按季节了解您的广告收入

这篇文章最近更新于 2021 年 9 月 8 日

有没有想过为什么您的广告每千次展示收入全年都在波动？ 作为出版商，经历这些波动既令人沮丧又令人惊奇。 前一刻广告收入 RPM 可能会下降，而下一刻，它可能会获得有史以来最高的广告 RPM。

现在是 9 月初，在我们展望夏季结束之际，了解广告收入的季节性趋势非常重要。 广告季节性是指消费者事件和广告行业的季节性趋势对广告商支出和广告收入的影响。

这种季节性是由两个主要因素驱动的：RPM 和流量。 这些是与全年的季节性时间段相关的相互关联的因素。 这些时间段可能与文化节日（感恩节、圣诞节、光明节、斋月）、商业节日（情人节、母亲节）或临时活动（如奥运会或选举年）有关。

每年分为不同的季节

广告商通常根据月度和季度目标来预测他们的支出。

每个季度代表一年中一组不同的月份。 表示如下：

第 1 季度： 1 月、2 月和 3 月

第二季度：四月、五月和六月

第三季度：七月、八月和九月

第 4 季度： 10 月、11 月和 12 月

因此，我们通常会看到支出在月初或季度开始时较低，而在月底或季度末时较高。 广告商在亚马逊 Prime 会员日、返校季、黑色星期五、圣诞节、毕业典礼和情人节等金钱支出活动中的支出也显着增加。 对于这些事件中的每一个事件，发布商都会看到相应的每千次展示收入增加。

广告收入季节性趋势

我们已经度过了 1 月，这是历史上一年中 RPM 最低的月份。 2 月和 3 月的收入可能有所增加，虽然比 1 月好，但由于季度末预算，4 月的 RPM 可能再次下降。 这个月应该有一个不错的增长，与 6 月一样，但紧随其后的是“夏季低迷”月份。

1 月和 7 月通常是出版商收入最慢的月份。 对于一些广告公司来说，他们财政年度的结束时间是 6 月，而另一些则是 12 月。 这可以解释 6 月份支出增加的原因，因为他们试图使用预算。

12 月支出的增加不仅是因为财政年度结束，而且因为它是一年中与购物相关的最大月份。 因此，1 月和 7 月往往是出版商收入最慢的两个月份。

下图显示了按月计算的 RPM 季节性趋势。

第一季度趋势

月份：一月、二月和三月

由于去年第四季度的高广告支出以及流量减少以及消费者支出减少，第一季度是广告支出最低的月份之一。

一些广告商每年或第一季度开始时都会有新的名单。 这可能意味着要推广新品牌、新活动或新产品。

在 1 月底，您可能会看到超级碗有所提升。 情人节在二月、圣帕特里克节、春假，有时复活节在三月，因此您可以期望在这几个月看到 RPM 略有提升。

再次重申，季节性事件可以提高内容性能和搜索兴趣，从而增加流量，但控制 RPM 趋势的大部分因素是广告商的行为。

第二季度趋势

月份：四月、五月和六月

4 月到 6 月可能会因月而异。 许多广告商或广告代理商的财政年度在第二季度结束。 他们通常会尝试花光所有预算，在这段时间里，剩下的都花光了。 这就是为什么发布商通常在广告每千次展示收入方面有一个很好的第二季度，尤其是在 6 月底。

夏季低迷对许多博主来说是真实存在的，寻找与夏季搜索趋势相匹配的内容机会，例如假期、儿童活动、DIY 项目、泳装趋势，可以抵消缓慢的流量。

第三季度趋势

月份：七月、八月和九月

在第三季度，预算可能会再次调整，因为如第二季度所述，一些广告公司需要为今年剩余时间做计划。 出版商可能会在第三季度初经历一些下降或衰退。

夏季的低迷一直持续到 7 月，但随着我们进入 8 月和 9 月，势头稳步增强。 返校季在 8 月大热，广告商支出开始回升。 9 月回升得更多，因为广告商正在为第四季度假期做准备。

第 4 季度趋势

月份：十月、十一月和十二月

在本季度，广告商倾向于增加预算以增加支出，具体取决于消费者支出和季节性因素。 他们希望他们的广告预算产生最显着的影响。 这是普通出版商的最佳时机！ 发布更多内容，刷新去年榜首，让广告收入飙升！

从 10 月到 12 月，您可以预期每千次展示收入 (RPM) 会出现显着跃升，因为由于所有与购物相关的活动、搜索流量的增加以及年末支出，广告支出达到最高水平。

如何应对季节性趋势

一举一动都具有战略性

在较慢的月份，例如 1 月，现在是对您在第 4 季度推迟的网站进行任何技术更改的好时机。 通常不建议在流量最大的月份对您的站点进行重大调整（即重新设计、迁移、大规模布局更改）。

这可能是您必须大幅降低或移除 CPM 底价的时候。 开始下降 50%（例如 1.00 美元的 CPM 底价降至 0.50 美元的 CPM）。 观察它如何影响您的页面每千次展示收入、填充率或覆盖率，以及未填充展示次数的百分比。

是时候找到价格更低的新商品并在网站上测试新的大尺寸商品了。 添加尺寸时，请根据部署广告单元的空间选择高价尺寸。

充分利用你的利基市场

之前提到的很多内容，以及不同的假期和活动，都假设您的博客甚至涵盖了这些主题。 根据您的利基市场，您可能需要在如何将相关的季节性内容纳入编辑流程方面更具创意。

但我们鼓励您尝试一下，因为围绕这些主题的在线兴趣在每次活动中都会飙升。 更进一步，发挥创意。 将有一百万份“给你丈夫的礼物”，想办法让它更具体和独特，比如“给喜欢露营的男人和女人的礼物”或“给你的视频游戏丈夫的礼物”。 长尾角可以带来很大的回报。

流量、性能和内容趋势

确保您查看的是去年这些时间段内表现良好的流量。 如果你能刷新前一年的一段内容，它会给你更多的时间来创造新的内容，并从过去写的内容中获得更多的价值。

所有发布商都必须了解每个月广告支出的季节性趋势。 这样，您就不会在 1 月或 7 月的数字很低时措手不及，而且您还会知道如何准备利用广告客户支出高的时期。

作为出版商，您现在必须考虑假期。 毕竟，第四季度是每年最繁忙的时期，大部分电子商务销售和零售广告都发生在感恩节、黑色星期五和网络星期一。

Covid-19 加速了许多在线消费者和广告趋势，包括假日购物。 广告商之间的竞争变得更加激烈，随着消费者避免光顾实体店而更喜欢在线购物，预计广告支出将大幅增加。

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