利用 Cognism 的美国和欧洲、中东和非洲数据构建可预测的管道
已发表: 2022-05-03一家成熟的美国移动取证软件公司使用 Cognism 的销售智能平台：
- 在美国获得高质量的手机覆盖
- 每月使用 Cognism 的 Diamond Data 预订大量会议
- 提高目标账户信息的多样性和数量
- 将活动构建时间从 3 小时减少到 15 分钟
使用的团队：销售
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公司
一家领先的全球数字取证软件提供商让执法部门、联邦机构和企业能够以前所未有的速度访问关键数据和洞察力。 他们专注于移动设备、云、无人机和物联网数据，为刑事和企业调查提供最先进的数字取证数据提取和分析工具。
如今，该组织在 150 多个国家/地区开展业务，为近 10,000 名客户提供服务。 其客户群涵盖地方和地区执法机构、国防和国土安全组织以及私营企业。
挑战
我们采访了该公司的主管 Andrew，了解他在 Cognism 方面的经历。
“我在这家公司工作了一年。 我受聘帮助扩大组织规模并扩大销售团队。 我的第一项任务是评估企业用于外展、生产力和勘探的工具，并评估它们对组织的贡献。”
安德鲁描述了该团队以前如何在该公司进行勘探。
“有很多不可扩展的奔跑和开枪心态。 我的目标是查看有效的方面，并通过流程和结构扩展这些方面。 潜在客户的产生和勘探是该计划的重要组成部分。”
在Cognism之前，他们使用了哪些潜在客户生成工具？
“他们使用了一系列采用率非常低的免费工具。 除此之外，该团队还在使用ZoomInfo 。 然而，可用信息的多样性并不令人满意。 在我们的核心目标市场美国和欧洲，执法机构的数据质量都很差。”
“尽管团队对该工具相当满意，但整个企业需要一个完善的全球B2B 数据工具。 这导致与高层领导进行对话，以重新评估他们现有的技术和销售流程。”
安德鲁是如何发现认知主义的？
“我们的欧洲团队成员从B2B 销售社区了解 Cognism，并且是大力倡导者。 由于这些建议，我要求试用该平台。”
Andrew 描述了他在选择 Cognism 之前进行的评估过程。
“我对各种不同的平台进行了非常广泛的‘试用激增’，并像我是销售代表一样对它们进行了测试。 我在美国和 EMEA 的多个不同地区进行了搜索，并查看了 UI 和 CRM 集成。”
“认知对我来说最突出。 该平台易于使用，并且可用信息的多样性是最好的。 美国和欧洲、中东和非洲的执法数据难以获取，但 Cognism 提供并提供了比任何其他供应商更多的联系方式。 数据远远超出了我的预期。”
“Cognism 是一个完整的产品，感觉就像完美契合。”
解决方案
安德鲁管理着一个 20 人的销售团队。 他向我们详细介绍了他们的日常工作流程。
“内部销售代表专注于客户续订，而客户主管则专注于新业务。 我们的团队通过三种方式进行展望：电话、电子邮件和 LinkedIn。”
“客户经理专门使用Chrome 扩展程序，销售代表在 Prospector 中建立活动列表。”
Andrew 向我们详细介绍了客户主管使用 Chrome 扩展程序的工作流程。
“API 使他们能够通过单击按钮找到所需的潜在客户联系信息。”
哪些平台功能对销售团队最有价值？
“Cognism 的电话验证钻石数据在远程工作世界中表现出色。 人工验证元素不再需要我的团队手动搜索和抓取不准确的手机号码。 他们可以自信地伸出援手，因为他们知道自己会与目标对象交谈。”
“Cognism 的手机号码在北美非常出色。 他们用更少的电话给我们更多的结果。”
Cognism 如何帮助团队提高生产力水平？
“过去，客户主管需要三个小时才能建立目标联系人列表。 现在需要 15 分钟。 花费所有以前会消耗生产力的时间并将其自动化，这已经改变了游戏规则。 他们花费更少的时间来整理清单，而将更多的时间用于销售！”
Andrew 称赞 Cognism 数据在美国和欧洲、中东和非洲的目标市场的准确性。
“我们的目标是高度限制性的行业，例如国防部和非军事机构。 我们之前遇到的问题是数据没有实时补充，或者这些特定行业的联系方式不准确。”
“这些行业在 Cognism 数据库中的表现给我留下了深刻的印象，尤其是在美国。 我们没有与任何其他提供商一起经历过这种信息的多样性。 我真的很高兴。”
“总的来说，团队每天都在使用 Cognism，我们无法想象没有这项技术作为我们日常工作流程的一部分！”
结果
安德鲁解释了他们使用 Cognism 的勘探工具进行的对话次数。
“我们每月都在稳定地预订会议。 Cognism 是我团队的首选收入来源。”
“除了预订与潜在客户的会议外，该网站的许多入站线索都来自几个月前创建的 Cognism 活动。 我们会立即或稍后看到认知主义的回归。 这是双赢的！”
Andrew 进一步解释了 Cognism 如何使他们的整体销售流程更加精简。
“ Cognism 已将企业转变为专业的销售组织。 由于 Cognism 的准确数据，我们现在拥有简化的销售流程、勘探流程和更可预测的管道。”
他们推荐我们的最大原因是什么？
“如果您是一个拥有销售团队的组织，那么您将很难以 Cognism 提供的价格为美国和欧洲、中东和非洲地区的广泛地区提供服务。”
“认知主义不是一个可供讨论的工具。 我们一定会保留它。 该平台做得很好，我们喜欢使用它！”
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