我们需要从金融科技初创公司 IPO 中学到什么
已发表: 2021-09-14随着许多最早的金融科技初创公司走上 IPO 的道路，这是对吸引小型金融科技公司的强大商业模式的验证
对于一家处于早期阶段的金融科技初创公司而言，令人鼓舞的是，基于 Paytm、PolicyBazaar 和 Mobikwik 等金融科技独角兽即将进行的 IPO，反对者已被证明是错误的
如果我们深入了解机会的规模、获得的分销优势、与客户的粘性以及扩展到新细分市场的能力，就可以看出商业模式的实力
任何业务都是围绕信任建立的，但对于金融服务和金融科技初创公司来说，这是最重要的方面。 十年前，当“金融科技”作为一个类别出现时，反对者提出了很多问题和驳斥，事实上，今天许多怀疑论者也表达了同样的担忧：
- 印度只有一小部分是可融资的，你会追求什么利基？
- 为什么客户会信任你？
- 这些细分市场的在线交易采用率较低。
- 亏损的公司将无法生存，你将如何赚钱？
- 建立品牌非常困难！
- 多家初创企业能否生存？
- 监管机构将偏爱大型现有企业。
对于像我这样处于早期阶段的金融科技公司来说，令人欣慰的是，基于 Paytm、PolicyBazaar 和 Mobikwik 等金融科技独角兽即将上市的情况，反对者已被证明是错误的。 虽然怀疑者会说这些公司仍然无利可图，但他们会忽略重点。
如果我们深入了解机会的规模、获得的分销优势、与客户的粘性以及扩展到新细分市场的能力，就可以看出商业模式的实力。 这些公司的 DRHP 帮助我们回答有关其商业模式的问题。
只有一小部分印度是可融资的，你会追求什么利基？
最重要的一点是，尽管在金融科技和金融包容性方面采取了所有行动，但印度市场巨大，但服务严重不足。 其中大部分是众所周知的，但每次阅读时，渗透率都让我感到惊讶和激励！
为什么客户会信任你？
数以亿计的服务不足的消费者和企业一直在寻找能够简化财务的解决方案，而传统金融机构却不想或无法满足他们的需求。 例如，UPI 和钱包已经改变了支付生态系统。
金融科技初创公司的超级大国之一是他们提供卓越客户体验的能力。 虽然最初的采用是由现金返还和免费赠品推动的，但这些很快就减少了。 今天，消费者很少去他们的银行应用程序或网站进行支付。 以用户为中心帮助金融科技初创公司赢得并保持了客户的信任。
这些细分市场的在线交易采用率将较低
如下图所示，近 70% 的印度商家正在迅速采用数字支付技术。
由于 covid-19 大流行，预计消费者对在线交易的采用也将加快步伐。
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亏损公司将无法生存，您将如何获利？
受 IPO 约束的金融科技公司表明，一旦围绕分销建立竞争优势，货币化和盈利能力就会到来。 例如，Paytm 最初是一家支付提供商，并围绕商家和客户构建了一个飞轮，如下所示：
但随着规模的扩大，他们已经能够建立多个业务并找到新的货币化方式，类似于亚马逊。
建立品牌非常困难！
建立一个品牌需要多年的血汗和泪水，但企业家已经证明这是可以做到的！ Policybazaar 的 DRHP 的摘录说明了一切：
“我们品牌的实力还体现在，在 2021 财年，83.0% 在 Policybazaar 上出售的保单和 66.0% 来自 Paisabazaar 的贷款是针对直接或通过直接在线品牌搜索来到我们平台的消费者。”
此外，轶事证据表明，传统金融机构及其分支机构对来自低收入群体的客户具有威胁性。 因此，即将到来的金融科技初创公司有机会建立对服务不足的细分市场来说平易近人的品牌。
多家初创公司会生存吗？
与小额信贷行业类似，尽管安得拉邦危机和废钞令等冲击，成千上万的贷方仍然蓬勃发展，我相信许多金融科技初创公司将共存。 Mobikwik 和 Paytm 即将进行的 IPO 就是一个很好的例子，它们都在支付领域展开正面竞争。
随着大型银行和老牌企业认识到与灵活的初创企业合作以开拓新的细分市场，新创企业已经看到了机会的增长。
金融科技初创公司只需要专注于提供最佳客户体验，瞄准数百万印度人，并消除竞争的噪音。
监管机构将偏爱大型现有企业
正如对 HDFC 银行和美国运通的禁令所证明的那样，印度储备银行正在密切监控银行的技术和数据安全质量。 在我看来，这些明显迹象表明，不断变化的监管环境将有利于基于技术实力的公司。 入围 Flipkart 联合创始人、Sachin Bansal 作为通用银行许可证候选人的风险投资是印度储备银行可能青睐金融科技初创公司的另一个迹象。
即将到来的金融科技首次公开募股减轻了反对者的担忧，并证实了大量服务不足的印度人正在等待更好的金融解决方案。 技术驱动的金融科技初创公司最有能力抓住这些机会，因为它们专注于客户体验以及生态系统的出现，在这个生态系统中，大型现有企业希望与金融科技公司合作，而监管机构则热衷于鼓励更多竞争。
最好的金融科技初创公司尚未到来，我很高兴能成为其中的一员！