使用“C”语言获得 SEO 支持

您是否迫切需要更好的 SEO 预算？ 您对更好资源的要求是否落空？ 您是否有被拒绝的文案、SEO 跟踪工具或简单内容请求的文件夹？ 正如我们在业务中所说，这就是高度相关的内容。

为了吸引您的 C 套件的注意力，您需要说他们的语言。 来自 Seer Interactive 的数据战略经理 Tracy McDonald 参加了我们的第一次虚拟 Found 会议，讨论如何建立更好的宣传。 通过检查您的宣传的听众，以及您的内容所拥有的机会，您更愿意发表与高管产生共鸣的声明。

了解你的听众。

向自己的老板推销可能比向潜在客户展示 SEO 服务更随意。 但是，即使您是内部数字团队的一员，贵组织领导层的支持也可能意味着对 SEO 计划的财务投资——以及改善部门间协作的高管兴趣。 您可能知道 SEO 的价值，并且有很多成功案例来支持您对自己能力的信心。 但是，这如何转化为您的老板、老板的老板或您组织的高管？ 这里有几件事要记住：

1. 了解他们对 SEO 的舒适程度。

在向高层人员或营销团队之外的员工展示时，您可能需要从一些教育开始。 但是，当您向数字营销负责人推销时，您不想通过假设他们从未听说过“跳出率”来侮辱他们的智慧。 根据您小组的理解水平调整您的演示文稿。 如果您的受众不是 SEO 领域的一部分，请确保您的演示文稿巧妙地管理他们的期望，并考虑展示他们网站当前排名的一些示例。 显示 SEO 可以在哪些方面提供帮助，并解释他们的网站不太可能在每个非品牌关键字的排名中飙升。

2：了解他们对自己的数字存在的看法。

如果您正在与相对不干涉的一群人交谈，您可能需要回顾一下以前的 SEO 工作和结果。 如果您正在与现有客户交谈，这是一个很好的机会来提出以前的成功 - 或以前的失败。 讨论你打算做类似的事情，或者你希望如何改变方向。 如果您正在与 C 套件交谈，请保持您的语言高水平：突出与已经在搜索并准备转换的漏斗客户的联系。 如果您正在与其他 SEO 交谈，请随时说明为什么您提议的 SEO 活动使您的组织更接近前沿。 在任何一种情况下，都要关注转化。

3. 了解他们最喜欢的转换。

为了展示一项计划的潜在成功，您需要知道成功对您的受众意味着什么。 如果您只是针对流量进行优化，那么您可能会说与您的高管完全不同的语言。 特蕾西说她曾经去过那里：她曾经建议优化产品页面，然后得知该产品实际上有负利润率。 她提出优化自然流量，但她的客户想要优化利润。 您的客户或执行团队可能不知道他们想要拨入什么样的转换，并且可能需要先进行对话，然后才能进行精彩的演示。 讨论每个 KPI 如何跟踪您组织的更大目标，并确保您在同一页面上。

用你的话——但要依靠你的数据。

无论您多么了解您的听众，您都需要准备好接受各种问题。 当然，您还需要为办公室演示有时会造成的周五下午金鱼凝视做好准备。 保持决策者参与的最佳方式？ 参考冷硬的数字。 这意味着谈话的回报。

Tracy 建议使用您自己的数据来构建收入回报计算器。 为一段内容构建一个 ROI 计算器似乎令人生畏——但是，您可能拥有所需的一切（或几乎一切） ——我们在此处提供了详细信息。 此过程需要 Google 表格或 Excel，以及您已经拥有的四份数据。 您可以构建计算器来计算预期回报、插入您的点击率、您可以在搜索引擎结果页面上看到的有机百分比、您自己的每次会话收入以及估计的排名持续时间。

CEO 和 CIO 喜欢数据——因此请确保他们知道您将如何继续提供数据。 当上级同意 SEO 计划时，您作为营销分析师的角色并没有结束。 拥有 ROI 计算器以及其他 KPI 的积压表明您知道如何衡量成功。 证明设置可能的基准，并包括评估您的 SEO 计划的时间表。

ROI 计算器的美妙之处在于能够在对变量提出质疑时插入新值。 如果您看到每次会话收入大幅下降，或者 Google 突然将您最好的 SERP 的一大块用于其自己的知识面板内容，您的投资回报率会如何？ 用美元说话，保持你的想法和假设。 如果你没有达到预期的投资回报率，你会怎么做？ 如果收入排名，请展示一些改变路线的方法，并表明您愿意保持领先于衡量 KPI。

在 SEO 孤岛之外展示价值。

当你推销一段新的内容时，你需要跳出有机的框框思考：无论是在成本方面还是在回报方面。 考虑付费媒体、社交媒体、传统媒体以及涉及您的内容创建和输出过程的任何其他部门和渠道。

您的执行团队会想知道创建一段内容的总成本：考虑制作、写作、所需的任何设备或软件的成本。 说“我们可以在内部完成这一切”很简单，但这个决定对您的 SEO 来说似乎并不简单。 为什么您应该将员工时间投入到这段内容中——或者根本就用于制作内容？ 如果您的 ROI 计算假设成本为零，您可能需要重新考虑该假设。

您还需要考虑其他渠道的潜在回报。 如果您构建了一段内容，您可以在付费广告和社交媒体上推广它吗？ 如果您构建的内容永远不会排名 - 并且永远不会为您带来任何有机收入！ — 你还能使用这些内容通过 PPC 广告和潜在客户页面来增加流量吗？ 该内容是否支持大型活动中的主题？ 它如何融入您的品牌建设？ 一定要解决这些问题——因为你要投球的人会想到这些问题。

当您跳出有机框框思考时，您不仅要考虑构建一段内容的总成本，还要考虑总回报。 内容不必是有机的红极一时才有用。

记住你为什么在管理层面前

如果您正在与管理层讨论 SEO 投资，您可能会帮助该团队确定 SEO 策略的优先级。 请记住，内容是具有可衡量目标的有形资产：并就此进行讨论。 当您的推销是数据驱动的并且您将输入与结果联系起来时，您就是在说 C-Suite 的语言。

在您的下一个 SEO 项目中需要帮助吗？ 立即安排发现电话或填写此表格，了解 Demandsphere 如何为您服务。