每个风险投资家都会问创业者的 30 个问题
已发表: 2017-08-18创业者，做好准备！
风险资本家投资的初创公司有效地证明了它是如何“全力以赴”坚持不懈地发展业务的——不惜一切代价。 在过去四年中，Unitus Seed Fund评估了近 3,000 家初创公司，最终投资了 25家。这表明了一个重要因素——1% 的收益率。 那么，风投如何真正评估一个潜在的创业公司呢？ 我们认为，将每个企业家在第一次推介时应回答的 10 个领域的 30 个关键问题汇总在一起会很有帮助——
关于创业团队的问题
虽然每个创业团队都必须具备一定的关键能力，如领域经验、商业头脑等才能推动业务发展，但关键是正确的态度和热情。 在缺乏某些技能的情况下，顾问可以发挥至关重要的作用。 但最终，核心团队将经营业务。 因此，预计您需要涵盖以下内容 -
- 为什么你的球队是最好的球队？
- 您的团队目前缺少哪些技能？ 你打算如何填补这些？
- 您希望投资者提供多少和什么样的指导？
关于启动牵引的问题
在种子阶段，投资者并不寻求为商业计划或想法提供资金，而是为那些至少证明产品与市场契合的公司提供资金。 简而言之，他们需要看到“需求证明”，即对客户的吸引力。 因此，这就是他们想要了解的——
- 你的客户是谁？
- 您从客户对您的产品或服务的需求中了解到什么？
- 到目前为止，您取得了哪些进展（以数字计）？ 为什么有趣？
创业公司的可持续差异化
曾几何时，谷歌与前 10 名搜索引擎相差甚远！ 非常难以置信，不是吗？ 虽然不是每个人都可以创建下一个大型 (Google) 产品，但每个人都可以进行渐进式创新，最终这很重要——提供与现有选项不同且有价值的东西。 请记住，风险投资并不打算为稍微好一点的捕鼠器提供资金。 所以，这就是你需要说服潜在投资者的东西——
- 解释您的短期、中期和长期差异化因素。
- 你有任何知识产权吗？ 如果是，请提供详细信息。
- 另一个团队复制您的产品或服务的速度或容易程度如何？
应对创业竞争
竞争来自四面八方。 可投资团队是那些意识到这一点的团队。 虽然投资者愿意与你一起解决你的弱点，但你必须注意自己的弱点。 因此，您的业务应该在完全了解您和您的竞争对手的优势和劣势的情况下开展。 以下是您可以预料到的——
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- 谁是您当前和可能的竞争对手？ （印度/全球）
- 与竞争对手相比，您的弱点是什么？ 你打算如何解决它们？
- 与竞争对手相比，您的优势是什么？ 你打算如何利用它们？
您的初创公司如何影响社区
影响力投资者寻求支持既能赚大钱又能产生重大影响的企业。 他们寻找对下一个十亿人的力量感到兴奋的企业家，并正在努力寻找创新方法来抓住许多机会，让不幸者的生活变得更美好。 投资者可能会资助那些在其商业模式中具有影响力的企业，因为他们的业务规模，影响也会 -
- 您的业务有哪些现有替代方案，为什么您的解决方案更好，尤其是对 BPL（贫困线以下）细分市场？
- 您的企业将如何切实改善影响群体的生活？ 量化。
- 您的影响力将如何扩大？
关于创业规模的问题
规模非常重要，因为从根本上说，它是可持续性和增长的代表。 投资者投资于他们预计在未来 5-7 年内至少增长 10 倍的企业。 因此，寻找面向大市场的企业是很自然的——
- 描述你的收入模式。
- 描述您的成本经济学。 您是否必须花费更多才能产生更多？
- 您的潜在市场有多大？
创业单位经济学
一位优秀的 CEO/创始人应该了解公司的财务状况（银行现金、客户渠道、客户获取成本和每月消耗等）。 为什么？ 因为成功的企业在单位基础上赚的比烧的多。
- 现在和稳定状态下单位层面的经济情况如何？
- 该行业的利润率（毛利率、单位贡献、EBIDTA）的“经验法则”是什么？
- 您的中期和稳态预测背后的关键假设是什么？
A系列/后续资金
当被投资方成长和估值增加时，投资者就会成功。 企业可以引导增长，但高回报企业需要筹集外部资金才能在加速增长的道路上执行。 投资者需要知道：
- 您进入下一轮融资所需的前三个指标/目标是什么？
- 在您扩大业务并进行下一轮融资时，您需要填补哪些关键职位？
- 你的规模化单位经济学会是什么样子？
提供健康的出口
风险资本家对他们的投资者负有信托责任，为他们提供最佳的财务回报。 因此，初创公司必须拥有现实的退出理论，并能说服投资者以下几点——
- 您对退出有何看法？
- 谁可能成为您在印度业务的潜在收购方？ 在全球范围内？
- 你能举出类似的例子吗？
关于可投资性的问题
最后，筹集资金永远不是最终目标。 这只是另一个里程碑。 详细了解您接触的投资者，并只与那些不仅能带来资金，还能为您的业务增加战略价值的人合作。
- 到目前为止，您筹集了多少资金？ 谁都是你的投资者？
- 目前的资金能帮到你多远？ 有没有其他人投入资金？
- 您打算如何使用这些资金？
回答这 30 个问题，让您的投资者和 VC 满意，将确保您的创业公司再活一天，打一场资金战，更接近可持续发展。