什么是 PPC 广告？ 发现 PPC 广告的运作方式

除了 SEO，PPC 是从 Google 获取流量的主要方式。 但是什么是 PPC，你应该什么时候选择这种类型的广告，你应该如何开展你的活动？ 本文将为您提供有关此主题的所有信息。

什么是 PPC？

PPC 代表每次点击付费。 每次有人点击 PPC 广告时，都会向广告商收取一定的费用。

换句话说，您支付的不是广告的展示，而是广告的点击。 每次点击成本本身取决于给定行业的竞争力、所选关键字的受欢迎程度或广告所指向的页面的质量。

有许多平台使用此模型。 其中最受欢迎的是 Google Ads 网络（以前的 Google AdWords），但也可以在 Facebook 和 LinkedIn 上发布 PPC 广告。 但是，在本文中，我将特别关注 Google Ads。

PPC 广告系列有什么特别之处

在 Google Ads 中，广告客户可以对在 Google 上搜索的关键字进行出价。 广告本身显示为标记的赞助搜索结果。

每次用户向 Google 输入查询时，都会进行即时拍卖。 它确定将针对给定查询显示哪些广告。 获得最高评分的那些会出现在自然搜索结果之前。

更多项目显示在有机结果下方（它们曾经出现在它们旁边）：

拍卖结果本身由以下因素决定：

每次点击费用

广告客户为其广告的每次点击支付的金额。 这是您在拍卖中的出价。 显然，报价越高，广告展示位置就越好。

但是，最终要支付的金额由以下公式确定：

（竞争对手的广告评级/您的质量得分）+ 0.01 = 最终每次点击费用金额

广告评级

这个因素的值决定了广告在搜索结果中的位置。 广告排名又由以下公式确定：

每次点击的最高出价 x 质量得分

质量得分

这是 Google 根据您广告的点击率 (CTR) 确定的结果，该点击率与该排名中其他广告的平均点击率相关。 其他因素，例如您的关键字与输入的查询的关联、您网站的质量以及它之前在 SERP 中的结果，也会被考虑在内。

进一步阅读：我们对 SEO 的 CTR 了解多少？ 对 8,452,951 个短语的研究

启动广告系列时，您承诺其预算。 一旦用完，您的广告将停止投放。

广告商可以通过多种方式管理定价选项（每次点击费用）：

每次点击费用人工出价

默认设置，您可以完全控制您的广告出价。

自动出价

通过此设置，Ads 可以对特定出价进行一些控制，并调整您的每日预算，以便为您争取尽可能多的点击次数。

智能点击付费 (ECPC)

此设置的主要目的是获得转化。 出于这个原因，系统将调整有利于产生最多转化的广告的出价。

PPC 广告出现在哪里，有哪些类型？

您的广告可以在许多地方展示：

谷歌搜索网络

显示 PPC 广告最受欢迎的地方是 Google 搜索网络。 在那里发布的广告出现在 Google 和合作伙伴网站上，例如 YouTube、amazon.com、华盛顿邮报、Interia 或 Onet。

合作伙伴网站是与 Google 合作运行 Google Ads 材料的其他网站。 通常，这些是包含大量内容/产品的网站，这使得使用内部搜索引擎变得切实可行。 他们使用的是可编程搜索引擎。 然而，谷歌并未公布其所有合作伙伴的名单。

成为搜索合作伙伴需要向 Google 提交申请。 然后执行页面的手动分析以确定它是否合适。 任何人都可以提交申请，但并非所有人都被接受。 被接受的网站不显示任何特殊图标或其他符号。 他们可以简单地开始代表 Google 投放广告。

搜索网络如何运作？ 它主要基于关键字——谷歌用户输入查询，显示相应的广告。

展示广告网络

什么是广告网络？ 这样的网络由大量同意在网站内容中显示文本、图像和视频广告的页面组成。 他们的定位不是基于关键字，而是基于目标受众的行为、兴趣和人口统计。 例如，当用户阅读与足球相关的内容时，算法会识别出他们的兴趣，并在显示网络中展示一个著名足球运动员的新传记的广告。

产品详情广告 (PLA)

这是传统文字广告的替代解决方案，适用于在线商店的产品。 产品广告显示在搜索结果的上方或右侧。

对于产品列表，您无需选择应显示产品的关键字。 算法本身将它们与用户查询相匹配。 您也不必为每个产品单独设置每次点击费用，而是为选定的组或整个范围设置。 您的报价值得适当组织以控制各个广告类别。

谷歌地图上的广告

这些通过包含城市/地区/等的名称显示给执行本地搜索的人。 输入查询时。

已经在 Google 地图上设置了您的商家信息？ 查看如何在“Google 我的商家”中定位自己！

来电专用广告

此类广告将出现在 Google 中那些可以拨打电话的设备上。 可以选择仅在设定的营业时间内展示您的广告。

PPC广告的优势

PPC广告广泛用于许多行业。 以下是它们最重要的好处：

1. 即时结果

内容营销及其合作伙伴 SEO 归结为发布有价值的内容，吸引潜在客户的注意。 这是一个非常可靠的策略，但您必须稍等片刻才能看到结果。

另一方面，如果你发起一个有效的 PPC 广告活动，你可以很快看到你的行动的结果。 此类广告通常会在 24 小时内（最多 72 个）被 Google 接受。 它们的有效性不受链接数量或您网站的声誉等因素的影响，因此开始与其他人平等竞争并不需要太多时间。

2. 预算控制

通过使用付费广告，您一目了然地知道您花费了多少以及您获得了哪些收益。 如果您对结果不满意，您可以随时停止活动并进行适当的更正。

3. 灵活性

PPC 广告可让您根据需要覆盖尽可能广泛或狭窄的受众。 如果您还没有清楚地了解理想客户，您可以自定义广告以覆盖大量目标受众。

但是，如果您拥有利基产品或服务以及明确定义的目标客户，则您的广告可以非常精确地定位和调整。 这有多精确？ 可以选择在一天中的特定时间展示广告。 您的广告也可以是基于位置的，并且只会向特定区域的用户展示。

4. PPC 广告不受谷歌算法变化的影响

PPC 活动的有效性不依赖于谷歌算法的变化，这可能会扰乱自然搜索结果（SEO 领域）。 在 PPC 的情况下，由于算法的变化，您的知名度无法迅速缩小。 影响 PPC 结果的唯一“算法”是质量得分，您可以在此处查看其规则。

换句话说，使用 PPC 比使用 SEO 更容易“按规则行事”。 这就是为什么将部分广告预算分配给 PPC 活动是一个好主意，因为如果有机结果大幅下降，这将是您的生命线。

5、有效的品牌推广

您可以使用 PPC 显示与您的行业相关的关键字。 一段时间后，互联网用户会开始将您识别为服装品牌。 虽然通用关键字不会产生更多销售额，但它们间接有助于提高品牌知名度，并使您的企业成为市场上的重要参与者。

PPC广告的缺点

使用 PPC 广告时，您显然需要了解它们的缺点：

1. 长期成本相对较高

如果您在预算范围内经营一家小型企业，PPC 广告系列的成本将开始增加。 与 SEO 不同，您在 Google 中特定关键字的排名不会随着时间的推移以及后续的费用或优化而提高。

您可以通过优化关键字、着陆页、广告内容等来运行 3 年或更长时间的广告系列。但要让广告出现，您仍然需要付费。

更糟糕的是，你可能会被卷入一场与竞争对手的竞购战。 这就是两个或更多广告商为他们最喜欢的关键字争取最佳排名的时候。 随着时间的推移，针对这些关键字的广告可能会因费率上涨而适得其反。

2. 活动结束后，结果也一样

假设您开展了一项包含许多高质量文章的全面内容活动。 您继续将它们发布在您的公司博客或与您的利基相关的主题网站上。 这样的作品将继续工作多年。

但是，如果您停止运行一个完全有针对性、经过调整和测试的 PPC 活动，它的影响，即流量和销售量，将立即消失。

3. 人们通常会忽略赞助广告

尽管 PPC 广告出现在自然结果之前，但它们通常被忽略。 测试表明，这种情况发生在 94% 的时间里！ 用户会自动向下滚动以查看自然结果。 它们比付费广告更能激发信任。

4. 知名度不会立即转化为转化

一些广告客户第一次在 Google Ads 上投放他们的内容时会非常兴奋。 但是，当事实证明他们没有产生流量时，他们很快就会灰心。

为了使 PPC 活动有效，每个元素都必须完美运行。 您需要选择正确的关键字。 广告本身必须不断优化以吸引注意力。 着陆页的质量也很重要。

5. 比赛不公平竞争的风险

当有人故意和恶意点击您的赞助广告以破坏您的广告预算时，就会发生点击欺诈。 当然，谷歌已经实施了可以识别此类行为的适当算法。 然而，它们的功能并不完美。 根据 2017 年的数据，几乎 20% 的付费广告点击可以归类为点击欺诈。

甚至出现了专门的公司，为此类活动提供保护。

PPC广告中最昂贵的短语和最困难的行业

您需要了解您的客户——如果 Google 搜索不是他们客户旅程的一部分，请不要在 PPC 上浪费您的钱。

当然，也有一些 PPC 广告运作良好的利基市场，以至于广告商愿意为每次点击支付大笔资金。

WordStream 分析了每个行业在 Google Ads 中的平均点击价格：

哪些行业最困难？

括号中给出了非常理想的关键字示例。 其他关键字以及出价的示例取自关键字规划师。 每次点击的给定金额是所谓的首页出价。 它们代表了过去广告商愿意为在自然结果上方（而不是下方）展示其广告而支付的最高金额。

• 金融（发薪日贷款、贷款）——客户回来获得更多贷款，而借入的金额通常很大。

• 法律（法律咨询、华沙的离婚律师）——与民法、金融法等相关的问题通常是客户愿意付出高昂代价的敏感话题。

• B2B （办公室出租、帐篷出租、数据安全）——客户是其他公司的公司通常每个订单都会产生巨额利润。

• 保险（责任保险）——在保险和赔偿方面，有很多风险。 在这种情况下，律师会额外与客户结算，获得一定比例的赔偿。 因此，他们更有动力为广告付费。

• 互联网和技术（托管、搜索引擎优化）——这些在某种程度上是与 B2B 行业和营销相关的问题。 我们注意到 B2B 处理的金额更大。 营销也是一项投资，公司已准备好在这方面投入大量资金。

是否有可能找到最昂贵的关键字？ 本文提出的分析表明，分析期间最昂贵的关键字是最佳间皮瘤律师。 广告商愿意为一次点击支付 935.71 美元。

这个价格从哪里来？

间皮瘤是一种侵袭性癌症。 它通常发生在接触石棉时。 因此，这种疾病的病例会引发昂贵的诉讼，造成巨大的损失。

我们看到的是直接的比例关系——特定行业的交易量越大，客户的生命周期价值越高，每次点击率就越高。

伟大的战斗——PPC 还是 SEO？

您是否应该只关注 SEO 而忽略付费广告？ 或者也许反过来？ 让我们仔细看看这个困境。

SEO 是关于优化您的网站以从自然搜索结果中吸引尽可能多的流量。 另一方面，通过 PPC 广告，您需要为用户从 Google 对您网站的每次访问付费。

这两种策略都涉及关键字的使用。 SEO 需要围绕这些关键字构建的内容，而 PPC 包括针对相关关键字的广告和登录页面。

检查：SEO 策略 – 如何设计和执行它？

SEO和PPC有一些共同点，各有优缺点。 我们之前讨论了 PPC 的优缺点。 让我们看看它在 SEO 的情况下是什么样子的。

SEO的优点和缺点：

• 非常适合创建品牌知名度和建立您的在线声誉，

• 有助于与目标受众建立信任，

• 从长远来看，投资回报率很高，

• 需要花费大量的时间和精力才能看到​​效果，

• 如果算法发生变化，可能会失去一个人在 Google 上的排名，

• 无法完全控制您获得的结果。

许多开展 SEO 活动的公司在获取客户方面取得了巨大而长期的成果。 但是，这并不意味着您应该在这种情况下放弃投资 PPC 广告。

在 Senuto 中，如果您要通过 Google Ads 获得流量，您可以检查您需要为使用 SEO 产生的流量支付多少费用。

使用此数据检查 SEO/SEM 是否可以更好地处理与您的业务相关的特定关键字。

一个适当构建的 PPC 活动将带来很好的结果。 与具有购买意图的关键字相关的 PPC 广告（如购买夹板）获得了 65% 的点击！

但是，您的出发点实际上应该是 SEO。 如果您的网站优化不佳，您将不得不永远依赖 PPC 广告，这不会物有所值。 但是通过巧妙地结合这两种方法，您就有机会彻底控制搜索结果。

外包 PPC 活动还是自己做？

处理 PPC 活动需要专业知识。 互联网营销公司经常让他们的员工接受特殊培训，成为经过认证的 Google 合作伙伴。 此状态可确保负责您的 PPC 广告的人员会做适当的工作。

但是，还有其他培训计划，例如 Google Skillshop。 本课程免费且不断更新。 一些专家会定期检查以了解最新功能。

您可以自己运行 PPC 广告系列，但这需要适当的知识和熟悉 Google Ads 系统。 如果您选择这样做，您的任务将包括：

1. 创建适合适当目标群体的活动。

2. 无数次测试。

3. 准备转换着陆页。

4. 删除不必要的关键字，添加具有更大潜力的关键字并优化您在它们上花费的预算。

请记住，您只能在有限的技能上达到专业水平。 作为一名企业家，你可能已经有很多责任在你的脑海中——运行 PPC 活动将是另一项繁重的任务。

通过自己处理 PPC 广告，您将节省您在代理机构上花费的钱，但从长远来看，它可能不会得到回报。 第一次实验将花费您并且不太可能产生非常好的结果。 因此，请考虑一下您对时间和精力的重视程度，以及它们在您业务的其他领域是否有更好的用途。

考虑一下学习广告工具是否有意义，以及从长远来看是否有回报。 也许您只在一个变化不大的行业中提供一些服务。 此外，您想自己了解网络营销的细微差别。 在这种情况下，自己学习和处理广告可能是一个很好的解决方案。

但是，如果您拥有一家大型商店并想在竞争激烈的市场中宣传各种产品，那么这项任务可能对您来说太过分了。 那么最好外包给另一家公司。

PPC 广告的费用是多少？

要了解您可能在 PPC 上花费的金额，最好设定您的目标：

• 您想实现特定的销售成果、获取潜在客户，还是仅仅提高品牌知名度？

• 你想使用什么类型的 PPC 广告，你希望它们出现在哪里？

除了广告费用本身，如果您选择使用此类服务​​，代理机构或自由职业者也会产生费用。

大多数合同遵循以下模型之一：

• 收取客户每月广告费用的百分比（一些公司收取活动管理的最低佣金）；

• 根据所选套餐收取固定费用；

• 单独调整价格。

最终估值将受多种因素影响。 假设您将 PPC 活动外包，总成本将从每月 150 美元左右开始。

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PPC - 您需要知道的一切开始！ 综上所述

PPC 广告是一种流行的营销工具，主要是因为它们的结果几乎是立竿见影的，而且它们的定位非常精确。 根据您的业务类型和优惠，您还可以选择最合适的位置来展示您的广告。 然而，最好的方法是将 PPC 与 SEO 在您的 Google 广告系列中结合起来——这种协同作用将使您能够提高您的业务在搜索结果中的知名度。