使用 GinzaMetrics 和组来击败您的竞争对手

您处理大量在线内容。 您知道，如果人们找不到该内容，那么它也可能是不可见的。 这就是为什么 - 如您所知 - 在每个目标位置做出关于如何定位每个广告和关键字活动的明智决策至关重要。

关键词、内容和竞争对手群体作为一种策略

假设您正在为越野跑鞋设计广告系列。 理想情况下，您不仅想知道与越野跑鞋整体相关的热门关键词，还想知道每个目标市场中搜索最多的功能、服务和品牌——以及这些市场之间的搜索行为有何不同。
换句话说，也许您在西雅图市场的目标受众经常搜索具有响应缓震功能的鞋子，而另一方面，您在阿什维尔的目标受众倾向于搜索诸如“最耐用的小径鞋”、“持久的小径”之类的短语鞋”和“男士阿巴拉契亚越野鞋”。 您越清楚地了解这些特定市场的搜索趋势，就越能将您的广告和关键字定位到每个群体，创建符合受众意图的内容，并了解如何在每个市场中击败特定竞争对手。
这正是 GinzaMetrics 最擅长的。 该平台为您提供了工具来比较功能、产品和活动在不同市场中的表现，以及哪些内容和内容类型最适合您的受众。 您还可以深入了解每个功能、产品、消息策略和位置的竞争对手格局如何变化。 更好的是：您可以在预算内完成所有这些工作。
当您决定如何细分和定位您的营销时，它就开始了。 就是这样。

团体的力量

GinzaMetrics 擅长在广泛的地点和竞争对手中划分和比较活动、消息、功能、产品和受众——更不用说内容类型、地理位置、人口统计和目标账户了。 此外，组使您能够以对您有意义的方式对数据进行排序 - 特别是在您处理大量变量时 - 并快速生成有意义的报告。
*查看我们关于创建组的解决方案页面
还记得越野跑鞋的宣传吗？ 假设您要分析两种类型的鞋子特性：响应式缓冲和耐用性。 这些功能中的每一个都将成为其自己组的基础。
两组中的每一个——“响应缓冲”组和“耐用性”组——都需要两个核心组件。 每个组的第一个组成部分是内容：您认为与该组最相关的资产。 第二个组成部分是关键字：最相关的词、短语和产品搜索。
*观看我们的 Found Friday 剧集，了解创建内容组的策略
换句话说，“耐用性”组可能包含着陆页、视频和博客文章形式的内容，以及与耐用性相关的十个关键字列表。 另一方面，“响应式缓冲”组可能有不同的视频、不同的登录页面和对其内容的公司采访，以及它自己的八个不同关键字的列表。

将内容添加到组

从 GinzaMetrics 的“内容组”面板向每个组添加内容很简单。 在面板顶部输入组名后，下一步是设置关键字匹配正则表达式规则，该规则将根据 AND、OR 和 NOT 规范自动查找和添加匹配关键字。 这还将自动将与这些规则匹配的新内容添加到组中。
您还可以隔离子域、文件夹和其他类型，例如 /blog 或 /trail-shoes/ 等子域，或您选择的任何其他子目录。 接下来，手动添加内容和目标关键字以隔离 URL。 这适用于现场和非现场内容。 然后将关键字添加到组 - 一旦添加关键字，它就会应用于您添加到组中的所有内容。
从 GinzaMetrics 的“群组”面板中，为每个群组选择一组目标位置。 接下来，在每个位置输入该组的顶级竞争对手列表。 您可以将竞争对手分组以便于过滤——例如，将它们分类为“在线零售商”、“实体零售商”和“出版物”等类别。
对其余组重复相同的过程，您就可以开始比较位置、受众、竞争对手等。 我们将在本系列的第二篇文章中深入探讨该过程。

调查您的数据

您越清楚地了解围绕特定功能的内容和关键字在特定位置的表现如何，您就可以更准确地定位您的广告系列，并在每个市场中击败竞争对手。 这正是 GinzaMetrics 最擅长的分析。
在这个由两部分组成的系列的第一篇文章中，我们探讨了 GinzaMetrics 中组的力量。 通过围绕特定产品功能（或营销活动或受众）创建测试组，可以轻松比较跨地域和人口统计的内容和关键字的性能，甚至分析竞争对手的策略。
现在我们已经完成了组的创建，是时候深入研究细节并开始产生全新的见解了。

发现新的竞争对手

一旦您创建了组并为每个组分配了位置和顶级竞争对手，GinzaMetrics 就会开始工作以找出与您竞争的人。 在“发现的竞争对手”选项卡中，您可以从下拉列表中选择每个组，并查看每个组的顶级竞争对手列表。 其中一些竞争对手甚至可能会让您大吃一惊！
该电子表格将准确地向您展示每个竞争对手如何与您的内容和关键字竞争。 它们可能与特定功能、产品、活动或消息竞争——虽然有些可能直接销售产品，但另一些可能通过目录或其他形式的外展间接销售。 该面板可以轻松地以多种方式对它们进行分组，因此您可以更清楚地了解它们的内容和定位。
为特定的单个关键字或位置找到顶级竞争对手也很简单。 只需单击“关键字”框，您就会看到使用该关键字的已发现竞争对手的数量，以及其每月搜索量、竞争分数和排名。 单击右侧栏中的数字以查看一直在使用该关键字的竞争对手的列表。 如果您更喜欢按位置确定竞争对手的范围，只需从组的下拉框中选择一个位置。

调查竞争对手和关键词

既然您知道您的主要竞争对手是谁，下一步就是检查他们的重叠关键字，看看他们的哪些内容获得了高排名。
让我们回到越野跑鞋的例子。 您可能还记得第一篇文章中的内容，我们围绕“耐用性”功能创建了一个小组。 在该组的“发现的竞争对手”选项卡中，您可以单击竞争对手“RunningShoesGuru.com”，并查看其与您自己的直接竞争的排名靠前的内容——在这种情况下，两个产品页面与您的关键字匹配。
从“关键字”面板的“发现”选项卡中，您可以按主题查找新关键字。 考虑广泛和具体的主题以查看提出的建议 - 并查找“相邻主题”以查看是否出现与您的产品相关的术语。
同样，您可以按内容找到更多关键字，使用您自己的直接和间接登陆页面，或任何竞争对手的登陆页面，看看哪些类型的内容会引起共鸣。 这些结果还可以为您提供有关新内容、电子邮件、社交媒体对话、论坛帖子等的好主意。
让我们用另一个简单的例子来总结一下。 假设您想了解与耐用越野跑鞋相关的内容在不同市场中的排名情况。 首先将有关耐用性的关键字添加到组中，然后将有关越野跑鞋的关键字添加到组中。 这些关键字可以来自 GinzaMetrics 中的关键字发现，也可以来自您自己的列表，或两者兼有。
接下来，添加与您的市场相关的地点：西雅图、波特兰、阿什维尔、旧金山和塔科马。 然后为“耐用性”和“越野跑鞋”组运行竞争对手发现，以发现 RunningShoeGurus.com、SeattleTrailRunnersClub 和 BestTrailShoes.com 等竞争对手。 最后，按“耐用性”组、“越野跑鞋”组和位置的每个组合查看表现最佳的关键字。 到最后，您将清楚地了解在每个市场中与您竞争该功能的表现最佳的竞争对手、网站和关键字。
感谢您加入我们，探索如何使用 GinzaMetrics 击败本地竞争对手。 如果您有任何问题——或者如果您准备好开始您自己的 GinzaMetrics 之旅 – 我们随时为您提供帮助！
您还可以查看以下在 State of Search 中使用的 GinzaMetrics 总裁兼首席运营官 Erin Robbins 的原始演示文稿：