为什么 LinkedIn 非常适合 B2C 营销

虽然许多人认为 LinkedIn 主要用于企业对企业 (B2B) 营销，但您是否知道它也非常适合企业对消费者 (B2C) 品牌？ 许多 B2C 品牌发现他们可以像 B2B 品牌一样在 LinkedIn 上接触受众并与其互动。

LinkedIn 多样化的受众和精确的定位意味着 B2C 营销信息可以传达给合适的人。 无论您是支付广告费用还是只是发布更新，您的企业都可以精确定位更有可能购买您的产品或服务的人群。

那么，您是否好奇如何利用这个专业网站与消费者建立联系？ 或者说使用LinkedIn进行B2C营销有什么好处？

继续阅读以了解您需要了解的所有内容。

为什么使用 LinkedIn 作为 B2C 营销渠道

尽管 LinkedIn 可能不是您的 B2C 营销策略的首选，但现实情况是该平台的用户既有专业人士，也有消费者。 随着我们的个人生活和职业生活的融合，LinkedIn 已经转变为一个人们不仅可以建立职业生涯，还可以与品牌互动并跟上行业趋势的空间。

LinkedIn 非常适合 B2C 营销，因为这个专业的网络平台提供了提高参与度的机会金矿。 凭借其独特的用户群和互动氛围，它成为品牌可以与受众建立真正联系的游乐场。

以下是将 LinkedIn 纳入 B2C 营销策略的具体原因：

专业人士也是客户

当您使用 LinkedIn 进行 B2B 营销时，您不仅仅是在与一家企业打交道。 您还要与该组织内发号施令的个人进行交流。

请记住，这些人不仅在工作中做出决定，而且还会影响个人购买！ 他们还购买家居用品，并可能需要服务来改善他们生活的各个方面。

因此，最好不要将 LinkedIn 仅限于 B2B 营销，还可以将其用于直接面向消费者的营销。

通过 LinkedIn 广告增强定位

与其他一些社交媒体平台相比，LinkedIn 的算法可以让你准确地定位你想要接触的人。 这就像激光聚焦一样，确保您的信息每次都击中目标。

您可以根据职业、行业、公司规模、职位，甚至特定技能或群体来细化您的受众。 这种详细程度可让您根据目标受众精确定制信息，确保引起他们的共鸣。

您的广告无缝融入用户的新闻源。 与其他平台上华丽的广告相反，LinkedIn 广告不会破坏浏览体验。 相反，它们自然地融入其中，使它们更有可能吸引用户的注意力，而不会造成干扰。

LinkedIn 用户更有可能购买

LinkedIn 用户不仅仅是漫无目的地浏览，他们还准备进行明智的购买。 无论是日常用品还是象征成功和地位的豪华汽车、手表或时尚用品，花时间在 LinkedIn 上通常会激励他们进行购买。

在LinkedIn上，用户正在积极寻求知识和自我提升。 他们信任这个平台，并发现在这里度过的时光有意义且值得。

许多 LinkedIn 会员在使用该平台时感到更有成就感和自信。 这是一个激励他们并赋予他们力量的地方。

这不是很迷人吗？

LinkedIn 用户有远大的梦想和抱负

LinkedIn 会员专注于自己的职业生涯，精通财务，并紧跟新兴技术等前沿趋势。 此外，他们喜欢将个人品牌与令人兴奋的元素结合起来，例如驾驶一辆充满冒险精神的汽车。

然而，这不仅仅是为了获得关注，还为了做出改变和获得推荐。 因此，当您了解他们的愿望和目标时，您的广告和活动就会引起共鸣。 这类似于说他们的语言并提供不可抗拒的产品。

为专业人士打造有吸引力的活动

LinkedIn 具有创建独特的 B2C 营销活动的功能，即使在专业人士休息期间也能引起专业人士的共鸣。

请记住，专业人士通常在家庭购买决策中发挥重要作用。 LinkedIn 广告可以无缝融入用户的动态中。 它们存在但不会破坏浏览体验。

使用 LinkedIn 进行 B2C 营销的好处

现在我们已经介绍了为什么LinkedIn 适合 B2C 营销，让我们看看为什么它如此有用。

竞争较少

与 Facebook 和 Instagram 等平台不同，LinkedIn 上并没有充斥着 B2C 品牌。 这意味着您有更好的机会脱颖而出，因为没有那么多竞争对手争夺注意力。 因此，通过尽早参与，您可以取得领先，而无需急于参加紧张的比赛。

建立信任

LinkedIn 被认为是一个可以建立信任的地方。 当您分享有价值的内容或提供有用的建议时，更多的人会开始信任您。 信任对于销售至关重要。

以下是您如何在 LinkedIn 上为您的 B2C 品牌建立信任：

• 发布观众认为有用的文章、提示或视频。 表明您是来提供帮助的，而不仅仅是销售；
• 回复评论、加入对话并表现出您关心观众的意见；
• 分享满意客户的故事，以证明您的产品或服务值得；
• 定期发帖，让人们记住您和您的品牌；
• 始终坦白介绍您的产品或服务及其成本，因为透明度可以建立信任；
• 根据每个人的需求定制您的信息，表明您对他们个人的理解和关心；
• 专注于建立真正的关系，而不仅仅是收集追随者。

提高品牌知名度

作为 B2C 营销专业人士，您很可能会使用 Instagram 和 Facebook 等 Meta 平台来推广您的产品或服务。 好吧，现在有了 LinkedIn，这是一个您还可以向普通人做广告的新地方。

LinkedIn 最好的一点是，它不仅仅适合您在 Facebook 和 Instagram 上看到的普通人群。 它有各种各样的人。

因此，当您在那里做广告时，更多的人会看到您的品牌。 随着您的品牌吸引更多关注，它就会被更广泛的受众所看到，从而有效地扩大其影响范围。

接触顶级客户

LinkedIn 是商业界重要决策者社交的场所。 您可以使用 LinkedIn 上的搜索栏轻松找到他们。 这些人具有重大影响力和购买权。

然而，请记住，与这些潜在客户的互动需要的不仅仅是随意的交谈。 您需要使用战略方法来吸引他们的兴趣并将他们培养成忠实的客户。 这意味着展示您的产品或服务的价值，以及它们如何满足这些决策者面临的特定需求或挑战。

节省金钱

将社交媒体世界视为一个拥有不同商店和销售点的市场。 Facebook 和 Instagram 就像繁忙的商店，广告费用可能很高。

现在，LinkedIn 作为一个满足您的营销需求的经济高效的平台脱颖而出。 与元广告不同，B2C 品牌在那里做广告的成本并不高，因为竞争较低。

LinkedIn 的 B2C 营销技巧

您会发现，LinkedIn 为 B2C 营销人员提供了巨大的机会。 想知道如何自信地在 LinkedIn 上开始 B2C 营销吗？

LinkedIn 上的 B2C 营销是可能的，我们已经为您提供了帮助。

1. 与目标受众互动

首先，摆脱平常的工作谈话，并以个性化的方式对待潜在客户。 LinkedIn 专注于专业讨论，为 B2B 和 B2C 营销人员提供了绝佳的机会。

在规划活动时，您可以采用专业的语气或利用平台对工作相关内容的关注。

当您的营销信息超出了典型的工作场所对话范围时，您就会与众不同。 这类似于为观众提供一个精神上的喘息机会——在他们繁忙的社交媒体中喘口气。

2.分享有价值的内容

当您为 LinkedIn 创建内容时，请记住，这不仅与您的品牌有关，还与您的受众有关。 您希望与他们建立更牢固的联系，这就是为什么您的内容应该有助于建立信任。

在内容创作方面，您知道创意是关键。 您的内容应该脱颖而出、令人难忘，并反映您的品牌个性。 这样，人们就会在所有的在线聊天中记住您。

以下是一些在 LinkedIn 上创建有价值的 B2C 营销内容的提示：

1. 有用的指南：编写详细的指南来解决受众的常见问题。 例如，如果您经营一个健身服装品牌，您可以创建一份指南，为不同的健身水平制定个性化的锻炼程序。

2. 成功故事：分享使用您的产品或服务取得成功的真实客户的故事。 这将有助于增加您品牌的可信度，因为它向其他人展示您的产品如何改变他们的生活。

3. 行业洞察会议：邀请行业内的专家或影响者就某些主题进行讨论。 他们的见解可以教育和激励您的受众，同时提升您的品牌权威。

4. 参与体验：让您的受众参与测验、网络研讨会、民意调查、信息图表或调查。 这是一种吸引他们并同时收集有价值反馈的有趣方式。

5. 独家内部观察：通过抢先了解您的业务或产品的制造方式，展示您品牌的人性化一面。 这将使您的品牌更具相关性并建立信任。

6. 社区创建的内容：激励您的客户分享他们使用您的产品或服务的想法和体验。 这将有助于在您的品牌周围营造一种社区意识，从而免费推广您的产品。

7. 虚拟学习活动：举办现场会议，您可以分享宝贵的知识并与观众实时互动。 这是展示您的专业知识并与潜在客户建立联系的好方法。

3. 通过 LinkedIn Audience Network 吸引受众

利用 LinkedIn Audience Network 的力量轻松吸引目标受众。 好消息是赞助活动的入门很简单。

只需选择健康、艺术、技术或教育等类别即可个性化您的活动。 并且不要忽视家庭、家庭或食品等领域——它们非常适合 B2C 市场。

另外，请务必使用展示次数、点击次数、观看次数和转化次数等指标来跟踪广告系列的成功情况。 很容易看出什么有效，什么无效。

4. 将个性融入您的品牌

无论您的目标客户是企业还是消费者，为您的品牌添加人性化元素对于在 LinkedIn 上脱颖而出至关重要。 当你使你的品牌人性化时，它会显得更加相关和友好。

一种有效的方法是通过评论、点赞和分享与其他人的内容进行互动。 此外，您还可以分享有关您的品牌、员工或客户的真实故事，以展示您企业人性化的一面。 这可能包括幕后一瞥、客户评价或员工关注

另外，请务必在帖子和消息中使用对话语气。 避免过于正式的语言，以友好、平易近人的方式与听众交谈。

5.设定你的预算

在开始使用 LinkedIn 广告之前，不要忘记在平台的每次点击费用拍卖系统中确定预算并设置支出限额。 选择按点击付费或按千次展示付费 (CPM) 等出价类型，以有效提高品牌知名度。

6.利用有机影响力

与 Facebook 和 Instagram 相比，释放 LinkedIn 有机影响力的潜力，以节省营销成本。 当用户与您的内容互动时，LinkedIn 会将其展示给他们的整个网络。 这有助于产生可见性的连锁反应，特别是如果行业领导者加入对话的话。

7. 重新调整你的内容的用途

通过在 LinkedIn 上以原始格式或以独特的角度分享在其他平台上表现良好的内容，重新利用这些内容。 这将增加接触更广泛受众甚至病毒式传播的可能性。

8. 获取商业页面

即使您是 B2C 品牌，在 LinkedIn 上创建公司页面始终是个好主意。 此页面就像您在其他社交网站上可能已有的企业资料或页面。

创建后，您可以使用您的企业页面来打造您的公司品牌、与人们联系、分享帖子，甚至发布职位空缺。 另外，您还可以对其进行自定义，在搜索中更好地显示，并拥有用于招聘的职业页面。

9.利用LinkedIn标签

使用 LinkedIn 上的主题标签来覆盖特定群体并增加受众群体。 选择与您的行业相关的主题标签，并考虑有多少人关注它们才能产生最大的影响。

好消息是，LinkedIn 现在会根据您的帖子建议主题标签，从而更轻松地吸引更多人并与更广泛的受众建立联系。

10.增强广告效果

要在 LinkedIn 上取得成功的 B2C 营销，请重点关注权威、愿望、教育、创新、社区、可持续发展和忠诚度等主题。 制作 LinkedIn 广告时，请考虑：

• 围绕您的品牌制定独特的叙述或故事；
• 展示您的产品或服务如何减轻客户的生活；
• 以表明您了解潜在客户的愿望和需求的方式与他们互动。

LinkedIn 自动化如何帮助推动 B2C 营销

LinkedIn 自动化可以显着增强 B2C 营销工作。 Dripify 是一款一体化销售自动化工具，可帮助您简化重复性任务、提高生产力并扩大业务范围。

最好的 LinkedIn 自动化工具结合使用人工智能和机器学习来处理发送连接消息、邀请和跟进潜在客户等任务。 这种自动化可以节省大量时间和资源。

此外，使用先进的 LinkedIn 自动化工具，您可以监控和分析用户数据，从而提供有关消费者行为和偏好的宝贵见解。 随着时间的推移，这些见解有助于完善和改进您的营销策略。

结论

简而言之，认为 LinkedIn 只用于 B2B 营销的想法并不正确。 我们已经展示了它对于 B2C 营销的巨大作用。 现在您可以自信地使用它来寻找客户并促进销售。

请记住，专业人士也是消费者。 这就是为什么LinkedIn 非常适合 B2C 营销人员。 竞争较少，目标明确，而且还有很多福利。 这是 B2C 成功的必备条件。