我应该为我的网站上的广告收取多少费用：解构网站广告费率

维护您的网站或博客并非易事，尤其是当我们谈论如何通过网站流量获利以及如何向广告商收取广告资源费用时。 您可以使用的每个在线广告资产，以及一般的每个数字库存，通常可能有不同的收入来源、定价和货币化模式。 一个利基市场内的在线广告可能与其他利基市场大不相同，不仅在需求和利润方面，而且在网站广告费率和最佳执行策略方面。

除此之外，还有许多不同的移动货币化和数字渠道方法。 CTV 内容供应商不知道如何通过应用获利，也不知道他们可以从音乐流媒体服务上的在线广告中获得多少收益。 这就是为什么根据其特征和您共享的内容彻底研究有关数字资产定价的所有细节很重要的原因。

在本文中，我们将探讨在网站上做广告的成本是多少，哪些因素对网站费率起决定性作用，以及如何使用针对可用广告空间和广告位置的定价模型向广告商收费。

决定网站广告费率的因素

对每个网站所有者来说，好消息是，通过网站获利仍然是一项非常有利可图的工作，并且自从数字广告发展和网络广告的引入以来，该行业继续发展。 如果您问自己 - 我应该为我的网站上的广告收取多少费用，我们为您提供了有趣的统计数据。 根据 Grand View Research 的数据，全球数据货币化市场预计将在 2020 年至 2027 年间以 24.1% 的复合年增长率增长，价值超过 13 亿美元。 这些数字确实令人印象深刻，但您的受众数据并不是影响您收入的唯一因素。 事实上，数字出版商在确定最合适的网站费率时应考虑许多特征。 让我们从供应方的数字开始，这些数字可以帮助确定对网站上的广告收取多少费用：

影响您的网站广告率的网站详细信息

在我们回答“我应该为我的网站上的广告收取多少费用？”这个问题之前，应该知道有几个重要的功能，每个网站都是独一无二的，它们可以极大地影响您的网络广告价格。 网站广告费率可能非常不同，每次点击从 0.01 美元到 10 美元不等。

首先，重要的是要记住，数字出版商必须满足某些基准或要求才能开始在其网页上销售广告空间。 这些可能因平台而异，具体取决于您选择的获利解决方案，但一般规则是您的广告展示位置可能为广告商带来的价值越多，他们就越愿意为此付费。

雅虎、Youtube、Facebook 和 Instagram 等主要巨头每天在其首页上的在线广告收费从 100,000 美元到 450,000 美元不等，因为这些网站拥有数百万观众，并且可能为在这些热点上提供报价的任何人带来巨额利润.

在计算您的在线广告费率时，您的网站流量、内容和受众是最重要的因素，其中包括：

交通

流量是第一个也是最基本的在线广告特征，用于评估网站的价值，以便为想要接触目标受众的潜在广告商带来价值。 您拥有的访问者越多，就会有越多的人看到在线广告，并且他们可能通过一条简单的消息为企业产生更多的潜在客户。 营销人员愿意为单个页面上的单个广告支付数千美元，如果他们带来了很好的效果。

要评估您的在线广告率，您应该首先了解您的流量指标。 在您的网站、绩效衡量页面或平台上，检查访问者总数和页面浏览量。 通常，您可以查看不同时间段的数据，以了解您网站的性能如何随时间变化，但您现在需要的最基本的数据是每月流量，因此请确保您查看的是过去 30 天的每月性能.

一页浏览量代表打开该页面的唯一身份访问者的数量。 一个网站中的某些页面比其他页面表现更好，因此不同的页面可以在同一时期为您带来不同的金额。 如果一个页面包含 3 个广告，则每次浏览 1 个页面您将获得 3 次广告展示。 您获得的展示次数（或其他操作，取决于您的定价模型）越多，潜在利润就越高。 不过，请注意，太多的横幅广告可能会破坏您网站的用户体验或导致低参与率和巨大的页面负载。

每月达到一定数量的访问者后，您就可以开始通过 Google Ads、联属网络营销或供应方平台 (SSP) 通过网页获利。 这个数字可能会因您的利基市场和受众而有很大差异 - 一些营销人员声称拥有 250 个每日唯一访问者就足够了，而另一些人则认为这个数字可能高达每月 2000 个。 您的最终数字将主要取决于潜在广告商可以从您的展示位置获得的利润——对于奢侈品来说，向一个目标高收入客户进行在线广告就足够了，而大众市场品牌则可以更看重您的流量数量而不是其质量。

潜在的广告商希望接触到他们的目标受众，但如果您的网页上的流量仍然太低而无法开始获利，您应该首先扩大您的网站以确保它可以在例如谷歌搜索引擎搜索结果中看到。 高搜索引擎排名可以通过建立链接、写博客或通过访客帖子在其他资源上进行推广等来实现。

内容

除了流量，网站的费率可能会根据其内容而有很大差异，因为这是您为用户提供的主要价值。 吸引访问者需要定期发布大量相关的有用内容，符合您网站的利基主题和目标受众的兴趣。 这可以包括博客文章和相关文章、照片、视频、音乐、游戏、讨论和许多其他格式。 您制作的内容越针对特定的高质量内容，用户可以从中获得的价值就越多。

狭义的主题在独特性方面也很有价值。 如果您的内容为一个罕见但定义明确的问题提供了深入的答案，那么它可能会比一些简短的通用专栏带来更多价值，尤其是在涉及收入最高的行业时。 您的内容越独特，就越有机会发展网站并开始更快地获得利润。

请记住，选择禁止类别作为内容的主题很可能会阻止您的网站进入大多数获利平台和解决方案。 例如，这些类别包括间谍软件或恶意软件、色情、非法武器和毒品、赌博、赌场、酒精和烟草、仇恨言论和暴力。

另一个需要考虑的重要事情是买家的旅程。 当然，通常由广告商来计算这些东西，但是将您的受众理解为潜在客户可以显着增加您的数字资产的价值，而无需花费太多额外的精力或资源。 如果用户在即将完成有关购买的决策过程时访问您的页面，则此类印象将被视为对潜在广告商更有价值。 产品评论或比较服务网站的转化率特别好，并且通常具有更高的在线广告率。

观众

正如我们已经提到的，有关您的受众的数据是您网站最有价值的资产之一，因为它提供了有关查看者兴趣、人口统计和行为的独特信息。 年龄、爱好或地点等因素可以为广告商提供有关其在线广告活动和产品性能的深刻见解（这是发展成功业务和获得利润的关键）。 因此，您可以提供的有关即将遇到广告的人的信息越多，您可以信赖的网站广告价格就越高。

大多数营销人员都想知道他们的目标是谁，以及这个目标受众角色会对什么样的信息做出反应。 如果您的受众特征与广告主的典型客户一致，您就有可能获得广告率更高的长期合作伙伴。 更高的收入、更强的购买意愿或在线购物历史使用户更受欢迎和更有价值。 年龄、性别和婚姻状况等因素对于在线广告也很重要，因为它们显着有助于缩小受众范围并更好地了解您的客户。

还要注意的另一件事是访问者的地理位置。 本地广告商自然会更喜欢来自同一地点的观众，因为将他们的信息传达给其他人根本无关紧要。 同时，一些国家的流量被认为比其他国家的访客更有价值。 一般来说，来自英语国家和具有较高消费能力的用户会受到广告商的更多关注，这反过来会影响您的收入。

透明度

库存欺诈是当今数字广告行业各个方面的主要问题之一。 事实上，在广告上每花费 3 美元就需要 1 美元。 这也是 2016 年全球广告商损失超过 800 万美元的原因。情况变得更糟，因为 56% 的网站总流量来自不断发展和演变的机器人和僵尸网络。 这极大地影响了广告商和发布商的收入，因为它降低了广告可见度并阻止营销人员获得与其广告的真实互动次数。

人流量也可能是欺诈性的，因为它可能包括在线广告堆叠、像素填充、点击农场、域欺骗等许多恶意活动。 使用机器人检测和投资第三方工具可能有助于解决其中一些问题，但获得完整的统计数据对于了解一个人的数字资产的真正价值是必要的。

隐私法合规性

鉴于 2020 年隐私和版权丑闻声势浩大，对隐私和透明度的需求变得前所未有的重要。 世界上许多国家都承担了制定隐私法立法的责任，这对全球在线广告行业产生了重大影响。 今天，人们应该非常小心并致力于遵守有关用户信息的所有规则。 影响最大的两项关键立法包括针对在欧盟境内运营的公司的 GDPR 和针对美国加利福尼亚州的 CCPA。 如果您的网站与上述地区的居民有关，请在收集和使用任何类型的用户数据之前确保您网站的数据政策符合 GDPR 或 CCPA。

页面因素

有关广告位的技术规范和详细信息对于正确及时地投放广告至关重要，因此在采取任何进一步行动之前，请确保一切正常。

页面设计和导航是此类评估的核心细节。 理想情况下，您的网站应该具有视觉吸引力且设计精良，并具有简单而结构化的导航。 确保用户体验完美无缺，并且不受延迟和加载时间的影响。 广告可见度和参与率等指标也会极大地影响广告位的效果，从而影响它们对潜在买家的价值。 最后，您网站上的每个页面都应该与移动设备和平板设备兼容，并且在端端没有任何干扰。

在计算您的网站广告费用之前需要考虑的事项

既然我们知道了决定网站广告定价的主要因素是什么，我们几乎已经准备好在实践中应用这些知识了。 在深入研究之前，我们的最后一步是审查任何行业的任何出版商都绝对需要的此类分析的最重要细节。

最流行的数字广告格式：

有几种选择，具体取决于您的利基细节和业务目标。 以下是一些最有效的盈利货币化数字广告格式，以及具有高度针对性的在线广告活动：

• 展示横幅广告- 通常是带有图片和带有报价或其他信息的短文本的常规横幅广告。 展示横幅广告是最常见的广告，但由于其普遍性和技术简单性，它们也是最便宜和最容易发布的广告之一。 横幅广告被认为是最实惠的单位，而且几乎所有平台都支持它。
• 视频广告- 一种简单有效的解决方案，适用于需要展示产品或服务或分享品牌故事或使命的更多视觉领域。 这些广告比横幅广告更难投放。 它可能更贵，但与常规横幅广告相比，它可能带来更多的价值和参与度。
• 原生广告——也许是迄今为止最用户友好的在线广告类型，原生广告以其独特的模仿所处环境的能力而闻名。这些属性使广告单元不像横幅广告那样具有侵入性。 广告位与实际内容融为一体，因此用户乍一看可能不会注意到内容的哪一部分是赞助的。
• 富媒体——包括生动的互动元素，可以让您的参与度飙升。 这样的单元就像横幅广告，但它也包括媒体。 为了保持最佳的用户体验，使用定制的信息来定位狭义的受众是有意义的。

最受欢迎的广告尺寸：

广告展示位置有多种尺寸，也会影响您的网站广告成本，具体取决于您的广告客户的偏好。 您的广告位越通用，广告客户就越有兴趣购买它们，因此您可以向广告客户收取更高的费用。 因此，最好选择大多数平台和广告网络（如 Google 展示广告网络）都支持的尺寸。 但是，您也可以为横幅广告选择使用较少的特定尺寸，尤其是在您的行业、网站或其他因素需要时。

根据 Google 展示广告网络，大多数通用尺寸包括：

• IAB 中长方形 (300*250)
• IAB 移动排行榜 (300*50)
• IAB 排行榜 (728*90)
• IAB宽摩天大楼（160*600）
• 广告牌（970*250）等

影响在线广告费率的广告绩效指标：

除了您的网页本身及其特征之外，还有一件事会影响您的在线广告率，甚至可能比其他任何事情都更重要。 这就是广告效果，它是大多数广告商的关键指标。

让我们从填充率开始，该填充率定义了用户打开您的网页后实际填充了多少广告展示位置。 对于发布商来说，这是一个极其重要的指标，因为它显示了网站是否充分发挥了潜力。 填充率是成功投放的展示次数与展示请求总数之间的比率。

广告可见度定义了有多少所提供的展示真正暴露给了网页的人类查看者。 它的计算方式是可见展示次数在所投放的广告展示次数中所占的百分比，该百分比由行业标准为每种尺寸定义。 网页的广告可见率越高，网站的费用就越高。

Reach代表在整个广告系列中遇到您的消息并至少与之互动一次的唯一访问者的数量。

点击率是显示广告展示位置和创意效果的指标。 它被定义为在遇到广告的用户总数中点击广告的百分比。 CTR 是许多发布商在定义网站广告收费时坚持的最重要因素之一。 高点击率也意味着更高的点击率。

转化率是显示广告活动效果的最通用指标，具体取决于公司目标定义的目标操作。 它被计算为采取所需操作的用户数量与网页查看者总数之间的比率。 更高的转化率意味着广告商和发布商的投资回报率更高。

最受欢迎的定价模型：

供应方使用许多商业模式来计算其网站广告成本，例如 CPC、PPC、CPM 等。 每一种都有其自身的优点和缺陷，因此选择最适合您的特定情况的一种非常重要。

• CPM 或每千次成本：在线广告最流行的定价模型之一，以及每次点击成本模型。 每千次展示费用意味着广告商按其广告收到的每 1000 次展示付费。 每千次展示费用对于拥有大量访问者的中型和大型发布商来说是一个完美的选择，因为他们可以轻松地提供必要的展示次数。 从广告商的角度来看，并不能保证所浏览的广告会被点击，因此选择 CPM cost per mille 模式可能更适合品牌知名度活动。 大多数程序化平台和 Facebook 广告根据每千次展示成本模型运行。
• 每次点击费用或每次点击费用。 顾名思义（每次点击费用），每次有人点击他们的广告时，广告商都会被收取费用，每次点击的价格可能从 0.01 美元到超过 10 美元不等。 但是，要每次点击收费 10 美元，您需要拥有真正高标准的流量。 对于较小的发布商来说，按点击付费是一个更好的选择，尤其是当他们收到能够产生大量点击的高效广告素材时。 另一方面，建议建立点击欺诈预防系统，以保护广告主的利益和发布者的可信度。 Facebook Ads 提供每千次展示成本模型以及每次点击成本，此外，您还可以在程序化平台上找到 CPC 广告系列。
• 每次操作费用或每次操作费用。 这是最广泛的指标之一，因为每次操作的成本包括广告商设置的所有所需操作，即使广告已经产生了数千次点击和展示，它们也仅在执行这些操作后才收费。 例如，每次用户下载应用程序时，都会被计为每次操作的成本。 广告商通常从这些行动中获得最大价值，因此在这种情况下，与其他定价模式相比，广告商支付的费用更高。 例如，一个这样的操作（例如购买）可能价值 50 美元甚至更多，即使您还没有大量流量。
• 固定价格。 最后，供需双方总是可以选择固定的在线广告网站成本，事先协商好。 事实上，这就是在引入程序化广告之前这些年传统广告的运作方式。 发布商和广告商会考虑网站指标和广告效果，然后为某个时期内的固定展示次数设置固定费率。 这样的模型对于希望始终预测和控制广告预算的小企业主非常有用。

正如我们所见，选择主要取决于您的网站指标，以及受众和您的 CPM、CPA 或 CPC 广告效果。 获得有关网页的数据后，为您的业务选择最佳选项应该不费吹灰之力。 大多数在线广告平台，比如 Facebook 广告或谷歌展示网络，都支持不止一种定价模式。 因此，您可以随时尝试 CPM、CPC 或 PPC Google 和 Facebook 广告，然后再选择一些常规的商业模式。

我应该为我的网站上的广告收取多少费用？

到目前为止，我们已经讨论了许多可以影响甚至定义网站在线广告费率的因素。 我们还了解了重要的定义、指标和最广泛使用的广告展示位置特征。 现在是时候将所有内容汇总起来，并最终回答每个发布商的主要问题：我应该为我的网站上的广告收取多少费用？ 以下是获得个人基准的简单步骤：

第 1 步。定义您网站的“热点”。 重要的是，尽可能多的用户可以看到广告并与之互动，以便从该页面获得最大利润。 这就是为什么我们强烈建议您检查您的网站指标并找到性能最佳的页面，以计算最佳网站广告率。

然后，您应该考虑理想的广告展示位置数量、格式、尺寸和位置。 这些将取决于您的行业、偏好和设计 - 如果做得好，即使是几个战略性放置的广告位也可以大大改善您的财务状况。 在对这些细节进行试验时，不要忘记优化移动设备和平板电脑的在线广告，以获得流畅的用户体验。

第 2 步：检查您的行业基准。 现在您知道要出售多少广告位，是时候计算它们的价值了。 一个很好的方法是从您的行业基准开始，通过比较您在最流行的平台、搜索引擎和社交媒体（谷歌、必应、Facebook 广告等）上的利基市场的当前费率。 这是一个您可能会觉得有用的示例，因为它包含针对最流行行业衡量的点击率，以及针对 Google、Bing、Facebook 广告和其他平台的适当平均每次点击成本。

我们可以看到，金融、房地产、B2B、保险、约会和个人以及客户服务等在线广告行业是最昂贵的，而在旅行和酒店方面赚钱可能成为真正的追求。 另请注意，技术的点击率最高，为 0.84%，而就业服务行业几乎没有超过 0.1%。

第 3 步：考虑您每月的点击率和页面浏览量。 获得行业基准后，就该将更多网站指标添加到等式中了。 根据看到您的广告并点击它们的人数，您的利润可能会有很大差异。 请查看下表以比较点击率和页面访问量如何影响您的收入（数据来自 Taboola）。

第 1 部分

第2部分

从这些表格中，我们可以观察到，一个每月页面浏览量为 50,000 次、平均每次点击费用为 0.58 美元、点击率为 0.05% 的网站将产生 25 次点击，并每月从一个广告展示位置产生 14.5 美元的收益。 如果我们将点击率提高到 0.44%，我们将获得近 10 倍的增长——220 次点击和每月 127.6 美元。 最后，增加页面浏览量将改善这种情况，甚至更多，从一个广告展示位置获得 2552 美元的月收入。 根据最新统计数据，就 Facebook 广告而言，到 2021 年，每次点击的费用约为 0.97 美元，每千次展示的费用为 7.19 美元。 Facebook 广告的平均每次下载成本（每次操作成本）高达 5.47 美元。 此外，据透露，典型的小型企业每月在在线广告活动上花费约 10,000 美元。

第 4 步。了解您的听众。 一般来说，当涉及页面浏览量和流量时，考虑您的受众及其对广告商的价值始终很重要。 您拥有的数据越精确，您获得的数据就越多。 来自流行的在线广告平台（如 Google Ads 或 Facebook Ads）的数据也可以作为基准。 查看您的交通地理，并尝试将其与按国家/地区划分的这些平均费率保持一致。 您会注意到，由于更高的购买意图、收入水平以及机器人和广告欺诈者，一些国家的流量比其他国家更昂贵。

支出潜力最高且以英语为第一语言的国家的每次点击费用最高，新西兰超过 0.3 美元，美国超过 0.61 美元。 尽管如此，日本、阿拉伯联合酋长国和印度的点击率最高，因此这两个指标对于计算网站广告总价格都很重要。

步骤 5. 测试。 一旦您比较了给定的指标并将它们应用于您自己网站的性能，您需要了解这一切的发展方向。 拥有基准将帮助您更好地了解您的近似在线广告率，但为了获得准确的数字，我们建议进行测试。 根据上述因素，从平均值开始，然后朝着必要的方向前进，直到找到“黄金中间”。

第 6 步。把它们放在一起。 作为这种综合分析的结果，您现在应该对每个广告位每月、每天甚至每年的广告价格有了一些了解。 您还应该了解您的网页的填充率。 既然您总结了所有广告展示位置的价格并考虑了它们的填充率，那么您最终应该得出在线展示广告产生的月收入。 当然，这个数字可能会因季节性或当地事件等其他因素而有所不同，但至少现在您有了在线广告率，更重要的是，您从根本上了解它的来源。

旁注：实际上，每个发布商都有自己的方式来计算每月或每天的网站广告费率。 有些人更喜欢关注不同的指标及其组合，而另一些人则简单地将每月观众除以 10，然后按月向广告商收取这个价格......在这篇文章中，我们试图研究影响网站广告价格的最有影响力的因素，并将它们与行业和地理平均值，以帮助您获得或多或少现实的第一前景。

最终，您总能想出完全适合您网站和业务细节的自己的方法或公式。 但我们希望本文能帮助您了解一些情况，以便您制定成功的在线广告获利策略。

概括

网站货币化是一个复杂的过程，可能会促使您重新评估网站及其内容的一些细节，因为应考虑许多因素才能得出足够的网站广告价格。 这通常需要设身处地为广告商着想，并思考“我会为哪种展示位置支付最多的费用？”。

仔细检查您的网站指标以及您的利基平均广告表现，应该可以为您提供一些关于您的网站可以产生的潜在利润的线索。 所有这些工具和报告都可以在供应方平台中使用，专门用于帮助出版商通过其内容获利。 然后，您可以试验广告尺寸和格式，以及不同的定价模式，以获得最佳的网站广告费率，并最大限度地利用您的数字资产。

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