不确定如何向您的关闭者付款？

如果您不确定向销售团队付款的最佳方式，那么您就大饱眼福了……

因为在本周的时事通讯中，您将发现许多构建团队佣金的方法......

您还会发现我认为补偿他们的最佳方法......

我将让您先睹为快，了解一下我如何向收货人付款以及为什么我选择这种方法……

您还将获得我的简单而有效的方法，以消除自满情绪并让您的关系密切者保持警惕。

让我们开始吧…

佣金结构的 3 个目标

在为您的团队设计佣金时，您应该牢记 3 个目标。

• 增加更紧密的动力……
• 提高销售额和生产力...
• 减少员工流动率...

考虑到这些，让我们深入了解一些常见的佣金结构。

3 种最常见的佣金结构

不管你是否相信，至少有 10 种不同的方式可以安排你的团队的佣金。

但今天，我们只介绍 3 个，我会给您一个链接，以便您可以深入了解其他 7 个。

• 100% 佣金
  

这对公司和收盘人来说都是有利的。

为什么？
因为公司不支付越接近的工资，他们可以提供更高的佣金率。

越亲近的人会感觉自己完全掌控自己的收入。

接近者可以赚多少是没有限制的。

这是近距离评估他们表现的好方法。

但是，这种模式最大的问题之一是它可能会导致需求和/或绝望，因为它们只“吃它们杀死的东西” 。

此外，成交商可能会采取不道德的销售技巧，以便在销售淡季进行销售。

这种模式的另一个问题是，如果终结者表现不佳或对自己的收入不满意，可能会导致较高的流失率。

• 底薪+佣金

在这里，您将提供每小时费率或每月收入，并且您还将向收货人支付每笔销售的费用。

你们都对终结者进行了投资，并且你们都承担着一定程度的责任。

底座不宜太高，以免接近者变得自满和懒惰……

但它也不应该太低，以至于如果他们遇到挑战，他们就无法在没有销售的情况下生存。

这种模型仍然奖励高绩效，并且当你控制越接近工作的小时数时，你仍然可以预测固定工资支出。

任何额外支出当然都与销售额有关。

• 分级佣金

如果您想要一个好方法来激励您的团队完成更多销售，分级佣金结构可能适合您。

通过这种类型的结构，您的关闭者在达到某些里程碑时将获得更高的佣金。

例如：如果他们关闭任何低于 20,000 美元的商品，他们可能会获得 5%。

超过 20,000 美元但低于 50,000 美元的任何金额可能会获得 8%，依此类推。

这取决于您希望分级佣金持续到什么程度，以及每次他们达到新级别时您奖励他们的百分比。

这有助于激励他们即使在达到每月目标后仍能继续完成销售，因为他们将获得更高的报酬。

单击此处了解您可以在您的业务中安装的其他 7 种佣金结构 >>

我如何支付我的销售团队费用

在我们的业务中，我们结合使用了几种不同的佣金结构。

无论经验如何，每一位新的终结者都是从预约制定者开始的。

他们根据自己设定的预约赚取一定比例的销售额（取决于报价和报价的利润）。

在他们通过获得预定的销售数量证明自己之后，他们就会转向平仓。

在这个职位上，他们获得基础加佣金，我们还制定了类似于分级佣金结构的奖金结构。

正如我之前提到的，为您的关闭者提供一个基础可以消除需求和绝望。

我最不希望我的球队出现处于生存模式的终结者……

因为这会导致大多数人在销售对话中表现出非理性和情绪化。

如何让你的闭合者保持警惕

无论您的销售团队表现如何出色，您将面临的一项巨大挑战是人们变得自满。

人们有时过于舒适甚至懒惰是很常见的。

因此，为了解决这个问题，并确保您的团队中始终拥有表现最好的员工，这就是我所做的。

每个季度我都会裁掉表现最差的员工。

每次裁掉多少人或多少比例取决于你，但如果你的团队中有 4 或 5 人，你可能会想裁掉最底层的人。

我认为 20-25% 是一个不错的削减比例，具体取决于团队的规模。

如何将您的销售团队打造成一支不可忽视的力量

如果你希望你的团队发挥出最佳能力，你有两个选择，[姓名]。

您可以假设他们会自费训练并提升技能……

或者

您可以抢占先机，为他们提供对他们的成功至关重要的高水平培训。

现在，我处于一个独特的位置，我的团队可以接受我创建的数百小时的销售培训。

事实上，为了在我的团队中获得一席之地，每个终结者都必须获得我的高票终结者认证。

这向我证明他们是认真的并且理解我的销售方法。

但是，如果您还没有达到创建销售培训的水平，或者您可能想引入一些外部培训……

那么我邀请您看看 Dan Lok 闭幕作品集 >>

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如何销售高价咨询项目和服务……完美的结束语……异议处理秘密……说服秘密……勘探秘密……和谈判秘密。

当您的团队完成这些计划时，他们的收尾技巧将像现在一样日以继夜。

最棒的是，每个项目的费用约为 66 美元。

在我看来，如果您的团队实施这些教导，那么您可能会获得潜在的价值，这完全是一种窃取。

如果该系列可能超出您的预算，如果您愿意，您还可以单独投资其他培训。

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为了您的成功，

丹乐

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