提高 PPC 活动质量得分的 9 大方法

已发表: 2022-04-29

PPC 或按点击付费可能是提高品牌知名度、推动网站入站流量以及为您的业务带来潜在客户的最有效方法之一——如果您知道如何正确使用它。然而，由于点击率低和每次点击成本高，许多人发现自己在 PPC 性能上苦苦挣扎，最终在这个过程中损失了很多钱。

您已经知道您需要运行按点击付费的广告才能在线赚钱，但您不太确定如何提高 PPC 性能并获得最大收益。这就是这篇文章的用武之地！这 10 个技巧将在 PPC 广告方面为您提供巨大帮助，并且在一起使用时特别有效。遵循这些想法，看看您的广告支出提高了多少！

1) 给你的广告更多标题

就搜索广告的点击率而言，标题就是一切。毕竟，您只有大约四秒钟的时间让互联网用户查看您的广告，确定它是否相关，然后实际点击它。为确保这些宝贵的每一秒都得到充分利用，请确保您的广告包含引人注目的标题——您没有时间在搜索广告中使用平庸的 SEO 标题！事实上，添加多个标题可以显着提高整体点击率，因为搜索者在决定要访问哪个链接时有更多选择。例如，如果您看到很多人点击您的第二个标题而不是第一个标题，请尝试同时测试第三个和第四个标题。

2）针对长尾关键词进行优化

与短头关键词相比，长尾关键词通常具有更高的点击率和更低的每次点击成本。确保您的广告针对长尾关键字进行设置，这样您可以获得更多点击并节省资金。此外，请确保您使用的是适当的广告组，其中包含针对特定角色的不同广告和着陆页。例如，如果您销售给爱猫人士的礼物，一个很好的细分是玩具猫、猫薄荷玩具和猫咪服装。改变您的语言不仅可以让搜索者更容易准确地找到他们想要的东西，还可以通过确保您的广告吸引人们寻找您拥有的东西而不是他们认为他们所做的东西来帮助减少浪费的点击。

3）不要关注数量，关注质量

对于按点击付费的广告系列，我们经常看到广告商关注的是数量。他们想要越来越多的点击，认为这是推动结果的因素。在某些情况下，他们是对的——但作为一般规则，当涉及到潜在客户生成时，质量胜过数量。毕竟，您可以在一天内从 100 个不同的人那里获得 100 次点击，或者在整个月内从 10 个人获得 10 次点击。哪种情况会带来更多转化？毫不奇怪，大多数营销人员宁愿只有 10 个合格的销售线索，也不愿拥有 100 个不太合格的销售线索。

4）目标客户而不是位置

这似乎是显而易见的，但许多企业主在设置他们的第一个广告系列时犯了一个严重的错误：他们专注于目标位置。基于位置的定位的问题在于您没有接触到那些地区的客户——您接触的是潜在客户。开始提高 PPC 性能的最佳方法是建立客户角色并在使用基于位置的关键字之前围绕他们开始本地 SEO 工作。

5) 撰写能激发客户兴趣的广告文字

如果您的企业迎合任何类型的利基市场，您可能听说过关键字。这些是客户在 Google、Bing 和 Yahoo 等搜索引擎中输入的词，以便找到与您的公司相似的公司。当您的公司作为付费广告出现在您（广告商）感兴趣的关键字的搜索结果旁边时，它被称为按点击付费或 PPC 广告。除了您对哪些条款最有可能获得感兴趣的客户点击的知识之外，您只需要很少的设备或资源。确保您的广告文字能够吸引客户的注意力并充分吸引他们点击。

6）保持简单，保持一致

广告商很容易陷入花哨的优化策略，但大多数按点击付费 (PPC) 经理都通过相当简单的方法获得成功。提高性能的第一个也是最简单的方法是确保您的着陆页内容具有相关性、吸引力和独特性。使用既能描述您的产品或服务又能吸引搜索者的强关键字——不要在过于笼统的术语上浪费金钱。并确保没有拼写错误或技术故障可能会阻止潜在客户向您提供业务。

7) 使用否定关键词去除不需要的点击

您可以让寻找您的业务或产品的人更容易找到您，也可以让那些没有找到您的人更难找到您。使用否定关键字，您可以告诉 Google 哪些搜索字词与您的广告不相关。这样，当有人使用与您排除的内容不匹配的关键字（即否定关键字）进行搜索时，他们将不会看到您的广告。例如，如果您在纽约市经营一家水管工公司，那么费城水管工不太可能是一个会为您带来大量客户的搜索词——除非费城的一些水管工希望他们的纽约朋友在工作时得到照顾假期。

8) 创建引人注目的着陆页

无论您的着陆页目标是什么，您都需要确保它看起来引人注目并且与您的关键字相关。优化着陆页以实现转化：为了优化着陆页，您需要对其设计和复制的不同方面进行 A/B 测试，以了解最佳效果。定期跟踪分析：通过跟踪各种指标（例如转化次数和点击次数）的表现，您可以了解在广告文案、着陆页等方面需要进行哪些更改。

9) 测试比赛（和你自己！）

您可以通过针对竞争对手的广告系列测试您的关键字并定期修改您自己的广告系列来提高您的效果。有两种方法可以做到这一点：同时运行广告测试，或一次更改一个元素。通过同时进行的广告测试，您可以创建一个以上的广告版本，它们都出现在搜索结果中，并比较它们在争夺用户点击时的表现。我们最喜欢运行这些类型测试的工具之一是 Google AdWords 的 AB 拆分测试工具，它允许您在每个测试组中同时测试最多五个广告（一个控件有四个变体）。

10）关注绩效指标

当然，当您试图提高 PPC 性能时，很容易迷失在优化您的广告文案或登陆页面中。但是，除了点击率 (CTR) 和转化率之外，还有许多不同的指标对于确定哪些有效和无效同样重要。例如，如果您想要更好的结果，您可能希望专注于提高浏览率 (VTR) 或只关注按小时计算的出价。无论您选择哪个指标，都要密切关注它们！

结论

如果您正在为每次点击付费广告系列的效果而苦苦挣扎，这 10 个简单的提示可以帮助您立即看到改进。实施这些建议，您很快就会回到正轨！如果您仍然遇到任何困难，您可以联系 PPC 管理公司或数字营销公司，他们将与他们的专家一起帮助您。

永远记住，提高 PPC 质量会逐渐发生，因此在遵循给定提示时需要耐心等待。您必须确保跟踪您的营销活动，包括对您的营销活动进行 A/B 测试和尝试新的广告格式。

了解您的付费广告不是很复杂或棘手。您可以通过对 PPC 线索应用传统方法轻松做到这一点，并且您一定会看到其质量的结果。

如果您遇到任何困难或对此有任何疑问，请随时与我们联系！