增值 Ep。 23 - 把你的鸡蛋放在更少的篮子里

在本周的节目中，乔纳森和贾罗德了解了所有企业家都在努力解决的一个概念：多元化。

使您的业务多样化通常被认为是一件积极的事情……

毕竟，“把所有的鸡蛋都放在一个篮子里”不是一个巨大的风险吗？

当然可以。

如果您的大部分收入过度依赖一两个客户，那么如果其中一个客户继续前进，您可能会被淘汰。

使您的收入来源多样化几乎总是一个好主意 - 只需询问任何网站通过亚马逊 100% 获利的联盟营销人员......

当亚马逊在 2020 年 4 月大幅削减佣金时，许多附属公司的收入几乎在一夜之间减少了一半（或更少）。

但是，有可能把鸡蛋放在太多的篮子里吗？

在营销方面，答案是肯定的。

把自己撒得太细有什么危险——你能做些什么来防止它？

关键要点

• 根据乔纳森的说法，企业家试图旋转过多的营销板块，会陷入三个主要陷阱：
  • 缺乏教育
  • 来自服务提供商的错误信息
  • FOMO – 害怕错过一个热门的新平台（顺便说一句，Tik Tok 活动进展如何？）
• 留在你的车道上。 不要急于或觉得有义务为每一个出现的新平台创建内容或拥抱每一个新平台。 例如，如果你是一名律师，你真的需要 Instagram 或 Pinterest 的存在吗？
• 抵制诱惑，向墙上扔一堆狗屎，看看有什么能粘住。

“大多数小企业不知道如何开展成功的营销活动。

他们没有学习如何开展一项活动，而是开始了 10 个不成功的活动，并将其称为多元化。” ——贾罗德·斯皮瓦克

• 除非您已经知道自己在做什么，否则在投资另一个营销渠道之前，一次确定一个营销渠道。 广告就是一个很好的例子。 如果您缺乏经验，请不要同时投资 Google 和 Facebook 广告活动。 在向广告投钱之前，先选择其中一项。
• 当心服务提供商，他们告诉您在营销方面您需要一次完成所有工作。 大多数代理商都有一两个核心能力，但很乐意向您收取额外服务的费用，而不必非常擅长这些服务。
• 如果您选择在内部进行营销，请小心不要将您的团队分散得太细。 最好在一两个渠道/平台上做得很好，而不是在 10 岁时做得很糟糕。
• 如果您的营销预算有限（谁没有？），如果您将支出用于一个平台，您可以更快地测试和迭代广告。 在多个渠道上分散您的预算太少，而且很可能需要更长的时间才能看到任何投资回报率。

“当你处理小预算时，营销的多样化没有多大意义。 当您试图弄清楚哪些有效哪些无效时，在 Google Ads 上花费两到三笔钱并不是很多钱。 但对于大多数小企业来说，这是一大笔钱。” ——贾罗德·斯皮瓦克

• 如果您从一个营销渠道（例如 Facebook 或 Google Ads）获得了不错的投资回报率，请考虑加倍投入已经奏效的方法，而不是赌注添加额外的营销渠道。

“想象一下，您拥有一家高街咖啡店，而您有一名员工在制作咖啡。 您正在赚钱，但显然一名员工可以提供多少咖啡是有上限的。

什么是适当的反应？ 在另一个地方开设第二家商店，销售不同的产品？ 或者为您已经看到成功的现有商店雇用额外的员工。

将此类比应用于营销：员工代表特定的平台或渠道。” ——乔纳森·基克布施

• 不要错误地认为在一个平台上工作的东西会自动转移到另一个平台上。 你可能会用你的 Facebook 广告杀死它，但这并不意味着他们会在 LinkedIn 上转换。
• 假设您已经在广告渠道中达到上限，请小心。 例如，使用 Google Ads 时，您更容易受到预算限制，而不是潜在客户不足。 如果您可以花更多的钱在一个已经证明对您有用的渠道中获得更多的转化，请三思而后行添加一个额外的平台。
• 在营销渠道方面，不要成为闪亮对象综合症的受害者。 仅仅因为您从 Google Ads 中赚了一些钱，这并不意味着是时候将您的利润投入到 Instagram 营销中了。 总是问自己，如果你可以通过在你已经看到成功的渠道上加倍下注来赚更多的钱。
• 80/20 Pareto 原则同样适用于营销，就像它适用于您业务中的其他所有事情一样。 与其过度多样化，不如将 80% 的营销预算花在您知道能带来积极成果的渠道上。
• 多元化前的优化。 如果您的渠道显示出积极的投资回报率，请先专注于最大化您的收入，然后再转向未经验证的平台。
• 寻找适合您业务的营销渠道需要时间、金钱和精力。 当你找到一个时，不惜一切代价挤压它。 不要过早地尝试多元化而超越自己。
• 终极收获：营销多样化本身并没有错。 但是太多的企业家被通过增加额外的渠道来暴增收入和转化的前景分散了注意力……

通过投资已经有效的方法来最大化您的投资回报率。 一旦你觉得你实际上已经最大化了一个平台，就开始探索互补的渠道。

不要放弃那些已经在寻求增长的营销方法，这些方法很可能是虚幻的。

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