制造公司如何使用视频制作进行 B2B 销售

B2B 视频内容在工业制造领域仍然是一种相对较新的销售和营销工具。 在过去的几年里，它的使用急剧增加，但适应的过程却很缓慢。

在 B2B 制造中早期采用视频的人的一个共同主题是制作视频来突出他们的设备——展示机械工作，而舞曲在后台播放。 虽然它们可能很适合跳舞，但这些视频的主要问题是它们没有为买家提供有意义的信息来决定与销售人员互动。

虽然有价值的销售视频内容的制作、分发和消息传递包含创意元素，但 B2B 销售视频应该模仿制造业更传统的 B2B 购买流程。 销售过程涉及人们解释展示机器的情况，不仅涉及特性和功能，还涉及机器将如何使组织及其员工受益。 底线？ 潜在客户想知道：机器解决了哪些问题？

也就是说，不只是应该在屏幕上显示的设备。 在销售视频中加入工程师和其他技术专业人士的视角，还提供了对产品和流程的更加个性化、信息丰富的解释，同时增加了人情味。

阅读更多： 成功的 B2B 营销计划所需的一切

B2B 制造商如何使用视频

现在越来越多的 B2B 制造视频包括实际工程师和技术团队在镜头前解释他们的产品和服务。 他们通常站在他们所描述的机器旁边，或者在他们的画外音解释正在发生的事情时切入他们的制造过程的 B-roll。 这比重复的舞曲更具信息性和吸引力，因为它实际上传达了有价值的材料，而这些材料很可能仅通过视觉效果就被错过。

如果您考虑一下这种使用 B2B 视频营销内容的方法，您很快就会意识到这正是贸易展览会的代表亲自做的事情。 他们站在他们的机器旁边，在回答客户问题的同时解释价值主张。

尽管网络研讨会和虚拟活动占有一席之地（尤其是考虑到 COVID-19 大流行的持续影响），但对于许多工业部门的企业来说，经典的行业贸易展体验将继续成为宝贵的时间和资源利用方式。 然而，除了传统的面对面活动之外，使用视频作为销售工具将带来更多客户，并使人们对他们收到的信息感到更满意。

事实上，71% 的营销人员表示视频转化率优于任何其他营销内容。 如何？ 通过建立情感联系。 当您与客户的互动让他们感觉不像是客户，而更像是合作伙伴或朋友时，就会产生影响。 像播客一样，视频营销让您有机会向您的公司展示友好、对话的一面，这会自动让访问者感到更自在。

[相关：视频营销的 5 大优势]

B2B 销售视频制作的切实成果

许多制造公司没有看到买家正在消费更多的视频来做出明智的决定。 但是，Jet Pulverizer 看得很清楚。

Jet Pulverizer 的销售和营销副总裁 Fred Surville 看到了 B2B 销售视频制作以及提高的 SEO 排名和社交媒体参与度的切实成果。

“我们实际上已经销售了大约 5 种不同的服务，这直接归功于视频本身不仅被放置在社交媒体上，而且也被放置在我们的网站上。这些视频的好处是它们的寿命。我们的视频本质上是教育和技术的，”弗雷德指出。

制造公司有时还认为视频会影响建立促进销售的人际关系。 这实际上与视频的作用相反。 由于越来越多的人在网上进行研究，视频有助于进行经典的面对面销售讨论。 它向客户灌输了一种熟悉和专业的感觉。 而且，视频作为一种技术和营销工具的最佳部分，您将向更多人提供有关您公司的流程和产品的信息。 使用正确的数字分发方法，您可以轻松地看到快速的投资回报率，因为您的视频内容在相应行业中被越来越多的人所接受。

Surville 继续说： “我们决定在 Jet Pulverizer 投资视频营销，因为它非常适合我们的营销策略。通过视频，我们可以更直接地进行交流，并就我们的技术和我们提供的服务向客户介绍我们的技术。”

如果您还没有为您的制造公司制作任何视频，那么现在是时候开始了。 由于仅创建一个视频不是一种合理的视频营销策略，因此需要时间来制作与您的销售周期和产品阵容相关的内容库。

在几年的持续视频制作中，整合到您的其他销售和营销工作中，您将开发一个庞大的有价值内容库，这些内容将在未来几年继续为您的客户群提供帮助和信息。 拥有这个库不仅对潜在客户和现有客户很有价值，而且还可以为您公司的员工节省时间。

平均而言，您的客户在直接参与之前在线搜索您并进行研究。 您未来的视频库很可能有助于弥合这一差距并鼓励未来合格潜在客户的转化。