了解 VC 的从众心理以及如何不让它让你失望
已发表: 2018-05-13请记住，它只需要一个是的！
无论您是从天使投资人、种子投资者还是风险投资人那里筹集资金——作为一个行业，我们都会屈服于“从众心理”。 有一些例外和最初的思想家，但令人抓狂的是，有多少群体思考和需要社会证明。 没有人承诺，没有人想定价，没有人想伸出脖子然后繁荣！ 里德霍夫曼在吗？ 我要价 50 万美元。 等等，赚到100万美元。 请再为我预留 100 万美元——我只需要给我的 LP 打电话，看看他们是否愿意和我们一起做。
我讨厌它。 就像整个行业都想把自己的大脑外包给他们认识的最聪明的人，然后跟随那个人。 而对于一个创始人来说，这很让人抓狂，因为在你找到那个锚之前，你感觉就像在旋转盘子。
我之所以提到这一点，是因为不要让筹款过程让你感到沮丧，这一点至关重要。
这是筹款系列的一部分，在第一篇文章中（也有完整的大纲和其他帖子的链接），我警告说“柠檬早熟”……
“在筹款过程的早期阶段，您可能会听到 9 到 10 个“不”。 至关重要的是，您不要让它进入您的脑海。 只是提醒自己柠檬。 当然，你需要了解 no's 的共同主题是什么，并愿意对你的音调进行调整。 但如果你没有任何问题，那么请不要让早期的拒绝改变你的路线。”
许多企业家让早期的拒绝接触到他们，这很正常，因为当您听到“不”时，您会认为“我怎么了！？ ” 我提醒创始人不要早点来，因为很容易获得一笔你知道不太可能的交易，因为阶段、重点、地理位置、你所做的竞争性交易，甚至只是你太忙的事实马上。
这些是“早熟的柠檬”。 根据定义，“当然，让我们继续这个过程”不是“是”，所以“否”会出现，“是”停留在零。
虽然我告诉创始人不要让柠檬接触他们，但我还必须提醒人们
“只需要一个是的，就可以成功进行一轮筹款！”
创始人每天都会阅读科技新闻，其中充斥着这家公司和那家公司筹集 2000 万美元资金的故事，听起来除了你之外，其他人都在这样做。 筹款对其他人来说似乎很容易，而你做错了什么。 你不知道的是，这些融资中的许多都是长达数月的拒绝、妥协、苛刻的条款、心痛、争论、自我怀疑，然后是挽救局面的“是”。 当您在媒体上阅读有关资金的信息时，这听起来像是在公园里散步。
我想重复一遍，“只需要一次同意就可以成功进行一轮融资。”
在下一篇文章中，我将讨论“漏斗管理”以及如何处理所有 VC 管道讨论以及如何保持流程活力，但第一步是保持信心。
1990 年代中期，我 20 多岁，单身生活在法国，我们成群结队地去舞蹈俱乐部。 我们会成群结队地坐着喝几杯酒，偶尔有人会请一个他们不认识的女孩跳舞。 在大多数情况下，如果你有一两次被拒绝，你就会回到那群人那里，感到有点自尊心受伤，并决定挂起更安全。
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有一个叫罗恩劳伦斯的人，他总是遇到女孩，总是和女孩一起跳舞或聊天。 我不明白，因为虽然他是一个正派的人，但他并不特别英俊、有趣或迷人。 他和我们其他人一样，只是一个普通人。
我曾经问过他——这是一个真实的故事—— “你怎么总是设法让女孩和你一起跳舞或给你她们的号码？ 每一次，罗恩！ 是什么赋予了？ 我不明白？ 你会见人的记录是我们团队中其他人的 10 倍。”
他说的话一直萦绕在我心头，虽然它在俱乐部里从来没有帮助过我，但它总是在商业上帮助我。
他说，
“马克，我和你们其他人的唯一区别是，在我得到肯定之前，我愿意听到 15 次‘不’ 。 我没有比你们任何人更好看、更有趣或更好的舞者。 但我不会让“不”对我产生影响。 我个人不认为。 我只知道我并不适合所有人，所以当他们说“不”时，我只是认为我一定不是他们的类型。 你们在一两次被拒绝后弃牌。 但我遇到了更多的女孩。”
幸运的是，我通过工作遇到了我生命中的挚爱，所以我不必听从他的约会建议，但我一直记得 Ron Lawrence 的生意。 当我筹集资金时，我从不让拒绝阻止我对下一个推销充满信心，“我只是不是他们喜欢的类型。” 我已经成功地将其用于业务开发、销售、筹款甚至新闻界。
如果你愿意持之以恒，如果你脸皮厚，不把事情放在心上，如果你保持自信、魅力、真诚和优雅，那么你通常可以挺过敲门的艰难日子。
有时你必须找到创造性的方法来达到下一个里程碑。 有时，这意味着裁员、兼职做咨询、向客户收取预付款、筹集少量债务、发行可转换票据——随便什么。 但是，如果您可以留在游戏中，您通常会发现是的。
它只需要一个。
如果你曾经去过那里，有压力，每个人都对你说“不”，体重增加，失眠，想象告诉你的员工你破产了，却发现在最后一刻有人资助了你，那么你就会知道接下来发生的事情真的很糟糕。 当你最终得到一份条款清单时，你会得到三个。
当投资者听到其他人想为你提供资金时，他们的 FOMO 就会继续下去，然后他们就会坚持下去。 当 VC 向所有那些“一旦你得到领导”想要资助你的天使和种子基金提交一份条款清单时，你就会成为你最好的新朋友。 当你拿到你的条款清单时，你的现有投资者会突然争夺按比例分配的权利。 当您获得资金时，您通常会获得过多资金。
牛群。
一旦你经历了这些，你就会了解 FOMO 。 一旦你能将这种能量从“几乎有了一份条款清单”转化为“现在就行动，否则你会错过”的感觉，你就可以让那些坐在栅栏上的人跌倒。 在稍后的帖子中，我将写下为什么你希望他们从围栏上掉下来，即使这意味着“不”。
快乐养。 抬起头。 甚至亚马逊在创建世界上最伟大的公司之前也被许多人说“不”。 只需要一个是的。
[Mark Suster 的这篇文章首次出现在 Bothsidesofthetable 上，经许可转载。]