关于 PPC 有哪些误解（第 1 部分，共 2 部分）

最后更新于 2018 年 7 月 30 日

在过去的几十年里，广告的格局发生了巨大的变化。 30 年前，公司依靠电视、广播、报纸和广告牌来宣传和提高品牌知名度。 然后出现了利用名人为他们的品牌带来可信度的“电视广告”。 紧随其后的是致力于销售鲜为人知的产品并使其家喻户晓的电视台。 HSN 和 QVC 等电台是我们迄今为止最知名的两个电台。 综上所述， ¹互联网在 2 多年前改变了这一切。 这是它在互联网上取消最终限制后在美国完全商业化的时候，使其能够承载商业流量。 快进“♫ In The Year 2000 ♫♪”……

......对于那些不记得这一点的人，请保持安静； 你会让我觉得老吗？ 无论如何，谷歌在 2000 年推出了一个自助式在线广告系统，通过对关键字的竞价进行管理。 您可能听说过； 他们称之为 AdWords。 如今，AdWords 是一个价值数十亿美元的在线广告平台，多年来一直在不断适应和变化。 AdWords 占 Google 总收入的 92% 以上，广告商每天都使用它来相互竞争，以获得品牌知名度、潜在客户和销售量，以帮助推广他们的大型企业和中小型企业。 多年来，人们已经提出了几种关于 AdWords 或 AdWords 工作原理的理论。 我想给您写一篇文章，希望能阐明其中的一些内容，帮助您更好地了解 AdWords，并在此过程中平息一些紧张情绪。 所以，让我们开始吧：

2000 年之前与柯南·奥布莱恩合作的喜剧小品

误区 1——“你将不得不在谷歌上花钱来开展在线广告活动。”

这是错误的。 实际上，您可以使用许多其他在线广告平台，具体取决于您计划做的广告类型。 如果您只是在寻找在线付费搜索广告，那么您可以使用 Google Adwords 或 Bing Ads。 Adwords 还向其他一些较小的、鲜为人知的付费搜索引擎投放广告，尽管它们也向其他一些较大的搜索引擎投放广告。 一些 Adwords “搜索合作伙伴”，正如他们通常所说的那样，包括 YouTube 和亚马逊。 过去它们还包括搜索引擎，例如 Yahoo 和 AOL，但现在这些都被 Bing 使用。 随着时间的推移，你很可能会注意到这些会一次又一次地改变。 不过，这个神话的主要观点是，谷歌并不是您在线广告的唯一选择。 此外，如果您对社交媒体等其他类型的在线广告感兴趣； 还有其他平台，例如 Facebook、Twitter、LinkedIn 和 Instagram，您可以将其用于社交媒体营销。 横幅广告还揭示了许多其他平台，例如 AdRoll。 只需进一步研究此主题，即可找到更多您可以使用的在线广告平台。

误区二——“您在关键字拍卖中每次点击花费的钱越多，您的广告定位就越好。”

这又是错误的，或者至少你可以说它不完全正确。 我的意思是，如果一家大公司的预算完全没有底线，那么是的，只要他们有意“让竞争流血”，就很难超越他们。 也就是说，无论他们是否有更大的预算，您都很有可能超越您的竞争对手。 该声明有一些规定，例如您可能无法每天每小时完成这项壮举。 但是，如果您有一个包含相关广告系列、广告组、关键字、广告和着陆页的结构化帐户，那么您可以以更少的钱获得超越竞争对手的排名。 这里不讨论整个过程，因为这不是这篇特定文章背后的想法，主要的秘密是做我基本上刚刚列出的事情。 您需要在您的广告系列、广告系列中的广告组、广告组中的关键字、关键字所针对的广告中的内容（在广告内容中包含关键字）以及您的目标网页之间具有完全的相关性当人们点击您的广告时，他们会将他们发送给他们。 按照这个大纲，您会很快发现您的每次点击费用将开始下降，而您的广告排名将开始增加。

误区 3 – 谈到 PPC，您可以“一劳永逸！”

与 Ronco 的那些烤肉对流烤箱不同，当涉及到您的 PPC 帐户时，您绝对不能“设置它并忘记它”。 但是，我不能放弃使用电视广告世界中最受认可的座右铭之一的机会。 回到正题，如果您甚至打算运行一个成功的 PPC 帐户，那么您只需要花时间正确管理它。 您不仅需要每天管理支出，还需要每周多次监控广告系列、关键字和广告，以跟踪任何趋势数据。 然后，您需要对这些项目进行修改并跟踪结果，以确定哪些更改将为您带来最佳的广告支出回报率 (ROAS)。 这是您需要全身心投入的日常琐事，而不是聘请能够将时间和资源用于这些任务的广告代理商，以便为您实现这一目标。 在贵公司的生命周期中，您会发现自己处理广告根本不划算，而您的时间将更好地用于管理其他需要您注意的任务。

误区 4 –“我公司的广告需要位于搜索结果的首位才能生效。”

绝对错误！ 不久前（2017 年 2 月 21^日之前）谷歌确实在 SERP（搜索结果页面）的右侧展示了付费搜索广告。 今天不是这样，但也许在未来的某个时候我们会看到这种回归。 我的观点是，当我们确实有边广告公司时，即使他们不在第 1-3 位，他们也会持续看到合理的回报。 既然我们不再有侧边广告，我仍然可以告诉你，你不必为了有效而出现在第一位置。 在线广告界有我们所说的“甜蜜点”。 不过，这真的完全取决于行业。 有时您可能会在第 2 或第 3 位看到最好的结果，但是在低于第 1 的位置看不到正的 ROAS 的想法完全是谬误。

¹维基百科：https://en.wikipedia.org/wiki/Internet

——由 Ed Cehi 撰写

凭借 14 年的互联网营销经验，Ed Cehi 于 2008 年加入该公司，担任 PPC 客户经理，此前他曾在佛罗里达州奥卡拉的另一家知名佛罗里达网页设计和营销机构工作六年。 他从佛罗里达州奥兰多的国际设计与技术学院毕业并获得网页设计学位后，开始了他作为网页设计师的网络营销职业生涯。 他很快转向搜索引擎优化，然后毕业进入付费广告。 Ed 现在是位于佛罗里达州利斯堡的 [email protected] 公司的 SEM 总监，就在奥兰多郊外。 您可以在 Twitter (@edsaxman) 和 LinkedIn 等多种社交媒体上在线找到他。