什么是销售勘探礼品以及如何发送它们

销售勘探并不容易。 许多代表承认，这实际上是工作中最具挑战性的部分之一。 准确地说是百分之四十。 然而，与潜在买家的第一次个人联系对于任何健康的以客户为中心的关系都是必不可少的。

通常，与潜在客户的接触点类似于普通电子邮件或脚本电话。 没有人情味，客户是看得出来的。 他们只需按下删除键或忽略您的外展，关系就此结束。

销售勘探礼品是不同的。 针对您的理想受众精心挑选的礼物有助于您的潜在客户工作脱颖而出，建立持久的真正联系，并开始更多促成销售的对话。 这是一种针对个人的探矿策略。 您会开始注意到正在形成更牢固的基础，以便与潜在客户建立更长久、更深入的关系。

那么什么是销售勘探礼物以及如何发送自己的礼物？ 继续阅读。

什么是销售勘探礼品？

销售勘探礼物不仅仅是任何旧礼物。 它们是在勘探过程中提供给潜在客户的战略性和个人选择的项目。 不，这些不仅仅是品牌赠品。 他们应该是深思熟虑和有意的礼物。 目标是在销售过程开始之前与您的潜在客户建立真正的联系。 这将建立一定程度的信任，您的潜在买家会在您通过渠道培养他们时记住并重视这些信任。

为什么送他们？

我们知道您在想什么……听起来不错，但我怎么知道销售探矿礼品实际上有助于建立我的探矿工作？ 幸运的是，它周围有一些数据。

看看发送平台 Alyce 进行的企业礼品调查中发现的一些统计数据：

• 70% 的受访者认为，精心挑选的礼物会鼓励他们与公司开展业务。
• 每 10 人中就有 8 人表示，精心挑选的礼物将为送礼者带来积极影响。

一般来说，送礼是心理上的。 销售勘探礼品也不例外。 这都是关于互惠的概念。 当您将有价值的礼物送给某人时，他们会在心理上对您感到亏欠，并且需要更换礼物。 这就是企业送礼的力量。

那么我们在谈论什么样的礼物呢？ 这完全取决于您的买家。 但是有一些战略性的方法可以让你的礼物感觉更个性化。

个性化您的销售勘探礼品的 3 个步骤

1.选择定制礼盒

公司礼品最容易被忽视的方面之一是实际包装。 当然，这看起来很无聊。 但包装实际上与礼物本身一样重要 - 如果不是更重要的话。

为什么？ 首先，精心设计的包装让礼物感觉像一份礼物。 打开装在彩色包装盒中的礼物是一件很有趣的事情。 你认为我们作为消费者，为什么会在节日期间花那么多钱买包装纸？

精心设计的包装也会在人们的脑海中脱颖而出。 据 Ipsos称，72% 的美国消费者表示他们的购买决定受到包装设计的影响。 更不用说Dotcom Distribution 的另一项研究证明，如果产品采用礼品包装或品牌包装，50% 的购物者会推荐您的产品。

展示很重要，也是销售勘探礼品的重要组成部分。 但不要忘记个性化方面。 这就是为什么我们建议根据您的特定前景和送礼目标定制您的包装盒设计。

您的设计不应以公司为中心，而应以关系为中心。 您将希望利用包装作为向潜在客户介绍您的品牌的机会，但与此同时，它不应该只与您有关。 让您的包装和设计更多地体现您的品牌可以为他们做些什么。

并且，如果可以的话，包括一些个性化功能，例如添加潜在客户的姓名，或结合他们所在地理位置的特征。

2. 根据您的潜在客户个性化您的礼品

现在我们已经把包装摆好，是时候考虑实际的产品了。 这部分可能会有点棘手。 请记住，关键是个性化。 但是，如果您还不真正了解这个潜在客户，您如何赠送个人礼物呢？ 毕竟，销售勘探是销售旅程的开始，发生在建立关系之前。

我们有一些想法可以提供帮助。

考虑你的买家角色

首先，如有疑问，请考虑您的买家角色。 这就是你毕竟拥有它们的原因。 贵公司的买家角色应该清楚地概述您的理想客户是谁，他们的性格是什么样的，以及他们对什么类型的事情感兴趣或花时间做什么。

例如，也许您的理想客户是 IT 专业人员。 你知道，这个潜在客户通常在 30-40 岁之间，显然对技术很感兴趣，并且总是对最新的技术相关项目感兴趣。 因此，也许您的销售勘探礼物是高质量的无线充电器或个性化的笔记本电脑背包。

无论您的角色是谁，您都需要认真考虑他们的兴趣和行业。 如果您的角色偏老，您可能不会赠送科技礼物。 同样，如果您的目标客户是 Z 世代，您可能会远离送给房主的礼物。

使用社交媒体获取灵感

如果您希望更精细地进行个性化设置，请尝试查看潜在客户的社交媒体页面以获取灵感。 在进行研究时，请考虑以下几点：

• 你的潜在客户喜欢什么？
• 他们用空闲时间做什么？
• 他们住在哪里？
• 他们从事什么类型的工作？
• 他们的页面上有什么特别突出的兴趣吗？

社交媒体平台各不相同。 你会想要对你所看的地方有策略。 以下是哪些平台有助于查找内容的快速细分：

LinkedIn - 查找更多专业信息，例如他们的母校、当前职位、专业兴趣以及他们所属的特定组织。

Instagram - 了解您的潜在客户是否喜欢旅行、养宠物或重视家庭时间。 这很棒，不仅可以激发礼物创意，还可以找到共同的联系来建立关系。

Twitter - 如果您的潜在客户在 Twitter 上很活跃，这是一个很好的平台，可以收集有关他们工作生活和日程安排的更多最新见解。 您还将进一步了解他们的兴趣，甚至可能是他们的日常安排。 这有助于了解何时伸出援手，以及何时可能是送礼的最佳时机。

Google - 让我们不要忘记久经考验的真正的 Google 搜索。 承认吧，我们都这样做。 在 Google 上快速搜索您的潜在客户可以告诉您很多类似的信息：专业奖项、着作、他们曾发言或参加过的会议，以及他们可能参与的其他组织。

共同好友- 不要忘记查看他们与谁成为好友。 没有什么比找到与潜在客户的共同联系并以此将这种新关系建立为友谊更好的了。 了解他们与谁交往，也会让您深入了解他们可能喜欢什么类型的礼物。

发挥公司品牌

人们是自私的。 这是人的本性。 通过使用他们的公司和/或品牌为您的销售勘探礼品打上烙印来利用它。 这对于基于帐户的营销或当您尝试针对特定的企业帐户时特别有用。

了解他们的公司、品牌和价值观。 然后尝试将其融入您赠送的礼物中。 例如，如果您的目标是一家金融公司，那么您的礼物可能以金钱为主题。 将他们自己的徽标融入您赠送的任何礼物中，您会发现他们更有可能使用您赠送的礼物。

这就是它真正的全部，对吧？ 给予一些有用和赞赏的东西。 公司礼品不必总是面向内部。 销售勘探礼品尤其应该以潜在客户为中心。

利用事业营销礼品的力量

如果您对潜在客户的热情有一些了解，那么营销礼品可能是使您的销售探查工作个性化的绝佳方式。 这些礼物支持比物品本身更重要的事业。 通过向潜在客户展示您与他们热衷的社会事业保持一致，您将创造一种宝贵的赞赏，这种赞赏可以转化为品牌忠诚度。

找出他们是否热衷于特定的事业或使命。 然后寻找支持这项事业的礼物。 专门寻找可追踪的礼物。 例如， Miir是一家品牌酒具公司，为接收者提供可以在线注册的 Give Code。 饮具项目的收益用于支持各种清洁水项目，可以使用此代码进行跟踪。 这有助于您的潜在客户感受到某种事物的一部分，同时还将您的品牌与对他们很重要的社会事业联系起来。

事业营销将送礼的心理提升到一个新的水平——而且行之有效。 如果一家公司表现出致力于解决社会、经济和/或环境问题，则 77% 的消费者更愿意与他们开展业务。 使用此策略来激发您的销售勘探礼物。

考虑地理位置

当所有其他方法都失败时，您通常可以依靠他们的位置成为潜在客户的最佳选择。 特别是如果您的公司位于其他地方。 如果你送的礼物能让他们想起他们的家乡，那就表明你已经做好了功课，而且你很想了解他们，而不仅仅是赢得他们的生意。

找出他们的基本位置并向他们发送以当地为重点的礼物。 这些可以有许多不同的形式。 也许您对镇上最好的餐厅做了一点调查，然后给他们一张礼品卡。 或者，您可以根据他们家乡的一些地理特征定制一份礼物。 例如，如果您的潜在客户在波士顿，您可能会在您的礼物上印上波士顿红袜队标志或城市天际线。

3. 不要忘记包含个性化信息

一旦您将产品安全地包装在您的定制包装盒中，就需要再执行一个步骤来完成您的销售勘探礼物。 永远不要忘记个性化消息。

一张手写的便条展示了贵公司人性化的一面，并告诉您的潜在客户这不仅仅是一种营销策略。 你真的很想了解他们作为人。

它还让您有机会让他们知道您为什么要给他们这样的礼物。 例如，您可能会添加一条注释，例如“在 Twitter 上看到您是一名徒步旅行者。 这是一个新的登山背包，希望您可以在您应得的假期中使用它。” 这为您的礼物提供了一些背景信息，如果您做对了，将成为他们真正喜欢的精美个性化礼物的锦上添花。

手写笔记本身也是一种很好的勘探工具。 如果您没有购买真正礼品包的预算，那么简单地在邮件中弹出消息是一个简单的替代方法，而且仍然非常强大。 在进行研究时，请注意您的潜在客户可能在社交媒体上发布的任何成就。 通过发送个性化的便条来庆祝这些成功，以赞美他们的成就并鼓励他们继续成长。 这是在个人层面上与您的潜在客户建立联系并向他们展示您人性化的一面的好方法。 人们从人那里购买，而不是销售代表。 手写的便条有能力向潜在客户表明您不只是为了赢得一笔交易。

与销售勘探礼品建立更牢固的关系

勘探很难，但有一些方法可以让它变得更容易。 超越平均销售代表，让自己脱颖而出。 销售勘探礼品可以帮助您脱颖而出并向潜在客户发表声明。

也不要想太多你的礼物。 像对待朋友一样对待您的潜在客户。 这就是你如何使你的礼物真实。 作为回报，您将为基于信任的关系奠定基础。 这是任何成功的客户关系的基础。 展现人性化、个性化和真实的自我，取悦您的潜在客户。 作为回报，您将建立更好的持久关系。