用故事加强你的 Instagram 营销

与 Convince & Convert 的 Lauren Teague 一起查看我们以数据为导向的营销人员网络研讨会系列的最新消息。 我们通过 Stories 讨论了所有营销活动，并从我们的现场听众那里接受了问答。

您将更好地了解如何在社交媒体营销中利用故事，并从我们的客户故事和案例研究中获得最大的胜利和损失。

查看我们对以下方面的所有见解：

• 批处理您的故事的案例
• 如何使用 Highlights 来保存和宣传您的故事
• 如何利用 2018 年 Instagram 快拍基准报告中的统计数据来提高您的快拍观看次数和留存率
• 为什么你应该在故事中谈论你的帖子，在你的帖子中谈论你的故事
• 将您的故事观众从关注者转变为粉丝

我们还从我们的 Instagram Stories 基准报告、Stories Highlights 的最佳实践等中讨论了每个营销人员在 2019 年需要的 Instagram Stories 统计数据。

数据驱动的营销人员网络研讨会系列是 Rival IQ 正在进行的一项计划。 您可以在 DDM 网络研讨会页面中查看过去和即将到来的采访和讨论。

如果您有更多问题，请在 Twitter 上或通过电子邮件与我们联系！

与此同时，这里是对社交媒体专家 Lauren Teague 的采访概要，包括她对 Instagram Stories 营销的所有见解。

“她是社交媒体专家。 她是一名数字营销人员。 她根据自己在社交媒体上直接工作的专业知识，为各种品牌提供咨询服务。” – Seth Bridges，介绍 Lauren

我们对 Instagram 故事的采访的主要内容

与社交信息流上的静态帖子相比，Instagram 快拍是一种在更个性化和更直接的层面上与受众建立联系的好方法。 从我们的 2018 年 Instagram 快拍基准报告中可以看出，快拍也需要大量时间投资才能取得成功（请参阅：留存率是 Instagram 快拍成功的最大衡量标准。确保您的第一帧吸引了观众，然后从那里开始，没有限制：不要害怕发布尽可能多的高质量内容帧）。

考虑到这一点， Instagram 整体的平均参与率为 1.60% ，是“三大”社交平台的最高平均值。 快拍肯定有机会，但在投入时间、资源和精力来培养成功的 Instagram 快拍策略之前，请务必考虑您的受众。

Lauren 表示：对于任何负责社交媒体的人来说，无论他们只是负责发布、监控，还是真正在高层思考战​​略以及如何与您的受众交流，这实际上首先是您要尝试与谁交流范围以及他们如何消费内容。

与任何新的营销平台或活动一样，在您一头扎进新渠道之前，了解您的人口统计数据至关重要。 然而，两周或三周的测试通常可以为您在其他社交平台上指明正确的方向，而 Instagram 快拍需要一个重要的“观众参与”，这既需要观众的期望，也需要随着时间的推移引人入胜的内容。 从这个意义上说，最好先了解您的竞争对手在做什么，然后再加入该策略，因为您以后不想从您的人口预期故事中拉出地毯。

在 Instagram 上，独特的内容对于让自己与众不同至关重要

在采访中，劳伦对她自己的 Instagram 使用提出了独特的看法。 声明做对的品牌是那些你去寻找而不是偶然发现故事的品牌。 未来，一旦这个平台更加饱和，

拥有强大的用户名和强大的品牌形象非常重要，因为人们将不得不找到您。 实际上，故意在社交媒体上寻找你，而不是依赖算法。 所以我们只会知道 10 个帐户名称，我们会去寻找他们的内容。

不要忘记，Facebook 正在逼近 Instagram Stories 剧本

说到算法，重要的是要记住 Facebook 拥有 Instagram 平台。 毫无疑问，最近 Facebook UI 的变化倾向于他们自己的故事版本，自 2017 年以来一直在缓慢推出，这是利用 Instagram 和 Snapchat 故事功能的成功的一种游戏。 鉴于这些故事功能的受欢迎程度，劳伦推测，

一旦他们决定将故事作为主要焦点，如果 Instagram 布局和 Facebook 布局都进行了彻底的重新设计，我不会感到惊讶。

同样，您的故事内容的真实性从未如此重要。 有如此多的帐户可供选择，而一天中只有如此多的空闲时间，针对平台个性化的独特且引人注目的内容是寻找故事成功的关键之一，

出于同样的原因，我真的不喜欢 Instagram 故事可以立即转到 Facebook 故事。 我知道这是一种将您的内容放在那里的简单方法，但我认为这不是适合观众的游戏。

何时应该发布 Instagram 故事

在我们采访的后半部分，Lauren 对 Instagram Stories 提供的更多参与和留存机会提出了很好的观点。 这个品牌名称中仍然存在“即时”是有原因的，我们作为消费者的本能反应是在事情发生时在我们的故事中发布。 然而，劳伦有不同的策略：

一天中的时间内容就像新闻编辑室

您每天早上、中午和晚上都有 3 次机会，让您的 Instagram 故事给人留下深刻印象。 Lauren 建议一个万无一失的策略是将您的故事下载到您的相机胶卷（包括位置、时间戳、天气等），然后一次上传多个帧。 这样一来，您的完整 Instagram 故事就可以在 3 个最佳发布时间之一获得公平的震撼。

为什么 Instagram 故事很重要（我们还没有足够的工作要做吗？）

对于品牌来说，无论是你的品牌还是客户，最大的问题是，这值得我花时间吗？ 就像任何社交媒体活动跟踪和归因一样，这是衡量您对 Instagram 的时间和金钱投资作为营销策略的关键。 衡量 Instagram 快拍的覆盖面、互动和留存率意味着您可以根据需要调整策略。 对 Lauren 来说，关键是让她的观众进入漏斗的下一个阶段，而不一定是点击离开平台（Instagram Stories 中不太可能出现）。

如果我在考虑我的观众是谁，如果你从观众到客户到拥护者再到粉丝的规模，我正在使用 Instagram Stories 将拥护者培养成粉丝或将客户培养成拥护者......我并没有真正用它来销售产品或将它们带到特定的登录页面。

就工具而言，对真实性的认可是无处不在的。 鉴于 Instagram Stories 的临时性质，即使您在当天批量上传，调度程序也不太可能成功。 这种真实性是使故事产生共鸣的重要部分，尤其是在年轻观众中。

我不认为有可能出现在地平线上的 Stories 调度程序，尽管人们希望看到它。 我认为这可以追溯到它仍然是有机的，我们仍在解决这个问题。 它仍然是一个有机的而不是生产的渠道。 如果您真的想安排时间，请运行广告活动。

这就是 Instagram 故事的美妙之处，真的。 如果您在漏斗中没有看到某个时间点可以让故事提升您的领先地位（从拥护者、粉丝到客户），您始终可以将故事作为渠道顶部的广告平台进行测试。 这可以节省您建立自然覆盖面的时间投资，并让您关注您的故事。

当然，事后归因仍然是可能的，尤其是使用高级社交分析工具，如Rival IQ 的 Instagram Insights ，它可以跟踪您的故事的成功并帮助您全面了解情况。

上面的视频中有更多关于 Instagram 故事的见解，但这个概要对来自社交媒体行业专家 Lauren Teauge 的优秀建议进行了高级概述。 最重要的是，有一个正确的方法、时间和点将您的团队的资源投入到 Instagram 快拍中。 好的一面是，为全心投入的观众提供的创意选择和机会已经准备好接受。

想要更多地了解 Instagram 快拍？ 在 Instagram Stories 基准报告中查看我们的完整数据概要。