的整个领域都发生了变化。

相反，营销人员可以专注于吸引合格的高意向买家。

他们可以制作内容，让客户了解公司解决的问题。 这建立了品牌知名度和亲和力。

通过创建与市场对话的叙述，他们创造了需求，这反过来又使销售对话变得更加容易。

长话短说，赢率上升，销售周期下降，总的来说，业务变得更好。

一个不乏味的 B2B 营销人员在需求生成时代的角色

我们听到您问，以需求为导向并对收入负责的营销有什么好处？ 这很简单。 他们在谈判桌上占有一席之地，并受到高级职员的重视。

最重要的是，他们开始进行真正的营销。

因为营销人员的主要作用是了解您所服务的客户。 了解他们的需求和需求应该是第一要务。

收集线索的旧方法是以卖家为中心的。 它不考虑买家实际购买的方式。

正确的营销人员首先了解客户的行为。 然后您可以使用这些知识来创建消息和内容来推动需求。

随着时间的推移，努力成为一个能够接触到广泛受众的媒体机器。 您可以通过预先提供价值并建立对公司的信任来做到这一点。 这样，当您的买家准备就绪时，您就会出现在他们的脑海中。

从无聊的潜在客户开发活动中解脱出来的最大好处是它给了你试验的时间。

测试新想法。 新内容。 新渠道。 新流程。

因为营销人员需要紧跟脉搏。 市场总是在变化，您的战略和战术也必须如此。

您需要找到新的方式，以最有创意的方式传达您的信息，以便从众多为中心舞台而战的人中脱颖而出。

对于营销人员来说，这不仅仅是一项更有趣的工作。 这也将是寻找吸引客户的新方法或被竞争对手甩在后面的区别。

最终，对产生收入和管道产生真正的影响。

听起来不错，不是吗？

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成为一个不乏味的营销人员

拥有可靠的联系信息来源仍然很重要——请不要误会我们的意思。 但这不应该归结为营销来产生。

它当然不应该占用组织中有创造力的人的时间，他们可以真正为更好的事情铺平道路。

相反，将无聊的事情留给销售情报提供商。 这就是他们在那里的目的。

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