为什么以及如何在电子邮件营销中使用视频

您将使用什么来达到具有更高转化潜力的高度目标市场？

如果您说的是互联网，那么您就对了。

毕竟，全世界有近40 亿人在使用它。

但让我们更具体一点。 我们都必须同意，电子邮件是产生和培养潜在客户的最有效工具之一，预计到2020 年将达到 30 亿用户。

知道这一点的品牌已经在利用电子邮件营销。 大约60% 的 B2B 营销人员表示电子邮件是最有效的创收渠道。

它也适用于 B2C 领域。 我们发现，消费者在收到电子邮件优惠时愿意多花 138% 。

使电子邮件有效的原因是您的受众允许您向他们推销并且他们愿意购买。

但是，如果有一种方法可以使用视频来增强您的电子邮件营销效果呢？

这就是我们接下来要探索的。

在电子邮件活动中使用视频的好处

首先，我们必须为视频提供支持，使其成为网络上消费最多的内容之一。 平均而言， 78% 的人每周观看在线视频，55% 的人每天观看。 大约60% 的人更愿意观看在线视频而不是电视。

资料来源：与谷歌一起思考

仅 YouTube 用户每天就消耗超过10 亿小时的视频（即每位用户每天大约 1 小时！）。

但令人印象深刻的是，50% 的消费者希望看到品牌的视频。 这让我们看到了视频和电子邮件组合可以为您的营销活动带来的潜力。

资料来源：HubSpot

通过在您的受众向您请求的电子邮件中包含首选形式的内容（视频）（通过注册您的时事通讯），您可能会提高您的转化率。

我们已经看到90% 的消费者表示视频指导他们的购买决定。 64% 的消费者承认他们更有可能购买他们在视频中看到的产品。

很明显，视频和电子邮件是培养潜在客户和增加收入的关键要素。 因此，我们将回顾您还需要什么来构建成功的秘诀。

但在我们进入策略之前，让我们来看看在电子邮件营销中使用视频的一些好处。

1. 视频为您的品牌增添人情味

今天的消费者希望与他们认为与之相关的品牌开展业务。 无论是通过共享相同的价值观还是与品牌的个性相呼应。

资料来源：Delivra

这对于幕后有很多面孔的企业品牌来说，难度更大。 但这不是不尝试的借口。

通过运行电子邮件活动，您可以与客户进行双向对话。 使其更加个性化的一种方法是包含视频内容。 例如，您公司的幕后花絮。 而且，通过使用A/B 测试和更改视频，您可以提高电子邮件营销活动的效果。

1. 视频带来更多社交媒体分享

在当今高度互联的世界中，无所不在至关重要。 拥有一个网站、多个社交媒体平台上的品牌页面和一个博客是很好的。

当您添加电子邮件营销时，您不想孤立该营销活动。 事实上，当您将所有平台组合在一起时，它会更有效地工作。

例如，您可以在电子邮件中发送带有社交分享按钮的博客文章，以便您的受众可以访问您的博客并与他人分享内容。 而且，如果您发送高度参与的视频，您不会让他们无动于衷。

在您的电子邮件中包含有价值的视频会增加吸引电子邮件收件人注意并鼓励社交分享的机会。

1. 以独特的内容区分您的品牌

很难从人群中脱颖而出并在所有虚拟噪音中被听到。 因此，紧跟最新趋势并获得竞争优势至关重要。

视频是电子邮件营销中使用率最低的工具之一——然而，它拥有巨大的潜力。

试想一下，您最后一次打开电子邮件并看到视频是什么时候？ 对某些人来说，从来没有——这取决于他们订阅的品牌。

这是让您的电子邮件更具吸引力和吸引力的绝佳机会。

1. 给你的观众他们想要的

消费者喜欢选择，尤其是在消费内容方面。 文字很好，但视频通常是首选。

因此，包含视频将使您的订阅者有机会以方便他们的方式消费您的内容。

在决定视频中要涵盖的主题时，请记住这一点。 例如，将流行的博客文章转换为视频，并将它们与博客文章的链接一起分享，并带有良好的号召性用语。 这是将博客文章转换为视频的示例。

如何在电子邮件中使用视频？

那么，如何开始呢？ 不用担心，将视频添加到您的电子邮件活动中一点也不难。 如果您了解您的听众，那么您会发现这是小菜一碟。

让我们潜入水中。

哪些电子邮件平台播放视频？

在设计视频电子邮件活动时，您可能会遇到的一个问题是您的订阅者是否在显示嵌入式视频内容的电子邮件平台上。

某些平台支持 HTML5，这是当今大多数视频格式使用的。 这样做的人要么播放视频，要么只显示后备图像，这是一个看起来像链接到实际内容的视频的静止图像。

以下是电子邮件客户端及其视频播放功能：

资料来源：关于酸的电子邮件

现在，如果您的许多订阅者使用的电子邮件客户端看不到 HTML5 支持怎么办？

不要放弃使用视频。 您还可以使用其他选项。

这里有几个备选方案：

• 创建一个类似于视频的图像（带有播放符号）。

• 使用动画 GIF（让您的电子邮件在没有视频的情况下更具吸引力）。

通过 GIPHY

• 实现cinemagraphs（一个区域移动的静态图片）。

资料来源：电影摄影

考虑根据订阅者的电子邮件客户端对您的活动进行细分。

您应该使用哪种类型的视频？

为观众选择最好的视频类型是下一个障碍。 你可以想出一个内容日历，就像你想写博客或时事通讯一样。

以下是您可以在整个广告系列中交替使用的不同类型的视频。

1. 讲述视觉故事

故事非常适合介绍。 因此，在您的电子邮件系列开始时，请考虑使用它们与您的新订阅者联系。

资料来源：常联系

您可以讲述贵公司的故事、它是如何开始的、它的使命以及它的目标。 更重要的是，您应该将您的故事与观众的故事交织在一起，以便他们了解您的业务关系如何互惠互利。

例如，您从小企业主开始，迅速扩大规模，现在想帮助其他 SMB 做同样的事情（不犯同样的错误）。

2. 幕后访问

客户喜欢查看谁负责提供您提供的产品。 您可以使用视频向您展示在您的组织内工作的人员以及他们每天的工作。

资料来源：常联系

然后，您甚至可以展示您的产品是如何创建和分发的。

3. 展示产品演示

这可以在电子邮件漏斗的任何阶段起作用。 您可以使用产品演示视频向您的新订阅者展示您的产品是如何工作的。

您还可以将这些视频用作可能需要帮助设置和使用您的产品的客户的教程。

您还应该涵盖功能以及使用产品的好处。 这将有助于接近漏斗末端的潜在客户做出最终购买决定。

4. 记录客户推荐

产品演示非常适合阐明您的商品的外观和工作方式。 但没有什么比客户推荐更能促成交易了。

您可以拍摄客户的视频，解释他们对您产品的体验。 这个想法是展示你的项目如何帮助他们实现他们设定的目标。

无论是在婚礼上看起来很棒，还是解决他们在家中遇到的问题。 确保推荐是用他们自己的声音和文字表达的，所以它是真实的。

5. 教育视频指南

赢得客户信任和忠诚度的最佳方法之一就是教育他们。 如果您提供免费的建议、见解和指导指南，那么您就表现出对品牌的关心。

资料来源：常联系

您可以通过制作有关如何克服他们遇到的问题的视频教程来做到这一点。 这可能是您的产品可以帮助他们的事情，也可能是您的产品可以做的事情之外的事情。

例如，如果您销售在线发票工具，您可以提供有关如何使用 LinkedIn 找到更多客户的教程。 虽然这不会直接与您的产品相关联，但它确实可以帮助您的受众找到更多客户，以便他们可以使用您的发票工具为他们计费。

在电子邮件活动中使用视频的 6 个实用技巧

希望您了解如何在电子邮件营销中使用视频。 但在您开始将它们纳入您的广告系列之前，请记住以下一些最佳做法。

1. 计划您的活动

您必须像对待任何其他人一样对待您的视频电子邮件活动。 因此，您将需要提出一个大纲，指定您将使用的策略。

例如，您将在漏斗的顶部、中间和底部使用哪种类型的视频？ 竞选的目标是什么？

没有目标，就没有KPI 。 如果没有 KPI，您将无法跟踪您的广告系列是否有效。

接下来，您需要研究您的竞争对手。 简单地将视频添加到您的电子邮件中并不能保证潜在客户会选择您。

找出他们在做什么（更重要的是，他们没有做什么），这样您就可以制定出引人注目的广告系列。

然后，弄清楚你的目标受众到底是谁。 如果您有多个，也没关系，这只是意味着您必须细分您的广告系列。

资料来源：MailerLite

最后，您必须制定营销预算（那些电子邮件不会自己写，视频也不会自己拍摄）。 一旦设置好 - 坚持下去。

您现在所要做的就是安排您的广告系列并观察其效果。

2. 拍摄优质视频

没有什么比观看低质量的视频更糟糕的了。 如果您的视频不是高清的，那么订阅者就不会观看它们。

音频也是如此。

您需要创建具有清晰视觉和声音的视频。 这不仅会使您的品牌看起来更专业，而且对最终用户更具吸引力。

3. 不要让视频太长

把你的视频内容想象成一封电子邮件——你坐下来阅读冗长的信息的机会有多大？

不见得。

那么，是什么让您认为您的观众会想坐下来观看长视频呢？ 您将在电子邮件中包含此内容，大多数人会在忙碌的一天中查看。

视频越短，他们就越有可能将其看完。 理想情况下，您的视频应该在一到两分钟之间。

4. 在主题行中包含“视频”

请记住，消费者正在寻找他们喜欢的品牌的视频。 您的订阅者订阅了您，这表明他们至少对您的公司感到好奇。

因此，为了帮助获得更多点击您的电子邮件，您应该让他们知道里面有一个视频在等待。 在您的主题行中包含“视频”一词，以吸引订阅者打开您的电子邮件。

有证据表明，这样做可以将您的电子邮件打开率提高 19% 。

资料来源：HubSpot

5. 避免像瘟疫一样自动播放

对您的视频进行自动播放似乎是正确的做法。 也许它可以帮助订阅者找到视频并引起他们的注意，以便他们观看。

不幸的是，事实并非如此。 大多数人在查看电子邮件时都在外出或工作。 如果他们的交易量很高，这可能会给他们带来尴尬的时刻。

因此，请避免使用自动播放功能，并专注于使用主题行和可见的播放按钮来吸引人们对视频的关注。

6. 不要忘记您的号召性用语

您的视频非常适合吸引注意力，但是您如何让他们采取行动呢？

有几种选择：

• 在视频结尾附近添加 CTA（使其可点击）
• 在视频底部放置社交分享按钮
• 在视频下方插入联系表格

现在，这些只是一些想法。 您使用的 CTA 取决于您的目标、受众和整个广告系列。

把它包起来

您的订阅者正在等待收到您品牌的消息。 他们想了解您的产品——或者更好的是，他们希望看到它的实际应用。

通过视频，您可以满足他们消费视觉内容的愿望。

哪个品牌不能使用200% 到 300%的电子邮件点击率增加和 26% 的退订减少？

不可否认，视频是未来。 那么，您今天要做什么来确保您的电子邮件活动不会过时？

Emil Kristensen 是Sleeknote的 CMO 和联合创始人：这家公司帮助电子商务品牌吸引他们的网站访问者——而不损害用户体验。