视频正以一些不同寻常的方式出现在世界各地的小企业中。 我联系了 30 多个行业的业主，了解他们如何在营销中使用视频。 事实证明，他们使用它的用途远不止我们所知的营销。

除了视频内容和视频营销策略外，企业还使用视频在内部与同事协作，在外部与客户和供应商协作。

视频协作、视频内容和视频营销在小型企业中的作用越来越大

我与这些小型企业视频创作者交流的一些主要收获包括：

• 视频用途广泛。 它可以在所有社交媒体渠道和网站上使用，并且很容易重新用于播客、脚本、博客文章、动画 GIF 和图形。
  
  
• 它减少了公司的工作量。 销售、营销和客户支持在整合视频后都可以从减少的工作量中受益。 任何部门都可以受益。
  
  
• 视频内容的制作比以往任何时候都容易。 任何人都可以开始使用商业视频。 只需要一部智能手机或网络摄像头或屏幕录像机、一个麦克风和一些简单的计划即可开始制作您自己的视频。
  
  
• 视频非常适合内部协作和培训。 正如视频可以节省您与客户互动的时间一样，它也可以为同事和供应商做同样的事情。
  
  
• 视频适用于任何行业或利基市场。
  
  

您如何从本视频策略文章中受益

我根据他们对视频的使用最引人注目、最有效或最不寻常的方式，使用下面的前三个类别来组织他们的反馈。

包括示例。 然后我们谈到设备和软件。

（虽然下面介绍的大多数企业都以跨越所有三个类别的方式使用视频，但它似乎是一种组织所有这些反馈的有用方式，因此它是一种易于消化的格式！）

1.如何使用视频协作更有效地经营您的业务

2. 视频内容的创作和使用

3. 视频营销策略和技巧

4. 视频设备和软件

5. 结论

5. 关于视频营销的问题？

我们有意纳入了来自各行各业的回应。 那是因为，当我看到某人如何在我的行业之外做某事时，我几乎没有失败地获得最有用的想法和新颖的灵感。

我敦促您通读所有内容。 记下让你印象深刻的事情。 问问自己，“我可以在我的业务中使用这样的视频吗？”

我保证您会找到至少一个有助于您的视频营销的信息或见解。

商业视频策略的基础

这些成功的视频创作者的另一个共同点是，他们以非常相似的方式为他们的视频作品奠定了基础。

他们从目标开始。

它首先回答：“你为什么要创建视频？”

在您的业务中使用视频的许多可能原因包括：产生潜在客户、吸引潜在客户、完成销售、通过销售渠道转移人员、回答常见问题并减少客户支持查询、产品和服务说明、客户教育、员工培训、员工教育、内部协作以及与供应商的协作。

从一个专注的目标开始。 掌握公司视频制作的窍门后，您可以扩大工作量。

他们定义了他们的观众。

与目的同样重要的是，您必须清楚地了解您的目标观众。

如果您的视频是为客户准备的，请使用您的客户角色来帮助编写和创建视频。 如果是针对供应商或同事，请为每个查看者创建角色以指导您的工作。

重要的是要记住，这些视频提示和策略是一个起点。 换句话说，有效的视频内容策略从创建和使用与观众相关的视频开始。

我为您做了一些艰苦的工作，因为我正在分享大量成功的现实世界视频营销技术。 今天，这些策略对上市的每家公司都很有效。 这并不意味着您必须将所有这些都结合到自己的视频中才能取得成功。

相反，请将您在下面看到的内容添加到您的视频创意列表中。 然后将其用作头脑风暴和灵感的基础和来源。

使用适合您当前目的的任何东西。 您的视频技术将随着您视频营销经验的增长而发展。

让我们从我们的第一个类别开始。

如何使用视频协作更高效地开展业务

我将协作放在首位，因为我怀疑当企业主考虑视频时，它并不是最重要的。 当我听到“视频”时，我的第一个视频想法围绕着营销和内容。 我们马上就会讲到这些。

然而，视频协作对于同事之间以及供应商和公司之间的内部工作同样有效。 以下三个公司是有效视频协作的好例子。

Chris Saunders是 Integrated Communications 的创始人兼总裁，它是 Field Mobility 生态系统的主要参与者。 正如您将在下面看到的，Chris 还是一名职业 B2B 销售专家，他利用视频创造销售机会并推动业务发展。

有趣的是，在为这篇关于视频的文章与数十位企业主联系时，我只收到了一个视频回复，这是来自 Chris。

Saunders 和他的公司已将视频视为营销和业务发展的包罗万象的工具。

他们在定义明确的 B2B 市场中使用单独定位的视频进行勘探、处理异议、提案、销售电话跟进、感谢视频、生日等。

视频非常有效，以至于他们有一名全职摄像师。 此外，他们正在成立一家视频销售公司。

下面的第一个视频示例是他对我这篇文章的回应。 这是如何在 B2B 环境中使用视频的完美示例。 此外，他进一步详细介绍了他们目前在 Integrated 使用视频的多种方式。

第二个视频展示了他们在幕后的视频操作。 这是一个漂亮的设置，可以让他们快速制作高质量的专业视频。

以下是如何使用视频内容进行销售和协作的示例。

这是在小型企业环境中设置的出色视频制作示例。

桑德的顶级视频提示：

1 – 选择一个能让人们点击的缩略图。

2 – 去做吧。 人们往往会在摄像机前冻结，但你可以很快克服它。 表现得像相机是视频的目标人一样。

Mark Pacitti是 Woozle Research 的董事总经理和创始人。 他们专门采访数千名主题专家，以帮助投资者获得竞争优势并击败市场。

Pacitti对视频的使用也非常广泛，

“与媒体和娱乐等其他行业相比，一般而言，机构投资者和金融服务专业人士的沟通方式可能相当陈旧。

自从我们开始使用视频作为内部和外部沟通的工具以来，我们已经看到员工生产力、客户保留和有机销售增长的巨大提升。”

他们的研究公司如何使用视频以及对其结果的反馈的一些示例：

培训视频

“从运行工资单到使用最新的内部 SaaS 软件，我们的日常运营几乎每个部分都有培训视频。 这有助于让新加入者快速上手，让我们能够在每个人都接受相同的培训时更准确地衡量员工的表现，并且视频通过直观地展示人员需要做什么，更容易解释复杂的指令。”

视频销售宣传

“我们现在可以使用相同的高质量、精心编写的视频内容与潜在客户分享，我们知道：

a) 他们可以随时查看；
b) 他们可以重新观看和分享； 和
c) 他们每次都会收到相同的高质量内容！

它在客户销售增长方面创造了奇迹，它为我节省了很多时间，真是不可思议！ 现在的人也想自助服务，不想被推销员议论！”

视频研究更新

Woozle 过去常常发送书面研究报告。 现在股票分析师将做一个简短的视频总结。

Pacitti 说，“我们发现大多数人更喜欢观看视频而不是阅读文章，尽管我们内容的主题在为投资专业人士提供上市公司的买卖建议方面相当复杂！”

Pacitti 的顶级视频提示：

“让视频简洁明了。 每个视频关注一个主要主题/消息，然后将它们组合成更大的主题......

此外，很少而且经常是关键，因为这意味着您可以随着时间的推移建立一个巨大的图书馆，并且如果不清楚或没有被观看，您总是可以重新录制一个简短的两分钟视频......”

Joe Martin是 CloudApp 的营销和战略副总裁，CloudApp 是一个视频主导的企业协作解决方案。 Martin 和 CloudApp 以一种非传统的方式创建了一个以视频为主导的社交媒体活动，以宣传他们最新一轮的种子轮融资，他们筹集了 430 万美元。

传统的方法是通过公关机构在顶级媒体上获得报道。 他们的视频活动大大增加了他们从该机构获得的报道。

“通过这些视频，我们利用我们与客户和影响者的关系，以低于 500 美元的价格扩大了公告的价值。 这些视频的观看次数超过 5 万次，社交互动量达数千次，并帮助我们在那一周的网络流量增加了 2 倍以上。 这只是一个开始，因为统计数据显示，人们到处都想要视频。”

关于合作，马丁说，

“使用 CloudApp 的客户支持人员通过视频、可共享的 GIF 和屏幕截图将工单的关闭速度提高了 3 倍。

客户不想要冗长、冗长的实时聊天，他们想要一个快速的答案，他们想要直观的答案。 这也是一种更加个性化的方式，可以从销售职位或远程与您的团队联系客户。”

“在全球范围内，70% 的专业人员每周远程工作超过一天，而 53% 的专业人员每周至少有一半时间远程工作。 工作世界正在迅速变化，视频将处于协作和联系的最前沿。

这就是 Zoom 和 Slack 等公司取得如此巨大成功的原因。 在同事之间使用视频是快速解决问题、解决错误、减少会议、更快入职和更加个性化的好方法。 它可以帮助创造没有物理空间的办公室的错觉。”

马丁的视频营销技巧：

“视频还可以提供一种很好的方式来扩展其他内容。 在 CloudApp，我们最近开始在我们的博客文章中添加视频简介。 在快速发展的移动世界中，快速视频可以让人们在选择深入阅读 2000 字的内容之前，先用 AirPods 和屏幕对帖子进行采样。”

视频内容的创建和使用

“视频内容”一词涵盖了很多领域。 视频主要用作入站营销工具，以帮助为任何特定业务吸引合适的潜在客户。

我将其作为一个类别分开来说明任何利基市场的企业都可以做到这一点。

例如，响应的企业主来自广泛的行业：

• 健康与保健
• 营销
• 职业指导
• 业务指导
• Web开发
• 承包商（混凝土）
• 市场调查
• 停車處
• 广告
• 房地产投资
• 保险
• 床垫
• 库存管理
• 商业金融
• 产品评论网站
• 赌博
  
  

无论您的业务领域是什么，确实有一种方法可以让您使用视频。

以下是其中几家公司如何为入站营销活动（以及更多）制作视频。

Alexandra Tran是 schimiggy.com 的健康和生活方式博主，同时也是瑜伽和冥想教练。

Tran 在过去十个月内才开始在 YouTube 上发布视频。 在很短的时间内，现在有 12% 的博客访问者来自 YouTube，而这里的访问者增加了 29%，从每月 35,000 人增加到 45,000 人。 她指出，视频吸引了不同的人群——听觉学习者——这是她无法获得的。

“我正在制作的视频是评论视频。 人们想知道某些东西是如何适合和工作的，这就是我的 YouTube 视频所展示的。

我还在我的博客上写了对相同视频的评论，并提供了更多详细信息。”

Tran 的视频提示：

“我建议使用合适的设备。绝对使用 iPod 并使用图片和音乐来让您的视频听起来很专业！另外，事先练习你要说的内容。我倾向于说“呃”和“嗯”很多在我的视频中，我希望随着我的进步而改变……”

Anastasia Iliou是 MedicarePlanFinder.com 的高级内容经理，这是一个为符合 Medicare 资格的人及其家人提供的教育资源。

“我们制作了 GIF 和简短（不超过一分钟）的现场视频以及有趣的事实。

人们倾向于滚动浏览新闻提要中的书面帖子，但视频会引起他们的注意。

我们通过拍摄老年人（我们的主要目标市场）的库存视频并对其进行编辑以添加我们的品牌（颜色、徽标等）来创建 GIF。 它们比静止图像更引人注目。”

Iliou的视频攻略小贴士：

使用您博客的 SEO 让人们访问该页面。 然后使用视频将它们保留更长时间。

Brett Ellis是职业营销服务公司的职业教练和个人品牌演讲者。

“我通过 Instagram 看到我的视频取得了巨大的成功。 我做的视频不多，但我的提示星期二视频对我来说在创造业务方面非常有效。

我根本不做任何推销类型的销售。 我特别专注于创建一致且有价值的内容，客户通常会联系我。

我在 Instagram 上围绕职业发展和个人品牌（简历、求职信、LinkedIn、文章中的特色等）主题创建了 1 分钟的快速视频提示。”

埃利斯的重要提示：

始终提供价值。 始终如一地提供重要信息使他始终处于首位，并产生了许多推荐。

使用字幕来增加参与度。

Iryna Shevchenko是 Facebook 群组专家，他建议在线教练如何使用 Facebook 群组来发展业务。

舍甫琴科相信创建尽可能多的视频，为您的目标受众量身定制。

“例如，当你与冷酷的目标交谈时，我会制作指导和教育（或鼓舞人心的）视频。 如果您的目标是增加列表，请为这些视频添加 CTA（号召性用语）。

下一个级别的视频将是常见问题解答。 视频在观众中建立信任的速度是任何其他书面内容的两倍。 这就是为什么你可以开始建立通过视频提供价值的关系，当你的观众完全爱上你和你提供的东西时，你可以通过视频介绍你的产品和服务并获得真正的结果。”

舍甫琴科在社交媒体上使用视频来吸引新的追随者和潜在客户。 然后，她使用电子邮件（带视频）快速建立牢固的关系。

虽然她的专长是 Facebook，但 Shevchenko 建议使用可以找到客户的任何和所有社交渠道。

舍甫琴科的最佳视频提示：

克服您对使用视频的恐惧。 视频太强大了，不容忽视。 “当我克服了与镜头相关的内心恐惧时，我的生意一飞冲天。”

创建一个视频时间表，每周至少发布一次 1-2 分钟的视频。

Derrick Rehn是 Integritive 的 SEO 专家，Integritive 是一家拥有丰富视频营销经验的网络开发公司。

他们为他们的客户和潜在客户制作了一系列关于如何使用 WordPress 的视频。

“我们的视频帮助我们让客户了解、了解并及时了解行业趋势。 这会减少客户支持咨询，让我们的客户更容易找到他们需要的答案。”

Rehn 还发现视频非常适合提高转化率。 他们在 YouTube 视频方面取得了最大的成功。

Rehn 的顶级视频建议：

“让视频内容丰富且切中要害。 没有人愿意观看 6 分钟的视频，其中包含过多的开场图形和漫无边际的内容。

把事情分解成简单易懂的内容。”

Earl Choate 是 Concrete Camouflage 的首席执行官，该公司生产和销售混凝土染色用品。

“提高我们公司品牌知名度的一项营销策略是在 YouTube 上发布在线视频。

我们将视频嵌入到我们的一些博客文章中。

我们制作的信息教程视频不是传统的博客文章，而是向客户展示如何使用我们的产品以及如何解决他们在家庭项目中可能遇到的障碍。

视频提供了通常无法以书面文本格式捕获的重要细节。 它是一种与客户联系的廉价方式，也减少了花在客户服务上的时间。 我们现在接到的客户电话越来越少，因为许多人能够在我们的视频中找到他们问题的答案。”

他们的公司也有幽默感，你可以在这个主页介绍视频中看到。

Emily Carroll是市场研究公司 Drive Research 的营销协调员。

“我们的方法是在一分钟或更短的时间内捕获操作方法或“Y 的 X 提示”视频。 我们将此视频系列称为 Drive Research 0-60。

它是用电脑、视频会议摄像机和我们团队的一名成员就某个市场研究主题进行的非常简单的拍摄。 然后，我们拍摄素材并与免费的在线视频制作者 ClipChamp 一起编辑。”

然后视频会在他们的 YouTube 频道、博客以及 LinkedIn 和 Facebook 等社交媒体上分享。

他们的结果？

“当我们在 LinkedIn 上发布视频时，它的性能比静态图像好 5 到 10 倍。 从这个角度来看，LinkedIn 上的静态图片最多可提供 50-100 次展示。 另一方面，我们的视频将从 500 次展示开始，并在加入 LinkedIn 后的一个月内增长到 1,000 次。 与任何其他类型的内容相比，我们的关注者也更有可能分享视频。”

卡罗尔关于视频创作的重要提示：

将视频保持在一分钟左右。 每个人都有一分钟的空闲时间。

“如果您希望发布更长的视频，请在视频描述中包含时间戳，以便用户确切知道从哪里开始您的视频以获取他们正在寻找的信息。 这一切都是为了让用户更容易理解视频！”

Gregory Golinski是 YourParkingSpace.co.uk 的数字营销主管，该网站帮助驾车者在线查找和预订停车位。

Golinkski 的建议很简单。

“偶尔在你的社交媒体渠道上使用老式的动画 GIF，尤其是 Facebook。

GIF 动画让人上瘾。

它们吸引了人们的注意力，它们捕捉有趣、疯狂时刻的方式令人着迷。

我相信高质量的动画 GIF 比用于营销目的的经典视频更引人注目和更强大。 GIF 在社交媒体上吸引了大量的点赞和互动……”

Hilary Russo是经过认证的综合营养健康教练和避风港技术从业者。 她还是一位屡获殊荣的记者、主持人、大学教授。

“作为一名经过认证的整体健康教练，我想做一些事情来帮助人们回馈我的事业。 因此，我在一年前开始在 Instagram 上制作每周视频系列，以通过我的每周系列厨房橱柜机密来提高对整体健康的认识。

每周我都会分享一段一分钟的视频，内容是你厨房里的一件物品，你被告知它是健康的，但从未解释过为什么。 这就是我进来的地方。

通过与我的品牌保持一致，我不仅真正地（关键词）增加了知名度和客户并提供了一个外卖，我发现适当的品牌让我有优势与媒体机构以及健康公司合作。

它在我的网站上，但到目前为止，我主要使用 Instagram、Facebook、Twitter 等社交媒体。 我正在重新设计我的 YouTube 并将其整合到未来的博客中。”

Russo 的顶级视频提示：

“做你自己。 与一个人交谈。 我称之为“一个人的观众”。 这是连接。

如果视频对您来说是新的，而您所看到的只是相机镜头，请将笑脸放在便签上或您觉得很容易交谈并分享的人的照片上。 不要和那个人说话。 与他们交谈，展示你的个性。”

Kean Graham是 MonetizeMore 的首席执行官，MonetizeMore 是一家 8 位数的广告技术公司，在全球拥有 100 多名员工。

“我们在一个非常小众的行业中建立了一个高度参与的 YouTube 频道。

这个 YouTube 频道带来了始终如一的高质量潜在客户，并提升了我们的品牌，原因如下：

• 我们在好莱坞聘请了一位女演员来做介绍和画外音。
• 每个视频都通过一步一步的截屏介绍了我们的目标受众所遇到的问题的解决方案。
• 我们在视频末尾提供与视频内容相关的 CTA。

YouTube 最大程度地提升了我们的品牌形象，并拥有最高的转化率。 我们每 2 周发布一次新视频。 我们现在在一个非常利基的行业中拥有大约 3,000 名订阅者，并因此带来了一些高调的潜在客户。”

格雷厄姆的最佳视频提示：

“ 1. 致力发布：
确保不仅在 YouTube 上发帖，还在 Facebook、Vimeo、Daily Motion 等上发帖。您可以使用 TubeMogul 来简化发帖。 不要忘记在您自己的网站上发布！

2.用户归因：
确保使用 Google UTM 链接标记每个链接，以便您准确了解每个潜在客户的来源，从而知道哪些潜在客户来源最成功。 然后，您将知道在迭代视频广告系列时可以更多地利用哪些平台。

3. 分析：
更密切地跟踪您网站上的视频非常重要。 特别是您的转换视频！ 您可以实施 Google Analytic 事件来确定视频用户在哪里下车，从而进一步优化视频的长度和内容。 这是提高销售漏斗绩效的关键。”

Matt York是俄亥俄州辛辛那提的一名房地产投资者。

“……没有什么比视频更能吸引观众的眼球了。一张图片说一千个字，但你想让你的观众过滤一千个字吗？

借助视频，您可以始终创建可信度，同时准确地告诉观众他们需要听到什么。 当他们看到一段视频，屏幕上有真人在说话时，这会为公司建立信任。

一旦你告诉他们他们想听什么，他们就会更自在地伸出援手，或者至少进一步研究你的公司。”

York 在 Facebook 和 YouTube 上使用视频。 他还发现它有助于在他的网站上进行转换。

Matthew Claassen是 Medigap Seminars Insurance Agency 的首席执行官，他声称自己是其业务领域 Medicare 保险中最成功的视频营销人员之一。

他可以支持他的主张。 我刚刚访问了 YouTube 并在搜索栏中输入了“Medicare”，然后 Claassen 的三个视频就出现在了第一页。 他通常每天获得 1,000 次视频观看。

每天 65 岁的 10,000 人中有许多人需要参加 Medicare。 这是一个复杂而令人困惑的主题。

“我的大多数竞争对手都通过电话营销和直邮来追逐 65 岁的人。 如此之多，以至于许多 65 岁的人最终会关掉手机或投资反垃圾邮件电话设备，并将垃圾邮件堆得几乎齐腰高。”

Claassen 采用入站方法，将他的视频放置在老年人将要研究的地方——互联网。 他将视频内容放在 YouTube 和他的网站上。

“我制作了多个教育视频，到目前为止将近 40 个。 每个都旨在教育，而不是出售。 我分解一个复杂的主题并帮助老年人做出明智的决定。 （我公司的口号。）

对于消费者来说，他们得到了他们需要的帮助，以便对他们关于医疗保险的决定充满信心。 对我和我的公司来说，这些视频是新业务的巨大来源。

当人们在观看我的视频后联系我时，他们已经将我视为一个知识渊博、值得信赖、愿意并有能力帮助他们的人。 人们在观看我的视频后打电话给我并要求我帮助他们的情况并不少见。 由于他们在视频中看到的内容，他们想与我和我的公司合作。

因此，我的保险机构现在帮助除了两个州以外的所有州的老年人，从夏威夷到弗吉尼亚，从阿拉斯加到佛罗里达群岛。”

Claassen 的顶级视频制作技巧：

正如我们从其他人那里听到的，一个关键提示是“做你自己”。

“你不需要假装很兴奋、说话很快或使用夸张的手部和面部动作。 人们想看一个真实的人。

不要使用视频进行推销。 使用视频来获得可信度并表明您在您的领域知识渊博。
使用视频，以便观众在观看完后喜欢并信任您。

当然，请确保他们知道如何与您联系。 很大一部分观众会这样做，并希望与您开展业务。 然后，最重要的是，始终做最符合客户利益的事情。”

Matthew Ross是领先的睡眠和床垫评论网站之一 Slumber Yard 的共同所有人兼首席运营官。

“我和我的商业伙伴坚信视频是互联网内容和消费的未来。 事实上，我们已经围绕视频构建了整个内容策略。

我们不仅为视频广告付费，我们还自己制作视频内容。 为了切入正题，我们在内部制作有用的 YouTube 视频来吸引观众并（希望）将他们变成客户。”

罗斯发现，通过创建与观众相关的内容视频，他们通常会有机地在首页上排名，而不是依赖付费广告。 迄今为止，Slumber Yard 的 YouTube 频道拥有超过 23,000 名订阅者，观看次数超过 1.15 亿次。

“总而言之，创建 YouTube 内容比 PPC 广告或传统平面营销等策略更具成本效益。 换句话说，您可以以非常低的成本吸引正在搜索相关服务或产品的潜在客户。 去年，我们的内部视频内容吸引了超过 160 万次观看，而这只是其他营销策略成本的一小部分。”

Chinh Nguyen是 Finale Inventory 的联合创始人兼营销副总裁，这是一个基于云的库存管理系统，可处理从采购到销售的所有库存变动。 他负责公司的入境营销计划。

“我们发现，整合视频确实帮助我们与客户和未来员工分享公司文化。 许多研究表明，千禧一代往往对在情感层面上吸引他们的品牌更加忠诚。

有时有必要看看你的公司是如何运作的。 它是自发的、友好的和引人入胜的吗？ 使用视频有助于赋予我们的业务个性。”

他们的网站包含一个视频常见问题页面，其中包含令人难以置信的 97 个视频，解释了您可能想了解的有关其库存管理软件如何工作的所有信息。 他们使用带有语音旁白的屏幕录制软件。

帮助谷歌搜索结果的一个聪明的 SEO 举措是每个视频页面还包括一​​个成绩单。 虽然 YouTube 视频部分根据叙述内容（成绩单）进行排名，但谷歌没有这种能力——至少现在还没有。 因此，书面记录可以在 Google 上为它提供基于文本的 SEO 汁液。

Octavia Conner是 Say Yes to Profits 的首席执行官，该公司是一家虚拟 CFO 业务，帮助六位数和七位数的企业获得财务清晰和控制，以增加现金流、提高利润率并加速业务增长。

“我使用视频营销为我的虚拟会计师事务所寻找潜在客户。

在我的 YouTube 频道上，我制作了有关 QuickBooks、现金流加速、降低营业税、利润最大化和业务建设的操作视频。

将我的视频上传到 YouTube 后，我将它们嵌入我的网站，并将它们发布到我的社交媒体平台上，例如 LinkedIn、Facebook 和 Instagram。”

视频营销是康纳吸引美国各地客户的主要方式之一。

Sadi Khan是运动鞋评论网站 RunRepeat 的内容营销经理。

“我们最近在营销组合中添加了视频，仅仅是因为 YouTube 是仅次于 Google 的第二大访问量网站。 每天观看超过 10 亿小时的 YouTube 视频。

我们正在为 YouTube 制作专业的跑鞋评论和跑步技巧视频。

现在还处于早期阶段，但我们可以看到这些视频带来了很高的参与率和品牌知名度。”

Shawn Breyer是位于亚特兰大的房地产公司 Breyer Home Buyers 的所有者。

“我们每天都会在 Facebook 上制作有关有助于我们利基市场中人们的主题的实时视频。 这些通常是指导视频，因为它们为观众增加了最大的价值。 我们的目标是发布大量有用且可操作的内容，与我们的观众建立善意。

对于每个直播视频，我们都会随便提出一个提议，如果他们想与我们公司合作，请访问我们的网站并填写网站上的表格。

当人们登陆我们的网站时，流量会更加温暖。 由于他们对我们公司的期望有所了解，因此他们不会立即反弹。

跳出率的下降和人们在我们网站上花费更多时间的情况告诉 Google，我们的网站与登陆它的受众相关。 这提高了我们网站的排名，使我们能够在我们定位的大多数关键字中排名前三。”

Stacy Caprio是增长营销和多彩眼睛的创始人。

“对于我的彩色联系人网站，我通过视频内容营销取得了成功，在单个基于产品的视频上获得了超过 50 万次纯自然观看，其中大部分流量转化为网站流量和销售额。

我的策略是制作最有用的彩色接触视频，具有良好的照明，没有填充时刻或绒毛。”

像许多个体经营者和小企业所有者一样，Caprio 不愿涉足视频领域。

“我花了很长时间才鼓起勇气拍摄第一个视频，因为我一直在告诉自己我没有足够的时间，而实际上我唯一缺乏的就是动力。”

Will Hankinson是一名软件开发人员和企业家，在视频游戏、初创公司和数字机构方面拥有丰富的经验，拥有多家财富 500 强客户。

“我现在拥有三种职业人格：数字代理、独立游戏开发者、介绍制作者。 通过这些镜头中的每一个，我看到了略有不同的视频方法。

在代理机构层面，我工作的公司正在推动公司需要成为能够在社交、网络和广告中推动故事的品牌。

他们用大笔预算拍摄传统广告，做我认为最经典的视频广告类型。

In the indie game world, GIFs and Twitter are king. With video games, it's all about building pre-launch hype.
Flashy GIFs that can go viral on Twitter will do more than any highly produced trailer could do. This has led to a trend of working in the open more, where developers post a ton of in-progress work.

There are two positive outcomes for indie developers here. The first is that you're seen by publishers to have enough interest/traction to warrant a publishing deal. The second is that things that get retweeted a lot within the industry community on Twitter often find their way to the gaming subreddits, which is where the majority of our customers actually congregate.

My final insight into video in 2019 is through a website I operate, IntroCave Intro Maker. When I took over the site last year, I assumed it was mostly going to be used by budding YouTube stars who wanted to make a serious go at starting their own YouTube channel--and primarily gaming channels judging by the types of intro videos the site sells.

I've been pleasantly surprised by the number of small businesses (gyms especially) that see having an active YouTube channel as an important marketing channel.”

Video Marketing Strategies and Tips

The following businesses base their strategic video marketing on various beliefs about what's going to happen with video in the coming months and years.

Brandon Fargo is the CEO and Owner of Brahvia Consulting a performance marketing agency that helps brands scale with Facebook ads and paid media. They use video for themselves and their clients.

“Our agency is highly focused around video and specifically video content. We utilize it not only in our agency but for our clients as well. It is the principal factor in all our marketing strategies. We create everything from how to videos, promotional videos like video sales letters or just content.

We focus all of this video on social media. It is less expensive for us to get someone to watch a video on Facebook, let's say, then it is to actually drive traffic to a website and get them to consume the same video.

Over the next couple years, you will see a huge shift in marketing metrics. Click through rates will become irrelevant as more and more people stay on social platforms and don't leave.

Facebook and Instagram by far give us the best results. There are billions of eyes on these two platforms and Facebook is making a huge push for relevance and video content specifically. We find this extremely helpful to us and are being rewarded for it. Using video, you will notice much lower ad costs and much higher ROI.

The biggest return by using video is being able to connect with your audience in a unique way. That really is where we are right now, in an age where consumers want to connect with the brands they buy from and will ONLY buy from brands they truly connect with. Video allows anyone and any size business get in front of their audience and connect with them in ways no website or image could.”

Fargo's primary video tip:

“Just do it and do it consistently. Don't worry about high production. If you are on a low budget, anyone with an iPhone can record a video now. Just get out there and start speaking to your audience; the rest will fall in place.”

Anthony Gaenzle is Owner at anthonygaenzle.com and Director of Marketing at SE Healthcare, a software solutions provider for healthcare organizations.

He uses video according to where the prospect is in their buyer journey.

“One type of video that we've found to be really useful as a software company is a pre-recorded demo video.

We use a mix of animation and screen capture of the actual tool, but for small businesses on a budget, a program like Camtasia can create a demo of a product, a walkthrough of a website or any number of things fairly affordably.

A video like this takes the burden off of a sales team and saves them the time they'd have to spend with hour-long in-person demos.

Earlier in the buyer journey, we use thought leadership pieces, adding value for the prospective client. These pull in viewers with free advice and expert insights and help to build a relationship. Viewers make a connection with the brand, and then the goal is to grab their interest with info about products we offer that can help provide solutions to the problems they face.

These types of videos can be a really valuable tool to help gain that initial interaction with the brand and start the conversation, but the thought leadership and value-added video and other content should continue long after the sale is made to help maintain the relationship and retain the client's business.”

Vivek Kumar is the CEO of Qlicket, a company dedicated to reducing employee turnover.

“As a software-as-a-service (SaaS) startup, the concept behind our business can be difficult to explain in written form.

We decided to commission a one-minute explainer video that we use to succinctly explain our business to potential customers and investors.

We use this video in many capacities. In addition to playing the video during investor pitches and customer demos, we include a link to the video in nurturing efforts such as our email newsletter.

Through nurturing, we can use the video as a mechanism in our customer funnel, boosting awareness and contact with our company. Video marketing, if done correctly, can be inexpensive and highly effective.”

Akos Gabossy is CEO and Co-founder of the PanIQ Escape Room Franchise.

PanIQ customers expect to step into a different world when they visit the escape rooms. To create the feeling of being there, Gabossy and his video team create professional Hollywood-style movie trailers for each theme. They use actors and the video is shot inside the actual game rooms, so customers get to sense the immersive set design of the escape room.

Says Gabossy, “For April's Fool, for example, we created a campaign with a real-life llama. (Yes, we actually brought a llama inside our Prison room in Budapest.)

[video example below - Can You Save the Llama?]

The organic reach of the campaign was insane, the combined number of views of the video on Facebook was more than 200,000.”

Gabossy uses videos on their website along with shorter 15 second versions on Instagram, YouTube, and Facebook.

He credits the engaging videos for a low bounce rate and high time-on-site. In other words, people come and stay longer to visit multiple pages. They outsource the video work to a video team from Hungary that handles actors, costumes, and technology.

Gabossy's top video tips:

The first 1-3 seconds are the most important part of every commercial video that is designed to be used online.
Nobody cares about you or your product. You have to sell emotions and solve a problem through the visual content.”

Jammie Jelks is Founder and CEO of JelksMBA, a provider of lending services to individuals and families across the United States.

"Video marketing is a HUGE part of what we do.

My company is using video and digital marketing to meet consumers where they are, online.

Our videos are lead magnets that are advertised on social media. Our social media ads drive traffic to our landing pages where consumers have the opportunity to learn more, schedule a call, and/or apply for financing. Facebook Ads continue to be a big focus for us.”

Kent Lewis is President & Founder of Anvil Media which specializes in analytics, search engine and social media marketing services. He's also been writing and speaking about video marketing for over six years.

“Video matters because it is the most engaging media format available, online or offline. It's a multi-sensory experience that increases engagement by 5x over the written word. Facts tell, stories sell, and nothing sells better than video.

We've tested a variety of video types: customer testimonials, educational videos and even an infomercial.

For example, this is my interview on Worldwide Business with Kathy Ireland.

This video aired on Bloomberg & Fox Business News globally and has been used in our marketing sales and marketing efforts to generate awareness, credibility and new business. We posted the video to YouTube, then embedded and syndicated the video across our digital channels, including our website, email newsletter and social media profiles.

We created the landing page for SEO and for a limited paid media campaign to further maximize reach. The benefit of embedding YouTube videos is that you get the value of the visibility on YouTube and Google video search but also have the creative control of the content residing on your own website.

The video itself stands on its own as compelling content, but the added benefit is the ability to rank for searches around Kathy Ireland and her show Worldwide Business…

Our primary objectives with video are general awareness (which is somewhat effective), thought leadership (for which it is more effective) and engagement (for which it is most effective).”

Lewis' top video tips:

"My number one tip for marketers looking to get the most from video (primarily via email and social media channels) is to recycle!

一个 2 分钟的高清视频可以转化为文章和博客文章（通过转录文本）、静止图像（用于 Pinterest、Instagram 和其他平台）、音频（用于播客），当然还有多种形式的视频（理想情况下为 30 秒） Instagram 上的版本，Facebook 上 1 分钟的原生视频和 YouTube 上的 2 分钟）。

辛迪加确实是一个强大的工具。 视频的美妙之处在于它的制作成本非常低廉（智能手机具有高清摄像头），编辑软件可以免费或负担得起，从而使投资回报率引人注目。”

Brimagraphics LLC 的所有者布列塔尼·莫拉莱斯 ( Brittany Morales )。

Morales 发现视频广告是吸引新客户的最佳方式。

“我发现视频更吸引人，它让人们觉得他们了解你，因为他们可以听到你的声音并在你说话的时候看到你。 因此，它比图片广告更加个性化。”

通过使用操作方法和鼓舞人心的视频，莫拉莱斯增加了她的追随者，并继续产生更多的潜在客户。

Lorrie Thomas Ross是 Web Marketing Therapy, Inc. 的所有者，该公司专门从事数字营销优化。

“我是一个小企业主，他投资了一个概述视频，以更好地解释我的业务的独特性。 我聘请了一家超高质量的视频公司，而不是一堆视频，并拥有我在我的网站和社交媒体上使用的资产。

我还使用 Facebook live 获取更多真实视频，并帮助我的客户将视频作为营销难题的一部分。

我公司不做视频。 我们帮助 SBO 聘请合适的公司或自行制作视频。”

Lucy Rendler-Kaplan是 Arkay Marketing & PR 的创始人，该公司是一家精品公关公司，专注于 CPG、美容、美食、儿童、音乐、健康和健身领域的各种产品和服务。

Rendler-Kaplan 是视频的支持者，尤其是 Facebook Live。

“Facebook Live 视频最酷的地方在于，一旦您录制了它，该视频就会保留在您公司的页面（或您自己的个人资料）上。 这意味着可能错过您直播的人仍然会在您上线后很长时间看到您出现在人们的供稿上。

您已经知道，带有点赞、评论和分享的帖子在新闻提要中具有优先级。 由于 Facebook 不断变化的算法，实时流媒体直播视频现在排名更高，因此看到它们的人也更多。

事实上，根据 Adweek 的说法，Facebook Live 视频的参与度是标准照片帖子的 5 倍！

牢记这一点，尝试让观众在您的直播期间进行互动。 这不仅可以保持观众的参与度，而且几乎可以确保您获得更多观看次数。

当你在现场时，向你的观众提问，然后告诉观众在评论中回复。 你甚至可以通过在直播期间举办现场比赛来增加激励——例如，让观众点赞、分享和评论帖子，然后他们就可以参加免费的抽奖活动。”

Rendler-Kaplan 的视频提示 – 我应该如何使用 Facebook Live？

Facebook Live 可以通过无数种方式融入您的营销策略。 只要确保你有一个策略，并且知道你为什么要上线。

以下是将 Facebook Live 添加到您的计划中的我们最喜欢的方法：

1.回答问题

利用 Facebook Live 的一个好方法是实时回答问题。 一个简单的方法是收集人们在评论帖子或写信给您的网站时经常提出的一些问题。 你必须想一想——即使一个人有某个问题，也许其他人也有！

2.炫耀一个事件

聪明的营销人员知道创建 FOMO（对不起，不是这个词的忠实粉丝，但在这里很相关）会产生兴趣。 您可以从您正在举办的活动中进行直播，如果做得好，您将创建不想错过下一个活动的新客户！

3. 邀请人加入

如今，人们想要的不仅仅是一款出色的产品。 他们想要一个伟大品牌的伟大产品。

但是，您如何真正知道徽标背后隐藏着什么？ Facebook Live 为您提供了介绍公司成员的绝佳机会。 您可以与各个部门的员工进行快速访谈，炫耀您的办公空间，或者偷看会议或活动。

当人们瞥见你的公司文化时，它可以帮助找到新员工、追随​​者，甚至是想要成为你所炫耀的一部分的品牌拥护者！”

Philip Robinson是跨国 B2B 网络安全公司 Lepide 的营销总监，该公司帮助组织分析用户行为并保护敏感数据。

“我们对如何在我们的营销策略中使用视频而不是普通产品视频进行了长期而艰苦的思考，我们制定了一个适合我们的策略。

我们决定让人们谈论我们解决的问题的最佳方式是表现得好像我们是一家媒体公司而不是供应商。

我们创建了一个名为 CISO Talks的每周播客，我们在其中与业内知名影响者讨论与目标受众相关的网络安全问题。 我们在录制这些节目并每周在 YouTube、Soundcloud、iTunes 和 Spotify 上以 10 分钟一集的形式发布这些节目并取得了一些成功（也很有趣）。 这些视频完全是教育性的，我们的品牌贯穿始终，以帮助提高知名度并将我们的品牌与解决方案联系起来。

然而，我们使用视频取得的大部分成功都发生在社交媒体上，尤其是 LinkedIn 和 Facebook。

在这些平台上，我们将每一集切成小块（通常是一到两分钟长），专注于一个话题并每天分享。 我们的目标是开始对话并鼓励剧集中的影响者将帖子分享给他们的观众（他们经常这样做）。

结果很显着。

我们的社交媒体关注度在四个月内几乎翻了一番，我们的帖子覆盖面和参与度也有了显着提高。 制作这个节目是吸引有影响力的人最简单的方式，而无需支付任何费用出现。

在很多情况下，当我们的销售团队达成交易时，CISO 已经通过我们的社交媒体活动了解我们是谁，并且通过与影响者建立联系，我们与他们建立了信任。”

Richard Williamson是 HealthLynked 的营销副总裁。

“我们是医疗领域的一家小型科技初创公司，其产品线往往极难掌握。 我们使用两个简短、简单的动画视频来解释产品。 他们工作得很好。

真正的优势是动画。 我们不拘泥于你可以对活人做什么，因此我们可以使用符号将概念联系在一起。

例如，我们提供了一种基于云的软件，允许人们存储和共享他们的健康记录，并将其随身携带。 我们有一个动画云盘旋在角色上空——有时是一个人，有时是一个家庭——无论他们走到哪里，它都会出现。 这是非常有效的。

我们还使用一个简短的视频来描述我们销售的 WiFi 集线器的设置过程。 买家不知道如何设置它，尽管它并不难。 我们每天都会收到有关设置的电话和电子邮件。 现在，我们将视频链接到欢迎电子邮件中，而我们对如何设置的呼吁已经落空。

在过去的职位上，我使用视频来解释复杂的机器人系统。 从概念上讲，我们制造和销售的东西非常简单，但是一旦你看到它在行动中，它就会更加令人印象深刻和易于理解。

我们的下一个计划是将视频引入我们的社交媒体。”

Roberta Perry是 ScrubzBody 护肤产品的联合创始人和所有者。

“我喜欢为我的客户提供视频，因为它展示了我品牌背后的‘我’。

我使用 iPhone 或计算机上的 QuickTime 制作每月直播视频。 我预先录制了关于皮肤护理、操作技巧、客户服务等的每周提示，每次大约 2-3 个，然后将它们都发布在 Facebook 上。 然后我发布到 YouTube。 然后我从那里发布到我使用的每个社交媒体平台上。

这是向我的客户和潜在客户提供不仅相关而且个人的内容的好方法。”

佩里的视频提示：

“我认为自然地说话，就像你在和你面前的朋友说话一样，是感觉舒服的最好方式。 并做好准备。 这就是战斗的 90%。”

Syed Irfan Ajmal是连续创业者、数字营销人员、专栏作家、国际演说家和 SIA Enterprises 创始人。

“我们在营销机构以两种方式使用视频：

1. 录制我们所做的任何研讨会或演讲。

2. 使用动画将我们的音频播客节目转换为视频节目，并录制视频教程（例如网络研讨会）。

创建视频后，我们会在 YouTube 上发布完整版本，因为人们希望在 YouTube 上观看长篇内容（我们的视频通常长达 1 小时）。

我们还会不时为其中一些视频制作 30 秒的短片集锦，并将它们发布到 Facebook、Twitter 和 LinkedIn，以增加 YouTube 上主要/长视频的流量。”

Ajmal 的前两个视频提示：

1 – 为您的所有 Facebook 视频添加字幕。 一项研究发现，大多数观看 Facebook 视频的人都是在静音的情况下观看的。

2 – “在您的网站上添加嵌入的视频，并在其下以文本格式放置其转录版本。 这是因为 Google 尚无法处理音频/视频内容，而添加转录可帮助您在搜索结果中获得更高的排名。 另外，一个一小时的视频应该会产生大约 7000-10000 个单词，而长篇内容的排名通常要高得多。”

Wally Conway是 HomePro Inspections 的总裁，该公司是一家位于佛罗里达州杰克逊维尔的家庭检查服务机构。

“最大化视频在商业中的价值的关键是重新利用每个视频，以便每个视频都可以在多个平台上使用。 在 HomePro Inspections，我们将视频加载到 Vimeo，然后将该视频发布到我们主网站的 WordPress 博客上。

视频随后被分享到 HomePro Facebook 商业页面，然后从我们的商业页面分享到其他商业和个人页面。 这样做可以让观众在我们的主要业务网站内的博客上点击实际观看视频的视频。

由于它们在我们的网站上，因此我们获得了非常好的 Google 果汁，并有机会让查看者点击进入我们网站上的其他页面。

出于完全相同的原因，博客发布的视频也在 LinkedIn 上共享。

这一策略增加了我们每个视频的总观看次数、Facebook 上的参与度，并最终增加了我们的主要业务网站！”

Wes Marsh是 BCA Technologies, Inc. 的营销总监，该公司为制造商、分销商和销售组织提供定价和报价软件。

“我们最近才在我们的组合中添加了视频，但结果令人鼓舞。

简单介绍一下背景知识，我们是一个复杂的 B2B 软件平台，旨在帮助制造商授权其销售渠道更快地报价并提高订单准确性和代表生产力。

我们从网站上的解释器式白板视频和一些关键登陆页面开始。 实施这些后不久，我们注意到用户在这些页面上花费了更多时间，我们的转化率也在提高。

当我们与潜在客户交谈时，我们也可以看出这些视频正在产生影响，但他们想知道更多。

所以接下来，我们拍摄了一些屏幕截图视频，向用户介绍了我们软件的一些基本操作方法。 我们甚至没有在这些上使用音频，但它仍然有帮助。

当我们与潜在客户一起进入我们平台的演示时，我们发现他们中的许多人已经观看了视频，因此我们不需要在演示期间花太多时间在基础知识上，而是可以更详细地了解我们的解决方案可以对他们的业务产生更大的影响。

展望未来，我们有一个路线图，通过视频和音频演练来增强我们的产品文档，以帮助我们的用户和潜在客户，并且我们已经让客户自愿为我们录制视频推荐。
简而言之，我们将视频视为一种强大的工具，我们将在未来继续投资。”

视频设备和软件

我们的受访者使用的视频设备范围从高端、专业的视频制作公司到笔记本电脑相机和手机。

然而，几乎一致的反应是您不需要任何特殊设备即可开始使用。 手机摄像头和简单的网络摄像头非常令人满意。

然而，大多数受访者认为，购买一个基本的麦克风来补充您正在使用的任何相机是值得的。 糟糕的音质可能会让观众感到厌烦。

对于那些升级到中级设备但尚未准备好聘请专业工作人员的人来说，佳能和尼康数码单反相机很受欢迎。

关于软件：可以使用 QuickTime 和无数其他免费视频编辑应用程序完成非常基本的编辑。 Camtasia 和 Snagit 是两个流行的屏幕录制程序，它们也为视频编辑提供了相当大的灵活性。

在高端市场，Adobe Premiere 及其相关的视频和图像编辑软件套件也很受欢迎。 您可以使用它们创建和编辑几乎任何东西。 缺点是它不是一个简单、直观的程序。 如果您不介意花一些时间进行培训，那么对于那些从事更复杂的内部视频制作的人来说，这是值得的。

根据我的经验，如果您打算长期制作视频，最好使用付费视频软件或应用程序，而不是免费赠品，后者通常很少或没有支持。 Camtasia 是最好的之一，因为它成本低、直观且易于使用。

结论

您在企业中使用视频的方式似乎没有限制。

视频协作并不新鲜。 但借助当今的技术，使用视频与全球的客户、供应商和同事合作比以往任何时候都更容易。 更重要的是，视频协作是有效的。

使用视频内容的方式仅受您的想象力限制。 正如我们在上面看到的，可以为任何类型的 B2B 或 B2C 细分市场创建视频内容。 这是一种行之有效的方法，可以准确地吸引您想要的客户。

视频营销在小企业主中正在增长，这是毫无疑问的。 考虑到它的潜在投资回报率，真的没有理由不使用它。

关于视频营销的问题？

如果您不知道从哪里开始视频营销，或者想改进您现在正在做的事情，请在我的一个策略会议中与我聊天。 获取更多详细信息并在此处预订位置。

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