人们买什么——个性还是产品？

已发表: 2022-10-07

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人们真正购买的是什么？你的个性还是你的产品？

如果你选择个性，那是否意味着你必须首先成为一个更好的领导者和一个良好的沟通者？或者你必须创造一个强大的产品？

好吧，多年来我可以告诉你，如果你研究我的工作，那么你就会知道我在个人品牌和围绕你的个人品牌建立业务方面非常重要。这不是建立企业的唯一方式，而是我建立企业的方式。

当然，我还有其他公司，在这些情况下，一切都与公司和产品有关。但我发现，当我转向个人品牌，专注于丹乐品牌时，我不仅体验到了更多的成功，而且打开了更多的大门。

人们购买你的个性比购买你的产品更多，这里有几个原因。

观看有关人们购买什么、个性或产品的视频。

把你的名字放在你卖的东西上

单看结果，当我更多地关注我的个人品牌时，大企业变得更加成功，我的财富增长得更快。这是我注意到的：人们在一天结束时买人。人们喜欢与他们喜欢、信任和钦佩的人做生意。

这取决于你卖的是什么。商品是另一回事，但如果你在销售产品或服务，人们就会买人。尽管人们在购买苹果产品，但当史蒂夫乔布斯在世时，他们购买的是史蒂夫乔布斯的天才、创造力和远见。

与您做生意的人需要信任您。当你有面孔而不是不露面的公司时，更容易信任和喜欢你。当你只是一个产品时，就不会涉及任何情感。

但是，如果您确实有公司的面孔，并且您是您品牌的代言人，那么如果您考虑一下，这需要很大的勇气。如果我把我的名字放在围绕我的个人品牌建立的所有东西上，但产品失败了，那就是我的名字！

您必须非常有信心将您的名字放在您的产品上。当您在 Google 或社交媒体上搜索 Dan Lok 的公司时，您可以找到我。在某些潜意识层面上，这给人们一些安慰，因为我知道我在冒着风险。它不像一家公司倒闭时会改名。

其次，在销售和营销方面，从来都不是问题。这是卖东西的东西。人们看到如此多的企业家挣扎并投入大量时间来创造他们认为完美的产品。

但这不是关于他们的想法，而是关于市场想要什么。他们花了很长时间创造完美的产品后，有太多的个人依恋，但他们没有花时间思考如何销售产品。

人们甚至想购买这项新的创新吗？他们如何验证这是否是他们的市场想要的？这就是我所说的卖东西的东西。销售新产品的是营销和销售。

如果没有人知道，无论您多么有才华或您的产品多么出色，都不重要。没有人可以从中受益，因为您在推出产品或服务之前如此专注于使产品或服务变得完美。

客户是营销天才。他们会告诉你他们是否喜欢你的产品，他们会告诉你你的价格是否好。您的客户是所有细节方面的专家——包括他们想要什么样的颜色。

您的品牌建立基于您的个性，因此对于您的个人品牌，请以您的个性为导向。您的产品可能会改变或死亡，但如果您的个人品牌强大，您可以维持很长时间。

看看迈克尔乔丹的 Air Jordan。迈克尔甚至不再打篮球了。他退休了，但那些鞋还在卖，赚了数百万美元。这就是个人品牌的力量。

想象一下，如果耐克只是在一种产品而不是一个人上建立自己的品牌。如果你研究耐克的历史，如果没有迈克尔乔丹，耐克就不会有今天的成就。他们的成功都建立在个性之上。

作为个人品牌并不适合所有人。您可能担心自己没有能力或准备好成为个人品牌。但如果你认为这是你想做的，而且你认为你可以做到，那么我会说一定要做到。

我知道人们买我是因为我。很多时候，我与人做生意，我们谈论我们所做的事情，我开玩笑说我们签约的那一刻。他们甚至不知道我的公司名称。

我的公司名称是什么并不重要。他们正在与 Dan Lok 做生意，这就是他们要购买的东西。根据协议，它可能只有公司名称，但归根结底，他们要买我。这是最重要的。

产品可能会改变，但知道他们与我做生意的舒适感是他们前进的动力。这个名字是他们在一天结束时购买的东西。

看看史蒂夫·乔布斯这些年来。在他活着的时候，苹果产品有过不同的发明，但客户购买的是史蒂夫乔布斯。

他们相信他的远见，相信他是个天才。当 iPhone 第一次问世时，人们对这项可以播放音乐、提供互联网和拨打电话的发明着迷。这是惊人的。

它彻底改变了整个手机行业，改变了我们的生活方式。 iPhone 颠覆了整个行业整整一代人。这是一个人的愿景，一个人的想法。这就是建立个人品牌的力量。

您的个人品牌，您的个性，与您的客户建立信任。人们购买耐克是因为迈克尔乔丹，他们购买 iPhone 是因为史蒂夫乔布斯对他的公司的愿景。

他们不会从一家可能一夜之间倒闭的不知名公司购买产品。当然，当您将自己的名字放在产品上时，会涉及更多风险。但您也可以提高客户忠诚度。

让您的客户成为您的营销专家。他们会告诉你他们想要什么，但你的品牌是他们会留在你身边的原因。

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